做好专题汇总
本文整理了8篇关于「做好」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：活动开始前，请先把活动预热【做好】！
好的“活动预热+热点借势”可以达到意想不到的效果。 有过经验的人应该知道，做活动无论是线上还是线下的，目的是提高销量还是吸粉，规模是大还是小，都少不了预热这一步，为什么呢? 预热，原为化学用词，是指为了防止急热而预先加热到指定的温度。而现在，也被赋予了为某件事提前做准备的含义。对活动来说，预热特指活动正式执行前的传播造势，让其预先达到一定的热度。 为什么要做活动预热 活动预热从策划到落地执行，需要花费大量的金钱、时间和精力，并不比策划执行上线的活动轻松。俗话说得好：酒香不怕巷子深。有了好的活动策划，难道还怕出不来效果吗?再做活动预热是不是太多余了呢? 事实并非如此，预热是活动必经的过程，它至少起到如下的作用： 1、传递活动开展的信息，起告知的作用 预热最简单的方式就是告知，如哪天上线什么活动。很好理解吧，做活动最基本的要素是参与者;获得这一要素的前提，是要让尽可能多的潜在目标受众对活动感兴趣，产生参与的欲望;而让受众对活动有所思考，得先知道有这个活动的存在，这必不可缺。 比如，策划一个线上分享活动，可以利用海报、文章推送的形式提前一个星期告知受众，在什么时间会有一场怎样的活动将要举行。 信息能否准确及时地传递给目标人群很关键，告知是一切活动执行的先行条件，预热能够实现告知的作用。所以，不要缺少活动预热这一步。 2、决定着能否提前引来爆点，并为未开展的活动做预估 预热更复杂的方式不单单是告知，而是加上各种有噱头的元素，试图勾起受众对活动的兴趣，增加参与的热情，甚至是利用受众的认同、炫耀等心理做二次分享传播，带来爆炸性的曝光。 预热可以传达活动直接的利益点，让爆点被提前挖掘，自觉成为传播的话题。还是杜蕾斯百人试套直播活动的例子，在前期，杜蕾斯不断放出让人联想翩翩、脑洞大开的预热海报：马赛克的情侣、床、“百人禁忌授业秘密的关系”日语文案，这一系列类似AV封面画质的设置，吊足受众胃口，也成为受众竞相热议的焦点。 观察并分析预热的最终效果，以评估并预测活动的受欢迎程度以及大概达到的受众参与规模。 如果预热的效果极佳甚至超过了预期，则判断活动很受欢迎，会有超出计划参与人数的可能，这时可以提前做好准备迎接更多的参与者，比如加大服务器、增加奖品数量;如果预热的效果不佳，没有很好的响应，则判断可能是活动本身出了问题，要么是奖品不够吸引，要么是形式问题，需要及时分析调整。 3、营造活动上线前的火热氛围 氛围营造不仅仅局限于活动现场，在活动开展前期，也需要制造一些氛围让活动显得有人气。因为人总是喜欢凑热闹的，对很多人都在关注、讨论、分享、参与的事情都想去围观一下;另外，利用倒计时、秒杀、数目统计等不断制造紧张、急促、刺激的氛围，更能撩起受众参与的欲望。 预热的早期阶段，可以先让自己内部人员、周围的小伙伴、以及找来的一批水军推动活动扩大活动的曝光，营造良好的活动气氛。 通过哪些渠道进行预热 活动预热渠道的选择很重要，最合适的渠道可以提供最好的活动曝光，避免资源的浪费，多做无用功。那么，有哪些比较好的渠道呢? 1、 内部自有平台 (1)充分利用自己家的APP、官方网站 在醒目的位置放上提前制作好的活动banner图进行宣传;在专题处或者网页的其他地方放上活动相关链接。 App和官网这两个自有渠道，可以随意安排放置的形式和地方，保证了活动预热宣传的最佳位置;另外，也能将外部的流量带到APP、官网。 (2)自家的微信公众号、官方微博 两者的传播时效性强，全面覆盖自己已有的粉丝，操作简单快速，是预热曝光渠道的不二之选。 微信公众号主要以图文推送的形式展现，把活动预热内容弄成海报、文案，整合成文群发;微博推广形式则主要以海报、短文案、通知文字为主。 (3)自家的微信、微博、QQ群，朋友圈 一个粉丝群虽然最多也就几百人的规模，但是，里面的群员都是自己的种子用户，是精准的目标受众，有着高忠诚度和活跃度，对自家有一定的了解，更容易对活动产生信任以及参与的兴趣，并帮助做二次的转发分享;而朋友圈可以帮助提高曝光。 2、外部大众平台 (1) 微博、微信大V付费推广 大V自身拥有基数庞大的粉丝群，号召力和影响力大，传播效果显著，所以，综合各方面的因素，选择适合的大V做推广，也不失为一种好渠道。 每个大V都有不同的推广价位，粉丝数越多、阅读转发量越大、影响越广的价格越高;另外，大V转发跟原创的收费差别很大，如果自己的预热内容做的还可以的话，可以只是让其转发就好，能够节省成本;最后，要认清大V擅长的领域，找准其跟活动是否有契合点。 (2) 合作互推以及友情链接 找外部合作，进行资源互换，利用微博、公众号互相推送对方的内容，借助别人的平台展示自己的活动。注意，找互推时，要找和活动内容、定位相一致或者相类似的合作平台。 (3) 活动发布平台 在平台里面可以免费或者付费发布自己的活动，直接展示详细的活动信息。在这里，草莓君给大家推荐几个比较常见用的活动发布平台： 活动行：http://www.huodongxing.com/ 活动网：http://www.huodongwang.com/ 爱活动：http://www.ihotdo.com/ 互动吧：http://www.hdb.com/post 活动家：http://www.huodongjia.com/ 会鸽：http://www.eventdove.com/index.html (4)自媒体平台以及各大论坛社区 这类平台大多数都是免费的，以注册投稿的形式发布内容。主要有一下一些平台： 搜狐公众平台：http://mp.sohu.com/ 今日头条：http://www.toutiao.com/ 一点资讯：http://www.yidianzixun.com/ 百度百家：http://baijia.baidu.com/ 简书：http://www.jianshu.com/ 天涯论坛：http://bbs.tianya.cn/ 百度贴吧：http://tieba.baidu.com/ 知乎：https://www.zhihu.com/ 豆瓣：https://www.douban.com/ 但要注意，搜狐、今日头条、一点资讯、百度百家这样的自媒体平台比较注重质量，不能直接发布活动信息，所以要写成文章的形式进行投稿。 (5)垂直门户网站付费推广 包括行业性的(如：36氪、i黑马、艾瑞网、虎嗅网、中国建材网、中国资讯网、OFweek);地方性的(如深圳万城网、城市中国地方门户联盟、青岛人、广西桂人网、新浪河南、八桂网、廊坊消费广场、丽江、爱上家、360网站、通话网、百汇网、贵州生活网、上高信息网、高安网、浙江热线、南昌百姓热线、大粤网、永清网);综合性的门户网站(如新浪、网易、搜狐、腾讯、百度、新华网、人民网、凤凰网)。 比如像新浪网有多个广告宣传位，可以做banner图轮播，也可以做弹窗广告，还可以做文字链接广告，满足不同价位、传播类型的需求。 (6) 户外广告牌 这类宣传大多出现在交通流量大、人流量密集的地方，比如地铁、公交车站、 企业LED户外广告灯箱、高速路边广告牌、霓虹灯广告牌、LED看板、楼体广告牌等。如天猫双十一活动预热，在地铁出入口楼梯上做的宣传广告。 总的来说，站外推广要量力而行，
第2篇：怎么【做好】财富管理与资产配置？
在这篇投资笔记中，我将分别讨论四个问题：1）什么是财富管理和资产配置；2）为何要做财富管理和资产配置；3）亚洲地区财富管理的趋势；4）怎么做好财富管理和资产配置。来源：Blackrock在讨论财富管理与资产配置之前，先重温一下上周iNOAH投资笔记专栏中的关于四季度大类风险资产配置的投资策略。（详见《宏观策略：2020年的最后三个月怎么投资？》）我的看法是，对于投资者来说，虽然流动性宽松，但是在零利率和低利率环境下，该如何进行资产配置是个大考题。尤其是，未来几个季度内的现金和债券收益率下降，使得主要国家的国债无法提供传统上在投资组合中的两项功能，即稳定的利息收入和对冲经济危机和风险。我的建议是，在做家庭理财规划时，投资人要慎重考虑固定收益组合未来可能达到的实际回报目标率，以及其相对能分担的组合风险。从这个方面来看，如何利用具有一定流动性的另类投资的高回报、以及价值股和资源股的低估值、和浮动利率挂钩资产，并积极动态的降低整个组合投资的久期，是未来三年内投资组合产生回报，避免大幅回撤的首选策略。另外，由于新冠疫情，主要发达国家使用了巨额的货币和财政刺激，导致货币增速激增，所有主要货币都出现超发和泡沫化。历史经验显示，在纸币时代货币超发是长期现象，股票和房产是长期表现最好的两类资产，所以要尽量远离现金。什么是财富管理和资产配置呢？在公司网站的首页，我们可以看到诺亚控股的介绍和定位，比如：“起源于 2003 年，（诺亚控股）是中国独立财富管理行业优秀的参与者，不同于传统金融机构，从客户的立场出发，用独立客观的角度，为客户提供海内外各类型金融投资产品的专业筛选、资产配置及投资组合管理服务。诺亚控股已经形成财富管理、资产管理、全球开放产品平台、互联网金融的多业务主线，为超过28万名高净值客户提供财富管理、海外资产配置、高端保险、高端教育等全方位的综合金融服务。”在深入讨论这两个专业概念之前，一个基本问题是：什么是财富管理和资产配置呢？我的看法是，财富管理和资产配置其实是一个硬币的两面。财富管理是从诺亚客户的需求角度，通过理财的方式，对客户的资产进行组合投资管理的一系列前中后的行为。资产配置则是通过各种金融产品和工具，比如：股票、债券、保险、地产、PE和基金等，把诺亚客户的私人财富分配到不同的资产上去，并在适合每个客户的风险承受能力、投资时限和资金需求的基础上，获得合理且最大化的回报。换句话说：好的财富管理就是做好资产配置。为何要做财富管理和资产配置？根据美联储旧金山分行2017年的工作论文，基于过去140年的不同国家经验数据表明：人类社会的财富回报率高于经济增长率（r g）。而且资产回报率差异是解释不同收入人群的财富不平等的一个主要原因。特别是，全球财富存量自1970年代以来急剧增加。财富存量的增加并未导致回报率大幅下降。这一事实表明，至少从长期宏观历史角度来看，资本与劳动力之间的替代弹性可能很高。在家庭财富管理中，资产配置是整个投资过程中最重要的环节之一，也是决定投资组合相对业绩的主要因素。1991 年，有三位美国学者在顶尖金融专业期刊《Financial Analysts Journal》发表了一篇著名的论文《Determinants of Portfolio Performance II: An Update》。在这篇针对全球82支大型退休基金从1977 至1987 间长期回报率的实证研究报告中，可以发现这些专业退休基金管理的获利来源有：91.5% 来自于资产配置（Asset allocation），其次是选股能力（Security selection）占4.6%，而择时（Market timing）仅占1.8%。数据来源：Federal Reserve Bank of San Francisco，《The Rate of Return on Everything》那么，资产配置为什么能在财富管理和组合投资中占据这么重要的地位？我的看法是，有两个方面的原因： 1）在日益复杂的金融环境下，投资目标的信息、盈利状况、规模、投资品种的风险特性，以及特殊的变动因素（比如配股、股息分红）等，对投资收益都会有很大的影响，但通过合理的资产配置和组合分散，则可以起到降低风险、提高收益的作用，也就是提高单位风险收益率（Sharpe Ratio）。2）随着投资标的范围从单一资产扩展到多资产类型、从国内市场扩展到国际市场，其中既包括在国内与海外资产之间的配置，也包括对不同货币风险处理等多方面的专业和技能。显然，单一资产的投资方案难以满足投资者的财富管理需求，资产配置的重要意义与作用也就逐渐凸显出来，因为后者可以帮助投资者降低单一资产的非系统性风险。来源：Google而且随着家庭财富的快速增长，中国已经迈入了全民理财时代，高净值家庭和个人投资者也迎来了一个资产配置的黄金时代。财富的积累、政策的放开、的拓宽，让投资者拥有更为多样化的投资选择。但最重要的是，以诺亚控股为标志的中国财富管理行业的崛起，真正为广大高净值家庭和个人投资者提供了可以帮助其实现家庭理财需求的专业投资机构和资产配置建议。来源：Google对于高净值家庭和个人投资者而言，资产配置需要根据个人财富水平、投资的动机、投资期限、目标客户的风险偏好、税收规划等诸多考虑因素，来确定纳入家庭投资组合的资产类别及其比重，并在随后的投资期内根据各资产类别的价格波动和风险变化情况，及时动态地调整资产配置权重和组合投资方案，或者在某一类别的资产中再作具体标的选择，以寻求风险回撤和投资收益最大化。家庭财富管理和资产配置具有长期性，它不是单纯追求收益最大化，而是要在风险与回报之间谋求一种组合平衡。而且，随着近年来，监管政策的调整和财富管理水平的升级，理财机构也从产品导向型的模式逐步过渡至资产配置导向型的财富管理模式。眼下，许多金融机构的理财师均遵从资产配置的理念来打理客户资产。但是，如何规范化的执行资产配置，在具体的实践过程中仍然存在不同的问题和缺憾，因此，如何能够形成相对科学的资产配置方案，也是接下来本文要深入研讨的问题之一。亚洲地区财富管理的趋势是什么?iNoah作为全球世界经济发展的重要支柱，中国已经是全球拥有百万美元以上的富裕家庭数目最多的国家。财富的快速积累使得中国已经成为一个财富国家，不光是最高端，中端的财富人口也在快速崛起。根据全球知名私营房地产顾问公司莱坊(Knight Frank) 的年度《财富报告》， 到2022年，中国的超级富豪人数（个人净资产超过5000万美元）预计将达到17,980人，约占亚洲富豪比例的一半，而且在2017-2022年间，中国的超级富豪增长率或将达到104% 另外，根据瑞士信贷的全球财富报告，预计到2022年中国家庭财富将增加约10万亿美元，达到39万亿美元。中国百万富翁数量可能增长41％，达到270万人。数据来源：Knight Frank由建设银行和波士顿咨询公司（BCG）发布的联合报告《中国私人银行2019：守正创新 匠心致远》也同样指出，到2023年，中国个人可投资金产有望达到243万亿元人民币（约37.3万亿美元），年复合增长率恢复为约11%。中国的家庭财富和高净值个人投资者数量剧增，也可以诺亚财富的季度活跃客户数的增长趋势得
第3篇：粉丝通运营经验—原创干货！（分析使用场景，提高用户密度，【做好】创意）
大家分享她的运营心得。 在运营领域做的时间久了，有时候一些朋友会问我，这个领域有哪些吸引我的地方？毕竟运营的简单直接的数字反馈，确实会让我这个妹子承受很大的压力。今天就想借助OPP2平台，聊聊我做运营的一些心得，聊聊我现在的工作—新浪微博粉丝通。 上次在OPP2的平台介绍了粉丝通的一些情况，OPP2向我反映，后台有一些用户提出了兴趣，但是也表达了忧虑，比如对丝通发展状况的担忧，效果的疑虑，以及出价方式的疑惑。其实用粉丝通将IOS激活做到3元以内并不难，今天就给大家一一讲解。 为了展示实力，先发一张新鲜的数据截图镇贴-互动成本0.1元。 一、新浪微博粉丝通介绍 1、粉丝通环境现状： 很 多人都跟我说：“新浪微博曾经很火，现在不是没人玩了吗？”其实微信崛起之后连手机QQ都受到影响，新浪微博活跃用户下降是情理之中。但是央视新闻联播最 后一句话：“欢迎关注央视的微博、微信和移动客户端！”说明这三个玩意儿都是趋势，且微博这么多年的耕耘，已经在媒体平台传播方向打下了非常坚实的基础， 所以微博依旧在推广市场占据一席之地。 既 然微博还有人玩，那么用户都是什么人呢？目前微博用户中80后和90后基本上五五开（所以中小学教育类APP就不要试水了），用户向二三四线城市下沉，一 线城市占比从百分之50下降到百分之20，不过新浪微博用户的受教育程度和收入水平仍然优于广点通等其他渠道。某电商APP，粉丝通订单成本是广点通的 1/3。粉丝通广告流量每天约1.1亿，平均每人收到4.5次，得出微博目前实际日活跃用户应该是2500万人，没有招股书吹嘘的6000万。 2、粉丝通发展史 2013 年初新浪微博挑选各地区百度、谷歌的代理商代理销售粉丝通，这类代理商的客户结构基本上是传统行业，如教育培训机构、医疗美容机构，他们财务消耗偏低，回 报率低。在各代理商都迷茫的时候2013年11月某代理商创造出单日消耗百万的奇迹，于是各地掀起开发电商客户（天猫、淘宝）的风潮。但是粉丝通昂贵的流 量转化率仍然远远低于直通车，如果没有经过优化，一张面膜订单成本5000元也不过分。只有功能性强的仿品在短期内是能赚钱的（NB鞋，柠檬杯，55° 杯）！你没听错，是短期，而且是仿品。 某 人以前发了篇《粉丝通运营秘籍》说褚橙ROI达到1：30，做过电商的朋友都会“呵呵”，如果真的这么牛逼为什么褚橙在粉丝通一年的广告预算只有几万呢？ 很少有人会在手机上买一辆车或者一瓶可口可乐——至少暂时还不会，因此大量学费证明移动广告的投资回报率是非常困难的。不过在这些小屏幕上还是有一样可以 马上看到投资回报的东西：应用。 应用在粉丝通上得意是在2014年初，那时候少数App试水粉丝通并创造神奇效果，IOS激活成本1元以内！如美丽神器、敢聊、布丁动画等，下面终于开始正题了。 3、广告形式： 粉丝通分为账号推广、应用推广和博文推广。 账号推广：ECPM4元，ECPC1.4元，关注成本约2元。账号推广主要是为了支持微博运营，和APP增量没有直接关系。 应用推广：应用推广的算法非常不合理，CPC平均高达1.5元，CPA5元算起步价了，而且没有量，一天2000个设备都了不起了。 博文推广：是我最推崇的推广方式，有不少冒险家用博文推广开创了不少派系。 4、三大派： 播放派： 代表产品“美拍”，博文中没有应用下载地址，需要用户点击视频。微博生成的视频卡片点击率高于网页链接，用户体验和病毒式传播的完美结合。适合美拍、秒拍、优酷视频等视频播放录制类APP。如果你也想玩美拍？自己去下载吧。缺点：考核只能考核视频点击率，无法跟踪具体激活成本。 曝光派：代表产品“小恩爱”博文任性到连视频地址都没有，就是曝光产品介绍给你看。和前段时间姚晨转发快看漫画APP微博的方式类似（APP STORE免费榜第三），利用微博强大的曝光量获得知名度，进而获得激活。无法跟踪具体激活成本，只能用减去自然量的方法计算 激活派： 代表产品“IN”，通过博文曝光引导用户点击URL，跳转至下载页面，通过第三方工具监测粉丝通带来的激活数。该链接自动识别IOS浏览器点击来源自动跳 转到APP STORE（点击~激活的转化率约20%），识别其他移动端来源自动跳转到download page（点击~激活的转化率约10%），因为Android转化率低，所以粉丝通的IOS和Android的激活成本其实差不多。 5、出价方式的选择： 博文推广有两种出价方式CPE和CPM CPE是按互动收费，新浪帮你免费曝光，用户看到广告后关注、转发、收藏、点击、点赞，才会计费。 CPM是按曝光收费，每一千次曝光收取（现在平均价格13元），曝光带来的互动都不计费。 那么问题来了，是选CPE还是CPM呢？CPE按效果付费对广告主来说是最划算的，对于新浪来说，它的流量是有限的，按CPE计费，如果新浪用10000流量帮你曝光但是你的破创意一个互动都没有，系统就亏了。系统这么聪明你能玩过系统？ 所以CPM是一个更公平的出价方式，新浪卖你1000次曝光，至于这1000次曝光能带来多少互动数全靠你优化广告提高互动率，自负盈亏。所以优先选择CPE，后选CPM。 6、竞价机制的模型： 粉 丝通的竞价机制叫广义第二价格机制。简而言之就是在质量得分的影响下（质量得分权重从高到低是创意质量得分→计划质量得分→广告组质量得分→账号质量得 分，标准叫法是层叠式漏斗模型， 本层取不到就往下取），最终你的结算价是竞价排名后一位广告主计划结算价加1分钱。我用个形象的比喻解释下： 所 有广告主都住在90年代的那种8层居民楼里，这时快停水了，大家都想接水（抢流量）。出价提高=把阀门开大。质量得分高的广告主住1楼，阀门开一点点也能 接到水。质量得分低的广告主住8楼，阀门开很大也接不到水。现在出价的权重高于质量得分，所以8楼把阀门开大1楼就接不到水了。 7、竞价技巧： 结 算价通常为出价的80%。CPM便宜时出CPM，CPE便宜时出CPE。当天结算价会取决于前两天的四个参数变化：互动率、CPM、CPE、消耗金额。如 果你昨天优于前天那么你今天就比较好投。晚上22点开始流量非常好，你提高出价会加快投放速度，结算价反而可能会降低。但是一到次日0：00所有积累清 零，你的高出价会造成你高结算价。 如果有广告计划停止消耗，那就是竞价机制把你挤下擂台了，你可以用2种方法激活重返擂台： 1、高低错位：两个相同的广告组计划，一个出价5元，一个出价10元，于是10元的那条计划就能投出去了。 2、电击复苏：如果覆盖2000W人出价20元不消耗，那么暂停计划改为覆盖10万人出价5元后开启计划，然后再暂停计划改为覆盖50W人出价10元然后开启计划，然后再暂停计划改为覆盖2000W人出价20元开启计划，通过不断对系统重新报价激活计划。 二、提高运营效果的两种方式 粉丝通创意有两个小窍门：一是假设用户场景，挖掘用户需求，最后给出契合用户需求的方案；二是打破常规营销思维。今天首先简单分享一下我在挖掘用户场景和差异化思维上的两个案例，做运营推广的朋友可以切磋切磋。 1、假设用户场景，提高用户密度，提高互动率：
第4篇：6个步骤写好软文，投入少也能【做好】推广
大家好，今天在这里给大家分享：关于我们在PR工作中，日常的PR软文该怎么写。 本次的课程一共三大模块： 第一部分，如何理解软文的定义； 第二部分，软文的分类； 第三部分，新闻类软文操作的实战方法。 如何理解软文的定义？到底什么是软文？我们平时在公司里都写过软文吗？大家肯定第一印象都是写过。 那到底什么是软文？我先和大家分享几个概念：什么是软文？ 官方的说法：企业通过策划，在报纸、杂志或者网络上刊登的，可以提升企业品牌形象和知名度的，促进企业营销的宣传性、阐述性的文章。 这实际上是一个很传统、很古老的说法。 我们广告界的说法是：相对于硬广的软性广告。 比如说像前几年流行的凡客体，就是这种类似的。像类似于创意广告，这种就被广告界认为是软文。 但实际上这种说法在我看来实际上也是比较单一的。我们现在进入了一个移动互联的时代，在这个时代我们有怎样的说法？我总结的一个说法： 软文是有行动目标的。不管是哪个类别的软文，只要具备传播性、故事性的，它就是软文。 我给大家分享一段罗辑思维罗胖说的话： “你有没有意识到这个年代一个人的文字表达能力变得特别重要，我们大部分的人际交往都发生在不见面的状态下。我们在线上投递简历，在微信群里跟人开会，在邮件里跟供应商谈判。用文案说服目标客户，眼神微笑声音动作在很多情况下，根本使不上。 你不得不指望用文字打动别人，文字好处处占便宜。网恋的机会都比别人多一些，很可惜大多数人的语文训练不足以应付这样的社会变化。” 我觉得这就是咱们现在的一个感觉，我们见面的机会非常少，比如咱们现在大家一块上这个课，可能在以往几年前是必须要在课堂上的，但今天在线上都全解决了。如果今天我的文字表达能力不好的话，可能大家听一听就不爱听了，软文其实也是一样的。 如果软文写得不好的话，大家也就不爱看了。因此在这里和大家多说一句：我们既然从事软文、PR的这个职业，公司目前急需用PR的力量促进形象，我们得在文字上多下工夫，为自己、为自己的事业、为自己的公司。 创业公司如何运用软文？在这个开始之前，我给大家分享一个小故事，可能有的朋友也听过“一只狮子引发的一场离婚案”这个故事。故事是这样的： 大勇出差在外，突然回家。在门口听到有男人打呼噜的声音，大勇默默地走开，发了个短信给老婆，离婚吧，然后扔掉手机卡，远走他乡。三年后，他们在一个城市再次相遇，妻子问为何不辞而别？大勇说了当时的情况，妻子转身离去，淡淡地说那是瑞星的小狮子。 这就是瑞星刚开始创业的一篇软文，它很巧妙地把瑞星的杀毒软件植入到这个软文当中，这应该算是一个小故事形的软文。 一、创业公司如何运用软文？一共有6个步骤 第一步：目标清楚 如何来界定自己的目标呢？比如，我们公司做文案的，在写软文的时候，有的时候是浑浑噩噩的，不知道从哪儿该下手。内容有的时候就是拼盘式的，内容东拼西凑，这样的软文质量一定不是很高的，归根到底其实就是一句话：没有一个明确的目标。 因此，我们在写软文的时候必须要搞清楚，这个软文针对的是什么样的人群，他们浏览什么样的媒体、网站，最关注的是什么？这些在开始写软文之前我们都要分析清楚的，还要观察他们易于接受的传播方式是什么等等。 这样实际上是为软文的撰写和下一步的发布推广打下了一个非常好的基础。 给大家提个醒：我们只有建立在目标人群的真实需求基础之上，这样的软文才能够引发共鸣，才能够取得更好的效果。 第二步：要培养习惯 发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。 比如，像前一段时间的瓜子网二手车买卖平台，全国各地铺天盖地的广告，那就是简单粗暴的一个形式，相对而言花费的广告费用也是非常高的。但对于多数的创业公司而言，其实刚开始的时候，公司规模还小的时候，广告费用还是有所计算的。 软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。 因此，我们要培养一个习惯，我们要做软文，一定是坚持不懈地更新自己的文章，而不是说我今天发了一篇，然后等着我下次有事的时候，再发一篇。软文一定是需要一个长期的规划的。 举个例子，一年12个月，我一个月发3篇，每一篇什么形式的，都是安排好的。这就是一个长期的习惯，如果我们只是偶尔更新一两次，这种情况我建议不做也罢。因为软文最终的目的要达到一个矩阵式的传播，矩阵式的传播就是要长期培养我们潜在的和现有的这些目标客户和目标人群。因此，建议大家的微信还是要经常更新的。 另外，涉及到其他对外宣传的软文也要发到媒体上，我的建议是：根据我们的企业品牌的走向、产品的走向，制定一个软文的营销计划，制作一个时间的进度表和人员的安排表，也就是具体落实到每一个责任人，然后监控好时间、协调好工作。 这样的话可以争取能够做到每天定时定量更新文章，如果时间比较紧张的话，可以每周固定更新几天，这样的话可以保持一个长期良好的习惯。 第三步：搜索要讨喜 为什么说这个要讨喜呢？因为大家都在做关键词。 做网络公司的一般都比较清楚，关键词都是用户在搜索引擎中输入的，它能够最大程度地概括用户所要查找的信息、内容的字或者词，这样的话其实对软文的推广也起到了至关重要的作用。只有选好和选对关键词，才能够提升软文的搜索排名。 在写软文之前，我们要确定主关键词是什么，同时我们也要通过百度，找大量的、相关的一些关键词，以及注意文章中关键字的密度，一般来讲标题肯定是要设关键词的。 比如，我在标题里埋了我们企业的一个简称，同时文章的开头、结尾也是很重要的，都要包含一些关键词。如果文章的字数大概在400到500字的我建议关键词出现7、8次是最好的。 同时我们要注意关键词前后语句一定要通顺合理，千万不能为了突出关键词，而把用户体验的环节抹杀掉了，这样会影响用户体验，影响读者看这篇文章的心情。 第四步：标题有噱头 标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。 如果标题一瞬间抓不住用户的眼球，内容再好也是没有用的。因为用户一开始就不会打开你的软文，那写这种标题是没有任何意义的。 有一次，我原来一个同事老编辑，在微信群里发了一则招聘的信息“我们招聘啦，2016我们在XX等你”，你们想想，这种标题会有人点击阅读吗？假如你起的是“大胸美女老总渴望小鲜肉”，就可以吸引更多的人。这种标题多火，多有噱头。 这就是举例子而已，我最终想强调的是：标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。 什么是具有吸引力的词语？比如：数字、疑问、免费、史上最牛、限时明星热门事件、跨年。类似这种的词语都是能够抓住用户的心思的，我们一定要把这些关键词用到我们的标题里，甚至是用在我们文章的开头里。 第五步：内容要有料 标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。 因此，这就涉及到具体的软文内功了。 内容怎么样才有料？我的经验
第5篇：从营销的“法、道、术”角度，分析怎么【做好】企业营销？
我们不断讨论的话题，如何用营销为企业的产品增加曝光，让企业的产品有机会让用户看到？如何通过一个活动让企业产品的销量迅速上升？笔者将回到营销的术，道，法来试图回答这一问题。 1. 什么是营销营销是指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程，我们在中接触了许多企业给产品推出的营销活动。例如传统的电视台、分众传媒广告，也有新媒体营销，例如电视剧的植入、广告，综艺的广告赞助，公众号、小程序、的经营，微博，抖音，小红书等新兴互联网平台的运营和广告，甚至是可以带来直接转化的直播，这些营销手段使得我们了解企业的产品甚至购买产品。2. 营销的“法”营销的“法”是营销中金字塔的顶层，考虑的是营销的本质，企业做营销的根本性目的是什么。营销的本质指向两个方向：增长、建立持续交易的基础。好营销和坏营销的区别是好营销可以建立带来持续交易的基础。营销的“法”是企业高管和CEO看营销的视角，企业要想增长，要想建立持续交易的基础首先要明确企业未来5到10年的发展战略，企业的商业模式，企业的现状及未来预期的差距，的竞争格局，企业的产品和服务是什么，目标客户和潜在客群在哪里，想要通过营销达到什么样的目的。围绕着企业的战略和商业模式找到企业的产品和服务在和竞争对手竞争上的优势和劣势，找到和竞争对手不一样的地方，通过营销的方式让消费者了解并构建独特的竞争壁垒。比如企业在做一款产品的时候要考虑市场是否饱和，市场的发展空间有多大，竞争是否饱和，市场的毛利率有多高，这个行业的某个特性和品类的特性是否被别的企业占领，用户听到这个企业的产品能否对应上他所提到的特性，而消费者并不了解的的时候自己的能力是否有机会结合产品部门和研发部门去做到占领这个品类或特性，或者说有哪些新的品类和特性没有被占领自己能去做到。这需要企业对这个品类的用户使用场景，用户使用细节，产品能给用户带来什么价值，解决了用户什么痛点去深刻剖析，并“穷举”列出所有特征点，哪些特征点被竞争对手采用了（用户是否认可），哪些特征点用户人群多突显出来有价值，然后结合企业自身的能力和资源去围绕这个特征点改进产品和服务，然后通过营销的方式去打造出来。例如当提到“上火”这个特性的时候我们就会想到“王老吉”，这就是“王老吉”通过营销的方式占领了某个特性，当我们想到“闲鱼”的时候我们就会想到二手交易市场这个品类。3. 营销的“道”营销的“道”是营销中金字塔的中层，考虑的是整个营销战役的模式，需要进行多面考量，考虑的是我们的竞品在做什么，效果如何，我们企业自己想要达成什么样的目的，过去是怎么做的，怎么去达成目标，企业在建立了增长战略和大方向上的布局后，明确了目的，这时候就要开始考虑营销的方式了。每个用户的人群，特性，效果，转化率，是不同的，我们要根据我们的目标去找到契合我们企业产品和客户人群所需要的渠道。例如我现在要增长，要扩大的知名度，销量可以暂时不考虑，预算又比较多，那么我可以请品牌代言人，并且通过一些头部KOL，腰部KOL，以及一些尾部的KOL，来把这一款产品打造成一款爆品，通过给产品投放广告来传达品牌的价值观和产品的特点，让用户使用我们的产品了解，我们这个品牌，从而达到扩大品牌知名度的效果。4. 营销的“术”营销的“术”是营销中金字塔的底层，底层看的是，是具体的落地和方法。在我们了解到本次营销活动想达成的目标和渠道后，我们要根据这个渠道的特性去看这个渠道的调性，用户人群的喜好点，这个渠道里有哪些是做到效果特别好的，原因是什么，我们是否可以借鉴，再通过实践不断迭代我们的方案，在下一次设计方案的时候知道如何避开这次设计和执行的问题，以及哪里能做的更好。“法“、道”、“术””其实可以用来看企业的一场营销活动是否做的好，从不同的角度切进去看到的内容是完全不一样的。5. 完美日记完美日记在短短的三年做到了类品牌的NO.1,其优质的产品，符合年轻人的品味，还有微信公众号矩阵都功不可没，本文将为大家用“法”“道”“术”来看完美日记的流量玩法。从“法”的角度看，完美日记布局微信公众号矩阵和社群的本质是利用了社交媒体的本质“传播”，在微信这个平台上，用户和用户之间是用深度链接的，一篇好文章下去是可以达到1X1N（用户的朋友的朋友看到），再通过这种链接实现产品推出后的快速传播，加深品牌壁垒，及实现用户的复购。品牌有助于让消费者识别她，信任她，选择购买她，从而极大的提升整个商业系统的效率。品牌它能够跟消费者建立一种坚实的认知，然后消费者对他产生信赖，这本身就是一种巨大的价值，因为我们知道整个商业社会中，选择成本最高。品牌价值随着一件件产品的推出然后不断的累加和增长，品牌之所以出名，她不是靠一件产品的成功，她是靠一件接着一件的产品的成功，也急速说她的持续创新和持续的新产品的呈现不断的退稿的产品价值。企业用不断的产品创新不断的推高产品价值，使得最后企业获得的收获，不仅是单件产品创造的利润和收入，而是获得了长期具备了巨大的市场能力支撑的品牌价值，这个对企业的价值远远大于单件的爆款产品。从“道”的角度看，完美日记布局微信公众号矩阵和社群，需要用多面考量的，根据想要达成的目标：增强品牌，实现用户复购，扩大影响力，我们找到了微信公众号加社群这样的一个组合玩法，从流量池引入流量，把用户沉淀到客户池（社群，个人号），再获得用户的资料，建立画像，不断迭代用户画像（从用户朋友圈了解其是一个怎么样的人），更加深入的了解用户，为新产品的产品研发建立初始，同时结合采用多个公众号来满足以类型用户对于美妆的需求，为用户创造了价值，使其愿意在社群里面继续待着，小完子个人号+社群+直播+小程序的购买也让完美日记沉淀了一批忠实用户，通过拉拢忠实用户建立了竞争壁垒从“术”的角度看，完美日记布局微信公众号矩阵和社群是通过下面四点进行运营的：（1）完美日记微信公众号和个人号主要通过用户购买完美日记的产品后获得的红包卡来获得用户微信号，这样的好处是用低成本（1-2块钱红包），来获得用户的关注。接下来再通过微信群的推荐和福利留住用户及个人号的优质服务，美妆分享来扩大“完美日记”这个品牌的知名度，获得用户的复购和关注，构建自己的核心竞争力，提高行业进入门槛。完美日记还有一个引流的方法就是线下门店，按照完美日记的计划： “完美日记2020年将开店超过200家，新进入100个城市；未来三年开出超过600家门店。其中，2020年将进入更多三、四线城市，将门店数提升到80余家，那些开在小镇姑娘身边的门店将与一线城市的门店无异”。 而线下门店可以让用户真实体验到完美日记的产品，也可以让完美日记获得一批新用户，完美日记积极开拓线下实体店的另一个重要原因，则是线上流量的获取难度越来越大。逸仙电商事业部总裁冯琪尧曾表示，完美日记在线上流量几乎触顶，急需在线下渠道拓展新的客群。（2）完美日记“小完子”个人号运营“小完子”个人号由真人运营，在加“小完子”微信好友的时候她的第一句话就强调了她不是机器人，同时她用俏皮可爱的话术和表情包激发了用户的“少女心”，然后给予用户红包服务链接后顺势提出邀请用户进群（看到小完子那可爱的话术及表情包，用户会有一种怦然心动找到知音的感觉，同时由于获得了红包这个利益也不会忍心直接拒绝这样一个可爱的人发出的邀请顺