逻辑专题汇总
本文整理了8篇关于「逻辑」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：思维究竟是什么-思维的整体框架和【逻辑】
前面谈方面的文章写了很多，始终没有绕出一个圈子，即一直在强调有哪些思维方式？思维有哪些具体的方法等。而忽视了一个关键的即思维本身的框架，即使前面一篇谈思维的逻辑这篇文章，仍然局限在如何认识和分析事物层面，而没有建立一种更加普适性的思考框架结构。最近在知乎上看各类问题，给了自己一些启示。对于知乎上的各类问题，我们首先提出的是什么? 有什么体验？具体代表什么意思等问题。这些问题往往体现出两个重要特性，一个是本身就属于完整的感性层面的感悟，一个是本身属于前人本身已经得出的定理或推论的进一步解释和说明。这些暂时都不纳入一个理性的思维框架。将知乎上的上述问题噪音去掉后，从剩下的问题进一步抽象分类，可以初步列出一些思维框架。在经过初步思考后暂时将上述思维分为四种类型的思维模式，即如下：第一类：认识和看待事物这类常见的提问方式包括了一个知物或历史事件如何评价？如何看待一个产品？ 你对某个事物是如何理解的？如何看待或分析一种行为或热点等？对于看待或分析事物类思维，则是前面一篇《思维的逻辑》里面讲到的很多内容，即事物本身应该结合外部环境+时间线+事物核心维度进行全面的分析，事物的外在交互关系，事物的内部结构和衔接，事物本身动态展现的行为特征等。这些首先分析清楚，即对事物本身有一个全面和客观的认识。这类思维的一个核心即辩证思维，在这里我不太喜欢用批判性思维这个词，辩证思维更加体现了这类思维的重点是全面，客观，以说话同时减少主观偏颇看法。对于这类问题你不一定要去表明自己的主观感受，而更加重要的是把事实和道理讲清楚，有理有据。在真正分析清楚后，后续才过渡到这类问题的演进，即如何评估或评价一个事物，其前提仍然是分析清楚客观数据，但是数据本身不是评价或评估指标，因此一谈到评估自然会想到需要建立或参考一个评估体系。一个历史帝王有政治，经济，外交，军事和民生各种评价体系。对一辆车可能有动力，舒适性，油耗，操控等各种评价体系。一个产品本身有功能满足度，易用性，性能，价格等各种评价体系等。对于任何评估，则首先是找到现成可用的科学评价体系，然后将对事物分析后的数据映射到具体的评价体系上，即任何评估指标值的得出一定有事物本身内在数据和运作机制进行支撑的。这些都想清楚后，即这类思维的重点是事物的分解和集成分析，事物的行为或活动分析，事物相关的内外环境因素分析，事物本身的关键属性维度分析和评估体系确定，事物各关键指标特性间的相互制约和促进力分析（类似系统思维中的正负循环）等。第二类：决策类思维这类问题在知乎的提问里面也相当多，最常见的就是两个或三个选择我选择哪个？我做的某一个决策究竟对不对？我应该选择哪些事物形成一个组合？还有则是开放性的决策问题，即类似国庆究竟去哪里玩比较好等等。对于决策类思维和第一类分析和看待一个事物或产品最典型的区别就是，决策类思维可以理解为科学的看待一类中的多个事物或产品，并根据自己的目标意愿选择最佳的结果。对于科学决策最重要的就是找到多个事物的共同属性，并对这些属性设计评估指标值或权重，以方便后续的结构化决策。对于引入了一组事物后，对应的方法自然就不是局限在事物内部的分解，组合和集成分析。而在于同类的多个事物本身的排序，筛选，组合，抽象共同属性提取等。决策时也会引入决策树，层次分析判断等方法辅助进行科学结构化决策。谈到决策一定就涉及到目标，如果本身是单目标决策往往相当简单，比如购买手机最大的考虑因素是照相效果最好，购房时候必要条件是哪个学校的学区房。有这些目标后本身选择和决策范围就会大幅缩小。还有一些决策本身属于多目标决策，对于产品的购买常用的就是性价比，而性价比本身就是一个多评价指标共同组成的目标，同时目标最终又转化为多个评估指标的权重值，只有明确了目标和权重，往往才能够得出科学决策，而不是完全凭借自己的直观经验。在单一决策后，还会引入组合决策，类似基金购买的股票组合就是比较典型的组合决策的例子，组合决策是多个选择事物组合在一起以满足目标多个维度的要求。对基金组合来说往往则满足了收益和风险两方面的要求。在管理里面也会有组合管理，即更加公司的战略目标，来决策究竟应该立项哪些项目形成一个最优组合。对于系统思维，往往用的最多的地方就是决策性思维，即要意识到任何一个决策都会会导致内部的诸多因素之间相互的正反作用力。一个餐厅涨价那么单独看每单收益增加了，但是往往导致客流降低了，那么究竟应该涨价多少才是最佳选择？这就涉及到通过系统思维去决策，这种决策不是解单目标的题，而是一种最适合的方法，其核心是模拟和反馈，而非理论推导。第三类：学习和实践方法论这类是我们平时最常用的一种思维，在知乎里面可以看到大量类似问题，即如何学习，如何掌握一门技能？自己的职业如何规划？工作多年自己能力为啥没有提升？ 如何读书？如何系统的了解某一段历史等等。对于这类我将其统称为学习和实践方法论。谈到这类思维，有一些附属的工具，即个人自我管理，时间管理，个人管理等。知识体系是这类思维的一个核心，基于知识体系构建的方法论和最佳实践是这类思维的呈现。学以致用，学习往往最大的作用就是最重要实践，学习后实践，实践后反思和总结，多次迭代持续优化即最基本的学习和实践方法论。任何学习如果脱离实践，最终都难以真正内化为自我的经验和模式。学习之本质即是理论或前人方法论-》学习-》自我实践-》自我经验或实践模式。当我们谈学习方法的时候，最离不开的就是个人自我评估，即当前自己在什么水平或能力？自己期望达到一个什么目标或水平？如果没有这个前提，任何学习方法或建议都无法成立，即以我们成功的最佳实践来强制到不同环境和不同背景的他人，脱离了诸多的前提假设往往直接导致结论不成立。谈到学习层面，最重要的就是首先确定自己的目标，根据目标和前人的经验分析，逐步清楚目标域的知识结构体系，例如你想成为产品经理，那就首先要理清楚产品经理应该具备的知识结构体系。这个理清楚后再结合自己的实际情况来规划学习路线，同时在学习和实践过程中不断的纠正自我学习路线。工作后的学习往往是问题或实践驱动性质的，因此脱离实践的学习往往很难真正沉淀和深入。今天刚好在知乎看到一个问题即3年的架构和10年经验的架构究竟本质有哪些区别？我们先不谈具体区别，如果10年的架构本身也没有参与任何大项目实践的机会，没有大团队沟通讨论和相互促进的机会，即使你再肯学能力也无法提升。真正持久化的学习驱动力都来自于实践和目标驱动，来自于创造价值的持续乐趣。第四类 分析和解决问题在学习和实践中当然也会大量的面对问题，分析和解决问题，但是对于这类还是想把其单独拿出来谈。因为在分析和解决问题中是你最重要的思维能力体现，是多年学习实践后经验的体现。独立分析和解决问题能力一直以来我都认为是个人最重要的能力。对于分析和解决问题而言，谈到的方法论就相当多了，大家最为熟知的还是麦肯锡的问题解决七步法，但是从定义问题和分析问题，再到具体的解决计划和验证，里面最难的还是分析问题，分析问题又会涉及到我们第一类看待和分析事物的一些最基本方法。分析问题其一是理解清楚问题本身的内容和子问题的分解，其二是洞悉问题具体产生的过程，只有结合问题本身的结构静态分析和动态行为分析，才能够对问题有完整的了解。任何问题的解决又涉及到第三类学习和实践方法论的积累，经验和模式的积
第2篇：微信、微博、B站等8大平台电商运营【逻辑】
近年来，电商平台和内容公司之间的竞合关系正在发生改变。 无论是“大而全”如抖音和快手通过直播带货切入电商并加速平台自闭环、微信小程序生态为商家提供私域的电商交易环境，还是“小而美”如社区平台小红书和哔哩哔哩的自营商城，内容与交易的之间的边界在逐渐模糊。 手握“流量”的内容公司与具备流量高变现效率的电商巨头们关于“流量与变现”相互渗透，催生了社交电商的爆发，推动电商实现了从搜索式购物到发现式购物的转化，重构了「人-货-场」的关系，实现了引流、变现、留存全闭环。 本文，我们从社交电商的崛起背景、短视频时代的营销新规则、消费者购物路径变化等维度入手，并聚焦于抖音、快手、微信、小芒电商、小红书等典型社交电商平台的玩法，同时复盘淘宝等传统电商的社交化玩法。 看点提示： 以流量为核心的商业大战：内容电商挑战效率电商。 短视频预热+话题参与+直播带货是“短视频时代的营销秩序”。 消费者购买路径从“拆包裹”延展到“看种草文+看趣味广告+直播间抢购+写点评”。 抖音、快手、小红书、小芒电商、淘宝直播、微信、微博、B站8大平台电商运营逻辑。 抖音 抖音提出“兴趣电商”的全新概念：兴趣电商是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。 抖音电商提出驱动生意长效增长的“FACT矩阵”，是由商家自播（Field）、达人矩阵（Alliance）、营销活动（Campaign）、头部大V（Top-KOL）组成的四架马车。 抖音app是第一级火箭，是头部流量，大量年轻的精准用户在上面聚集；因为短视频足够高频，聚集了大量的流量，因此可以向二级火箭引流。 第二级火箭是抖音的直播板块、电商带货、游戏、其他品类引流、广告引流等沉淀年轻用户的商业场景。 第三级火箭是就是直播分成、带货、游戏、教育等其他品类变现、广告变现等商业转化。 首先抖音为了推动直播、带货业务，疯狂补贴，音浪可直接换现金，补贴力度很大。 抖音于2019年4月又开始做抖音小店，尝试完成电商体系的自闭环；而后抖音又开放了个人入驻抖音小店，进一步降低电商的准入门槛，还上线新的产品——鲁班选品，通过这个产品来加强对供应链的管控。 在“场”的运营上，抖音交出的案例十分丰富：云演唱会直播、生产线直播，南极科考直播，云端旅游局地球直播，深海捡垃圾直播等。抖音把溯源、环保、科教、音乐等多种形式的直播搬到了台前， 抖音吸引用户核心的是“创意逻辑”，而不是“流量逻辑”，所以抖音未来可能会聚集更多“创意热店”。 直播展会、直播发布会可能是未来抖音直播的一大亮点。 快手 快手电商发展历程 快手小店最早始于2018年6月，其后与魔筷星选这样的后端服务商的深度绑定，让快手更早形成了闭环。 从用户画像上来看，快手用户男性为主，多为30岁下，集中在三四线城市，中低收入者和学历在本科以下的用户较多。用户属性决定了其用户特征为熟人属性较强、价格敏感、空闲时间多。 基于内容和社交关系产生的“老铁”生态是快手的核心价值。 快手首页的同城窗口，给了所有人一个平等的入口，有人发布内容，立马就可看到，如果你觉得有意思就可以仿着玩，技术推动了普通人的创作欲望，形成了一个内容生产的正向循环。 快手的强社交属性有利于积累私域流量，带动电商直播。KOL和观众之间的信任感方面，快手有优势。 快手通过短视频、直播、快手小店板块进行商品的展示和推荐，而且客单价较低，通用性较强，配以秒杀和福利活动，部分时间空闲、价格敏感类的用户会在参加完一定活动，产生使用粘性后，选择下单购买。 通过合理的场景、入口，和裂变活动，让更多的用户进到商城来；并通过完善的电商功能和丰富的商品种类，提高用户的留存，这两者是快手电商用户增长的核心。 高质量、短平快的短剧能够满足用户注意力无法长期集中，好奇心强，喜好猎奇的痛点，已经成为广告主素材套路的首选以及新人在快手吸量的主要方式。 小红书 小红书电商发展历程 目前小红书已经在时尚、护肤、旅行、健身、美食、影视等各个热点话题下都有数万条笔记，优质的创作者做出的笔记列表页，通过精美滤镜和设计的照片或者小视频，给人以最直接的美的享受。 小红书根据热点及用户喜好进行话题引导，鼓励用户发现新内容，用户可以在小红书上浏览和分享自己的生活体验，同时也可以完成从种草到下单的一站式购物体验。 但另一方面，越来越多明星和KOL的入驻让各种商业植入、软文也出现在小红书上，内容创作者发布笔记的初衷不再是好物推荐，而变成了商业推广，因此用户对笔记渐渐产生谨慎的态度，对内容的真实性产生了一定的怀疑。 小红书的成就很大程度上得益于活动的创意，目前小红书已经建立了两个属于自己标签的节日——“6.6周年庆”和“红色星期五”，此外平台经常结合热点或者自造热点进行创意活动营销如鲜肉快递、联动选秀综艺等。 不论是线上线下活动均得到了良好地反响，活动期间的日活跃度和新增注册量都比较亮眼。下一步小红书将推出与旅游业的跨界合作，也期待小红书打造的下一个爆点。 小红书的一大进阶玩法，就是做品牌下拉词。而想要做到品牌下拉词，关键要看有多少人搜这个词，核心有三点：一是笔记内容，二是品牌关键词布局，三是笔记数量。 小红书虽然不乏个性鲜明的人气博主，但更多的肩腰部博主，风格同质化严重，创作内容也相差不大，大量博主都有促进转化的可能，小红书是碎片化的带货逻辑。 小芒电商 小芒电商聚焦内容电商，以内容为根基，打造“种草+割草”的完整闭环；并依据芒果TV消费者特点来整合供应链，甄选大众类商品以及定制版市场稀缺品。 在大众化商品销售上，小芒电商将采取“精选+会员”的模式，形成以货为基础，以明星艺人联名或推荐来迅速聚集流量，以内容为手段来提升用户购买意愿的核心模式. 登陆小芒账号后，可以选择用户感兴趣的领域，并关注感兴趣的入驻名人或KOL，首页分为“小芒”、“商城”、“购物车”和“我的”四个主要板块。 应用上的商品覆盖潮流服饰、美妆个护、休闲食品、家居生活、潮玩潮物、宠物用品等多个品类，SKU超1万。 进入小芒界面，主要涉及美妆，美食，家居，时尚，潮玩和汉服六个领域。用户可以在“小芒”板块通过观看各类明星和专业KOL的种草短视频，了解产品信息，被种草后在视频附带链接或者通过搜索进行购买。 小芒已拓展超500名艺人、1000名达人入驻，与超20个节目和电视剧合作打造官方IP同款；并引入、制作了4万条短视频内容。 “小芒”电商产品介绍页面，有明星生活、专业KOL分享（明星身边造型师、化妆师）、综艺影视种草等关键词，芒果依托于其综艺影视自制能力，选择了从明星资源切入电商。 除了个人用户，小芒平台还存在如“小芒精选”“小芒星推荐”等看似官方的账号。此类账号会通过播放艺人highlight视频，独家采访，以及结合芒果综艺的方式，提高平台活跃度。 由《明星大侦探》，《密室大逃脱》和《天天向上》等芒果TV的长视频内容衍生而出的周边，各路明星的官方周边和爱豆同款类等商品已经上线。此外，还有Tokidoki和变色龙等知名潮玩品牌入驻。 淘宝直播 淘宝直播发展历程 手机天猫/手机淘宝客户端都内嵌了淘宝直播，用户可以从手机天猫/手机淘宝的首页、微淘、店铺等页面触达淘宝直播的入口，这是其主要的流量来源。 淘宝直播定位为“消费类直播”，作为淘宝营销的手段
第3篇：解析快手教育账号的运营【逻辑】
图片来源：unsplash本文适合于流量操盘手、教育公司高管及核心执行层看。全文比较长，先抛核心观点： 未来，教育公司都会变成半个MCN机构 快手是目前教育公司最适合自营流量的平台 本文主要分3段来阐述: 复盘下我们做流量的经历，以及最后选择落地快手的逻辑 快手做教育有哪几个核心优势 在快手这个平台上做增长的实操分享 我们做流量的经历我在写《龙共火火：关于流量的一些认知误区》一文时写过一句话：有时候去海里冲浪，淹死的往往是专业的选手。最初，我们团队擅长的就是做公众号流量，但后来发现，今年已经到了收尾期，一方面是平台的打击，另一方面是羊毛党的批量进入。 所以我们开始尝试短视频，前期集中在抖音、小红书。抖音上我们很快做了几百万粉丝，但K12的抖音粉丝不值钱，基本没法转化。小红书上同样如此，1个月做了几百万粉，发现更适合种草，粉丝无法出来。 在7月份的时候，我们重新思考整个逻辑，查阅所有短视频App 的活跃榜单，突然发现之前漏掉的庞然大物——快手。（之前确实看过快手，但是没有意识到它如此重要。 ）我们主要研究新的低价流量，从而发现一个规律：大平台的出现往往在很长时间段内超出精英人群的视野，并不是大家不知道，而是会被某个固有印象阻止探索。但这个平台真成长起来的时候，你已经跟不上了。经过几个月的深入了解，发现快手符合我们做教育流量的核心准则，，可以用三句话表示： 古典互联网内交易的底层是信任。 教育本身是强信任感的最佳入口之一。 好是获取信任感的最好方式之一。 总结来说，快手是目前看到通过做好内容获取信任感最好的短视频平台.教育公司入局快手的核心逻辑那作为在线教育公司，入局快手的核心优势是什么，我大概总结出来5个点：1）成本低企业增长的三种核心方法就像埃里克·莱斯在《精益》中所说，会分为黏着式增长，裂变式增长，付费式增长。 图：by龙共火火《高阶运营》目前主流的互联网教育公司，一般以投放为主，自营和裂变流量为辅，其中自营和裂变的流量主要起的是降低成本的作用。如果是纯投放的方式，在流量界有一句名言：“只有今天的流量最便宜”。所以做投放，流量价格只会越来越贵，在教育的分散下，拐点很难来临，成本高也成为很多教育企业的“阿克琉斯之踵”。想摆脱流量高成本有两种方式，一种是通过裂变，但裂变有一个核心的掣肘，即平台本身的规则限制。可以用一个简单的逻辑解释裂变存在天花板：如果每个企业都能在微信上5毛钱获取一个粉丝，那还要广点通干嘛。所以微信打击群裂变、打卡等低成本刷屏方式是必然，且不可逆。但这并不表示裂变不能做，只是更适用于企业前中期以及流量的AARRR模型中Revenue的环节后。 另一种逻辑是通过黏着式增长，也就是自营流量。自营流量跑出来的第一大途径，就是通过。这也是教育公司的终极梦想，品牌占领心智，大规模减少获客成本。市面上能做到如此的非常少，因为品牌除非短时间砸钱（砸钱也未必一定有成效），它一定是一个口碑发酵积累的过程，需要时间的复利。还有一个途径就是自营大流量池，比如，早期的三好网，自营微信公众号矩阵；今年上市的跟谁学，通过投放和裂变，反向转化到自营账号。 不过，基于微信的低成本自营流量池时代已经过去，打开率从前几年前的5%，下降到了1.5%。 同比看下快手，如果一个账号有10万量级的粉丝，它每条视频播放量基本会在1万以上，这么算下来，快手视频的打开率会在10%以上。此外，在快手上自营流量池的核心逻辑就是低成本。从投入上看，只需要几个老师和运营就可以解决；从效果上看，形成的流量池可以反复利用。并且快手的流量池跟公众号的还不一样，通过快手的直播，流量池不是在消耗，而是反向增长，因为粘性更强。图：某账号直播涨粉图 2）转化高说到反向增强，这里就要提到第二点，快手上的流量转化率高。这里的转化高是从转化路径去理解。什么意思呢？在教育的成交中，一般有三个要素：需求、购买力和信任感。满足这三个要素，成交才可以达成，但这三个要素的组合不一样。传统的玩法是首先筛选需求，从信息流各种地方获取例子进来，这一步通常由市场同学完成。下一步交给销售的同学，如果是电话销售，一般会筛选用户有无电脑等试听设备，也就是变相地筛选购买力。接下来通过销售的“日久生情”，完成信任感这一步骤，最终达成成交，成交后由老师交付开始上课。这个过程总共经历了3波人，市场、销售和老师。 而在快手的体系里，第一步是先做信任感，依据是只有用户相信你，他才会每天去看你的内容。所以在这个环节中，老师完成了前置的获客。对于视频获客，为什么前端进来后的转化率更好？类比成，视频某种程度上是强化版的表单页。 用户通过前端获客进来后，中端由销售再去完成承接，这时候就非常顺了。最后后端是老师开始上课。在这个成交体系里，如果先做信任感，它的核心转化一定是高的。 我们从两个角度看下在快手上做这件事的效率有多高，一个是今年给淘宝站位引流转化最高的主播，前十位基本都在快手。另一个是今年幼小赛道最火的找成团的逻辑，其核心本质就是先做信任感。因为微商自己的群已经有了信任感，你只需要去添一把柴就够了，而不用自己生火。 转化高总结下，就是通过教研的前端化获客，提升转化率。 3）折损少第三点就是折损少，核心逻辑是我们先定义快手是一个导流平台，快手直接导流微信的耗损是最少的，并且微信还有小程序页展示。 并且，快手本身也更接近于。在这里可以提一下快手和抖音的区别，从产品形态来说我们只讲一个点，打开抖音首页是“推荐”，打开快手，首页是“关注”。这也就决定了两者截然不同的创作者生态和方式。抖音的推荐逻辑下，创作者需要持续迭代好内容，其粉丝本身价值不大，因为不存在打开率一说。快手的关注逻辑下，创作者本身得到了保护也有自己的流量池。 4）缺口大从某个角度看现在的快手就像2014年的公众号。如果你经历过完整的公众号周期，你会发现，2014年是公众号爆发的起点，号主的商业化也开始萌芽。 对于快手教育来说也是，有人赚到钱了，有人觉得在这个平台赚不到钱。但有时候非共识下往往意味着机会，需要看你怎么理解长期主义。 首先是创作者这块有很大的空缺，虽然快手上的老师超过了99万，但比起快手近3亿的日活来说，其实还远远不够。简单来说就是需求极大，供给还不足。 5）下沉多很多教育企业想做下沉，那无疑这里是一个最好的战场。但下沉多不意味着快手用户都是下沉，快手接近3亿DAU的总盘子下，再去谈是不是下沉用户，没有意义。相反今年快手新增的很多用户是来自于一二线，以及南方市场。怎么在快手上做账号以及涨粉很多同行包括朋友会问如何在快手上快速涨粉？我们虽然暂时跑的快一点，但是说实话快手真的博大精深，这里的意思是，你尝试深入的了解快手，然后才发现自己所知还是冰山一角。这也是快手的伟大之处，某种程度上像真实社会的映射一样，原子和比特在这里交融。 我们前期也调研了很多草根老师，最后总结出的点：“你得保持极强的耐心，多花时间。”这是快手上做号最大的方法论，其他的都是。 下面免不了俗，讲几个快手上涨粉的技巧。 1）日常拍作品涨粉日常拍作品涨粉，其实重要的不是作品的形式，而是内容本身。我把做法分为5步,定位，选题，内容拍摄，标题封面，发布。其中最重要的环节是定位和选题。 先说下定位，定位的核心逻辑是解决“你是谁” 的问题，这也是快手的基本面，即你
第4篇：学会这些【逻辑】思维的基本知识，你也可以成为一个“强思考”的人
我们思考的“利器”。 懂得用好这个“利器”，不但会提升我们思考的质量，让我们分析问题时会更加合理，而且对于我们的表达能力，也起到重要的影响作用。 工作能力强的人，往往都善于利用逻辑去应对工作的事务。 无论是目标管理，还是解决问题，甚至是人际交往，具备较强逻辑思维的人，更善于找到恰当的处理方案。 所以，提高我们的逻辑思考能力，百利而无一害。 掌握逻辑思维的思考方式 在日常当中，我们经常会遇到各种大大小小的问题。 而很多人对待问题时的反应，往往是靠“直觉”去分析问题，以此作为解决问题的策略。 在小事上，这些思维方式并没有什么大问题。 然而当你去面对一些重大议题的事情时，那么这种“直接性想法”，可能就会带来不可设想的结果了。 大多时候，大脑都喜欢用一种固定的思考方式去解决所有问题。如果你有这种习惯，这是一种危险的信号，因为这种“思维定式”，不一定都是好事。 例如很多时候我们不喜欢某个人，一旦有一件事情跟那个人扯上关系，我们在证据还不确凿的情况下，就已经认定那个人就是“罪魁祸首”。 这种“思维定式”，是属于直觉性质的思考，会影响到我们做出正确的判断。网上的很多言论，是不是都有很多类似的情况出现呢？ 所以，在解决问题之前，一定要懂得运用逻辑思维进行思考。这是分析、判断的前提和基础。只有养成逻辑思维的思考能力，培养出正确思考的路径，我们才能够掌握真理，面对工作和生活上的各种挑战。 我们都知道，逻辑思维基本包含三个方面： 1，概念； 2，判断； 3，推理； 这三种基本的思维形式，不是彼此孤立，而是相互联系的。 所以“逻辑思维”，就是指正确运用概念、判断、推理等四位形式和逻辑规律的思考方法。想要正确掌握这种思维，就必须从这三方面学起。 从概念入手构建判断 概念是反映事物本质属性或特有属性的思维形式。 这个世界有很多事物，都是通过我们的思维去赋予它们意思或意义的，这些意思或意义，就是概念的思维内显形式。 所以我们人类就创造字词去表达这些概念，那么字词就是概念的外显形式。 因为概念就是语句的思想。任何概念都需要通过词语表达，但并不是所有词语都能够表达概念。 例如我们人类之所以用“人”这个字词去表达，就是因为我们人类有区别于其他哺乳动物的特有属性，诸如大脑极度发达，有自己的语言，能够思考问题，能够制造和使用工具等。 这些内容，就是我们大脑对于人类这种物种的思考，属于概念。而把这些内容整合起来，用一个词语去阐述我们人类这样一种物种，那自然就是“人”了。 当我们一听到“人”这个词，大脑自然就会联想到相关的内容，也就是概念。通过这些概念，我们就知道我们不是在说那些四脚爬行的动物了。 所以，提高我们的逻辑思维能力，我们首先要懂得清楚每一个概念所表达的具体内容。 学会定义概念 正如前文所说，概念是组成判断的重要元素。一旦你用错了概念去组成判断，那么这个判断所构成的推理，自然就是错误的。 例如有这么一则故事。 阿凡提当理发匠时，有一个大首领剃头总是不给钱，于是阿凡提就想惩罚一下他。 一天，大首领找阿凡提理发。开始理发前，阿凡提就问他：“眉毛要不要？” “当然要！”大首领答道。 然后阿凡提就把首领的两到眉毛刮下来，递到他手里说：“要就给你了！” 接着，阿凡提又问：“胡子要不要？” 首领连忙说道：“不要！不要！” “好，不要就给你刮掉！”阿凡提就把大首领的胡子刮下来，甩在地上！ 从这个故事可以看到，“要”这个词，表达了两种截然不同的概念。 第一个“要不要胡子”的“要”，表达的是“想不想得到”的意思；而第二个“要不要胡子”的“要”，就是表达“想不想保留”的意思。 阿凡提利用一个词语表达不同概念的多义性，玩弄了大首领一把。 从这个故事，可以学到哪些逻辑思维呢？ 就是定义！ 你要懂得去定义概念，以此厘清概念真正要表达的意思。 如果大首领是一个聪明人，吃过一次亏之后，那么第二次就要懂得让阿凡提去定义这个“要”，到底具体是在表达什么概念。 厘清定义的方式有很多种，其中比较常用的，就是弄清楚词语内涵和外延。 内涵，指的就是概念所反映对象的本质属性和特有属性。外延，指的是概念的适用范围。 如“人”的概念，其内涵就是反映出拥有强大思考和语言能力，懂得制造工具和运用工具的物种。而外延，就是包含地球上所有的人类，不管是什么国家的人。 当你弄清楚概念的内涵和外延，你自然知道对方在表达的是什么意思了。 否则一个跟你处得来的女生朋友，突然称赞你说“你好有趣，很喜欢你”，你以为对方是在表情爱情的感觉，就贸然送花送献殷勤，到头来可能会换来对方的“讨厌”了。 毕竟“喜欢”的意思，有爱慕之情，也有欣赏之情，适用范围除了恋爱关系，也包括朋友和伙伴这些关系。 弄清楚概念，是一切逻辑分析的基础。 构建正确的判断是思考的前提 我们每天都会面临很多选择，需要做出很多判断。 运用什么判断作为思考的前提，对我们能不能正确地思考起到至关重要的作用。 所谓“判断”，就是对思维对象有多断定的思维形式。 那什么是“思维对象”呢？就是一切被我们每个人所思考的客体。而判断就是断定这个客体对象，具有或不具有某种性质或关系的思考行为。 判断都有两个特征： 1，有肯定或者否定之分； 2，也有是真的和是假的之分； 判断一般都是用陈述句作为表达的，如“世界上的所有人都是善良的”。这是一句肯定形式的判定。只要该判断符合对象的实际情况，这就是真的，反之就是假的。 判断是概念的展开，没有判断，就不能揭示和说明概念。同时，判断也是推理的前提，是正确运用各种推理的必要条件。 试想一下，“世界上的所有人都是善良的”这个判定，我们都知道是假的，否则这个世界就没有违法犯罪的人了。 但如果我们运用这个判断作为前提去思考某些事情，这会不会让我们得出错误的结论呢？ 如，这个世界所有人都是善良的，所以他都是一个善良的人。而他之所以伤害你，不是因为他不善良，只是因为他一时激动而已。 这段话是一个复合判断，其结论是不是很荒谬呢？ 哈佛大学心理学家教授William说过：“从心理学的角度来说，逻辑思维基于事物的客观事实和原理概念进行评价的。” 这样我们就知道，一个好的判断，应该包含两方面： 1，基于客观事实； 2，运用原理概念； 通过这两点去分析上文那段话，我们就知道其荒谬在哪里，就是既没有基于客观事实（并不是所有人都是善良的，如果人性本善，那么后天也可以变坏；如果人性本恶，那么并不是所有人都学会了善良，否则就没有罪案发生），也没有运用原理概念（如对象也是一个善良的人，这个“善良”所表达的概念，模糊不清，跟正常认知相悖）。 于是，最终得出来的结论，也就让人倍感荒谬。 我们想要表达自己的思想，提出自己对某个问题的看法，或者反驳别人的某些观点，都需要通过做出不同种类的判断来完成。 准确的运用判断，我们才能够进行正确的思考。而思考的形式，就是推理了。 掌握正确的推理方法 什么是“推理”呢？ 推理就是根据已知的判断，从而推出新判断的思维形式。 例如上文那个“荒谬”的例子，也是属于推理。只是通过已知的判断（错误的），从而得出一个新判断（也是错误的）的一种错误的推理思考方式而已。 而根据前提到结论的思维进行不同，推理的形式分为三种： 1，归纳推理； 通过对一些个别事物或现象的判断，从而得出关于该类事情或现象的普遍性的判断。如：
第5篇：有哪4种SKU深度与宽度的思考【逻辑】？商品管理应该这么干
鞋服的SKU变化最直接的考量标准是该品类订量（采购量）的变化情况。品类数量的变化直接决定了SKU的深度与宽度。品类数量的变化是根据原始采购结构和实际销售结构以及销售折扣来调整的。今天谈一下SKU与品类数量变化的关系。SKU的4中思考逻辑第一， 品类采购量不变当品类采购量不变的情况下，关注的是SKU的梯级优化。比如某SKU最大消化量是40件，最小是8件，那么我们再订货时，是否考虑SKU下单的数量变化，为了保证梯级优化下单的准确性，我已经强调了让大家参考“计数排名”法订货。量不变-首先梯级优化第二， 品类采购量不变当增加品类采购量时，我们优先考虑增加SKU的宽度，宽度增加了，在选款成功率一定的情况下，意味着我们收获爆款的数量也提升了。这要结合该品类到底增加了多少数量，当数量增加很大时，宽度和深度还是要同时考虑的。量增加-优先增加宽度第三， 品类采购量增加当减少品类采购量时，我们首先考虑减少SKU的深度，背后的道理其实是一样的，深度减少了，宽度基本没有变化，但是，对我们来说，筛选出爆款的概率并没有变化。量减少-优先减少深度第四， SKU的“腾笼换鸟所有的SKU深度与宽度的变化，其实都是围绕着坪效来转的，当货品陈列到店时，我们紧盯2种类型的货品，第一是畅销款，这也是我们的追单的核心工作；第二是滞销款，对于滞销款要敢于砍价甩货，若是店铺没有消化能力，要及时把它清到特卖店铺或特卖场，不要让坪效浪费在这里。同时，抓紧畅销的返单和新款的引进，形成自动的销售循环。服饰商品运营线上可通过以来，已经发布各种学习资料上千套以上学习资料来满足不同学习者的需要，累计学员上万人，超过百万人次学习量，课程形式方面，采用视频形式的课程讲解与报表推送，实用的课程与岗位应用相结合，深受广大商品小伙伴欢迎，内容包含了：门店管理相关资料门店管理相Excel 资料门店商品精细化商品运营管理实体门店赢利模式大商品企划案系统搭建商品企划模板上新规划价格成本行趋势颜色面料开发产品设计素材资料装流行趋势报告商品企划趋势报告商品运营路线图服饰商品运营管理视频工具模板服饰商品运营管理年度工作总结和规划电商商品运营管理数字化店铺商品运营管理商品运营管理系统搭建商品运营管理相关资料服饰商品管理相关EXCEL工具快速学习商品管理资料大商品管理货品调拨模板商品生命周期管理-商品管理杨大筠《商品企划》杨大筠《买手》服饰陈列视频课程采购商务谈判视频教学总裁商业服装行业人员培养及督导技术提升如何实现店铺销售增长服装店铺管理和业绩提升kpi带好狼性团队活动营销高手培训秘笈服饰门店库存商品流量及商品管理服饰店铺个人形象设计要素服装零售企业的销售经营新思路服装门店化诊断与业绩提升绩效管理推进与落地策略门店商品分类配置战略与管理要领当下服饰门店的经营管理秘诀服装销售目标与业绩管理淘宝爆款打造思路及方法服装门店如何教练式员工管理与辅导门店销售终极必杀技为什么你的店面赚不到钱新型员工的现场管理新思路服装货品基础管理、销售管理、运作管理突破瓶颈-企业利润倍增法门服装导购基本素质与对客沟通策略品类认知效率决定商业效率大神教你玩转Excel，收获高效人生电商及打造如何做与渠道管理如何做个人品牌内容销售门店成交五步法成为销售精英的秘诀普通人可执行 的思路搭配美学营销人力资源高效规划实操与实施方略者掌握经营之道，让企业持续盈利如何识别消灭生产效率中的浪费EXCEL入门到精通 500强财务分析师和商品分析师的EXCEL全攻略如何运用甘特图更好落实计划实用科学课，教你快速化出适合自己的妆容消烦、减压、静修，提升精气神的11堂气质调理的高清教学视频excel2016视频教程移动时代的社群营销超级美白课，让你白到自发光让你精通Excel的课程，更容易升职加薪职场人际沟通必备技能中医经络术，丰胸··瘦脸·养阳，让你从头到脚美个够！零售店铺精细化管理轻松实现Excel小白到高手的进阶营销铁军是如何打造出来的人生的第一堂逻辑实战课，12招让你看得透！干得好！学得快！零基础朋友圈营销实战:你的朋友圈价值百万如何更好的利用时间，大神教你最实用的时间管理术！EXCEL数据透视表视频实战，让更快速掌握方法简单实用的时尚穿搭课，带你轻松穿出明星范职场高手的工作汇报术如何用数据驱动产品和运营人力资源管理必备学习资料（非课程）服饰色彩搭配密码接近终端顾客的陈列很难吗？阿里头部三板斧孙子兵法里的赚钱之道终极S瘦身操，凹凸由你掌控！掌握成为“优秀财务”的核心能力工作就这么简单！月薪三千，我靠EXCEL逆袭，月入过万内附千元EXCEL模板500套零基础到精通门店经营开店与日常经营管理门店零售管理—运营目标达成技巧如何应用目标管理提升门店业绩以及其他课程资料，同时为了满足大家在报表资料与课件的需要，开通课程会员，不仅可以免费学习以上平台所有课程，为了方便不同学员要求，特意开设了两种不同的VIP会员形式，年度会员与永久会员，大家可以根据自身情况选择学习。会员会员文件包含（如图）资料不断增加与会员共享部分资料展示更多详情。。。。加入会员收看 优衣库绩效管理评价案例 如何制定科学的采购计划单及单店商品管理 运动服饰 服装运营技能充电，领取千余套excel与ppt报表，VIP会员 把顾客变成VIP顾客的维护和管理 服装商品采买OTB买货指引与分析 某商业运营管理制 实体店铺分级布局和店铺六率核心攻略 优衣库战略案例 服饰商品运营系统搭建--波段.品类结构规划 大商品企划系统搭建-单品及品类销售周期分析建议参考 服饰商品运营路线图 某服饰年xxx品牌订货指引建议收藏参考 大商品企划系统搭建-品牌客群画像分析建议收藏参考 大商品企划系统搭建-单品及品类销售周期分析建议收藏参考 商品运营系统搭建-全链路商品运营系统-案例建议收藏参考 商品管理-每周上新.商品库存投放规划建议收藏参考 服饰商品运营管理--季货品单店上货计划建议收藏参考 某司商品管理-季度需求总控表模板建议收藏参考 商品运营零售月报建议收藏参考 优衣库商业模式分析案例 店高业绩目标达成运营爆破之道 如何对店铺销售进行分析 翻转大商品企划系统搭建—商品销售数据分析法 某司商品销售分析 某服装商品主管、专员岗位职责及指标监控 鞋服店铺终端运营数据分析 服装商品采买OTB买货指引与分析精英店长全能训练营 某服某服饰公司目标计划制定与分解 转型升级标杆店铺打造 某服饰公司周月会议报告 服装色彩搭配与服装陈列建议收藏 服装品牌成功秘诀-优衣库的成功秘诀50讲 服饰商品运营系统搭建--每周.销售业绩预测建议收藏 2022服饰店铺组货拿货产品风格款式色彩流行搭配 店铺销售人员提升附加销售六大绝招某服装企业季度企划开发建议 优衣库分析案例 如何制定服饰门店商品配货计划 服装产品开发管理服饰商品企划系统搭建-各门店-风格结构集合分析 某公司秋冬货品分析与总结 如何制定科学的采购计划单及单店商品管理 运动服饰 某年分公司与店铺订货规划模板分享建议收藏参考 服饰数据化管理-商品经营分析 年度整体商品核心事项 及 运营规划 公司商品运营工作职责 线上店铺运营思路服装上市后管控方案 -商品运营过程 服装商品企划开季前构思销售计划 -商品企划 服装单店铺货测算及上市规划套表 服饰企业有效制定