打造专题汇总
本文整理了8篇关于「打造」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：重磅！北京欲【打造】全球财富管理中心，保险业的启示是？
继上海定位“国际金融中心”之后，北京在金融方面也寻找到了新的定位。2022年5月31日，北京市金融监管局会同人民银行营业管理部、北京银保监局、北京证监局联合发布了《关于推进北京全球财富管理中心建设的意见》（以下简称《意见》），称到2025年，要基本建成财富管理法治体系健全、规范有序、国际影响力较大的全球财富管理中心。围绕这一目标，在机构发展、产品服务创新、基础设施构建、优化营商环境等方面，《意见》提出了一系列的利好政策，包括研究建立银行、保险、基金、信托、资产管理等领域的综合性财富管理服务平台；鼓励建立专业化客户分层管理体系；探索引入知名财富管理行业认证体系，打造具有国际竞争力的从业人员队伍等。当一线城市开始将“财富管理”作为自身定位，并出台政策鼓励发展的时候，或许正说明财富管理风口已经到来。当然，必须指出的是，国内不同地区经济发展水平差异较大，北京作为一线城市，其经济社会发展水平决定了其的思考、经验并不具有全国普适性。或许传统保险模式在某些经济发展相对落后地区尚有延续空间，但在一线城市，财富管理已经成为保险业的重要话题。01北京定位“全球财富管理中心”，拟定6方面任务、20项小目标北京建立全球财富管理中心是早就得到了支持的。2020年9月国务院批复的《中国（北京）自由贸易试验区总体方案》，就明确提出“助力高标准建设城市副中心，鼓励金融机构开展全球资产配置，建设全球财富管理中心”。2021年8月，国务院印发《关于支持北京城市副中心高质量发展的意见》，又提出“加快全球财富管理中心建设”。根据《意见》，北京的目标非常明确，且时间紧、任务重：到2023年，培育一批优质财富管理机构和人才，财富管理产品类型不断丰富，财富管理服务能力持续优化，财富管理发展水平显著提升；到2025年，基本建成财富管理法治体系健全、市场规范有序、国际影响力较大的全球财富管理中心。另据《意见》，北京将从六大方面入手打造全球财富管理中心，包括构建体系生态、创新产品和服务、推进金融基础设施建设、提升对外开放水平、优化营商环境、支持城市副中心打造全球财富管理新高地。每个方面的任务又被拆解为了3-5项具体目标，合计达到20项，这其中最值得保险业关注的点包括以下方面：构建体系生态方面《意见》提出促进优质合规财富管理机构发展。支持公募基金管理公司、银行理财公司、保险资产管理公司、证券资产管理公司、信托公司、基金子公司、养老金管理公司等资产管理机构在京创新发展。支持符合条件的外资机构通过独资、合资等形式依法依规在京开展证券、基金、理财、养老金管理、保险资产管理等业务。创新产品和服务方面《意见》提出要丰富财富管理工具，创新资产管理产品，扩大绿色领域投资等，包括：鼓励财富管理机构按照风险承受能力建立专业化客户分层管理体系。为服务对象提供全方位的财富管理方案和多元化的财富管理。研究建立银行、保险、基金、信托、资产管理等领域的综合性财富管理服务平台。发展慈善信托等。支持公募基金管理公司、银行理财公司、保险资产管理公司、证券资产管理公司、信托公司、基金子公司、养老金管理公司等资产管理机构受托管理保险等长期资金，创新资产管理品种，支持长期投资。支持在京信托机构开展科技信托、绿色信托、养老信托、保险金信托等创新业务。支持优质公募REITs基金管理人在京发展和管理人中管理人（MOM）、基金中基金（FOF）等产品研发。支持符合条件的证券公司、基金管理公司、基金销售机构等申请开展公开募集证券投资基金投资顾问业务试点。建设全国自愿减排等碳交易中心，为各类绿色资产交易提供定价、评估等服务。探索建设全国绿色库和面向“一带一路”的国际绿色项目库，完善市场化绿色投增信机制。支持环境、社会和治理（ESG）第三方评价服务机构在京发展。在建设基础设施方面《意见》提出要服务北京交易所、北京股权交易中心、创新型中小企业等，拓宽投资渠道：推动公募基金管理公司、银行理财公司、保险资产管理公司、证券资产管理公司、信托公司、基金子公司、养老金管理公司等资产管理机构发起设立可投资北京证券交易所上市公司股票的产品。充分发挥北京股权交易中心的股权投资和投资份额转让平台作用，为二级市场基金（S基金）、境内外私募基金和合格投资者提供优质投资标的。在人才队伍建设方面《意见》提出要引进财富管理行业认证体系，支持具有金融领域具有境外职业资格、符合条件的专业人才经备案后在京工作等。鼓励符合条件的在京高校开设财富管理、资产管理专业课程，推动财富管理职业资格证书制度建设。探索引入国际信托与资产规划学会（STEP）等知名财富管理行业认证体系，打造具有国际竞争力的从业人员队伍。引进财富管理专业人才。深入实施金融领域国际职业资格认可，将境外权威职业资格纳入《“两区”境外职业资格认可目录》。支持金融领域具有境外职业资格、符合条件的专业人才经备案后在京工作，其境外从业经历视同境内从业经历。按照相关规定，为财富管理、资产管理行业紧缺人才提供综合服务保障。在支持城市副中心建设方面《意见》提出支持在运河商务区建设全球财富管理中心：支持国内外优质资产管理、金融投资等财富管理机构，银行、保险、证券、基金、信托等金融机构在城市副中心发展。按照相关规定，符合条件的机构可享受开办费用、办公用房补助等资金支持。加强与国家金融管理部门沟通，积极争取城市副中心在财富管理产品与服务创新方面先行先试。支持通州区政府及其引导基金等机构共同出资设立城市副中心财富管理产业发展基金，带动城市副中心财富管理、资产管理行业发展。02一线城市重新定位金融业，保险业也须重新定义其功能与作用北京在金融业方面的重新定位，显示了一个国际化大都市的自我超越意识。纵观全球的国际化大都市，终极形态都是在要某一方面成为全球枢纽，才能凸显其全球地位，这其中，金融枢纽城市更是举足轻重。2022年，由国家高端智库中国（深圳）综合开发研究院与英国智库Z/Yen集团共同编制的报告认为，全球主要金融中心排名前5的城市依次是纽约、伦敦、香港、上海、洛杉矶，中国已经占据两席。北京作为首都，其定位与上海不同，在这种情况下，该如何引导金融行业有序发展成为重要话题——对于任何一个城市而言，金融牌照都是香饽饽，不仅因为金融业的重要性与特殊性，更因为其资产规模较大，往往都能成为当地重要税源。这正是几年前各地竞相申请金融牌照的原因所在。尤其是对于北京这样一个一线城市而言，其发展金融或者财富管理业的优势是显而易见的——北京市场规模大，发展潜力足，具有大量的资产管理供给和需求。2021年，北京市人均可支配收入超过7.5万元，居全国前列，居民资产配置需求旺盛。同时，北京具有大批国际化程度高的金融人才，证券、基金等金融领域国际职业资格认可在全国率先取得突破，高端境外人才在京从业便利度显著提升。这些都为财富管理行业发展奠定了坚实基础。定位决定政策，随着北京市建设全球财富管理中心这一目标的明确，北京市也势必会出台一系列的支持政策，以推动《意见》落地。对于保险业而言，必须要看清其中的大趋势——当一线城市开始将“财富管理”作为自身定位，并出台政策鼓励发展的时候，或许正说明财富管理风口已经到来。根据高盛研究报告显示，截至2020年中国居民个人可投资资产总规模达31万亿美元（约200万亿人民币），2021至2025
第2篇：网易刷屏爆款内容【打造】秘诀 !
网易是怎样用内容升级做到千万刷屏量级的？ H5还有哪些可能出刷屏爆款的形式和玩法？ 现在做新媒体还来得及吗？ 一、你可能根本不了解爆款 “很多人对爆款有一个误解，认为10w+就是爆款，其实不然。”谈到爆款的概念，文处萄认为，爆款是指在一段时间内被用户或平台大量主动分享和机器分发的内容。 对于公众号文章来说，爆款的阅读量应该绝大部分来自“未关注用户”，而不是公众号会话。文章的阅读来源分布是判断爆款的标准之一。 如果一个账号的平均阅读在1w左右，写出一篇阅读量10w+的文章，那它一定是爆款。 但如果是平均阅读18w+的大号，写出一篇阅读量10w的文章，那就是扑街了。 所以，“10w+就是爆款”这个概念并不成立。 “关于爆款还有另外一个误区，就是认为爆款与刷屏是划等号的。而事实上，刷屏不等于爆款，爆款也不一定刷屏。” 微信是熟人社交，朋友圈刷屏可能是小范围的圈层传播。 比如《今天入伏，送给你好运和祝福，谁打开谁幸福！》可能在一位退休老人的朋友圈刷屏，《7天让宝宝爱上英语，398元英语启蒙课免费听》可能会在一位宝妈的朋友圈刷屏。但很明显它们不是爆款。 某些爆款不会在朋友圈刷屏。 比如网易新闻H5《一分钟漫游港珠澳大桥》，流量超1亿，是2018年网易流量最高的H5。 这支H5在90后的朋友圈并没有刷屏，而是有很多父母、中年人转发给好友或分享到微信群中，获得大量曝光，传播周期长达3个月。 这种点对点的微信传播，不依赖朋友圈，也可以产生大爆款。 二、打造爆款也要选对方向 爆款按照内容价值划分，可分为纯流量爆款和品牌内容爆款。 有些账号擅长利用热点和负面情绪，产出纯流量爆款。比如《为国效力40年，比不过AB发呆一天》《17岁上海少年决定跳桥自杀》《中介抢房源，贩毒都没它来钱快》这一类文章等。 这类内容大多是在消费热点，时效性强、内容差异性弱，且无法带来内容口碑。在进行商业化规划时，很难为品牌带来附加值。 品牌内容爆款则不同。具备独家感的优质爆款内容，更容易提升用户对公众号的好感度。使公众号形成自己的IP，关注转化率高。 同时，这类爆款内容没有时间限制，是可复制的、能带来长尾价值的爆款。 GQ实验室就是凭借一篇《那一夜，他伤害了他》的商业化爆款进入大众视野。之后陆续复制成功经验，逐渐形成了自己的风格。 新世相靠《逃离北上广》也成功打造出自己的营销策划标杆案例。 所以，打造爆款也要选对方向。单纯蹭热点获得的流量不一定有价值，还会伴随着风险。打铁还需身自硬，追热点不如自己创造热点。 三、投再多渠道也不是刷屏爆款 可能有人认为，网易哒哒的H5是靠多处投放、品牌借力形成爆款的。其实不然。 渠道是爆款的起爆点没错，选择适当的渠道推广，能让引爆效果来得更早，刷屏来势更快。 网易哒哒的H5完成后，一般会在下午五六点分享到社群和朋友圈，第二天再发布到网易新闻客户端上，扩大渠道传播范围。 但要让内容真正实现刷屏，靠的是受众自主分享。钱能买来几个KOL转发，但买不来一百万人分享。 真正的爆款自带刷屏属性。比如网易哒哒的H5《解锁你的欢乐颂人设》上线后，当天就在微信上带来两千多万pv，没有进行任何平台渠道的投放。 所以说，渠道只是爆款刷屏的辅助工具，而不是决定因素，投再多的渠道也不能保证刷屏。想打造爆款，还是要以创作有传播欲的优质内容为主。 四、什么样的内容能打动用户 要想打造刷屏爆款，必须真正读懂用户、戳中用户的转发点。文处萄归纳了三个打动用户的条件：社交货币、调动情绪、超出预期。 1_社交货币 社交货币是一种炫耀的资本，它可以提供谈资，帮助用户提升存在感。 比如测试H5《测测你的哲学气质》，在答题结束后，会生成一张人格分析海报。 对用户来说，渴望了解自己的欲望是无法抗拒的，测试生成的海报又可以充当自己的人格代言。 关键词“克己”“理性”“沉着”都是在美化用户形象，用户分享后可以在朋友圈展示完美人设。 2_调动情绪 说到情绪，很多人会分为积极情绪和消极情绪。但营销界“钢铁教授”乔纳·伯杰在《疯传》中，将情绪分类为高唤醒情绪和低唤醒情绪。 高唤醒情绪包括惊奇、兴奋、愤怒、焦虑等，容易调动用户行为。低唤醒情绪有悲伤、满足等，用户看完只是接受了，并没有想要行动的欲望。 所以高唤醒情绪有利于分享，低唤醒情绪阻碍分享。 比如H5《她挣扎48小时候死去，无人知晓》，将鲸鱼被人类疯狂捕杀，讲成一个小女孩被怪兽杀光家人的故事。令用户感同身受，产生愤怒，主动分享转发，最终带来2000多万阅读量。 3_超出预期 用户预期是用户打开内容后需要被满足的诉求。 在做H5时，策划团队很难预测到用户的不确定行为，所以要“留白”，打破既定规则，满足用户的幻想。 拿《睡姿大比拼》来举例。策划初期，团队设置了60个摆件物品，却只打算给用户提供24种睡姿。 这是一个致命的错误。用户在看到主题时会期待这是一个可以比拼睡姿的H5，而有限的睡姿选项无法满足每个用户还原真实睡姿的目的。 所以在设计时，团队把睡姿定位为核心要素，用骨骼动画突破了选项上的局限，让关节可以像真人一样活动，实现100%的个性定制。 另外，用户在转发朋友圈时会费时间写转发语，所以哒哒团队特意在生成的图片上搭配一句和睡姿相关的个性文案，省去用户思考时间，为用户的转发提供便利，带来惊喜。 社交货币给了用户分享理由，情绪的调动使用户产生分享动力，超出预期带来惊喜感，使分享有了必要性。 符合这三个条件的内容，用户就没有理由不分享了。 五、H5的商业化优势 爆款H5可以为品牌带来大量曝光。 网易哒哒与欢乐谷合作的H5《你的新年flag》上线后共收获3300万流量。 这支H5的品牌露出主要在海报生成页，H5成功刷屏后，也为欢乐谷带来大量品牌曝光。 H5同样可以实现品效合一。 网易考拉的Julia系列H5《入职第一天，网易爸爸教我学做人》，上线三天页面访问量突破500万，转化销售额400万。 网易考拉猪小妹系列的《猪脑引发网易特大危机公关》，UV百万量级，销售额单从H5带来的就有690万元。 这支H5从创意到上线花了10天，制作成本在20万元以内。 六、打造猛戳人性的爆款选题 网易哒哒主编裴雪珂，归纳了五种爆款H5选题的创作思路：量级、圈层、有趣、有用、认同感。 1_覆盖人群量级 选题覆盖人群量级是指选题的潜在目标受众。如果选题能覆盖1000万人，PV上100万的可能性较高。 反之，如果选题只能覆盖10万人，那么PV上100万就没可能了。 扩大选题覆盖人群的常用方法是借热点、借IP、借热词。 比如哒哒的《滑向童年》H5，策划初期想过做电子游戏的回忆杀，但后来考虑到电玩主要是男生会产生共鸣，而男性在朋友圈的分享欲本身就弱，H5很大概率无法成为爆款。 于是团队将选题方向转变成了受众更广泛的童年动漫回忆杀。借了《灌篮高手》《多啦A梦》《美少女战士》《名侦探柯南》等大IP，唤起了很多80、90后的童年回忆。 2_理解圈层传播 一个策划能否刷屏，不是取决于传播中心能够扩散给多少用户，而在于第一批目标用户接收到讯息后，是否有意愿传播给下一批用户，圈层传播就是突破这一关最有效的方式。 圈层可以基于地域、年龄、行业、兴趣等建立。内容圈层狭窄，会导致传播受限。 但即使是这样，一旦兴趣类内容有足够庞大的粉丝基础，并且也具备打破圈层
第3篇：微信红利末期，企业新媒体运营者如何【打造】10W+？
作者介绍：米拉，典典养车新媒体负责人。从0到1组建团队，搭建典典养车新媒 体渠道（微信、今日头条、一点资讯），目前垂直企业服务号典典养车微信车主粉丝超过100w，新榜排名浙江汽车1-3名，全国汽车最好成绩第11 名，2014年12月开始做自媒体订阅号，15年3月入驻今日头条、一点资讯，今日头条原创内容平均2-3万阅读量，一点资讯最好成绩当天单篇文章破 30w（最高近60w）。 (我们团队运营了半年的自媒体账号，88篇原创) 昨晚见了两个盆友，问我社交类产品在微信公众账号上如何玩的漂亮。妹纸告诉我她们的app用户已经有4000w，但是微信粉丝不到400，写了原创，不是很理想，问我怎么玩才好。 这不是个例，我从9月份断断续续写了两篇关于新媒体运营的案例以后，认识了不少找我咨询问题的新媒体运营者、传统行业转行的老板以及创业公司运营负责人。 过了一会儿收到一个微信好友申请，说网上看到我的文章，想跟我沟通下微信公众号运营，有没有好的运营团队推荐，他人在日本，说中国市场超乎想象的火，帮日本客户把一些好店推广到中国，让游客去日本直接来体验。 所有人咨询的问题无非是这几个 1. 微信是否已经进入红利末期？下一个新媒体入口在哪里~ 2. 各大新媒体渠道有何特点？如何针对性运营？ 3. 10W+内容如何打造？ 运营典典养车新媒体一年多，我们团队在新媒体这端跳过不少火坑，也曾经狂飙突进。通讯录好友也由不到2千人增长到小3千好友，觉得有必要把自己这一年多的见识分享出来，起码可以充当了几句话的人生导师。。。。 先来谈谈行业大势，微信还有得玩吗？——YES 先给大家分享几个最新的12月新媒体账号数据（来源于新榜指数800+群及线下活动）： 咪蒙微信文章“致贱人：我凭什么要帮你？！”3天转发350多万，获粉20w受争议 国内垂直媒体大号“交通91.8”2015年微信广告收入已达1083w，“一条”粉丝破1000w，即将开设女性大号。 新三板自媒体第一股“飞博共创”上市交易，旗下拥有“冷笑话精选”、“美食工场”等进200多个自媒体账号，覆盖1.5亿粉丝，ceo仅29岁。 金融领域第二大自媒体“金融家”被小铜人以近400万收购，据称2014年盈利180多万，2015已盈利240多万。 “去了个痘”获得200万天使风投。据称一月吸粉3w多。 看了以上后，相信你会自有判断。 我的看法是，微信依然是最重要的新媒体渠道，但过了草根一夜过万粉丝的年代了，微信的增长势头已经放缓。进入专业化、资本化运作的阶段。另外个别迹象已经出现去微信化！ 微信大号在如何玩？——多渠道延伸，呈现社群运营和去微信化！ 微信早期扶持的自媒体账号【逻辑思维】悄悄上线了自己的app“得到”，大意不明而喻。大号【微信路况】建立自己的wap站“电子杂志”，同时开通腾讯兴趣部落，往社群方向发展。 同时12月统计的数据显示多个微信大号因为发布虚假消息而被起诉，“uber”相关多个账号再次被封，“果粉查询”、“娱乐爆姐”等多个账号突然被封，原因不明。说明微信官方不遗余力在打击虚假信息，大号运营限制性越来越强，安全感越来越小。 新榜排名500名中挑出7个大号样本（发布微信条数在增加，单月阅读量增加并不明显） 不难看出，上述许多大号在搭建多元化渠道，将原来集中在微信中的蛋放到多个渠道中。这一方面，缘于微信平台管制的严格，也是由于微信阅读量放缓后，大号在追逐更加暴力的渠道。 微信、今日头条、一点资讯各大渠道到底有何差异？如何对症下药？ 在这里和大家分享下我们团队早期的案例和大家看看，或许对企业新媒体运营者有一定帮助。 典典养车是为车主用户提供车险、养护、加油、救援、违章代缴等一站式养车服务app。我们的用户主要是有车一族。作为企业发声，我们建立了典典养车服务号和订阅号，其中重点运营服务号，而订阅号只作为公关发声（其实现在很多公司在处理服务号公关发声板块用预览来代替了）。 然 后为了获取更多的潜在客户，我们在2014年12月开始在微信平台申请了一个自媒体账号，主要针对to c（车友或者汽车发烧友），做了微信订阅号、今日头条和一点资讯，我们的团队除了编辑团队还有4个全力支撑的机动汽修大拿。测试效果发现同一篇文章在微信 的阅读量可能不到400，但是今日头条的最好的数据是6w，一点资讯是当天30w。（这个账号因为战略原因，在今年七月停更） 同一篇内容在不同渠道的数据 我 们可以看出，同一篇文章，总传播阅读量为391097，微信的阅读量占比2%，今日头条为34%，一点资讯最多64%。这是由三个渠道特征决定的，比如微 信推送是一对一，然后再根据用户感兴趣的程度才有二次传播，它的阅读量很多时候是由微信粉丝决定的。今日头条主要根据标题关键字和栏目分类随机推送，它对 原创和标题关键字匹配要求比较高，一点资讯的用户多来源于小米手机用户，对用户而言，趣味性更重要。 以一句话来总结：两微一端，对于企业新媒体运营者，最好做服务号，订阅号可公关（要和服务号定位区分开），如果做自媒体账号的话，微信靠原创和坚持，今日头条靠内容，一点资讯有得玩。网易自媒体，天天快报，别有洞天。凡事坚持，过十万可能并不难。 谈完了渠道，关键的问题来了！如何打造10W+！内容？ 我的观点是：过于追求10W+，对于企业用户来讲，可能偏离了用户~ 姐是老中医，专治吹牛B。但吹牛B的人首先必须自己牛，不然别人就说你有病。照例先晒数据，专治不服。 理由①：2015年4月份我们在【一点资讯】有过当天破30w的内容 之所以说破10w+我都没感觉，是因为我们4月份的鸡汤文章在【一点资讯】当天阅读量破30w，最后总量是接近60w阅读量。但是作为运营者而言，其实一点都不开心。。。。典型的标题党。 当然最主要的是看了这些文章的用户我们拍脑袋想是车主用户的人屈指可数，所以品牌曝光率是有，但是对于转化并不高，而且我个人也并不认为这个值得说道。 理由②：微信服务号头条10w+我们团队做了3条，平时头条在4-9w左右。 没错，3条全是发红包，虽然达到这个阅读量并不那么容易，但是说起成本，很多企业运营者肯定要跟我撕了，这个我就不细说了。 那么对于新媒体企业账号运营者，10w+不重要，重要的是什么？ 重要一：定位 鸡汤文发得再多，没有个人品牌调性，有个卵用。 如果做服务号，一定快要从品牌、产品、服务和用户建立亲密度。换个说话就是说人话让用户对你有兴趣。 比如典典养车在加油业务增加的时候，挖掘了典典加油的几个特色，让用户轻松知道典典上线了加油业务、充值最低可享受95折优惠，支持中石油中石化加油卡充值。海报说明利益点，简单直接。 重要二：用户画像。 用户画像都还没梳理，跟老娘谈10W+? 这是一张95后年龄的手机应用截图，我让一个黑客粉丝群的群友发的~~有点乱。但是如果加上85后、90后手机截屏，我相信大家就明白用户画像是个什么鬼了。。。。 10W+的内容，看起来风光，但有多少是真正的目标客户阅读？很多人一篇文章乱投乱发，鸡汤满天飞。然并卵？你是一个企业服务号啊，不是延参法师（微博大v，感兴趣的可搜）！ 重要三：用户互动 先high起来！不管是投诉解决还是发起话题，一定让用户感觉爽，得到尊重！ 在微信多客服刚开始开放的时候，我们已经接入了多客服系统，把电话客服和
第4篇：TOB品牌【打造】的5条路径
之前在思考TOB品牌与传播的问题时，画了一张三角形的图。 基本理清了TOB品牌传播需求度三个层次，不太需要做品牌传播的四类TOB企业，只需要做好【企业介绍+销售+品牌基建】就可以了。 金字塔上面两块TOB企业还是需要打造品牌的，具体到品牌如何打造，首先来说，TOB和TOC的品牌打造有巨大的差异，我画了一张表来总结。 总体来说，TOB主要通过功能、理性、价值的传播，来建立品牌认知，提高品牌信任。 具体到不同的TOB品牌，打造方式差距巨大，没有一套通用的“套路”，这也是大家感到困扰的地方，我也是最近才梳理好以下这五种类型，每种类型都有不同的打法。 — 1 —要素品牌 对最终产品质量和功能起到关键作用的零部件或原材料，被称为“关键要素”。 典型代表是英特尔、华为智能汽车、宁德时代。 比如CPU之于成品电脑，这就是一个关键要素，但是一般来说产品终端用户是看不到其中的配件要素的，消费者只能看到电脑的外观。英特尔选择将CPU打造成为品牌，让“intel inside”出现在各家电脑广告上，并贴在各个电脑产品上，不断地在终端市场宣传，教育消费者，赢得更广泛的认知，英特尔在消费者心目中建立了非常高的品牌知名度之后，能够影响到消费者的购买决策行为，由此获得针对所有电脑厂商的话语权和影响力，攫取了超额利润。 再比如说，对于新能源汽车而言，人们更加关注其智能、续航的属性。这就意味着，智能汽车系统、电池是一个关键要素，非常值得打造成为要素品牌。目前，华为智能汽车系统、宁德时代就有这样的趋势。 这种在最终成品消费市场，将产品的关键要素打造成为品牌，左右最终消费者的购买决策，从而影响下游生产商的方法，就叫做要素品牌。 它的实施逻辑就是这些要素的供应商，联合成品生产商，直接针对最终成品购买消费者进行品牌打造和传播推广，通过影响他们的决策行为，从而倒逼成品生产商对自己产生更强的合作需求。 成为要素品牌两个判断标准 产品本身的功能性价值 产品对最终用户的重要性 要打造要素品牌，可遵循的步骤如下： 第一步，最终产品的顾客价值链分析。 要打造要素品牌，首先你得知道在最终成品市场，到底是哪些产品要素在起关键作用，能否影响消费者的购买决策。这直接决定了你是否需要打造要素品牌，以及如何打造。 第二步，要素产品的品牌化 在一个产品的顾客价值链上找到关键要素以后，接下来要做的就是要素产品的品牌化。品牌化是为了便于被最终消费者所识别及记忆。 所以要取一个好记、琅琅上口的名字，做一个醒目、易辨识的logo，别用行业术语、技术概念做品牌名。 第三步，打造消费标准 最后一步，也是最重要的一步，就是努力把自己这个要素品牌，变成最终消费者在购买产品时的一个重要决策因素和选择标准。 对于要素品牌来说，营销的目标是把自身产品置于最终消费者购买的决策场中去思考，让自己成为消费者的购买标准，影响消费者的决策和购买行为。 为实现这一目标，常用的营销方式是联合营销。比如英特尔和PC厂商共同推广英特尔品牌。 这就是关于要素品牌的打造方法。 — 2 —个人品牌 智力服务型企业——个人品牌 主要靠人的智力服务型企业，像广告公司、咨询公司等，没有具体的实际产品，没法打产品广告，打造专家型个人品牌，是ROI最高的品牌打造方式。 其内在逻辑是：优质知识内容分享→提高个人影响力→Earned Media（赢得媒体免费流量）→打造专家型个人品牌，提高客户信任→吸引客户合作。 具体打法就是四个字： 著书立说 因为没有产品广告，这类个人品牌只想获得影响力，因此知识内容可以做的很干货，而不是大软文。 通过不断的写作，知识干货输出，能够不断扩大个人影响力，受到媒体邀请直播、演讲、分享，获得媒体免费流量影响力不断扩大，形成正向循环，实现刘润老师所说的“增强回路”。 奥美的创始人奥格威写出了广告圣经《一个广告人的自白》，我就是受这本书影响跑去了北京的营销公司。 小马宋、空手在不断更新公众号，不断出书；润米咨询创始人刘润、华与华兄弟都在追求“著作等身”。 我也是这几年才发现，好的广告/咨询公司老板都在写书做个人品牌，我才开始走上这条道理。 个人品牌做得好，不仅能提高客户信任，吸引客户合作，还能通过个人品牌直接赚钱。 刘润《5分钟商学院》年入千万（249元×50万学员），知识星球+公众号 同样是年入千万。 所以，智力服务型企业通过个人品牌来带动企业品牌，做得好的话，不仅不需要花钱，还能赚钱。 刘润可以说是这类的代表，在ToB咨询业务上，他给自己定了个铁律：“绝不去客户现场做售前”——如果企业家不愿意到他的小办公室谈合作，就说明自己的“声誉”还不够，只要不是用“声誉”这个第一因赢来的客户，不是他真正的客户，他就继续写作提高声誉。 通过不断的作品输出，刘润的“声誉”日显，也带动了“润米咨询”的企业品牌，和源源不断的咨询业务。 这是很好的ToB业务“被动吸引式”获客方法，这样获得的客户已经有了很高的信任度，能大大降低交易成本，提高成交率。 所以，智力服务型TOB企业，通过个人品牌的打造，实现奢侈品“被动吸引式”获客效果，是一个先难后易的事情。 投入的是时间精力，产出的是金钱效益。 个人品牌的打造，可以分为五步： 1、寻找自己的价值定位 2、围绕定位的知识体系 3、找到合适的传播载体 4、长期主义的价值输出 5、个人品牌的商业变现 — 3 —知识品牌 整体解决方案提供商且是领先者，可以打造知识品牌 知识品牌，其实在TOC和TOB领域都有。 比如小米的营销起家靠的是米粉，早年我也参加过米粉节去暗中学习，米粉最核心的还是最初一批在小米论坛里讨论安卓系统的使用和优化的技术粉，小米论坛里有大量的手机及系统使用的知识内容，小米最开始的手机也胜在系统上。 比如完美日记在小红书的崛起，是从给消费者分享口红试色、如何画眉毛、如何使用眉笔等美妆知识开始的。 TOB企业里，比较典型的就是致趣百川和明源云。致趣百川做了大量的TOB营销知识内容，让行业里谈到营销云就第一时间联想到致趣百川，成功打造知识品牌，致趣百川的内容团队4人左右，内容营销为公司带来60%的客户线索。 知识品牌的第一目标，就是在客户心智中，领域与品牌产生直接的联想，如营销云就想到致趣百川，并且内容能够带来大量获客； 最高境界是做出一个可盈利的行业媒体，如明源云地产研究院； 明源地产研究院，整个新媒体团队有20多人，公众号粉丝百万，地产研究行业网站、报告、书籍、期刊、课程、行业峰会、沙龙活动、行业生态交流，知识“地图”非常齐全，覆盖大部分地产行业从业者。 当地产公司大部分都学习这套知识体系时，使用和这套知识体系最匹配的明源云软件，就是自然而然的事情了。 TOB知识品牌的实施逻辑，可以遵循如下步骤： 第一步：建立研究院 建议研究院，组建专业内容团队，通过资源链接广泛的内外部专家团； 第二步：行业体系化的知识内容规划、生产、分发，覆盖行业内尽量多的目标客户 第三步：内容积累，成为业内共知的知识学院 知识品牌的建立，就是通过有价值的深度知识内容分发，与目标顾客建立内容专业连接，最终成为顾客心中的知识学院。 现在卖SaaS或软件产品，往往需要搭上咨询服务才更容易打动客户。正如罗振宇所说的：“把货当成知识卖，把知识当成货卖”。 这里要注意， 个人品牌与知识品牌，都
第5篇：社群运营 | 0成本，如何高效地【打造】一个实力的社群体系
随着2017年最火的关键词：内容创业，视频创业的普及，逐渐让人意识到内容为王的社群，是掩盖不住的趋势。 以往的商业模式基本都是以渠道为王，你掌握了渠道信息，你就有了话语权；如今的商业模式是内容为王的时代，之前的一切被互联网形式冲散，人人都可以成为渠道宣传者，人人都可以是内容创造者。现在的渠道，已变成了大家共知形影不离的媒体平台（双微、今日头条、百度百家号、大鱼号）；现在的内容，变得越优质更值钱，直接催促了互联网收费时代的到来。 趋势的高速发展，势必引起行业的连锁思考。关于社群定位，社群框架的搭建，社群会员的招募、运营，以及社群变现、维系……为了方便大家更好的理解，我们会结合接地气的实战案列和丰富的实操内容一步步从0到1的展示社群的玩法。 一、社群的垂直定位 什么是垂直定位，简单说就是聚焦在一个垂直领域。比如母婴社群，画画社群，律师社群，音乐社群……大部分人建立社群是可以从自己或团队的某个爱好或擅长领域入手。这样，目标人群相对比较清晰，运营起来可能更易上手。试想，如果你是位妈妈，建立的社群主打母婴产品，你每天写的内容都是关于“亲子教育”、“婴儿护理”这方面内容，某位妈妈看到，自然会先关注你的社群，你推荐的产品，她也会优先考虑。 碎片化的移动互联时代，整个社会的各行各业都会呈现社群化发展。起初成立一个社群品牌，为了定位，我们做了大半年的前期调查和知识储备。（线上把相关社群的视频，音频、全都看了一个遍，做笔记分析，开会商讨，线下真实用户调查，再听再看，再开会…….） 再则运营社群之前，一定要有这样的社群思维：在大方向定位准确的情况下，尽可能的呈现垂直化发展，你的社群越垂直，用户的归属感就越强。这也是由人们的消费心理决定的：物质需求为主，精神文化需求为辅。 从这个角度，社群可以简单归为两大类： 物质导向的初级产品资源型社群，靠实实在在的优质产品资源，服务你的会员，会员花少量的钱，买到优质的产品，自然归属感加强； 精神文化导向的高级知识型社群，依靠KOL（意见领袖）或团队输入输出高价值的技能知识或经验分享为主，“站在巨人的肩膀上”，你看的更高，走的更远，赚的更多。 当然两类社群并没有明确的界限， 后期的维护上更是都得兼顾，这么分类，只是为了帮助方便给你的社群做个垂直定位，毕竟定位即方向。 社群最忌方向模糊，方向跑错了，再努力也是南辕北辙。 二、社群框架的搭建 方向选好了，接下来就是社群框架体系的搭建，这是个繁琐、重要且不断修缮的过程。它主要包括社群价值体系架构，社群管理架构和社群会员架构。 社群价值体系架构，主要是指社群能输出的价值内容，是具体的资源产品，还是实操知识干货，实战经验分享。同时，也是社群的核心价值，其中价值观的输出更加重要，有句话说得好 “加入社群，我是奔着你的人来的，并非产品” 。只要你的内容持续有价值，赚钱只是顺带脚的事儿。 社群管理架构强调的是整个社群意见领袖的知识体系，这将是整个社群体系的支柱，团队成员对体系内容的理解和配合的默契程度，直接决定了体系基因。 会员架构就是为了更好的服务社群成员，二八原则决定的，一个小圈子必有20%积极会员带动社群的整体氛围，感染剩余80%的会员。小米社区就是个最鲜明的例子，原来的小米社区精英用户，已经可以直接走进小米公司，或是优先参加“米粉节”，成为了社群会员中的明显。 关于讨论如何准确垂直定位、怎么搭建社群框架更稳固，对个人或团队品牌来说，多花些时间是非常值得的。前提是最好设置一个时间节点，把每个模块时间，切割成块状时间来完成，这样效率会成倍提高。记得在知乎问答上看到一个李开复老师关于发微博时间管理的回答，做个参考： 我每半小时发一条是因为用工具定时，但是每条都是我挑的。用工具是因为我的空闲时间无法和黄金时间(早上9：00 -11：00，下午3：00- 5：00，晚上9：00 -11：00)匹配对应，而且不能太频繁地发(会刷屏)。流程大约如下：早上6点上微博，工具自动整理昨晚10点睡觉后8小时里面最有价值的约100条微博，看一遍，边看边决定哪些要转发点评，定时在黄金段每半小时发出(若有时效性特别重要的，就马上发；若当天微博较少，就一小时发一条)。 6：30 转发完毕，然后看累计投稿、累计原创、员工建议，再定时发几条。 有时间的话，看看工具里面的关键词监控和引爆话题，再去搜索一下当日大事和重要关键词，如果还有时间，就看看我最认可的几个人有没有发什么。 最后再基于工作和其他方面的感触灵感，发当日原创，7点结束。这样通常上下午约10条微博就定好了。 上面的流程，在上班时间抽30分钟来再做一次，下班后再抽30分钟做一次。一天3次，共2小时，就完成了。 一整天的事情看起来得忙的不可开交，却被李开复老师用时间切割的方式，块状化时间节点来完成。我和团队小伙伴在创立穿石会的初期，甚至是到现在也依然再用设置时间节点的方法，把控每天的工作任务，一路实践下来，确实是个好方法。 今天在微博上，看到一条这样的人生感悟，“ 宁做创业狼，不做打工狗。” 狼、狗本性是一家，同在一个实力起点，在动物优胜劣汰进化的过程中。狼，选择主动出击，成为大家认可的实力干将；狗，选择被动圈养，给大家留下这样一个印象。人的竞争，社会的竞争也是如此，与其被动被圈养，不如主动出击。说句壮烈的话，成功了，就是大家眼中的斗士，勇者；失败了，也是烈士，英雄。 不过，狼，还有一个最重要的特点，族群动物。狼过着群居生活，一般七匹为一狼群，每一匹都要为群体的繁荣与发展承担一份责任。狼与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素 ，不管做任何事情，它们总能依靠团体的力量去完成。如果从品牌层面讲，狼的核心品牌价值明显优于狗的。 三、社群会员的招募 上面对狼、狗的辩证分析，意指你的会员目标用户的划分。有了清晰的用户画像，再发力，事半功倍。在做社群营销，会员招募之前，思路要非常清晰，注意力变得稀缺的年代，内容变得尤为重要。 社群运营，内容精简的同时，更要紧扣目标用户的口味和需求。你的目标用户是谁？（群体属性：年龄特征…），和谁接触？（行动属性：社交圈子…），他们上网都看什么？偏爱什么？(其他属性：兴趣爱好…)。 定位好目标用户，接下来就是具体的实操方法。 社群会员的招募主要包括两大类： 线上流媒体推广 线下活动引流 1、线上流媒体推广 线上流媒体指以流方式在网络中传送音频、视频和多媒体文件的形式，基本可以简单分为：内容引流和平台引流。 这两个形式又是紧密关联的，内容引流涵盖了图文并茂的文字创作，视频，音频，和直播等形式。关于内容价值体系的搭建，如果前期内容部分做的好，能够很快的在各大平台吸引到一批精准优质用户。内容优势明显，差异化突出，是碎片化信息时代的制胜之道。当然，如果你本身就是网红，自媒体大咖或是明星等自带IP的知名人物，那可以直接忽略这篇文章了。 平台引流，主要是指流量的导流。之前的大流量大平台，如淘宝，天猫，京东商城等，在碎片化的信息冲击下，流量开始出现下滑，分散到其他中小平台。有相关数据分析，淘宝的线上流量正逐年下滑，2016年3月24日，淘宝发布了2016年的最新战略方向，主题为：流量已死，内容为王。 在这样的时代，高