销的专题汇总
本文整理了8篇关于「销的」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：内容种草营【销的】18个知识点
我们挂在嘴边的词，你知道它背后的逻辑嘛？你知道什么样的产品适合做内容种草嘛？你知道挖掘什么样的内容做种草最有效嘛？你知道如何选择种草类的KOL嘛…… 针对这些大家或多或少都有的疑问，我整理了18个关于内容种草营销的知识点。希望对大家有所借鉴意义！ 01 什么叫内容种草？简单理解就是，先把一个产品打爆，然后迅速建立整个品牌的知名度。这与传统营销模式的逻辑刚好相反，传统我们都是先打品牌，再推产品。内容种草式营销，给了很多中小品牌机会，因为不用花那么多营销预算打品牌，只要你的产品有受欢迎的点，就能迅速在市场上得到认可。我个人觉得这背后反应的其实是崛起的年轻一代消费者（90后、Z世代）消费动机的变化，从品牌价值消费到产品本身独特的价值体验消费。 02 不是所有产品都适合做内容种草。这句话是提醒各位不管是在甲方还是乙方的营销人，不要觉得内容种草是块“狗皮膏药”，贴哪都有效。前面第一点讲到，内容种草的逻辑是要能打爆一个单品，这就要求产品层面一定要有特别不一样的“种草点”，这个“点”越稀缺且能满足消费者需求，你所需付出的成本将越低。而事实上，大部分产品都是我们日常生活中随处都可以接触到，没什么特别点的。这时候，如果你想要“迎合潮流”做内容种草，那可能付出的成本就很高了，而且还收不到多少积极的效果反馈。 03 内容种草营销模式并不只是化妆品、快消品的专利，换句话说就是任何行业的消费品都可以尝试，只要你能向目标人群传递产品独特的价值。比如一些决策周期比较长的3C、家居、工业品，内容种草的价值在于可以创造一种“单独评估”环境，让用户可以沉浸式地感受产品价值，进而加快他们下一步的决策，而不会是像在“联合评估”的交易型环境中，放眼可以看到各种同种类型的产品，然后去一个个对比参数、价格等，与最后购买下单中间存在巨大流失。 04 前面第二点讲到，做内容种草最重要的是产品要有独特的 “种草点”，这个点我们可以从用户进化的痛点需求和用户痒点需求两种维度来创造或者在原本基础上进行再创造，进而提炼出来。 05 先来讲第一个维度 —— 创造可满足用户进化痛点需求的产品。 举个真实的例子，我之前在小红书上看到过一款氨基酸牙膏，看完它的介绍，我就被种草了。为什么呢？以前我们选牙膏的时候都是关注在美白、清新口气、防敏感等这些跟牙齿相关的卖点上，但是随着我们对护理需求越来越深入和细致化，口腔内在比如牙龈、牙缝等的护理也被提上日程。而这款氨基酸牙膏打的正是修复牙缝的功能：随着年龄的增长，我们的牙缝中会出现一种叫“黑三角”的东西，这对于追求精致的人来说是不能容忍的，因为它不仅会暴露年龄，还会像牙渍一样影响美观。而这款加入氨基酸的牙膏主打可以帮助修复牙缝“黑三角”，这是一个针对用户的进化需求来创造的产品，很明显这个产品的“种草点”对潜在人群的我来说是有效的。 但也有一个问题就是，这个点目前来说，还算是独特的，所以用在内容种草上可以吸引用户关注和购买，而如果未来用户的牙缝护理需求被充分教育，各路商家也都纷纷推出氨基酸牙膏的时候，这个“种草点”也就变得无效了。比如洗衣凝珠品牌，如果在内容种草上还打“它可以取代手动倒洗衣液的，只要往洗衣机里扔一粒就可以搞定”这种点，效果估计不会太好，因为这个不太算是满足用户的进化需求，毕竟目前为止太多品牌都推出了洗衣凝珠，这个需求在一二线城市已经很普遍了。 06 那我们就来说说第二个维度 —— 在已有产品基础上，再创造可满足用户痒点需求的“种草点”。 这也是大部分商家在做内容种草时的做法，因为要做到满足用户进化痛点需求的产品，毕竟是少数。我们先来讲讲什么叫用户“痒点”，举些例子：买奶茶很多时候不是因为好喝，更多会因为杯子外观、周杰伦喝过、趣味菜单名而选择购买；买面膜会因为敷在脸上起很多泡泡购买；买零食会因为跨界礼盒购买…… 这些都算是用户“痒点”需求，有时候它带来的消费力甚至强过痛点需求。对于内容种草，如果觉得产品本身没有什么可讲的点，那不妨试试从以下方法中着手试试，来挠动用户的“痒点”需求。 07 承接上面一点，来说说可基于产品本身再创造“种草点”，以此来挠动用户“痒点”的方法。 第一种是：重新设计产品包装，比如你现在去小红书上搜牙膏，会发现各种各种高颜值的牙膏包装，有的是最外面那个纸壳子做得很好看，有的甚至在产品形状上就做得跟化妆品一样精美，让你控制不住自己想要来一管； 第二种是：通过跨界、IP合作、创意形式打造礼盒。跨界和IP合作大家应该看过很多我就不多举例了，我举个最近很多化妆品牌都推出的圣诞倒数礼盒，精美的包装里有24个放着不同产品的格子，寓意从12月1日到25日圣诞节期间，每天都可以有一份礼物，相信很多女生看了都要种草的； 第三种是打造区别于常规的产品使用场景或者方式。比如海底捞的小哥现场甩面，以及各种网红吃法、博莱雅的泡泡面膜告诉你脸上泡越多，洗得越干净等等； 第四种是跟明星、头部KOL合作，来营造一种这是明星/网红都在用的背书，比如杨幂同款穿搭、李佳琦强烈推荐过的口红色号等； 第五种是在产品上做个性化定制，打造一种差异化或者尊贵感的购物体验。比如两个同样是卖饼干的，其中一个可以做产品外包装的定制（就像当年奥利奥那样），而另外一款就是讲讲好吃的休闲零食这些，这两款饼干在做内容种草的效果应该就不言而喻了吧。 08 基于用户“痒点”式需求的产品内容种草在效果持久上不如痛点，你想想如果我们只是喜欢一款网红冰淇淋好看而去买它，这种喜欢是不会长久的，说不定哪天另外的品牌出了颜值更好看的后，你就去买别的了。所以企业不能寄希望于长期靠这种形式的内容种草来做营销，除非你有持续生产各种网红爆款的能力，否则“痒点”式需求种草只能成为你短期内吸引流量的做法，最终还是要回归到产品的核心消费动机上来，比如冰淇淋要回归到好的口味、面膜要回到好的保养功效、牙膏要回到口腔护理功效…… 09 种草内容上最好聚焦产品的1~2个核心点来说。我碰到过一些客户，在brief agency给达人写内容大纲的时候，总是担心讲的卖点太少，他们觉得好不容易让付费让达人写了内容，希望把产品360度无死角地夸一遍，这样消费者自然会觉得产品好而去买它。其实，在内容上最好不要这样做，否则你的产品在受众那将很难被记住，因为他们看这些信息跟HR看简历，基本1-2秒扫一遍，如果没什么亮点，基本就不会仔细看了。所以，这时候就需要在内容上聚焦1~2个核心的“痛点”或者“痒点”。并且如果有很多不同的KOL一起发种草内容，还需要控制这些人也是在传递这1~2个核心点，而不是各说各的。 10 如果可以，给产品取个昵称。为什么在化妆品界，有各种诸如红腰子、小棕瓶、黑白绷带、神仙水等等这些产品昵称，最重要的作用是可以让消费者对产品有个清晰的记忆。比如之前资生堂一直在推一款叫“傲娇精华”的精华液，但一直火不起来，直到在代购圈称它为“红腰子”并流传起来后，女生们才开始记住了它，并慢慢火了起来。 给产品取昵称的原则是：首先要基于产品的某个卖点，然后用生活中比较有场景感或者画面感的通俗意象来承载，并且最好是这个卖点跟意象还能有点关联，这样消费者才会记得住。 11 确定了“种草点”后，接下来就是把它转化成 “人话”了。因为内容种草的主体是KOL，与传统营销下
第2篇：跨界营【销的】50大套路
无论市场环境如何变化，跨界营销始终是品牌惯用一个的营销玩法。 品牌方之间，品牌与热门IP之间，品牌与著名演员、歌手之间……通过跨界合作的形式，推出新款联名产品，打造出新奇的概念，以及为用户带来奇特的体验等都会瞬间引发化学反应，带来超高的话题热度，以及良好的传播效果。 通过跨界营销案例的分析，Morketing总结出了50个跨界营销套路，供营销人参考。 01 产品的跨界 ①同一赛道中，两个细分领域品牌，可以找到双方可结合的点，合作推出新的产品。 前段时间刷屏朋友圈的瑞幸与椰树的合作就是如此，双方均处于食品赛道，不过前者为饮品，后者为休闲食品，二者合作推出了“椰云拿铁”。 ②国内外不同品牌，一个具有中国古典文化风格，一个则代表了西方文化，二者基于彼此的共性，通过跨界合作的方式推出新产品。 古色古香的荣宝斋和西式快餐汉堡王，在饿了么的撮合下，借齐白石画作《花草工虫册》，让画中的小动物担任生产员，给消费者带来春日限定套餐桶。 ③海外品牌与国内电影制片厂或者艺术家合作，推出更具本地化风格的新品，在中国本土进一步影响消费者心智。 在新年快要到来之际，麦当劳联合上海美术电影制片厂，推出了国风水墨大片，用国风水墨画搭配古典音乐，巧妙演绎麦当劳的两款新品“腊味菜菜堡”和“神鲜虾虾堡”。 ④品牌邀请知名演员、明星，演绎虚拟人物形象，通过虚实结合的方式，推出新的产品。 在虎年春节期间，王者荣耀联合沈腾，为五位英雄推出了虎年限定皮肤，只要在他人需要帮助时挺身而出，就能成为英雄。沈腾扮演第六位英雄，在虚拟游戏世界中召唤虎神之力。 ⑤品牌联合知名音乐人、明星、演员等，通过创意性内容，宣传产品，传递出产品的深度价值。 OPPO邀请久石让作为特约调音师，打造了一场简单、沉浸式的“重温经典”，其中耳机产品本身没有被放大作为主角出现在画面中心，而是让人们在享受经典音乐的同时，体会到耳机是一种有情感的音乐载体，而不是冰冷的器具。 ⑥品牌联合著名IP推出联名款产品，并限量销售，打造该款产品的稀有性。 在《蝙蝠侠》上映前夕，奥利奥与《蝙蝠侠》推出电影联名限量款饼干，产品包装与《蝙蝠侠》系列的暗黑、酷炫风格保持一致，不仅在饼干上印有蝙蝠侠头像，背景也是故事发生所在地的城市掠影。 ⑦品牌与具有历史文化传承的IP、其他品牌合作推出联名产品，倡导更多年轻人感知文化传承，这样对于品牌价值的沉淀更具有社会意义。 花呗携手《国家宝藏》及“诺梵巧克力”，联合推出了一款“敦煌古籍”的巧克力，让更多年轻人感知文化传承。 ⑧品牌与国际、国内大型赛事合作，推出特殊赛季期间的相关产品。 在北京冬奥会期间，作为北京2022年冬奥会官方餐饮服务赞助商，肯德基推出了一款套餐，用户只需在肯德基购买新春欢聚桶，就可以获得一个随机款冰墩墩印章摆件。 ⑨品牌可以与虚拟游戏跨界合作，通过虚拟与现实交替的故事线，让用户感知到品牌即将推出的新产品。 在2021年QQ飞车手游亚洲杯前夕，兰博基尼与QQ飞车联动，将虚拟与现实结合，在现实的车库中聚焦优越的超跑车身设计，在虚拟的复古赛道中彰显兰博基尼野性的竞速灵魂，重点推出脱胎于兰博基尼经典复古车型Countach LP400的兰博基尼RAC。 ⑩随着元宇宙的爆火，品牌跨界推出数字藏品也成为跨界营销的一种玩法。 在北京2022年冬奥会前夕，安踏携手天猫超品日，实现了现实与虚拟的链接，以冰雪之名，构建全民互动的虚拟数字空间，安踏冰雪灵境，并打造了首套中国冰雪国家队数字藏品。 02 内容的跨界 ①品牌可以借助热门IP，推出新的产品包装，强化产品的功能定位。 比如，尖叫联合奥特曼推出了10款联名瓶，希望借奥特曼“光之守护者”的形象，进一步强化自身运动饮料的功能定位，以突出产品随时随地补给能量的作用。 ②品牌与热门IP合作，将严肃的说教内容，通过有趣的方式传达出，变得更加轻松愉悦。 目前，我国高尿酸血症患病人群高达1.8亿，且年轻化趋势明显，男女发病比例为15:1。对此，专注于全球慢病管理的三诺，洞察到“每个男人心中都有个武侠梦”，还原当代年轻人易诱发痛风的生活场景，借力经典武侠人物推出魔性鬼畜的创意视频。 ③品牌借助虚拟偶像，通过动画或者电影的形式，讲述品牌故事，深化在目标用户群体中的品牌形象。 4月末，统一青梅绿茶与虚拟偶像翎一起打造了一个“入梦寻梅”的故事。在影片中，统一青梅绿茶仿照《千里江山图》，通过翎这一入画人、探寻者、做梦人的形象，体现出悠长的青梅文化，带领受众穿越千里江山，做一场青绿色的美梦。 ④品牌联合宣传大使或者代言人，结合工作、生活、娱乐等场景，通过容易引发情感共鸣的小故事，宣传产品的卖点。 立白与品牌大使彭昱畅发布了三支职场套路系列短片，在报销、沟通等职场场景中，立白三效Wi-Fi洗衣凝珠化身职场Wi-Fi侠，帮助彭昱畅化解职场难题，引发职场人情感共鸣，同时传递出Wi-Fi洗衣凝珠的主打功能卖点。 ⑤品牌联合品牌代言人、知名导演推出具有品牌调性的影片，通过阐述人生不可或缺的生活态度，来折射出品牌、产品所包含的深意。 泸州老窖联合品牌代言人段奕宏、知名导演陆川发布了品牌态度大片《求真》，通过展现段奕宏在工作、社交、独处三个场景下的自我，来展现专业务实的人生态度，折射出泸州老窖的坚持，“只要做真实的自己，心持不变的热望，那所有的付出，都会酿出最佳的味道。” ⑥品牌借代言人扮演虚拟世界中的人物、形象，通过虚实结合的情节演绎，引发受众的共情，传递品牌的价值理念 在春节期间，和平精英邀请代言人王宝强化身游戏玩家，通过虚实结合串联演绎阖家多个角色，表达出游戏不只是年轻人的快乐源泉，也是一家人聚在一起、分享游戏的幸福美满。 ⑦品牌可以与艺术家一起打造虚拟与现实交融的世界，传递出品牌、产品背后所具有的独特调性。 Burberry携手iWeekly周末画报，并联合当代艺术家刘佳玉，一起打造了现实与虚拟交融的“自然佳境”影像，蓝天和白云、山岚和旷野、微风和阳光，一切源于自然真实纯粹的事物。Burberry借此表达了品牌“人与自然，合二为一，共振同频”的思想。 ⑧品牌与歌手、歌曲跨界合作，将品牌想要传递的品牌故事、品牌理念，融合进歌词或者MV中，通过经典歌曲拉近与消费者之间的距离。 海信联合毛不易《平凡的一天》，通过刻画有烟火气的生活场景，融入智慧家居的概念，让受众联想到自己不过是这平凡生活中的一颗粒子，却从未选择向生活低头妥协，同时传递出“有爱，科技也动情”的品牌理念。 ⑨为宣传产品的科技性卖点，品牌可以与实验室合作，跨界推出实验型宣传推广，让用户看到产品所具有的科技因子。 为让用户感知到汽车的隔音性，东风日产与知乎新奇实验室联合推出了一支名为《看得见的天籁之音》短片，用鼓声、电锯声、吸尘器声、铁桶敲击声模拟都市噪音，通过盐粒、鱼缸、金鱼等的表现，让用户看到声音，看见天籁的静谧性。 ⑩品牌跨界合作，联合推出具有故事性短片，通过描述普通人的生活，让旁人更有感触，让品牌的发声不仅在耀眼的聚光灯下，也在稀松平常的日常中。 微博联手VIVO讲述了3个照亮生活的故事，双方并没有从品牌主张和产品直接出发，故事也没有过多的品牌植入，而是站在科技与人文的交叉口，去照亮更多值得被看见的，让品牌的发声出现了另一种可能。 03 概念的跨界 ①跨界品牌基于双方
第3篇：盘点2021 | 全国购物中心玩转“国潮”营【销的】十大案例
铱星导读中华民族上下五千年，形成博大精深的悠久传统，弘扬和发展它们是增强中国文化软实力的重要途径，国潮风就此轰轰烈烈地展开。购物中心作为城市的重要元素，在“国潮”大热的背景下，借势而为，将国潮运用到场景化打造、沉浸式互动等体验中，不仅符合大众审美，获得年轻一代的喜爱追捧，同时还有助于联动商户共创，提升客流转化。从古风展到复古街，再到汉字艺术展，甚至是航天展，在彰显中华文化和中华精神的元素之中汲取灵感，再适当辅以利用现代科技或，通过新潮的方式让大众感受中国文化，以新发现或重塑的方式将国潮呈现在消费者面前，让人啧啧称赞。2021年的购物中心是如何玩转国潮，下面让我们一睹为快吧！北京丰科万达广场：探见博物馆之旅无需跋山涉水，便能体味敦煌风韵，感受“国潮”力量。9月，北京丰科万达广场以发扬敦煌文化为，打破空间壁垒，携手敦煌博物馆，引领消费者开启了一次探寻敦煌博物馆的短途旅行。场内不仅有一大波敦煌流失海外复刻文物和敦煌博物馆馆藏复刻文物加持，为观众诉说那些不为人知的传奇故事；还能与敦煌博物馆专家以及传统文化学者直接互动对话，深入了解悠久的大漠文明历史，共同探秘1千年前的敦煌文化圈。不止于观展，北京丰科万达广场还举办国风表演、传统文化体验、国潮快闪店等一系列与敦煌文化相关的主题活动，为消费者构建与传统文化深度交流的桥梁。对于博物馆来说，也扩宽其资金来源，对文物保护有着重要意义。消费者购买敦煌文创产品的部分支付额，将成为敦煌博物馆的捐助款项。事实上，除了北京丰科万达广场与敦煌博物馆的联名活动，全国超100家万达广场还将联合百余座知名博物馆开启跨界营销合作。上海万象城：金色麦浪主题展6月，上海虹桥镇党委与上海万象城联手打造金色麦浪展，刷屏了众多主流媒体，吸引众多市民前来打卡拍照。图片来源见水印夜幕降临时，金色麦穗灯光亮起，场面熠熠生辉。就着晚风，闭眼便能享受麦浪的惬意与舒适。金色的麦穗灯象征着百年辉煌，寓意建党百年的累累硕果。而红色邮筒象征着党对民心民声的重视。两者相互呼应，相互衬托。图片来源见水印除此之外，金色麦浪与商场内设立了共享学习角，扫码便能开启党史学习，激励引导市民重温红色记忆，传承红色基因。与此同时，还举办了“童心向党”主题活动，通过小学合唱团献唱、开展红色主题户外写动，将红色基因刻入年轻一代的DNA中。图片来源见水印此次打造的“金色麦浪百年梦想”亮化城市景观、共享学习角和建党百年红色邮筒等景观，无不体现庆党成立百年的喜庆氛围。长沙宁乡吾悦广场：幸福中国家登悦计划吾悦广场牵手中国航天神舟传媒共同航天文化IP，在全国各地吾悦广场落地航天文化传播站，让消费者在家门口开启“星际航天之旅”。以长沙宁乡吾悦广场为例，于十月份开展“幸福中国家-登悦计划”。通过结合中国航天展、奇妙航天-欢乐家庭跑、逃离地球-平行宇宙音乐节等多个环节互动，近距离输出航天文化，发扬航天精神。图片来源见水印2022空间站即将建成，国人的航天情怀被激发，同时航天原本作为工业符号IP，和购物中心结合能够碰撞出不一样的火花，因此这是当下非常热门的国潮营销赛道。图片来源见水印深圳海岸城购物中心：第二届汉服文化节10月，100位汉服COSER在海岸城齐聚一堂，以“致敬经典创作”为名，现场汇聚了众多“仙气飘飘”的动漫人物，一场国风的视觉盛宴呈现眼前。恍惚间，让消费者“穿越”时空，身临其境，感受如梦如画的国风风韵。百人汉服巡游，近距离接触中华文化独具特色的汉服潮流和二次元国风魅力。实际上，这是深圳海岸城开展的第二届汉服文化节。聚焦于汉服文化，无疑能够与Z世代形成长效联动。通过连续性国潮造节营销，海岸城正将商场空间变成汉服爱好者、coser等圈层的线下社交空间，成为他们的一个“归属地”。上海环球港：环球花朝节2.0花卉美景寄予着人们对春日、复苏、自然的亲近和向往，也对寄托着人们倾向于美好事物的愿望。4月，上海环球港推出原创IP“环球花朝节2.0”主题营销活动。一颗8米巨型樱花树在上海环球港南广场打造出一副春意盎然的画卷，花朵在风中纷纷扬扬，与消费者产生强烈共情，分分钟拍出大片。基于粉色的浪漫气氛，环球花朝节2.0以评选十二位最美花神为线索，开展一系列花朝节主题活动，写生、演出、手工DIY、赏花……精彩互动不断呈现。此次花朝节融入了众多古典文化元素，吸引众多汉服爱好者现场打卡，场内外精致的景观场景布置，与“十二花神评选赛”活动相辅相成。通过评选赛宣传传统文化，唤醒人们对美的热爱，实现花朝节非物质文化遗产保护和传承。中航城君尚购物中心：汉字国潮艺术展12月，“字在其中”汉字国潮艺术展亮相深圳中航城君尚购物中心，陈列展出了生僻字墙、笔画泳池、活字印刷体验区、人在字中、身临“棋”镜、一字千秋、洒金传扇等展区。汉字展用一种新潮的打卡方式唤起了大家对于汉字的记忆，也通过因地制宜的形式表达深圳年轻人的态度与想法。活动期间，造型不一的霓虹灯汉字也在户外广场同期亮相，在科技感十足的灯光映衬下，让消费者感受一个流光溢彩的国风潮流世界。中国汉字大约拥有10万字，一撇一捺构成一个个故事，从汉字国潮艺术展中可以探见汉字独特的魅力。北京朝阳大悦城：谭木匠“梳房颜究院”7月底，由谭木匠精心打造的“梳房颜究院”以快闪店的形式，在北京朝阳大悦城惊艳亮相。随处可见的“梳造东方美”元素设计，营造“山水之间，香气薰然”的仙气氛围。场景布置和展示产品结合了东方文化与潮流，诠释老中焕发的新活力。以“梳”为媒，谭木匠构建潮流互动区域，包括“梳头SPA”、工艺欣赏、木梳集市、拍照打卡、木梳彩绘体验区、古风舞蹈表演等。除此之外，多位国风达人与消费者进行现场创意互动，让消费者亲身体验文化之美、服饰之美、妆容之美、梳理之美。显而易见，品牌通过国潮营销快闪店的形式，也可提升商场打卡客流，同时精准到商家，扩充品牌的流量。上海北外滩来福士：城市集市北外滩来福士于7月正式开业，最引人关注的便是城市集市。被称为“魔都文和友”的城市集市，以虹口怀旧集市为主题，引用90年代的上海弄堂，与现代的全息投影技术相结合，还原90年代上海沉浸式街景风貌。以“非遗文化”与“老字号”为内容相融合，为消费者打造一个充满旧时光回忆的场所。图片来源见水印城市在发展，钢筋水泥拔地而起，而人的情感还是会停留在过去充满人情味的旧街小巷。基于对旧改的不舍和情义，结合上海老弄堂，演绎繁华的旧上海街景文化，从各个细节处还原旧上海的风土人情。虹口怀旧集市构筑了90年代上海弄堂的亭子间、灶披间、怀旧食品商店等场地，加上“白兰花阿婆”“蛋奶奶”和“工装卖报人”等记忆中的人物，复原了具有强烈代入感的复古场景。图片来源见水印为满足消费者对休闲社交、空间场景以及娱乐体验等更多想象与期待，消费者除了能尝到不断壮大的上海老字号美食队伍，上海北外滩来福士还将设置专门的小剧场，让“快闪式”的非遗文化上海滑稽戏表演固化下来。可见，打造沉浸式生活情景体验场，除了高还原度，还需要连接与消费者的情感纽带，触达到消费者的内心深处，才能与其产生深度的情感共鸣。图片来源见水印广州K11：人文行走4月，广州K11携手艺旅文化，推出敦煌石窟艺术之旅、武夷山人文行摄之旅以及湖庐雅集岭南四时生活之旅三条路线，与此同时，参与旅行的消费者还可升级为终身制KLUB 11金卡会员。一方面，
第4篇：京客网分享新闻软文营【销的】与众不同魅力和创作要领
上个世纪90年代的中期由于媒体新闻的兴起一种用于传播的文体软文，很受各大行业重视尤其各行各业他们对消费者有大量的需求而恰恰软文，以较低的成本以其独特的心理诉求方式引起消费者的共鸣出产超高质量的软文有可能一不小心，就像踩了狗屎运，为企业创造了销售的奇迹！！！相比简单又生硬的广告软文更能揭示企业灵魂创造消费理念，让产品一炮打响所以直至今天，各大新兴媒体作用多样，视频号、抖音平台的卖货直播，更让企业想要扩大自身形象和产品销量有了更多的选择和出路但是，软文的作用却一直潜伏在各大商家和企业的营销方案里无人替代，一直沿用到至今。下面京客网就为大家说说为何软文能一直活到今天它的魅力到底是什么？软文的三大魅力魅力一：盛载量大企业如果想要做品牌的话，承载的信息需要极大，一则小电视广告所包含信息量实在有点少，并不能完整刺激消费者购买心理，比如说功效给出一点，又不详细，客户就不会买账，不会舍得花钱去试一试新品。而软文则可以言无不尽，又可长期保存，让目标消费者反复阅读，做到信息的最大化诉求，弥补了电视广告的这一不足。魅力二：物超所值我们都知道，当一则广告能传呼大街小巷，刊登地铁公交牌的话，必是起到很大的一个传播效果，而铺垫如此则是费用极高。想要传播迅速又想节省资本的，那软文则是你的不二选择。一篇软文的价格是电视广告和平面广告的1/4，比起卖货和短视频广告更是低的可以，但是所爆发的威力却绝不比其差。投入产出比例甚高，风险性较小。所以在媒体价格日益高涨的今天，软文受到了许多行业的许多企业的推崇。魅力三：可信度高软文以新闻性的方式或侧面的方式进行诉求时，更能抓住目标消费者的眼球，同时在不知不觉中激发起消费者的心理共鸣，产生坚定的购买欲望。特别是在广告泛滥的今天，消费者日趋理性，虚假广告产生的副面作用，让众多消费者对硬性广告有着很强的抵触心理与反感心理。好的软文不仅科普性强、说理透彻，还会让消费者产生高度的信任感，会用理性的方式让消费者就范，就此拿下，这就是软文的无形魅力所在。网络平台，如抖音、视频号微信等，可谓前沿战场刀光剑影，很多企业扎堆到底也不容易抢到一份羹！但，就很接地气能在企业塑造品牌前打下坚实的基础也是强有力的后盾效果不是一般的好！当所有铺天盖地的广告发表上去挂在网络，并塑造良好口碑，传唱不去的往往是以洞察消费者心理并受到广泛认可的，软文呀！随着更多新兴媒体加入软文营销，正与各珠联璧合，成果喜人未来可期！那如何创作一篇高质量的软文让它直达大众消费者的心里呢？北京京客网解析软文创作的五大要领要领一:撰写前要调研撰写前,要深入了解目标消费者的教育程度、心理喜好、收入状况、阅读习惯等,这样才能被消费者关心和重视,才能阅读下去。要领二:好标题是成功的一半由于工作节奏的加快、报纸的信息量大,所以大多数消费者都习惯浏览性快速阅读,因此标题是否吸引,是抓住消费者眼球的关键。标题创作应从以下几个角度去着手:(1)新闻性要领三:鲜明的主题软文一定要有一个鲜明的主题,这样才能真正吸引读者,才能产生新闻效应,给消费者留下深刻的印象。有了好的主题,它的也会随之变得生动,让人感到真实,可信,而不是让人觉得尽说些大话、空话,引起反感。一个好的主题是一篇软文的灵魂。这才是撰定软文的至高境界。要领四:文笔表现手段多样化软文的创作经常运用到的表现诉求手法有新闻式、吓恐式、说理式、情感式、直接式、问答式等,从不同角度去丰富软文,可增加软文的可读性、性。要领五:与市场推广相衔接软文的创作要有系列性,它一定随着的不断加深而相互呼应。启动期、推广期、成熟期、市场变化了、广告投放策略变化了,软文也要变。当然,软文写作并不能一蹴而就还需要专业人士进行前中后期的营销事实证明有计划的软文营销成功可不是一丁点往往是成倍增加的哦!北京市京客网科技有限公司成立于2007年，总部位于北京，是一家专业为品牌企业，上市公司提供专业网络营销服务，打造网络营销品牌形象的互联网科技公司，专注于为品牌企业提供互联网整合营销服务。全面整合互联网媒体资源，通过严谨的策划、妥善的实施、精准的推广等高效的运作模式，帮助各行业企业客户成功在网络领域实现了品牌树立、形象塑造、产品推广的目标，京客网经过十四年的努力拼搏发展现形成以“搜索引擎营销、信息流广告、品牌广告、传统广告、新闻软文营销、论坛营销，微博营销、、优化、口碑传播、中文域名（中文.网址域名，中文.商城域名，中文.手机域名）”，小程序，网站建设等全面的精准网络整合营销服务！成立10年来一直站在互联网时代的浪尖上，紧握时代发展的命脉，规范网络推广整合营销，新闻软文营销的行业标准，做有效传播。在移动互联时代基于互联网的宽度与深度，提供多维度的网络推广服务，为超过数千家企业提供新闻软文营销，整合营销方式传播品牌，监测及优化网络运营，为企业实现互联网上的品牌塑造和市场销售目标。北京京客网，自始至终以独到的和先进的市场理念为基础，结合新闻软文营销，网络整合营销支持手段的，以效果为导向，结合移动互联网新媒体与专业开发技术提升执行创意效果。网络整合营销是（Network Integrated Marketing）的简称。网络整合营销是在一段时间内，营销机构以消费者为核心重组企业和市场行为。网络整合营销综合协调使用以互联网为主的各种传播方式，以统一的目标和形象，传播连续、一致的企业或产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立品牌形象，建立产品与消费者的长期密切关系，更有效地达到品牌传播和产品行销的目的。新闻软文营销，网络整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。网络整合营销就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等，简单地说，就是整合各种网络营销方法，和客户的客观需求进行有效比配，给客户提供最佳的一种或者多种网络营销方案。
第5篇：大时代背景下，中国企业营【销的】底层逻辑
反资本无序扩张、对知名企业“揭丑”、企业生存和发展压力上升，已经造成了一些认识上的混乱。这与当年中国经济进入三期叠加、新常态之后，人们忽略企业自身存在的问题，以偏概全归结于互联网冲击，具有很多相似之处。只不过这一次人们不仅继续忽略了企业自身存在的问题，而且忽略了“百年未有之大变局”“构建国内国际双循环新发展格局”对企业构成的挑战。挑战：龙头企业的“单循环”一是各种红利促成的“营销单循环”今天看来，过去几十年，到处都是“低垂的果实”。改革开放红利、后发红利、国家战略红利、产业政策红利，资源红利、劳动力红利、税收红利、野蛮生长红利，消费红利（国内市场：规模扩大，档次多、升级快；国外市场：代工），营销红利（学习模仿红利、性价比红利、红利、促销红利、广告红利），资本市场红利（各种风口、套现）。尽管“一红就死”如影随形，但中国企业“红”起来的难度却看似越来越小，幅度也似乎越来越大——跑步进入世界500强、跑步上市不再是可望而不可即的梦想。但龙头企业的螺旋上升却始终表现为“营销单循环”。在企业和市场之间，有一个十分重要的作用机制，它就是。这个作用机制的底层逻辑是双循环：一个是创新优势主导的内循环，一个是相对竞争优势主导的外循环。外循环的本质是销售，是获取更多市场份额、更大销量的；内循环的本质是营销，是打造价值创新和创造体系，建立持久的竞争优势。长远看，以消费者需求为中心，以竞争为出发点的市场营销，只有在建立“创新主导的企业内循环为主体、内外双循环相互支撑、相互促进的体系”时，才能在企业和市场间建立起高质量的作用机制，让企业基业长青。1.创新主导的企业内循环，要害在于价值链打造。企业价值创造活动可分为基本活动和辅助活动两类，基本活动包括产供销和内外部后勤等；而辅助活动则包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等。这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。价值链在经营活动中是无处不在的。上下游关联企业间存在行业价值链；企业内部各业务单元间构成了企业的价值链。价值链上的每一项价值活动都会对企业最终能够创造和实现多大的价值产生战略性影响。每一个企业都是在、设计、研发、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动就构成了企业内部价值链，它的强弱决定着企业整合行业价值链，以应对竞争对手价值链竞争的能力。让企业摆脱过度依赖市场，走向引领市场、主导市场的唯一出路，就是经由建立领先的自主创新能力，打造优势的内部价值链，并进而建立强大的整合行业价值链的能力。2.相对竞争优势主导的外循环，主要由优势、产品优势、市场份额、地位优势、销售管理优势和市场运作优势构成。重视外循环能力建设并且严重依赖外循环，既是中国企业营销的成功之道，也是其最根本的问题——深陷这种没有内循环支撑的单循环不能自拔，无力从容打造企业内部价值链，更无力强势整合行业价值链。这些优势，无论多么强大，都是相对的。世界500强正是从这个角度评价企业的，所以，拉长到几十年看它的构成变化极为震撼。甚至可以说，以它的评价体系看基业长青，是靠不住的；美国的道琼斯指数，第一批所选取的成分股，今天也已经全部不再是成分股了，创新优势主导的企业内循环在它们的评价体系中，大众只能看到冰山的一角，而且可能是很小的一角。唯有在企业营销内外双循环相互作用下，企业才能持续迈向产业价值链上方，这是中国龙头企业必须深刻认识的营销底层逻辑。“营销单循环”，既是中国传统和新兴行业龙头企业共同面临的挑战，也是中国行业龙头企业与占据全球价值链高端的跨国公司之间的重大差距。为什么联想几十年前不敢走“技工贸”，今天仍然不敢走“技工贸”？为什么号称高科技公司的平台、BAT们没有像华为那样决绝地投入全球性科技创新竞争，甚至也没有在全球市场瞄准跨国公司竞争，而是在以美国为首的西方国家已经磨刀霍霍之际，仍然在国内市场走向资本无序扩张和利用对市场的支配地位谋利？根源就在于它们既无这样的创新实力，也无这样的雄心和战略洞察。二是低水平垄断促成的资本无序扩张在中低端制造业、大众消费品和商业领域，中国龙头企业已经形成。并且除非出现新进入者的强大挑战者，现有竞争者几乎无力挑战其垄断地位。它们或者无须通过革命性技术和产品创新就能获得更大的利益，或者通过资本无序扩张就能套取巨额利益，享受领先的红利。一般情况下，龙头企业没有国际视野无非是偏安于国内市场而已，但基于中国目前所面对的国际环境，如果龙头企业继续把财力用于获取更多的财富，就既不符合企业长远利益，也不符合社会利益和公众利益了。站在这个视角看反垄断、反资本无序扩张，就洞若观火了。什么是资本无序扩张？不把资本用在该用的地方，就是无序扩张；不将自身的经营战略与国家战略需求相结合，就是无序扩张。三是无利基市场支撑的中小企业“营销”海量的下沉市场一直是中国中小企业的生存基础，但不再是它们未来的生存之道。它们要么变成“白牌工厂”，为品牌营销者代工，要么就必须通过建立技术和产品创新能力、品牌塑造能力，创立利基市场，继续在模仿、跟跑、生产低端和低附加值产品的老路上游走，是没有什么前途的。如何走向精益求精的工匠道路，是它们面临的挑战。迄今为止，中国消费品的“国际声誉”一直被定格在“物美价廉”“无印良品”。许多企业死在“做大做强”的努力中不具备一定的规模和结构，“如何做强”只是一个伪命题。许多企业就是死在“做大做强”的努力中。幸运的是，由于同质化严重，多数“一红就死”的企业死不足惜。这其中几乎包括所有改革开放前中国的知名品牌以及早期的“新生知名品牌”，数不胜数。它们之所以前赴后继地死掉，无非是下列三个主要原因：1.资本积累及积累能力严重不足。这种情况下，无论是盲目加大内部投资还是外部并购，带来的都是包袱而非实力。国有企业多数是迫于“拉郎配”，民营企业多数是经不住“便宜资产”或“机会”的诱惑。没有足够的积累，也没有足够的积累能力，推动资本积聚和集中，就是在沙滩上建“大厦”。2.技术、管理、人力资源和外溢能力严重不足。西方企业资本积聚和集中史表明，企业购并——企业兼并、企业收购、企业合并是其主要形式。迄今为止，中国具备大规模、跨行业购并的企业也为数不多。恰恰相反，多数企业更应该把有限的资源投资到技术和产品创新上，追求内涵发展，而不是更加不确定的外延扩张上。除非是出于资本性垄断目的。3.竞争对手威胁不大、资产价值不高。抢走竞争对手市场份额，远比拿走对方有形资产和无形资产更有价值，更“便宜”，这是中国传统民营企业在发展过程中并未出现大规模购并的内在原因。倒是新兴产业龙头企业借助国际资本给予的可能，掀起了垄断、资本无序扩张和基于扼杀创新者竞争、挑战的购并行动。资本积聚VS资本集中资本积累、资本积聚和资本集中是企业发展壮大的三种模式。自20世纪初至今，西方资本主义国家通过购并促使资本大规模的积聚和集中，先后共发起5次购并浪潮。值得注意的是它的走势是逐步从横向购并为主，走向以纵向购并为主，多方式、多层次，业务多元化让位于专业化，因为巨头不感兴趣，甚至出现小企业购并大企业现象。大概联想购并 IBM、吉利购并沃尔沃就属于这种情形。资本积聚与资本集中，在目的和手段上具有明显的区别：1.资本积聚以剩余价值的积累为前提，资本集中不以积累为必要前