0个专题汇总
本文整理了7篇关于「0个」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：2020年策划人必备的2【0个】底层思维
大家有没有一种感觉，在工作中脑子里一下子吸收了很多东西，但总是剪不断理还乱，望着一堆内容和数据发呆。 我将在过往策略的工作中，常用到一些底层思维分享给大家，愿我们都能在繁杂的信息中，理清思路，脑壳不再疼，思路不迷路。 从因为到所以→所以到因为 倒叙，是文章的一种写作手法，即将结论或最重要的放在前面，然后再按顺叙的方式进行阐述。也可理解为金字塔逻辑，先说结论，再说论据。 不知道大家有没有这样的体会，你的同事or下属经常跟你铺垫一大段，你的兴趣和耐心，都差不多耗完了，才憋出一句结论。 过程中你的内心OS：“然后呢，你想表达什么？”，这就是倒叙思维的应用场景，结论先行，铺垫在后，以此达到提高工作沟通的效率。 有果必有因，理清应对Why 归因，即结果原因思维，目的在于找到事物之间的相关性。相关分为本质相关和可能相关两种，分别由演绎推理和归纳推理而得。 演绎推理，是一种由一般到特殊的推理方法，前提和结论是必然性联系。主要采用三段论的方式进行展现，即大前提，已知的一般原理；小前提，所研究的具体情况，结论，根据一般原理，对具体情况作出判断。 比如，哺乳动物都是胎生的（大前提），狗是哺乳动物（小前提），所以狗也是胎生的（结论）。 归纳推理，是一种由个体到一般的推理方法。是将一个个数据/现象积累起来，分析其发展趋势，从而得出结论。归纳推理一般前提是真实的，但结论可能为真，也可能为假，是一种不完全性归纳。 比如，守株待兔的例子，即使有几次这样的现象，也不代表这样的结论可以成立。 物以类聚，人以群分 分类思维，是按照一定标准，对事物进行分类，以达到对具体问题具体分析的目的。 分类思维有以下几种作用，（1）便于记忆，大点概括小点，记住大点带出小点；（2）找到共性，便于分析；（3）找到差异点，便于区分。 交叉衡量，选择最优 说到矩阵思维，最著名的莫非波士顿矩阵了。矩阵「可理解为坐标轴的象限分区」，其目的是用数据进行交叉分析，从而根据数据将结论进行分类，从而达到预测的目的。 波士顿矩阵，即通过研究产品的市场占有率和市场增长率，把企业现有的产品划分为不同的四种类型，对产品进行策划和采取不同决策，使企业的资源能得到合理有效的分配。 以市场占有率为横坐标，市场增长率为纵坐标的矩阵坐标图，将坐标图划为四个象限，分别为：明星产品、金牛产品、问题产品、瘦狗产品。 金牛产品：低增长率，高市场占有率。增长缓慢说明是成熟期产品，高边际利润能为企业带来很大的现金流，此时企业无需通过大量投资扩大规模。可用此业务现金流为其他业务输血。 明星产品：高增长、高市场占有率。此时正处产品的成长期，市场占有率相对金牛产品低，需要加大投资扩大规模，发展成为金牛产品。 问题产品：高增长、低市场占有率。趋势较好，只是市场份额低，企业应找出其原因进行改良，并加大投资，增加市场占有率，使其进一步发展成为明星产品。 瘦狗产品：低增长、低市场占有率。很显然，没有竞争力，应减少生产发展，逐渐淘汰。 几个节点形成一环，尾首相连一环套一环 闭环思维不是一次性的行为，而是一个不断输入→输出→输入的过程。每一次的思维活动都是一个小的闭环过程，而上一个闭环过程是下一个闭环过程的开始。闭环是永动机，是一种格局，也是一种能力。 比如电通的AISAS，就是很典型的闭环。AISAS模式是电通广告针对互联网导致传统购物行为变化，总结出来的一种新的消费者行为分析模式。而这种模式在社交网络中得到较好体现，并形成闭环。 朋友分享的商品内容会引起用户的注意，然后激发用户的兴趣，并且对这个商品进行搜索，最终导致购买行为的产生，购买成功后再分享这个信息给自己的朋友，闭环完成。 闭环分为良性循环和恶性循环，这里就不举例恶性循环了。 由大到小，不断筛选 漏斗的每一层，都有一定的容量。漏斗越往下，容量越小。而层与层之间的比例，就是”筛选率“「如点击率、转化率」。到了最底层，便是最终想达到的目的「收入」。 如计算抖音KOL购物车橱窗的GMV为：播放量X购物橱窗点击率X淘系跳转率X品类转化率X客单价。即看到的人，点击购物车的人，跳转到详情页的人，购买的人。 相关是因果的前提，更是社会的常态 我们观察指标，不仅要看单个指标的变化，还需要观察指标间的相互关系。相关关系不等同于因果关系。因果关系必定是相关关系，而相关关系不一定是因果关系。 比如，经济萧条下导致口红热卖的”口红效应“。当经济不经济的时候，口红销量就会上升，因为口红在经济不佳，而人们消费欲望又难以磨灭的情况下，口红作为奢侈品中的廉价品，在满足人们心理慰藉的同时，也能以相对较低的价格获取。 图片来源于网络 决策之树，决策之法 决策树，就是一种把决策节点画成树的辅助决策工具，一种寻找最优方案的画图法。 决策树是一种简单高效并且具有强解释性的模型，每个决策或事件都可能引出两个或多个事件，得到不同的结果，我们运用概率事先演化事物发展的可能路径，就会得到类似枝干的图形，简称决策树。 决策树首先需要确认节点「关键要素」，符合关键要素才可通往最终的目的。 很多事情，并不是非黑即白 对于多数事物的评判，需要综合衡量，具体问题具体分析。而不是非黑即白，非此即彼。 中间地带，是对于事情的综合权衡，以找到出路。比如大学辩论赛经常用的辩题”大学生谈恋爱，是利大于弊还是弊大于利“。重要的不是你赢了，而是你明白了具体问题要具体分析。 又比如，是先成家还是先立业，这个其实就是个罗生门，细究下去就是，都有理也都没理。”遇到贵人先创业，遇到良人先成家“，可能是一个思路。 换位思考，换条思路 同理心即设身处地，转换他人身份，身处他人境地，进行思考。是一种跳出自我局限的思维。 从他人角度思考问题，想对方之所想，急对方之所急。以此作为思考的原点，比如消费者洞察，只有移情式思考才能对其深入洞察，找到其痛点。 本质思维，策略之根本 本质思维，即事物的根本性质，是规律的源头，也是思考的核心。 比如互联网的本质不是内容，而是平台的连接。微信主要作为通讯工具，连接的人与人，百度连接的人与信息，饿了么外卖以外卖小哥作为中间人，连接点餐的消费者和供餐的商家。滴滴连接的是乘客与司机，它的服务是围绕A点到B点的连接，和不认识的人一起乘车——拼车，坐一般的车——快车，坐更好的车——豪华车，座位更多的车——商务车。 流动的时间，流动的规律 时间思维，即时间上的区别「早中晚，季节/月份，人的儿童/少年/青年/中年/老年」会导致事物发展趋势的差异。 比如美妆行业便是周期性行业，用户会随季节选择不同的护肤品。1-3月及7-12月天气干燥，是保湿，3-5月及8-10月日晒较强，是美白，3-8月紫外线很猛，是防晒。 一方水土养一方人 地域的差异，即因为地方的不同，而导致自然环境以及人们生活习惯的差异，进而呈现出不同的事物状态。 如广东人喜欢喝凉茶，是主要是因为广东属于亚热带气候，一年四季都比较湿润和燥热，住在那里的人们身体中的火气很难排出，随时上火长痘，所以平时我们听的最多的是让大家多喝热水，但是到了广东地区，喝热水还不如多喝两杯凉茶清热去火来的快。 假设是策略，验证是落地 假设验证，是先假设某种观点，再进行验证。其思路是，首先定义问题，然后根据问题形成假设，最后通过验证假设是否成立。 假设验证是策略经常用到的方
第2篇：玩转内容营销的1【0个】方法，赶紧get!
我曾经看到过一句有趣的话：所有快速赚大钱的方法，都写在《刑法》里。 我还专门买了一本《刑法通论》，翻了一下发现里面的确都是赚钱的好方法，但是你干了就违法，所以肯定不能干。 那么，不违法又想赚大钱，应该怎么办？我觉得就是三件事情：跟对大势，找对机会，做对方法。 机会，我相信各位手里的就是最好的机会。大势和方法呢？ 一、环境大势的变革 变革1：全新的社会阶层洗牌时期 我们现在所处的其实叫圈层经济。只能去满足一小部分人的非常高的需求，很难满足所有人。 为什么这个时代会诞生江小白？就是因为圈层经济的存在。爱我的人爱死我，恨我的人可能就不喝我的酒了，而我要做的事让我那部分用户开心。 圈层经济，未来会诞生更多对垂直领域细分市场研究的非常细的品牌，他们的机会就在这里。 变革2：线下店的春天回来了 以前去沃尔玛买东西，去万达看电影，去全聚德吃饭。 但未来可能有全新的业态，从功能划分变成人群划分，比如都市白领精英人群去盒马鲜生。现在盒马越来越不像超市了，有健身房，有小的影剧院，有co-work、we-work。 变革3：从让消费者忠于你，到你忠于消费者 少做竞品的对标，多做客户的关联。 对标对着对着就歪了，因为它比你死得还早。干掉偷钱包的竟然是互联网公司，微信和支付宝。干掉你的人，你完全不知道他在哪儿。 所以，多去讨好客户。 以前是我们要跟客户做沟通，把我们的信息传达给客户。现在不是了，他们是我们的粉丝、好朋友，我们要玩在一起。 变革4：中国正在系统打造全球影响力 这无论如何是挡不住的。谁能够在中国扛起民族大旗，在行业里依然最牛B，大家就要用兜里的钱给他投票。 变革5：民族意识和文化自信带来购买力觉醒 无论是56亿的那部电影，还是最近各种各样的国货，大家能够觉得它是一个中国的代表品牌，就会越来越喜欢它们。 变革6：在新媒体时代，首战即决战 你在试试的时候，别人在all in。有时真的需要些破釜沉舟的勇气。当你的投入不超过边际成本的时候，是没有作用的。 二、内容营销方法论 内容是我的专行。所以今天我讲内容营销的10个方法论： （1）找差异 上策：发现模式上的不同 案例1：网易云音乐 中国之前所有音乐APP只有一个竞争维度，就是乐库量大小。而网易云音乐引入全新维度——情感。每首音乐下都有虐心的评论，无数关于失恋的故事。 案例2：小熊萌家电 顺德的这个地级市下的区级企业，最近杀入全国单独电器前20。它找到了一个全新的卖点。它所有产品都很可爱，有各种卡通形象，满足了很多小女生的需求，非常细分的市场。 中策：发现可标准化衡量的不同点 案例3：某酒店系统 最近我们接了个新客户，全国90%的五星级酒店都用他们家的系统。所以slogan特简单：中国90%的五星级酒店用我们的产品就够了，你说你选择谁？ 你选择了我，就选择了正品保证，选择了主流和正能量。但你不选我，你就是个杂牌了。 下策：最好吃、最好玩、最有设计感 没用。 思维：场景和互动 产品思维的人喜欢讲功能和数据，营销思维的人喜欢讲场景和互动。 小米骁龙850处理器，所有女生都不知道是什么玩意。这是产品思维的人喜欢讲的功能和数据。 而营销思维要去转化专业语言，变成场景式的语言。你就告诉她逆光也清晰，照亮你的美，足够了！ 某BBA品牌的大新车主打家用，跟我们说后排空间179升，是个大卖点。我是没有概念的。 后来我们就说，妈妈可以在后排站着弯着腰给宝宝换尿不湿。这叫做场景！ （2）做类比 阿尔法·罗密欧说少吃一斤小龙虾，离你的梦想更近一步。好像也不是那么贵了。 名创优品的芳香和Jo Malone的香水闻上去一模一样，做盲测品不出来。一个1280块钱，一个9块9，为什么不买？ 我乐家居7999元做一个厨房，我们改成了一个iPhone等于一个新厨房。 （3）做降级 当有人满足我们更高需求的时候，一定有人要满足我们更基础的需求。 星客多的快剪，slogan叫不烫不染，不洗头不办卡，这里没有Tony老师，也没有Kevin老师。 它就单纯地去剪一个头发，在中关村火得不得了。 （4）印象比真相更重要 让别人感觉到你是谁，比你是谁有时更重要一点。 比如“轻”这个字，光说产品轻还不够，是不是可以说到人生的轻？我们有时背负太多，所以要断舍离，要做一场说走就走的旅行…… 要从产品的特点升华到人生的历练中去。 (1) 多维：是谁、在哪、喜好 多维度定义一个人时，此人的痛点就会极其痛、极其准确。 “是谁”叫用户画像，“在哪”叫投放策略，“喜好”就是内容架构。这三件事非常重要。 案例：逃离北上广 是谁？都市白领，目标人群。 在哪？关注了新世相、咪蒙。 喜好？那些男生和小女生，是需要非常装X的感觉的，灵魂跟肉体要有一个在路上。 (2)放弃无用用户，关注超级用户 以前太多的去关注潜在用户，希望通过漏斗把其变成普通用户，再变成付费用户、复购用户和超级用户、忠实用户，最终完成裂变，让他朋友也买。 但是现在这个时代，为什么不能直接去找别人的那些大客户、中客户，直接拉过来呢？ 案例：招商银行 招商银行说，他行VIP就是我行VIP，欢迎各银行VIP贵宾卡的持有者进入我行贵宾厅办理业务。直达。 (3)每个人都认为自己是C位 当联想将超长待机13小时这样的卖点告诉大家时，苹果在做什么？在致敬Mac背后的你，你才是最重要的。 因为每个人对自己的喜爱是没有止境的。 要建立场景与品牌的认知关联。 (1) 要了解客户的真实需求 很多时候我们并不了解客户的内心需求到底是个啥。 案例：某航空公司做调研 安全性永远放在我挑选航空公司的第一项上面，每个人都是的。但你买机票的时候，却无意中忽略了安全性的考虑，餐食、折扣、积分都排在它前面。所以这是不准确的。我们经常获得的是被优化过的数据。 (2) 场景品牌正在代替单品品牌 案例：买手店模式 买手店品牌在未来会急剧地增加价值。言几又是我心中大陆的诚品书店，进去以后闭眼睛买，它帮你选好了。只要是言几又选的我都愿意去买。 这样的模式现在越来越多，网易严选、小米有品都是。但只服务某一个人群，研究好这个人群最大的需求。 (1)好故事让品牌曝光量大增 案例：结婚十年你还能送什么 这是我们在朋友圈卖得最高的一次经典案例，卖了2000多万的货。 很多人结婚10年了，不知道该送老婆老公什么东西。我朋友经常出差日本，有一天回家特别辛苦，刚洗完澡准备睡觉，马上要上床那一刹那，老婆从后面轻轻抱住了他，说老公你知道今天是什么日子吗？他心里只有两个字，完蛋。 这件事深深地提醒了他，礼物对于男人来说可能不重要，因为你有事业，但对于你另一半来说，这可能是她心里的一个慰藉，千万不要看得那么简单。 这时候怎么办？他说我在京东上面挑选了六个产品，都是结婚10年依然能给老婆以惊喜的礼物，希望给大家一点小小的作用，你们都能够安然度过每一次的纪念日。 (2）KOL不是渠道，而是故事生产者 我们自己的思维方式是线性的,是一个方向的。但是我们为什么不能让更多的人，用更多的角度帮我们去写呢？这就是脑洞。 (3)借真实事件诠释品牌世界观 案例：中国移动 中国移动有个广告只花了几十万去拍摄，但是故事很感人，也很棒。就是有一次在中国的外海有船舶失事，所有电话都打不通，就只有中国移动有信号。 就这么一个简单的故事，是真实的故事，真实的故事极
第3篇：2【0个】高ROI营销形式 解码深层逻辑玩法
随着直播带货成为行业最为关注的话题，越来越多方却以不可持续的「撒币」策略——“价格战”作为入场直播的核心策略。何为「撒币」？撒币必须是和消费者挂钩，要么是让利给了消费者，要么是直接把真金白银撒到了消费者的口袋里。在互联网领域，「撒币」可算得上是一项优良传统，虽然方式繁多，但撒币的目的永远只有一个：争夺到用户，为品牌带来足够的传播声量与转化销量。那么，怎样「撒币」，才能使投资回报率最高呢？本文，我们来盘点下目前ROI较高几种的营销形式，分析其细节设置与深层逻辑玩法，以及背后的消费者心理学，给大家的互联网营销提供一些借鉴思路。1、砍价免费拿沉没成本之决策首先，强调一点，砍价营销的ROI非常高。我们知道，移动互联网应用竞争越来越激烈，广告、地推、线上线下活动等方式的效率也越来越低，现在一个APP的获客成本早已在100元以上。而在砍价营销上做得最极致的，非拼多多莫属。拼多多砍价营销的高ROI体现在多细节的设置上。比如通过砍价发展用户。如果A用户邀请B用户砍价，B用户帮砍需要下载并注册，B一旦帮砍，则成为平台用户。A通常会将砍价链接发给自己的亲戚和好友，几乎一次砍价，就能发展身边的几十个好友，比如鼓励发展新用户。在砍价营销方式上，新用户比老用户砍得多，老用户到后期基本每次只能砍0.01元，而新用户则能砍1元甚至更多。比如拼多多的砍价营销成本是动态可控的，一旦活动参与数增多，它则会提高难度，甚至在领现金活动中祭出必杀技，将100元变成两张500-50的限时优惠券，在这种情况下，平台几乎是0成本获得了你费了九牛二虎之力拉来的新用户。心理学解析：我们一旦对某的大量任务进行了支出，那么任务的重要性就会被重新高估。与以前没有投资支出的时候相比，这种高估会导致对项目进一步扩大资源支出。在这种情况下，与没有沉没成本的人相比，有沉没成本的人往往会过高估计项目成功的可能性。因此，人们往往在预算内的钱扔完之后，继续补充预算，扔进更多「无辜」的钱。这和砍价免费拿的套路如出一辙，当你已经将砍价积累到一定量级，就会继续往里面投入精力，忽略「沉没成本」。2、员工内购价可利用性法则这个营销方式依然出自于社交营销营销鼻祖拼多多。2019年双11前夕，拼多多又祭出一个新玩法——“员工内购”。 “内购”字眼一下子就能抓住用户贪图便宜的心理。而内部员工信息和分享链，则大幅度降低用户戒心，提高了活动的可信度。但当消费者想要尝试购买时，系统会提示：内购券不足，购买需要80张内购券，当前拥有10张。想要获得内购券，请好友助力，助力后双方各得1~5张。大家注意，券的数量不是瞎定的，而是根据优惠幅度和产品的受欢迎程度来决定的。 优惠幅度很好理解，优惠幅度越大，所需要的券越多。 比如节省 411 元的 SK-Ⅱ需要 80 张内购券，而节省 279 元的戴森吹风机则需要 40 张内购券。而一个不怎么火爆的仪，虽然说比价低了1800 元，但是只要60张内购券。心理学解析：在很多时候，人们只是简单地根据事情已有的信息，包括回忆、简单的计算、简单的总结来确定事情发生的可能性。比如，由于1929年股市大崩盘的痛苦记忆，许多投资者在灾后一直不敢入市，担心再次蒙受巨损。比如，路边上的“江南皮革厂倒了，老板跟小姨子跑了……”，3折甩卖皮具，想买真皮具的消费者并不会围观上去，因为他们很容易简单地推测出来，这是假的。看到“员工内购价”，就会不假思索认为这是有利可图的生意。3、限时限量稀缺效应稀缺的东西，总会惹来追捧。如同品牌的限量款，也会引来消费者的趋之若鹜。“限量1000份”、仅亏1天”、“赶快来疯抢吧”，类似字眼在诸多平台的文案中，以某电商平台近一周的推文统计为例，出现了33次，占比45%，平均每2条推文中就有1条在使用限时限量法。机不可失，失不再来，这可能是大多数消费者，在面对这些营销文案时的心理。而平台方也正在利用它人为制造的稀缺，及其所产生的焦虑，来缩短用户购物的决策，尽快促成下单。这种方法可应用的领域非常广泛，比如很多店家的营销活动中，都会标示前100位送礼品等催促消费者赶紧下单的暗示语。心理学分析：物以稀为贵，机会越少，价值就越高。当一件东西非常稀少或开始变得稀少起来时，它似乎会变得更有价值。稀缺效应一方面诱发了人们的焦虑感，人们为了缓解焦虑更容易做出购买决策；另一方面是诱发了人们对损失的厌恶，用户会担心自己离开这个村就没这个店了，从而做出购买决策。4、双11、618购物节注意力经济造节营销便是电商企业在注意力争夺战中取胜的重要法宝，也是保持消费者黏性的利器。在爆炸的后信息时代，电商的营销手段并非传统的“酒香不怕巷子深”般的“润物细无声”，而是强调“先打雷后下雨”，“造节”即是电商营销手段中的一记响雷，将消费者的注意力转化为现实购买力。而低价也是促进消的一个方面，人们对双十一的印象普遍是：整个天猫的商品在11月11号当天会降到全年最低价，过了这个时间就再也享受不到这么低的价格了。但实际的真相是怎样的呢？「真话财经」曾对天猫双十一主会场30个大分类下的近15000个样本进行了价格分析，发现仅有17.17%的商品在双十一当天是全年最低价，另外高达82.83%的商品并非历史最低。心理学分析：“注意力经济”这一概念最早由美国学者迈克尔·戈德海伯提出，是指企业以最低成本去吸引用户或消费者的注意力，通过培养其潜在的消费群体，获得最大的未来无形资产，即经营消费者的注意力。在这种经济状态中最重要的资源，既不是传统意义上的货币资本，也不是信息本身，而是注意力。每年天猫双十一的成交额高达数千亿元，其背后的原因就是注意力带来的大量冲动消费。5、补贴战Vs标杆产品曝光效应「百亿补贴」在电商领域并不是新鲜事，并且相对各种减满、盖楼的套路，「百亿补贴」真金白银搞优惠的确能为平台带来不少。但「百亿补贴」只是占据了“便宜”这点，“便宜没好货”还是印刻在很多消费者心中的刻板印象，如何扭转？这就需要一个标杆产品，尤其是一个高端且消费普及度广的产品。最终在消费者的心智中植入，在这里买东西哪怕大牌也很便宜的概念。这一点上，拼多多非常聪明，在所有百亿补贴的产品中，把 iPhone 设置为标杆产品。首先，苹果的产品价格稳定，官方在各大电商平台上价格一样，因此哪怕便宜 100 元也非常突出，最能体现补贴的优势。其次，相比更高端的 iPhone Pro 和 Max，iPhone 的出货量更大，受众更广。这样就能顾及到更多元的消费者，把补贴的效果最大化。心理学分析：曝光效应（The exposure theory ）是一种心理现象，指我们会偏好自己熟悉的事物，我们把这种只要经常出现就能增加喜欢程度的现象叫做曝光效应。iPhone 和SK2 这些标杆产品出现作为补贴活动打头阵的产品，能更好地增大活动本身的曝光度，也能将省钱的平台印象植入消费者心智。6、付费月卡损失厌恶心理最近一段时间，「付费会员制」在各大平台十分流行，包括淘宝、拼多多等平台都推出了「月卡」制，在大模式上，月卡属于电商付费会员，用户支付一定的金额，享受专属的服务。但在细节设计上，站在平台的角度，月卡更像是一个聚合了领券、免单、试用的活动模式，通过好友助力、限时限次抢购、店铺浏览任务等模型，打造了拼多多新的流量广告位，更好地串联了用户-平台
第4篇：这2【0个】热门选题，每年都能引爆多篇10万＋
每个编辑，要面对最重要的、也是最难的工作之一，就是追热点。其实，有一些热点，每年重复出现，而且有几个切入角度，被庞大的读者群体验证过，总是会火。如果掌握了这些热点和切入角度，能节省不少时间精力。 想找这些角度，也有规律可循。比如，对全年标题进行词频统计，筛选出热点词。但是凭一己之力很难完成，这时，可以借助一些统计工具。 比如，“新榜”就曾统计筛选了 2016 年的 397.3 万篇原创内容的标题，总结出 134 个热点。 我罗列了这 134 个热点，剔除了难以重现的、属于特殊行业的词汇，合并了意思相近的词汇，总结出 20 个可以重复使用的热点类型，并列举每类热点中阅读量高的切入角度，供你参考，希望能在你策划选题时，为你节省时间。 节日类热点 1. 春晚 爆款文章在切入时，很少有关于“春晚”这个大概念，而是针对春晚中有话题性的、有争议的、具体的人物。比如说： 1）节目、明星与情怀 猴年春晚，热点词当然与“猴”相关。西游记、六小龄童，陪伴很多人长大，本身就是吸引力很强的怀旧话题，再加上“央视拒绝六小龄童”，很容易勾起人们的情绪。 例01 《央视春晚拒绝了六小龄童，猴王再现却看哭了无数人…》 2）节目、明星与广告 春节一直是推广品牌的好时机，各类花式广告，考验的既是创意，也是实力。比如，“百事可乐”每年春节，都有主题为“把乐带回家”的系列广告片，猴年的广告主角是六小龄童，鸡年的主角是《家有儿女》的演员们。 例02 《春晚没邀请六小龄童,百事可乐居然出了让中国人哭的广告》 3）吐槽核心事件 对待春晚，话题性强的态度不是表扬，而是吐槽。如果吐槽春晚的新事物，不仅占了“吐槽”，还能吸引人们对“新事物“的好奇。 例03 《本以为福娃已经是极限，没想到今年春晚吉祥物丑出新高度……》 2. 世界读书日 每年 4 月 23 日。“读书”、“教育”，这类话题覆盖的受众很广，由此可以引申出很多话题，如读书的作用和心态、教育公平、家庭教育、个人成长等等。 例04 《真正的教育就是拼爹》 3. 月饼 在中秋节，最热的不是相对抽象的“中秋”，而是具体的东西，“月饼”。具体选题有以下几种方向： 1）曝光负面细节 在全民送月饼的氛围下，曝光负面信息很容易抓住眼球。在形式上，读者越来越理性，不再轻信，所以，官方的、有视频资料的内容，更容易传播。 例05 《广东月饼厂老板被抓，这样的月饼你敢吃么！看完隔夜饭都吐了！》 2）活动创意盘点 在社交媒体上，传播效果好的广告，往往具备很强的话题感，把这类广告整合到一起，整体的传播效果更好。 例06 《这样做月饼，会有一半月饼厂商失业》 3）应景情绪 中国人对节日的常见情绪，如思念、怀念、团圆。如果用文字，需要文案功底很强，否则很难将读者带入情绪，相反，音频和视频更高效。 例07 《一曲 回来 深情呼唤，中秋了，不管多远都要回家……》 另外，还有各类电商软文，不多解释。 4. 十一黄金周 核心话题是游玩。 1）结合通用话题 通用话题，比如如情感、加班等。假期的主题是休息，读者对于理性的干货文章，兴趣不大。感性的、情绪的文章更有吸引力。 例08 《结伴旅行最见人品》 2）解决问题 针对旅游相关问题，去哪儿玩、玩什么、怎么玩等等。 例09 《好吃好玩离家近，这可能是国庆性价比最高的亲子游目的地》 5. 圣诞节 关键词主要是“圣诞”、“圣诞老人”和“Christmas”。 1）节日装饰技巧 主要满足 80 后、已婚的读者的需求。 例10 《圣诞节这样布置家｜你所不知道的小窍门》 2）商业活动 推广打折促销、圣诞特供商品等。 例11 《这是一只有套路的圣诞杯！还有甜蜜彩蛋！》 3）娱乐消遣 包括幽默笑话、圣诞歌曲、鸡汤文章等， 例12 《小孩子不能过圣诞节的，特别是中国的宝宝！》 4）相关知识 节日期间，不适合太理性、抽象的内容，即便是相关知识，也是娱乐性为主，比如，分析节日购物数据、名人新年致辞、解答疑惑等。 例13 《年底购物季，你需要做这些功课来拯救钱包！》 5）身份讨论 分为两类，工作身份和生活身份，结合圣诞节和这些身份，组成话题。 例14 《圣诞节不送女朋友礼物 等着分手吗？》（生活身份） 例15 《党员应知的圣诞节常识 12 题，不要稀里糊涂犯错误！》（工作身份） 6. 父亲节 六月的第 3 个星期日。父亲节、母亲节、重阳节，这些关于长辈的节日，主题都是感恩，具体角度有： 1）情绪为主 主要强调父亲的地位、直接表达对父亲的感情。 例16 《父亲节，一封给爸爸的情书！》 2）故事为主 回忆关于父亲各种故事、细节，在最后表达感情。 例17 《爸爸说：套好安全带，带好安全套！》 上面几种方式，同样适用于其他节日。 身份角色类热点 7. 高考状元 “高考状元”这个话题，有两个特点，一是他们身上自带的“状元”光环，在高考后的这段时间里，像明星光环一样吸引人。 二是我们都经历过高考，大部分高考状元的生活状态与我们相似，他们成功的励志故事，很容易让我们带入情绪或回忆。所以，高考状元总是大热点。 1）讨论社会问题 状元们成功了，但是其他人呢？我们这些普通人的教育、生活会怎样？ 例18 《没有考试，寒门还能拼什么？（深度好文）》 2）大学间的矛盾 矛盾冲突，总是比平淡的叙述更精彩，尤其是名校间的冲突，不仅自带名校学生家长关注，而且能满足普通读者的“看热闹”心态。 例19 《清华北大这场撕逼大战，看了一年又一年，这就叫相爱相杀啊！》 常规的明星参与活动，太常见，就不赘述了。 8. 党员 每年七月的政治热点，又红又正，爆款文章主要是在回顾历史和重要人物。 例20 《乔家大院的传奇: 24 字”六不准”家规，成就200年晋商翘楚》 9. 教师 1）回顾传统或个人经历 不管幽默还是正经，重点是情感真实，才能感动读者。 例21 《那些年各科老师的“奇葩说”，我是服气的》 2）结合当下流行话题 包括流行电影电视剧、社会话题等。 例22 《看懂了 小别离 ，就看懂了中国中产阶级的焦虑》 10. 大一新生 这类话题，覆盖的不仅是大一新生，还有家长、各年级大学生等。 1）新生攻略 虽然每年内容重复，但对新生很新奇、实用，而且常结合商业活动。 例23 《那些学长学姐不愿意告诉你的事……》这是一篇饿了么的广告，结合了新生攻略和“饿了么”服务。 2）幽默故事 传播量大的幽默故事，往往内容短小，快速阅读，所以，常用形式有漫画讲解、对比图等， 例24 《上个大学，居然就染上这么多“病”》 3）结合新生活动，讨论相关人物 具体来说，有大学老师、军训教官、校园恋爱等。 例25 《永远不要去骂教官》 11. 单身 这是一个几乎贯穿全年的话题，最火的时候是十一月。 1）明星秀恩爱 这类话题，既“虐狗”，又八卦，通常一次介绍多位明星，图片多文字少。 例26 《刘青云买菜，陈建斌写诗，看看贵圈晒恩爱的十级选手》 2）个人成长 这个话题，解决一个问题，“单身该干什么”，主要是心灵鸡汤（这没什么不好，“鸡汤”是刚需）。 例27 《丰富自己，是单身阶段的头等大事》 3）吐槽自黑 话题性和传播性都很强，很多单身大学生，不仅自黑，而且喜欢转发。 例28 《一句话证明你单身很久很久了》 生活话题类热点 12. 微信红包 微信红包的使用频率高，与日常生
第5篇：我给你总结了这6【0个】快速挣钱的方法，建议收藏
每个人都想赚点外快，可大部分人不知道该做什么、以及什么时候开始做。大部分人受限于出身、见识，并不具备“”的基础，贸然裸辞创业十有九亏。正确做法应该是：先从副业做起、从低成本低风险做起，从实战中逐步培养商业，才有机会“赚到钱”。我为你准备了这60个难度、风险都比较小的小生意。第一、可以注册成为淘宝联盟、京东联盟还有一些名气不怎么大的平台的用户，然后给他人分享商品获得返利，这个模式后期做得好可以躺赚，长期来看，收益更好，干得好，每天起床就有几百收入，如果你有或公众号之类的流量，做这个就更加容易了。第二、软件任务通俗来讲就是一些软件体验的任务。例如在猪八戒、时间财富、众人帮等平台去接任务，其中的众人帮是你啥技能也不需要，有手机就行，但是也比较累，比如转发个朋友圈可以赚一毛，关注个公众号可以赚2毛这样子，没事的时候可以做几个，最少挣个饭钱。第三、游戏陪玩这个适合大多数女性或者少部分游戏技能比较厉害的男性，入门时薪大约在20-30元，如果你会唱歌，你可以接唱歌单；如果你打游戏很厉害，你可以接游戏单；如果你什么都不会只会聊天，你还可以接闲聊单。总之，只要你有时间就可以通过陪玩接单来挣一部分零花钱，平台上面也不乏许多全职做陪玩的。在家闲着无聊想用一边打发时间、一边挣点零花钱的同学们可以尝试一下。游戏也玩了，钱也挣了，多舒服。第四、配音类最近，抖音、快手这类短视频平台越来越火，于是就诞生出一个新职业，短视频配音。你需要做的就是将对方发给你的稿子用普通话的形式念出来。一篇稿子的字数一般为300字，需要你制作成一段1-2分钟的录音整理后发送。一条录音的价格为1元-1.5元，如果晚上时间充足的话，可以挣到40-60元。第五、刷单可以在家里给京东啊、淘宝、拼多多做小任务。一个单子一结账，一个单8到10元，一天做几单，月收入还可以的。不过要警惕上当受骗。进这个行业需要有一定的路子。第六、资源搬运网上搜索大量的免费资源，然后进行加工，分类。如果肚子里没货，不知道搜集哪些资料。最简单的，去淘宝看一看同行都在做哪些，你就去搜集哪些。虽然资料定价都普遍较低，但是不能忽悠，一定要搜集的尽量全面，有价值。动手能力差的一次性投入一笔钱（不要舍不得，这是一劳永逸的投入），去同行那里购买每一类资料中最全面的。然后在自己的店铺上传宝贝，接着订购一个自动发货服务就可以了。当然标题的优化，基础销量等都是需要做好的。第七、寄养当下养宠物的家庭越来越多，短期出差，出门都会有这方面的需求，市面上也有这样的APP，喜欢小宠物的可以了解一下。第八、宠物用品销售和宠物培训我国与宠物相关的职业比如兽医、驯宠师、宠物用品销售等行业还存在很大的人口空缺。比如驯宠师，一次2小时的宠物培训价格可以高达几千块钱，而且经验越丰富越吃香。第九、线上问诊适合拥有执照的医生或者医学院的学生。问诊一次大约10到30分钟，收入和你的职级，学业素养有关，最低也10块左右吧，就是打打字，简单回答一下问题。实事求是，别乱咋呼，毕竟治病救人不是闹着玩的。第十、信息录入正规平台。任务不限制时间地点，有一部手机或者一台电脑就能。任务24小时都有，独立账号自个做自个的任务不用抢。时间地点自由安排自由支配。第十一、兼职快递可以在晚上兼职送快递，一件几毛钱、几块钱，一天抽出个时间也可以赚到几十元，除了消耗体力外，其它没什么要求，现在趁着年轻，多去拼搏，多去闯，不拼搏哪能见彩虹。除此之外还可以接单送外卖什么的。第十二、上门、美甲这个女人都可以做，而且是暴利行业，好入门，花几千块钱报一个培训班，马上就可以学会，而且这种行业经验越丰富越挣钱。第十三、帮初中生写寒假作业一本作业50块钱左右，纯苦力劳动，要求简单粗暴，快就行了，字好不好无所谓，错的不要太多就行，其他的无关紧要，何况老师又不知道是不是学生自己写的。第十四、叫醒服务这个可以说是上手最简单的兼职了，不管你是男生还是女生，只要说话声音不要过于侮辱耳朵，基本上都是可以胜任的。叫醒服务可不是简单的打个电话，一句勾人心魄的早安就万事大吉的。这一行业已经衍生拓展出了很多的，例如睡前故事，监督学习，生日定制真人祝福等。第十五、摆摊卖卫生纸两种，线上和线下，线上就是网上卖，某宝咸鱼什么的，线下就是摆摊。上线卖需要时间把店做起来，线下简单，但是需要脸皮厚点。收入还不错。第十六、家教网上有一对一家教APP，适合大学生兼职，只要不是混上大学的，基本上都可以胜任，选择自己最熟悉，最擅长的科目。这一类副业的收益，高中 初中 小学，这是很好理解的，高中可以教初中小学，初中可不一定能教了高中，所以难度和收益是成正比的。第十七、直播特别是长得漂亮的，有几个铁粉给你打赏基本就稳妥了，不怕没钱，前期需积累粉丝。准备专心做这一行的可以选择斗鱼、虎牙、快手这类大平台，想赚零花钱的可以选YY、陌陌、探探这类小平台。第十八、陪聊适合女人第十九、代上课不解释，一小时10到20块。第二十、代打游戏适合游戏技术比较强的学生，边代打边开直播第二十一、跨境跨境电商，也是近年来悄然崛起的一个电商行业。最大的优势就是投入少，收益高，操作简单。每天的工作就只需要把商品信息从国内电商平台上传到跨境平台就可以了，然后发货和收钱就可以了，挣的是中间的价差。第二十一、卖茶云南本地几十块的普洱卖几百块甚至上千，一天可以卖几万，平常时候就在闲鱼上，微信上，发一下，因为价格非常低，品质不输外面花大钱买的慢慢的人气就出来了，就算不是云南本地人，你也可以说是自己家亲戚朋友是在云南种茶的。现在的水平家家都要有茶，来客人上茶，送人送茶送健康，而且最大特点是没有保质期，越放茶越香。第二十二、地推脸皮要厚，在人流量大的地方/时间段，做扫码加微信送东西项目，最常见无非：送气球，小孩子喜欢的用品，成本控制在4块钱左右，一个路人有大概5块多的利润，四小时成交50个问题不大。第二十三、车展模特一场下来500块钱左右第二十四、在线翻译如果普通的过个四六级，这一行你是比较费劲的，N多不认识没听过的专业术语就能干的你怀疑人生。所以，不管干哪一行，你有要争取成为优秀的人，才能轻松应对，站在金子塔尖。还有就是小语种翻译，学的人少，学的好的就更少了，所以越是冷门的语种翻译，收益越高。第二十五、写小说爱看小说，爱写网络小说的，也可以去头条号上写。头条号的小说频道正在扶持中，新手作家的机会特别好，即便你是没有名气的作者，依旧可以写出来。第二十五、在线律师很多人在做合作签合同的时候，看不懂合同，摸不清套路，探不到雷区，这时候就需要专业的律师帮忙研究合同，帮你排雷趋避。第二十六、淘宝客和微商类似，只是微商看的见摸得着好理解，不好的就是需要囤货，如果你没有一定的资源和能力，可能前段时间很难挣到钱也很不好坚持下去，微商经过几年的发展，现在已经慢慢的被所有人接受，但同时竞争和门槛也提高很多。相信很多人看到微商挣的很多，有的都买楼买车，这些很常见也很正常，但更多微商也是挣不到钱的，所以在选择做微商之前先考虑好自己的条件和情况是否适合。第二十七、买家秀奖励从一单数元到数千元不等，细节自己知乎第二十八、莆田系代理相信大家在逛咸鱼的时候会发现，很多鞋子都卖得异常便宜，那些卖得比较好的大部分就是莆田系了。福建莆田原本是很多世界知名品牌鞋子代工厂所在地，这几年我国劳