你的专题汇总
本文整理了8篇关于「你的」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：真正拖垮【你的】，是“内耗思维”
我们的不是困境，而是自己的。患得患失，则会举步难行；过分在意，则注定心力交瘁。这种内耗的感觉就如同总有两个小人在内心打架，每天什么也没做，却身心疲惫。人一旦陷入自我损耗的状态，迟早会把自己拖进的泥淖。鲁迅在杂文中写道： “人生苦痛的事太多了，记性好的，大概都被厚重的苦痛压死了；只有记性坏的，适者生存，还能欣然活着。” 所谓的记性坏，并非是对过去的人与事全然忘记，而是不再执着于过去的得与失。倘若一个人始终沉湎于过去，就会无法自拔。我小姨，就是这样的一个人。小姨三十多岁就离婚了，二十多年过去，至今还是孑然一人。我们时常催她找个伴，享受余生，她却总是推脱。对于曾经出轨的前夫，她似乎有着某种执念。小姨总是喜欢给我们讲起前夫过去对她的种种伤害，说一次就要哭一次。可奇怪的是，她似乎又对这个曾经伤她至深的人，念念不忘。她记得前夫曾经给她写过的信，恋爱时吵过的架，喜欢吃什么不喜欢吃什么……她女儿如今已结婚成家，但到了女儿家里，她还是对前夫的事一提再提。女儿曾安慰她说：“就算当初我爸没出轨，以他的个性，你俩退休了，你还是得伺候他那脾气，还不如现在自由自在。”小姨却说：“那也不一定，至少有个伴，很多男人也许老了就好了”。表妹把这件事告诉我，我才明白，小姨这么多年说到底，还是放不下。她似乎一直想不明白为什么相爱的两人，可以转身就变成陌生人。这种想不通，道不明的情绪一直裹挟着她，二十多年来，从未消淡。二十多年的时间，可以做很多事情，可她却都拿来回忆了。一个放不开的过往，如藤条扎根于脑海中，日复一日，越是年久，缠绕的力量就越大。感情中，分手不可怕，离婚也不是一场失败。可怕的是，这段错误的感情最终酿成一场巨大而持久的自我消耗。有时候，让你痛苦的并不是那些失去，而是你一直为内心的那份“意难平”所付出的时间和精力。感情中，放下对方，也是放过自己，学会告别，告别曾经的爱人，更是要告别过去的自己。刷豆瓣时，看到这样的一个故事，感触颇深。有个人想要申请晋升公司更高的职位，于是去问朋友怎么做比较好？朋友一一详细说明，还找了很多资料给他参考。过了一个月，朋友问他晋升情况，他说还没开始写申请表，朋友问为什么，他说还没准备好。所谓的准备的好，是他一直在思考一些没发生的事情，比如：“如果申请不过怎么办，领导会不会觉得我急功近利”；“如果最后没申请成功，同事们会不会笑话我”；“每年申请成功的就几个人，我会不会最后被刷下来”；……这些问题一直盘桓在他的脑海中，还没开始下笔，他就累得不行了。阻碍你行动的，往往不是未知的困难，而是你多余的想法。一个人，把精力都放在了瞎想上，自然就没有力量走出第一步。反而那些说干就干的人，都能做出好结果。时间管理导师叶武滨的儿子曾问过他：“爸爸，你的梦想是什么？”叶武滨回答：“爸爸想环游世界。”儿子：“爸爸，那你现在为什么不去呢？”叶武滨听到儿子这么问，思索了一整天，第二天便发了一条“我要去环游世界”的朋友圈。叶武滨的朋友圈不是发着玩的，发完之后，行动也跟上了。环游世界是个大梦想，显然是没有办法一步到位的，于是他开始拆分目标，计划用5年的时间跑完5个大洲。而这5个大洲中，他选择了非洲作为始发站，原因是出行成本比较低，而且“新鲜、好玩、暑假能带孩子去”容易找到更多的同伴成团。就这样，9个月后，他和儿子成功地踏上了非洲的旅程。此后的7年时间里，他们一起领略了南北极的神秘，一起欣赏了沙漠与冰川的壮丽，感受了海洋的辽阔，足迹遍布了50+个国家和地区。后来，他把这些游历写成一本书，影响了千万读者。没有什么事情是光想不做就能完成的，只有行动起来，问题的答案才会迎刃而解。光想不做，非但没意义，还内耗严重。是啊，再远的路也在脚下，再好的想法也要行动才能够达成。千万不要因为想太多，耽误了实现梦想的步伐。在心理学的认知治疗中，有一个技术叫去中心化。中心化的意思是：习惯性认为别人感受的发生，都跟自己有关，认为自己的行为会牵动着所有人的感受。把自己想象成了聚光灯下的人，感觉自己的一举一动被别人盯着。朋友娜娜，就是这样的一个人，她性格敏感多疑，容易过度解读他人的话语。有一次，她给我发信息：“在吗。”我回复：“嗯。”她说：“你生气了？”我说：“当然没有，怎么了。”她回答到：“你的‘嗯’看起来很愤怒。”仅仅一个“嗯”字，她都能解读成别人对她的愤怒。有时候过于敏感，是给自己生活添堵。生活中，她就像一台行走的“敏感仪”，不管遇到啥事，都能往自己身上扯，比如：今天同事忘记叫她一起吃饭，她就会觉得对方是不是不喜欢她了；伙伴们一起出去玩，大家开了一个玩笑，她却觉得故意嘲笑自己；发朋友圈如果常点赞的朋友没有点赞，她就觉得自己不被重视了；别人在一起聊天如果没叫上她，她就觉得大家是在说自己的坏话。一个人，一旦陷入这种状态，就如同陷入泥潭，无休止地内缠、内耗、内旋，消耗能量，浪费生命。时刻觉得自己不够好，是成长中最大的内耗。豆瓣上有个话题：“当你挣脱‘他人目光’时，是什么体验。”有个答案很戳心：“当我目光不在他人，而在自己时，生活逐渐明朗起来了。”当我们太在意他人的想法时，会习惯性的将别人的一举一动与自己联系起来，很容易束缚自己的精神。人的思想一旦被牵着走，自然就无快乐可言。人生在世，大多数的烦恼和沮丧，都是杯弓蛇影的自虐，所有的担心和忧虑，都是想太多。实际上，在他人心中，自己轻如鸿毛，你所在意的事在他人看来根本就无足轻重。当你试着不过分在意他人的言语，内耗自然就减少，人生也就更开阔了。有位作家说过：“我见过一个人最恐怖的状态，就是持续性的内耗。”毕竟，我们想要活成什么样，多半得靠自己。倘若你总是处于内耗状态，人生自然也会越过得越来越暗淡。只要摆脱内耗思维，我们才能创造更好的未来。共勉。作者 | 安禾，喜欢慢生活。图片 | 视觉中国
第2篇：把思考作为习惯：【你的】思维能力，决定【你的】人生高度
2000余种好书，影响数千万读者。在湛庐创始人韩焱的带领下，湛庐5次荣获国家最高图书奖“文津图书奖”，成功转型为国内首批综合阅读服务商。如何用思考成就个体以及组织？在与上千位伟大的哲学家、心理学家、经济学家、社会学家甚至物理学家“对话”之后，韩焱将自己所内化出来的“深厚功底”，通过一本书毫无保留地分享给你——《把思考作为习惯》。《你的能力，决定你的人生高度》——《把思考作为习惯》作者序湛庐创始人 韩焱打开一瓶红酒，最好的工具是开瓶器。组装一件家具，最好的工具是一把扳手。好的思维工具能极大地提高处理问题的效率，在面对复杂抽象的问题时，思维工具能让发挥出更大的效能，让你在工作和中事半功倍。我在《把思考作为习惯》这本书里，为你搭建了一个训练思维的“专属场域”。在这个场域中，你不仅能学会如何用工具解决思考难题，更能灵活地在不同的思考方式之间自由切换，让这些思维“武器”帮你进一步提高应对未来复杂问题的能力。01.两种心态，让你不被发展淘汰你一定能感知到，自己在工作和生活中面对的复杂性正变得越来越高。人类可以称得上是一个正在“飞奔着进化的物种”：我们从农业革命到工业革命用了10 000年的时间；从蒸汽时代到电气时代只用了100年；从点亮第一个电灯泡到实现登陆月球仅仅用了90年；从成功登月到万维网的出现只用了22年；从互联网出现到完成人类基因组测序才用了9年……重大科学创新出现的速度不断加快，在这个复杂性大爆炸的时代，你能做出的最大努力就是通过科学的学习方法，不断提升自己的智慧等级，这样才能更深刻地理解世界、掌控人生。这个时代，每个人都应该同时用两种心态要求自己和对待世界。第一，对自己可能进入的无知状态或不了解的领域保持一种警觉和好奇的心态；第二，对自己的学习能力和洞察能力保持一种乐观和自信的心态。只有成为“警觉的乐观主义者”，才能既不过分自大，又不过分自卑，既知道自己知道什么，也知道自己还不知道什么。如果你能灵活切换这两种视角，同时不断用科学的学习方法升级自己的思维，才能不被这个时代的快速发展所淘汰。02.思考工具不在于“多”，而在于“对”有这样一句话：“不要空着脑袋思考。”如今，能运用多种思维工具来审视和解释世界的能力，已经成了一个人的核心竞争力。很多人在面对难题时，遇到的第一个障碍是“思维工具不够多”，而这本书的核心思想就是：帮助你掌握一系列思维工具，依靠对它们的灵活运用和自由组合来提升你的思维水平。你会更擅长评估层出不穷的各类社会事件，从经济发展到科技进步，以及不断变化的社会环境。你还能更轻松地识别出自己和他人的认知缺陷，以及各种信息在不同层次上的丰富含义。不同的思维工具可以帮助你从不同的视角发现不同事物之间的相关性，当你把这些丰富的洞察交织在一起时，就能以更加丰富和细致入微的方式理解这个世界，更好地做出决策。好的思维工具虽然是多多益善，但是你并不需要过分焦虑，做不到“多”的时候可以先争取做到“对”。很多伟大的思想家、科学家和实践者，比如哲学家丹尼尔·丹尼特（Daniel Dennett）、投资大师查理·芒格（Charlie Munger）都认为，一个人只要熟练地掌握和运用几十种思维工具，就能为自己的智慧升级构建一个很好的出发点。但是，这些思维工具必须具备一定的多样性，它们需要是跨界多元的。我在这本书里从心理学、行为科学、脑科学、哲学、经济学、生物学和物理学等领域中为你进行了广泛的遴选。这些思维工具是通用的，适用于不同的人生场景，从职场、家庭到，从商业、教育到社交。我相信，只有从“把思考作为方法”“把思考作为答案”真正转变为“把思考作为习惯”，才能更好地探究问题的本质。03.从跨界思维到跨域思维，促生超越日常的宏大想法2005年，我创办了湛庐，我们的使命是“对话最伟大的头脑，与最聪明的人共同进化”。而在这近20年的出版和管理工作中，我最大的感触就是，想要解决复杂问题，想要先人一步看到未来，想要和伟大的思想共同进化，都要做到把思考作为习惯，成为思想界的关键物种。而湛庐能够成长为中国出版业的头部，也并不像大家眼中的那么神秘，其实只是因为我们做到了把思考作为习惯，以及我们上上下下时刻都在践行这一点。当然，也因为“把思考作为习惯”的反哺，湛庐的使命才得到了实在的落地，内化成了我们每一件事情的原点，以及每一次选择的基因。除了能让你更好地解决生活和工作中的问题，把思考作为习惯还能对整个人类文明的不断进步产生助力，因为思想进化和社会进步的交汇接近于一种耦合关系。如果不挑剔下面这个比喻的科学严谨性，只是借用它的具象表达的话，那么你可以把思想进化和社会进步想象成两条彼此靠近的大河，两条大河随着历史的演进各自发展，或近或远，或高或低，当它们之间的远近高低正好契合的时候，就会汇聚成一股巨大的力量，共同改变人类社会的文明进程。我们必须要想办法搞明白，这些重要的力量可能会在哪些地方、哪些时间点产生，想要做到这一点，肯定需要具备跨界思维，就像一位哲学家要学会像火箭科学家一样思考，而一位量子密码专家则要学会像艺术史学家一样思考。但是，更加重要的是，我们还需要跨域思维，能够同时在思想进化和社会进步的两条大河里畅游，不断找到那些影响力巨大的爆发点。我们必须要具备跨界思维和跨域思维，因为在真实的历史中，思维总是先行的。换句话说，先有思维方式的重大改变，才有文明的重大进步。比如，人类在几百万年的演化过程中，一直都是以几十个人的部落形式生活的。然而在距今约7万至3万年前，人类由于某种偶然的基因突变，拥有了全新的语言功能，可以去讨论“虚构的事物”，相信一套共同的神话故事，建立一种前所未有的共同体认知，这种新的思维方式让人类得以展开大规模的合作，进而彻底改变了人类的命运。思维方式的改变，能引导我们产生超越日常的有价值的、宏大的新想法，这些想法不仅会改变社会生活方式，还能进一步引导思维方式持续进化，这正是文明进步的本质，也是我写作这本书想要不断促生的东西。希望这本书能陪伴你在这个不确定的世界中不断蜕变，让我们一起，共同进化。
第3篇：谁砍掉了【你的】预算？
几乎每个人都容易犯的一个错误：屁股决定脑袋。于是几年前我换了个凳子。 从乙方回到甲方的三年多时间里，最大的变化或许是：换了一个视角看待问题。广告人往往在思考用广告解决问题，而品牌人在试图用一切方法解决问题。那么我先把近年的一些困惑以及思考写下来，欢迎一起探讨，或许也正是你的困惑。 （文章略长，请谨慎阅读）那就开始吧。 一个现象是，现在的甲方越来越不敢花钱做品牌了，尤其是纯品牌（不带效果的那种）。 疫情是一个原因，生存都是个问题，为什么要砸钱去做短期看不到收益的事情。 而事实是，即便没有疫情，要不要做品牌这件事，也受到了很多公司决策层极大的挑战。即便是如麦当劳、联合利华等大公司都在考虑CMO这一职位是否有必要。 这件事关系到整个行业链条中许多人的切身利益和发展方向，毕竟品牌预算多半是给了广告公司。 面对复杂的媒介环境，层出不穷的营销概念和工具，我们困惑于“是谁砍掉了品牌预算？”，”是谁杀死了Adman？” 有时候我们找不到答案，往往是由于没有问对问题。 这篇文章，试图回到原点开始思考：品牌是什么？做品牌的价值是什么？ 从根本上说，打造品牌并非企业的目的，我们之所以愿意投入金钱在这个虚无飘渺的词上，是认为它可以帮助企业创造利润，并且是持续的、更高效的创造利润，因为消费者承认它。 所以对企业来说，品牌是一种手段；对消费者来说，品牌是一个结果。 那么品牌又如何给企业创造利润呢？ 让我们从消费者角度看看，“品牌”这个结果是怎样帮企业创造利润的。 一、品牌的两大利润价值 第一个价值是降低获客成本。降低获客成本基于消费者决策成本的降低，同品类的两个商品，品牌力强的那个选择者更多。消费者们认为：好的品牌代表着稳定可靠的品质保障、更强的认同感，代表着更低的风险，即便出事了，也能找到主儿。 更好的品牌，意味着消费者更快的决策，更多的选择。 第二个价值是创造品牌溢价。同样的鞋子，普通品牌卖200块，耐克却可以卖800块，这是品牌形象带来的溢价，也是很多企业主最初想打造品牌最热切的愿望。最典型的是奢侈品品牌，在消费者心中，他们购买的不止是一个包包、一块手表，更多是其品牌形象给自己带来的身份上的象征。 此处插播一个问题：所有的品牌都有溢价空间吗？不是的。品牌是否有溢价，取决于两个方面： 一是商业战略，如果商业上采用的是平价战略，那么品牌在一开始就不准备靠品牌溢价赚钱，而是更多的获取品牌第一种价值：降低获客成本，也就是赢得更多的客户，占据市场份额，比如小米在初期的性价比战略。 第二个决定因素是品类，更准确的说，是消费者是否愿意为这个品类花费除产品理性价值之外更多的钱，比如信贷产品，会因为它是大品牌，消费者就愿意支付更高的利息价格吗？不会的。 所以制定策略之前，企业需要看清自己产品的溢价空间，从而分配向消费者传递理性价值和感性价值所投入的比例。 如果拿着溢价的逻辑去打造没有溢价空间的品牌，那么品牌策略从开始就是错的。这也解释了小米为什么从一开始的极少打广告到后来跻身中国广告大金主，因为商业战略改变了，小米打造品牌的目的也改变了，他需要通过广告重塑形象，改变消费者原先的低价认知，并扩展智能家居品类。 二、这些年我们是怎么做的？ 第二个问题来了，既然说消费者承认品牌，那我们又是如何在消费者心目中树立它的？ 如同人与人的交往，从看到对方的样子，知道他的名字（认识），到了解对方从事什么，有什么兴趣或特长（认知），再到与对方的人生观价值观有了共鸣（认同），这也正是品牌和用户关系层层递进的过程：认识 —— 认知 —— 认同。 于是有了系统性品牌建设的三个层面：增强品牌识别（认识）、理性价值传递（认知）、感性价值传递（认同）。 在过去，每个层面发挥到极致，都曾经形成一套在特定情况下针对特定品类行之有效的理论。 比如品牌识别系统，本质上是通过科学的品牌命名、标志等来降低消费者决策成本，华与华将其发展为《超级符号就是超级创意》，个人认为相比互联网品牌，这个方法论更适用于有很多门店或者注重产品包装的大众化品牌。 理性价值传递，前有USP创意理论（独特的销售主张），后有特劳特里斯的品类定位，试图在竞争红海中占领消费者心智，通过铺天盖地的广告饱和攻击杀出一条血路。但这个操作手法有一个很大的前提：有钱。 而在感性价值传递中，品牌更加注重消费者的情感体验，正如奥格威老爷子所言：“消费者购买的不只是产品，更是心理的满足，广告应该为品牌赋予情感。”这是广告创意策略理论中的一个重要流派 —— 品牌形象论（以愿景为基础，强调品牌的情感、个性、价值观，并以广告传播为主要营销手段），它给用户带来的，是形象和身份的认同。 以奥美为代表的4A广告公司在中国已经存在了二十多年，曾经带来了广告行业的一片繁荣气象，近些年移动互联网的快速发展，也造就了不少优秀的本土创意热店，打造了一个个鲜活的传播案例。 然而反思一下这些年，不管是企图占领用户心智的定位广告，还是想要催人泪下的品牌形象片，亦或为争夺手机屏幕注意力宁愿牺牲品牌相关性的社交爆款，有多少动作真正给品牌留下了资产，有多少只是昙花一现？是甲乙双方基于品牌战略为解决问题而创造的作品，还是焦虑下的结晶，流量中的泡沫？ 当我们看到别人的成功时，也曾经试图走捷径，结果发现没有捷径可走。过去的套路还有用吗？或许还有，但更多的挑战摆在面前。 三、这个时代悄悄改变了什么？ 1、消费者行为习惯改变： 在商品还比较匮乏互联网还没有出现的年代，客户从“认识”到“购买”的行为路径是很长的。 最初的消费者行为模式是AIDMA（Attention注意 —— Interest产生兴趣 —— Desire渴望 —— Memory留下记忆 —— Action购买行动），沟通方式是单向线性的，消费者除了接收企业传递的信息之外没有多少其它渠道可以参考。这个过程主要由传统广告、促销活动等手段所驱动，而以理性价值传递为主的广播式广告是AIDMA的核心驱动。 到了互联网初始阶段，出现了新的行为模式AISAS（Attention注意 —— Interest兴趣 —— Search搜索 —— Action购买行动 —— Share分享），于是有了针对搜索的SEO SEM，但其中的注意、兴趣阶段仍然由广告营销来实现，在主流媒体持续投放曝光，或者线上线下一波整合营销造势，品牌部门承担的职责也主要在此。 今天的移动互联网环境下，消费者的行为路径到底是变得更复杂还是更简单了？回想一下最近的几次购物经历吧。 想喝个下午茶，打开外卖APP，尝试下评分较高的最新饮品，如果喜欢，下次叫上同事一起买；换季了想买件衣服，打开淘宝逛一逛，看到喜欢的随手下单。 不过如今更多的情况是，刷到一个信息流广告、一篇微信文章、一个小红书视频、一场直播，正好看到有兴趣的产品/内容，点进去，觉得不错要么下个APP体验下，要么直接购买了某商品。 从人找货，到货找人，这个过程是：看到→点击→产生兴趣→体验/购买→复购。 从认识到购买的过程或许只需在10秒内完成，指数级缩短了产品与消费者的距离，当场种草当即拔草。这直接导致了，原本更多由品牌部门承担的影响消费者“认知”和“兴趣”部分的职能，被转嫁到了效果广告端，而当用户开始体验产品的时候，品牌-用户的互动旅程才真正开始，并决定了营销的成败。 无需怀疑，
第4篇：书单来了 | 比努力更重要的，是提升【你的】认知
大家分享。愿大家与好书为伴，度过一个愉快的周末！重点推荐《》提供一张“元宇宙”航海图硬核助你做数字时代的先行者内容简介元宇宙是一个人人会参与的数字新世界。本书为读者提供了一张元宇宙的“航海图”，书中探讨了企业在元宇宙时代的转型方略，预判了元宇宙时代的六大趋势，与此同时作者也将目光聚焦于元宇宙时代的个人职业发展和机会，助你看清趋势，提前布局，把握红利！作者简介于佳宁：经济学博士，副研究员，中国移动通信联合会元宇宙产业委员会执行主任委员，中国通信工业协会区块链专委会轮值，数字经济学家，火大教育校长，“产业区块链”理念提出者，曾任工信部信息中心工业经济研究所所长。何超：中国移动通信联合会元宇宙产业委员会发起人、秘书长，中国通信工业协会区块链专委会和数字经济分会发起人、秘书长，物链芯工程技术研究院、央链实验室等机构创始人，央链全球持有人，链改行动发起人。财经类《公益的元问题》新时代的新公益呼唤新智慧探寻从慈善到公益文明的链接路径内容简介“共同富裕”这一奋斗目标为公益的发展提供了广阔的前景，共同富裕的理念也奠定了公益的元使命。作者基于多年的公益实践，把公益慈善与人性、人情、社会关系、伦理常识和中外慈善文化融会贯通，以朴实和生动的语言诠释了一条从慈善文化到公益文明的链接路径，为有志于公益的读者提供了难得的读本。作者简介李小云：发展学家，中国农业大学文科讲席教授。研究领域涉及贫困、性别、乡村、国际发展和非洲发展等。他在贫困研究与扶贫实践以及公益创新方面有着巨大的贡献，2021年被党中央和国务院授予“全国脱贫攻坚先进个人”荣誉。《历史上的企业家精神》追溯历史，寻企业家精神之根面向未来，创经济繁荣新纪元内容简介不论是被誉为英雄，还是被视为贪婪的逐利者和社会秩序的破坏者，企业家都对经济增长和国家繁荣产生巨大影响。这本书回顾了从美索不达米亚到现代的创业历史，提出了有关不同地域的企业家精神史的诸多洞见，描述了企业家在创新活动中发挥的关键作用，堪称创新、创业与企业家精神的寻根之作。作者简介戴维·兰德斯：哈佛大学历史学和经济学荣休教授，世界知名经济史学家。著有《国富国穷》、《时间的》和《解除束缚的普罗米修斯》等。乔尔·莫克尔：美国西北大学经济学和历史学教授。主要从事技术和人口等领域的经济史研究，曾任经济史学会，主编《牛津经济史百科全书》。威廉·鲍莫尔：著名的“鲍莫尔病”的提出者，在企业行为、产业组织、创新等领域有巨大贡献，著有《好的资本主义，坏的资本主义》《自由的创新机器》等。《路径》教你躲避理财陷阱，合理配置个人资产实现财务自由，迎接美好人生内容简介在通往财务自由的旅程中，你需要正确的工具、策略和心态为伴。作者将看似艰巨的财务自由目标拆解为一个个简单、循序渐进、可行性强的步骤，并通过真实的成功经验和失败案例，为读者揭秘“如何加速实现财务自由”。这本书是一位良好的向导，可以带领你走上财务自由之路，加速财务自由之旅。作者简介托尼·罗宾斯：畅销书作家、企业家、慈善家。财富公司董事会成员，美国证券交易委员会注册投资顾问，著有《钱：7步创造终身收入》《不可撼动的财务自由》。曾为克林顿、戴安娜、曼徳拉、戈尔巴乔夫、安德烈等人提供咨询服务。彼得·默劳克：创意财富公司总裁兼投资执行官，独立金融投资顾问。创意财富公司旨在为客户提供综合性的财富管理服务，包括投资管理、财务规划、慈善计划、退休计划等咨询服务。《做多中国》窥探中国未来财富流动地图解锁普通人的财富密码内容简介本书从投资的视野，帮助普通投资者看清百年未有之大变局，认清资本、科技和文化的力量，解锁普通人的财富密码，坚定“做多中国”的原理及路径。作者深刻思索“后疫情时代”投资市场的“大洗牌”，并从各种现象中深挖当下“财富大挪移”的四种方向，深入浅出地讲述了“财富大挪移”背后的投资机会，力图帮助投资者实现财富管理小目标。作者简介洪榕：知名投资人，洪大教育创始人，上海交通大学金融学院MBA导师、上海市科技创业导师。连续五年（2015—2019）蝉联新浪微博十大影响力财经大V。出版投资专著《战上海：决胜股市未来30年》、《财富自由新》。社科类《跨越不可能》教你用科学方法跨越不可能实现自我效能的无限放大内容简介在这本书中作者史蒂芬·科特勒运用前沿神经科学研究成果为每个人打造了一条跨越不可能的行动之路。史蒂芬在书中研究了各行各业的高手，包括极限运动员、特种部队士兵、艺术家、科学家、企业管理者等，通过生动讲述他们的案例向读者充分证明了完成不可能完成的任务有一套“生物学”公式。如果普通人按照这套实现高难度目标的公式去实践，那么他大概率能够在短时间内成为“高手”，获得超预期的成就，从而实现自我效能的无限放大。作者简介史蒂芬·科特勒：美国人，全球心流体验专家、表现专家、“心流基因组计划”研究创始人、《纽约时报》超级畅销书作家、资深记者。曾两次获得普利策奖提名，著有《盗火》《创业无畏》《富足》等畅销书，作品被翻译为四十多种语言在全球出版。《善终守护师》鲜为人知却烛照人心的温暖职业记录生命谢幕 呈现生死真谛内容简介有这样一群人，他们在入殓师前用自己的怀抱温暖即将离去的生命，帮助需要之人在临终现场实现生命意义的延伸，他们便是善终守护师。“善终守护师”一职由推动日本临终关怀发展的柴田久美子创设，她把善终守护师视为充满爱的职业。本书记录了她见证过的感人至深的临终现场及感悟，帮助我们思考由生向死时的人性与尊严，兴许我们能在其中找到关于生命终章的答案。作者简介柴田久美子：1952年生，曾任职于麦当劳、经营西餐厅，1993年转入临终照护领域、担任看护。现为日本善终守护师会会长、平安之家代表理事。曾集结善终守护经验在日本出版专著十种，并至日本各地举办社教演讲。人生接连不断的急转弯引她追随特蕾莎修女，坚定地走上守护临终者的道路。《命运之痒》跟着蚊子看看历史小小蚊子何以塑造人类命运内容简介星巴克如今拥有的咖啡产业地位应该感谢什么？为什么苏格兰要把主权移交给英格兰？乔治·华盛顿在美国独立战争期间的秘密武器是什么？所有这些问题的答案是蚊子。2000年以来，平均每年因蚊子而死亡的人数约为200万。蚊子吞噬了我们星球的每一个角落，恐龙等许多动物因蚊子而走向灭亡。小蚊子，大历史，这本书将改变你阅读历史的方式。作者简介蒂莫西·瓦恩加德：加拿大人，军事历史学家，牛津大学历史学博士，现任科罗拉多州梅萨大学历史与政治学教授兼学校冰球队主教练。曾是一名军官，在加拿大与英国武装部队服役。已出版4部与历史和军事相关的著作。《走出人类世》“危机”中寻找“生机”走出人类的错位与迷惑内容简介新冠肺炎疫情的全球流行加剧了社会撕裂、政治纷争、经济衰退，引发了世界范围内的焦虑情绪中外哲学家都呼吁人类对自身方式和价值观进行反思，从而“让思想获得集体免疫”。作者回到哲学原点重新反思了一系列根本性问题，作者提出我们必须走出“错位”，摒弃人类中心主义，重新思考习以为常的理念和生命实践，寻找从根本上解决人类困境与烦恼的方法和路径。作者简介宋冰（编著）：博古睿研究院副院长，北京大学博古睿研究中心联席主任。2020年编著《智能与智慧：人工智能遇见中国哲学家》一书。曾长期从事证券法与投资银行
第5篇：【你的】营销活动为什么不带货？
“带货” 成为现在预算紧缺下，营销人最关注，也最头疼的一个话题 从完整的“A-I-P-L”营销链路来看，“一切不带货的营销都是耍流氓”这种观点好像也不无道理，因为真正有效的营销从来都是营销闭环的打通，而不只是打造一个话题事件，亦或是线上互动这种传播思维。 回到“带货“这个话题来，我们都希望自己品牌的营销活动能带来销售，这也是近两年一直被拿出来说的名次，叫做“品效合一”，但是往往大部分营销最后不怎么带货，能达到ROI 1:1就算很不错了。而且，大部分营销人都不知道为什么自己操盘的营销活动不带货。 这一方面是限制于企业内部传统的组织结构 ：往往市场营销部门和渠道销售部门是两个割裂开来的部门，前者说后者销售运营环节跟不上，后者说前者市场营销环节没做好，反正谁也不愿意为最后的“不带货”背锅就是了。 另一方面确实是决定最后销售的因素太多了 ：在现在碎片化、去中心化的营销环境内，消费者购物链路变得越来越混乱，传统的AIDMA或者是早期互联网时代AISAS的消费者链路早已过时，营销人很难找出到底是哪个用户链路中出了问题。 那怎么办呢？ 难道“为什么不带货”这个问题成了营销界的黑洞？ 借用一下“……的千篇一律，……的各不相同”这个句式 我斗胆下一个结论，叫做： 营销不带货的原因可能各不相同，但带货的核心千篇一律 为什么呢？ 因为零售领域有一个万能的公式，叫做： 成交额=客流量*转化率*客单价 这个公式不仅在传统零售适用，更被互联网零售运营人奉为圭臬 凡是最后销售表现好的案例，无疑是在这3个决定性因素中下足了功夫 既然这样，那我们为什么不把思维反一下呢： 营销最后不带货，根本原因是这条公式中的某1-3个因素没做好。 因此，本文将从销售额的3个决定性因素着手，拆解营销不带货的原因。 希望对品牌在开展营销活动的时候有一些参考价值。 第一部分 营销不带货？从客流量层面拆解原因 客流量，顾名思义指的是进店的流量。根据前面公式，如果进店客流量低，最后营销带货的效果应该也不会太好。 对于进店流量的认知，可能很多人的理解是偏向媒介层面，即买了多少媒介点位决定了给店铺带来多少流量，比如如果够有钱，把所有热门app的广告位都买下来，带来的流量肯定少不了。 这种认知其实是不全面的。首先它忽略了传播其实是由“媒介+内容”一起组成的，内容对消费者没有穿透力，媒介投再多带来的进店流量也是大打折扣的；其次，靠媒介引流不止靠的是“量”，更重要的是媒介对于触达目标人群匹配度下的“质”。 基于此，我总结了以下4个，会让你的营销从传播环节到进店引流大打折扣的因素。有的是营销内容层面的、有的是媒介触点层面的，大家可以对号入座检视一下自己的营销活动有没有类似的问题。 用户从你的营销内容里get不到卖点； 用户从你的营销内容里get不到买点； 你的媒介触点与目标用户触点不对称； 你的媒介触点没法形成用户流量闭环； 1. 用户从你的营销内容里get不到卖点 很多品牌营销人都会有这样的疑惑：我们明明花了那么多心思，才打磨出一个创意十足的营销作品，从受众反应来看也很不错，甚至都刷屏朋友圈了。但为什么真正引到店铺的流量那么少呢？ 这时候，你就要思考一下了：用户能从你的营销里get到品牌、产品或者是活动的卖点吗？如果不能，那他们也就不会做下一步点击进店的动作了。 相信大家都记得2017年那支刷爆朋友圈的《番茄炒蛋》视频，讲述一个留学生全程在跟远在国内的爸妈在线视频学做番茄炒蛋，出门在外的游子不会做菜，轻易挑拨起年轻观众的带入感。即使很多人没有留学经历，却依然能够体会到。故事是好故事嘛？当然。 可是，故事和背后的品牌招行信用卡有什么关联呢？ 里面有体现任何招行或者信用卡本身的卖点嘛？好像都没有。那你期待受众，还不是真正的消费者（这个留学生信用卡附卡是面向父母的）看完这个视频后，去干什么呢？去线下网点办卡？不太可能！说不定过几天，他们还能记得这个感人的故事，却早已忘记这背后的招商银行信用卡。 而在这方面，值得我们学习的是网易用类似手法做的一系列营销案例。他们做的很多案例不但刷屏，还能带来很好的进店流量，甚至直接的销量。 那他们是怎么做到的呢？拿当时为了推广黑五洋货节推出的视频H5《猪脑引发网易特大危机公关》为例，他们的初衷是为了推广 “99元选6件“的活动利益点，为了把故事包装得更有趣，于是创造了一个新的人物系列叫做猪小美。它做了一件什么事呢？和名字一样，猪小美整个人也是糊糊涂涂的：把本来应该是99元选6件，因为失误设置成了99元选16件，为此展开了一系列诸如：围观猪小美在网易的最后一天、网易特大危机公关，这种消费者喜欢看的故事情节。据内部数据显示，这个视频H5为网易考拉带来了近700万的销售转化，ROI接近35。 网易的做法和上述招行信用卡有什么不一样呢？虽然都是创造有可看性的故事内容，但出发点其实完全不同。招行信用卡的出发点，是为了赚足消费者的泪点而创作的；而网易一系列的出发点，都是基于营销活动的卖点，再去展开故事的情节。本质区别就是《番茄炒蛋》脱离了招行信用卡，还是一个完整的故事；而《猪脑引发网易特大危机公关》脱离了网易黑五卖点，故事就没有由头了。 给我们的一个启示是：想让你的营销内容对消费者有效，试试看把创意里面跟品牌相关的卖点给剥离，看看它是否还能够独立存在？如果可以，说明用户离get到你的卖点还有一段距离，自然离成为进店流量也还有一段距离。 2. 用户从你的营销内容里get不到买点 看到这段小标题文字的你，一定又有了新的疑惑：好不容易把卖点融入营销中传播出去，怎么又搞出个买点？这买点和卖点有什么区别呢？ 不就是分别从品牌视角和用户视角对同一个利益点的阐释吗？ 前半句不同视角是对的，后半句“同一个利益点”就不一定了，因为品牌卖点和用户买点有时候相差还是挺大的。比如那个“卖梳子给和尚”的故事里，作为梳子本身的卖点可能是檀木、纯手工雕琢这种，但和尚很明显get不到这个卖点，于是才有帮梳子打造 “香火信物”的买点。 卖点是固定的，但买点会随着用户的差异、甚至场合的不同，作动态的调整 。比如用同样是鲜花，情侣用户的买点是传达甜蜜、单身用户的买点是生活仪式感、日常买花的买点是花本身新鲜和颜值，演唱会买花的买点纯粹是应援爱豆。 所以，能否抓住用户买点，对于营销为店铺引流，甚至带货就变得非常重要。 作为饼干界最会玩的奥利奥，给了我们非常好的示范：从最早的“扭一扭，舔一舔，泡一泡”到现在干脆把“食玩”的概念做成了他们营销的核心，显然这很符合这一届以Z世代为主年轻人对于休闲零食的买点：不仅要好吃、还要好玩，于是，就有了一系列“食玩”的营销操作：连做好几年的饼干音乐盒、和权利的游戏合作、脑洞大开的奥利奥涮火锅、没有“利”的奥奥奥、没有“奥”的利利利…… 其实，用户的买点相对于品牌卖点，更偏销售导向，能get到用户买点的营销往往最终效果不会太差。营销人想要精准把握用户买点，最首要的是不能把思维局限在品牌卖点本身，而是要大胆地洞察不同消费群体，在不同时候、不同场合等多维需求，再结合品牌/产品和用户买点的关联，这样做出来的营销才不至于“你说得都对，我就是不听”。 3. 你的媒介触点与目标用户触点不对称 上面两个点分析的都是营销内容层面，用户要么get不到你的卖点、要么get不