销推专题汇总
本文整理了8篇关于「销推」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：最新整理，互联网营【销推】广必备网站125个！
大家分享的是，互联网必备的网址大全，共计125个，艾奇最新整理，强烈建议转发收藏！有哪些漏掉的，欢迎大家留言补充哈~~一、学习平台01.艾奇在线网址：http://www.27sem.com说明：艾奇在线官方网站，每日更新SEM/信息流/DSP/互联网营销推广等领域的相关、资讯以及职场TIPS。02. 艾课网网址：http://www.aikewang.com说明：艾奇官方在线视频教育网站。1000+视频教程，SEM、信息流、新媒体等互联网营销方面的课程应有尽有，每周免费视频直播分享，每月课程上新。03.巨量学网址：https://school.oceanengine.com/说明：巨量引擎广告产品介绍和营销认证学习平台04.百度营销学堂网址：https://yingxiao.baidu.com/edu说明：百度推广官方 SEM 在线视频教程，可以节省很多竞价培训费了。05.腾讯营销学堂网址：https://edu.tencentads.com说明：腾讯广告全面的产品介绍中心、投放优化学习中心06.抖音学习中心网址：https://school.jinritemai.com07.抖音创作者学习中心网址：https://creator.douyin.com/creator-school/08.快手磁力学苑网址：https://university.kuaishou.com/marketing/index说明：快手广告投放学习平台09.快手创作者学苑网址：https://university.kuaishou.com/10.小红书灵感学书院网址：https://e.xiaohongshu.com/classroom说明：小红书广告营销官方学习平台11.B站营销学院网址：https://page.ma.scrmtech.com/说明：B站广告营销官方学习平台12.360营销学苑网址：http://yingxiao.360.cn/说明：360搜索等广告学习官方平台13、淘宝教育网址：https://daxue.taobao.com/说明：淘宝买量（直通车等）官方学习平台二、信息流/SEM推广平台01. 腾讯广告网址：https://e.qq.com/ads/说明：包含腾讯新闻、QQ、QQ浏览器、腾讯视频、微信等资源02.微信广告网址：https://a.weixin.qq.com02. 百度推广网址：http://www2.baidu.com说明：包含百度搜索广告、百度信息流广告、百意、聚屏等资源03. 巨量广告网址：https://ad.oceanengine.com/说明：包含今日头条、西瓜视频、抖音、住小帮、穿山甲、番茄小说等资源04.巨量千川网址：http://qianchuan.jinritemai.com说明：巨量引擎旗下的电商广告平台05、搜狗推广网址：http://xuri.p4p.sogou.com06、UC阿里汇川网址：https://e.uc.cn07. 360智慧商业网址：http://e.360.cn08. 新浪微博广告网址：https://tui.weibo.com/home09.小红书聚光平台网址：https://ad.xiaohongshu.com/10.知乎效果广告网址：https://xg.zhihu.com11. 网易广告网址：https://e.163.com/12.网易有道智选网址：http://dsp.youdao.com/13. 爱奇艺麒麟网址：https://tuiguang.iqiyi.com/14.搜狐汇算网址：http://hui.sohu.com15.快手磁力引擎网址：https://developers.e.kuaishou.com16.快手快聚量网址：https://kuaijuliang.kuaishou.com/17.oppo营销平台网址：https://e.oppomobile.com/18.vivo营销平台网址：https://ad.vivo.com.cn19.虎牙广告投放平台网址：http://ad.huya.com20.喜马拉雅广告投放平台网址：http://yingxiao.ximalaya.com21. 陌陌广告网址：http://ad.immomo.com/ad/home/login22.一点资讯 · 灵犀网址：https://lx.yidianzixun.com/home23.趣头条 · 点冠网址：http://adv.aiclk.com/#/index/login24.妈妈网网址：http://ad.service.mama.cn/ads25.快看漫画广告投放平台网址：https://houyi.kkmh.com/effect/#/introduction26.电商类·抖店网址：https://fxg.jinritemai.com/27.百度度小店网址：https://kaidian.baidu.com/mallplat/index.html28.快手小店网址：https://www.kwaishop.com/ 三、免费自媒体平台01.微信公众号网址：https://mp.weixin.qq.com/02.头条号网址：https://sso.toutiao.com03.知乎https://www.zhihu.com/04.大鱼号网址：https://mp.dayu.com/05.百家号网址：https://baijiahao.baidu.com/06.企鹅号网址：https://om.qq.com/07.搜狐号网址：https://mp.sohu.com/08.网易号网址：http://mp.163.com/login.html09.一点号seow" 网址：https://mp.yidianzixun.com/10.小红书网址：https://www.xiaohongshu.com/四、互联网分析平台指数趋势：01.巨量算数指数网址：https://trendinsight.oceanengine.com/arithmetic-index02.百度指数网址：http://index.baidu.com/03.360好搜指数网址：http://index.so.com/#index04.微博指数网址：http://data.weibo.com/index05.微信指数基于微信大数据的移动端指数产品，能反映关键词在微信内的热度变化。在微信中搜索“微信指数”即可。06.艾瑞指数网址：https://index.iresearch.com.cn数据监测工具：01.百度统计网址：http://tongji.baidu.com说明：免费，技术相对成熟，与百度SEM/信息流推广完美结合，是在推广中运用的最多的统计工具之一，尤其是SEM02.51.la网址：http://www.51.la/说明：免费，老牌站长统计工具03.友盟+网址：https://www.umeng.com/说明：CNZZ统计旗下产品，付费业务可提供全面精细的数据情况。04.Google Analytics（GA）网址：http://www.google
第2篇：营【销推】广方法：游戏化营销的制胜奥秘！
导语：游戏化营销的成功，其实得益于营销心理学的整体运用，但要严格把握其中的“游戏”尺度，不然会适得其反。 为什么遇见免费赠送的礼物，人们往往会习惯性规避，但通过免费玩游戏而获得礼品奖励却毫不抗拒？为什么消费者对满多少就可抽奖或送礼品的营销活动趋之若鹜？为什么人们对集卡、集点等营销活动，会有格外的关注？这一切都是游戏化营销的作用体现。 游戏化营销并非客观意义上的用游戏来完成营销，而是运用游戏思路吸引群众，完成营销操作。游戏为什么牢牢地吸引玩家，因为其特有的放松和乐趣，让人们对这种游戏爱不释手，这是游戏得以成功的主要驱动力。 随着时代的发展，步入社会的人们在忙碌生活中，游戏所承担的生活比重越来越低，人们的生活被工作内容所充斥着。但在假期的时候，大部分人在内心对工作都是排斥的，游戏或游玩这一类轻松的活动项目，成为许多社会人消遣假期的首选。 游戏为什么能够轻松的吸引人群的关注，并在一段时间能然人们的注意力都放在游戏上面？在这个人群注意力匮乏的年代，是不可思议的。但游戏却实实在在地把这变成了现实，游戏是具有魔力的。 如果成功地将营销活动游戏化，赋予营销活动这份特殊的“魔力”，那便可以紧紧把客户黏住，完成品牌印象的植入。 一、什么是游戏化营销模式 游戏化营销模式并非简单的营销游戏，而是策划具有游戏“魔力”的营销活动。为什么游戏能有快速的吸引群众，并牢牢的“黏”住群众，并在轻松愉快的氛围中，花费自己的时间和金钱。这其中的原理是什么呢？ 1、加入轻松：对弈大部分游戏而言，玩家可以很轻松的加入游戏，并享受到游戏的乐趣。游戏化营销通过让群众轻松的获取游戏带来的乐趣，快速的增加营销活动的传播力度。 2、目标容易完成：设置简单的，可以完成的目标，可以群众快速的收获游戏给他们带来的成就感，所以很多游戏在开始的时候，可以非常容易的升级，或者获得优秀的装备。游戏化营销模式中，通过简单的活动任务设置，可以有效的调动群众参与的积极性，让群众收获成就感。 3、延迟享受：很多游戏都会通过一段时间的冷却时间或时间，是玩家在操作到收获成果之间，产生一段等待的时间，这使得成果在玩家眼里更具有价值，更有收获的愉悦感。 4、自我认可：现实生活中，因为复杂的人际关系，没有明确的自我实现指标，使得很多人对于游戏中的自我实现，显得非常热切。游戏中的分数排行榜，让排在前面的人在心理产生自豪感；很多游戏中的段位显示，也是如此。在游戏化营销中，通过相互之间的比较，产生直观价值体现，让排名靠前的人，实现自我认可，可以促进群众消费，并增加企业与群众之间的黏性。 通过游戏的魔力而策划出来的游戏化营销模式，它具有快速吸引群众，并让群众与企业产生积极的互动，通过活动，让群众感受自我实现的满足感，通过的对比产生优越感。 二、为何游戏化营销越来越受到关注 游戏化营销策划与其他类型的营销策略相比，从方案的精巧性和创造时间来讲，都不是最占优势的，但效果却是非常可观的。如今的市场中，游戏化营销策略受到了越来越多的关注和运用，产生这种现象的原因到底是什么呢？ 1、“注意力集中”成为时代奢求，人们难以快速对新事物产生关注 我们现在正处于信息大爆炸时代，各种各样信息会从各种渠道出现在我们身边，碎片化的环境，给产品营销增加了不少难度。 在这样的环境下，人们的大脑会对新事物或者新讯息采取自动屏蔽或自动过滤的操作，以保护已有的数据，这是人们大脑的“心智”保护功能。就算获得了短暂的关注，也很难使得产品在群众占据群众的心里地位。同质化的市场，产品之间的竞争超出你们想象。 正是这样的时代，新产品或新品牌想要获得群众关注的难度越来越高，在这个群众注意力涣散的时代下，游戏化营销策略的迅速吸引关注度的特性，正好能够达到企业的要求。 游戏化营销模式具有延迟享受的特性，刚好可以有效的加深群众对新品的印象，以完成营销转化。 群众注意力“缺失”的年代，为游戏化营销提供了最好的展示魅力的舞台。 2、“快节奏”生活，人们对“趣味化”的游戏营销更容易完成身心的放松 随着互联网经济的发展，朝九晚五的工作模式已经成为职场人“美好记忆”，在各企业高调喊着“996”“997”的时候，熟不知，当下职场人身心的疲惫。 快节奏的生活模式，使得人们的生活缺少了“趣味性”，人们的身心难以得到“放松”。拥有“趣味性”的游戏化营销与充满紧张压力的生活常态形成了强烈的对比，使得“游戏”对人们充满了诱惑力。游戏化营销正因如此，其市场运用才会越来越频繁。 3、契合“人性”的营销模式，更容易被接受 “最好的生活状态就是不上班，就有用不完的钱花”这是很多人的心声。最让人感到幸福的事情就是“睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋”，这是人性。人们对轻松 的事物有着天生的向往。游戏化营销就是一种迎合人性的营销方式，怎样能够迎合群众，就怎样策划。 三、游戏化营销的营销点，其实全部都暗合营销心理学 游戏化营销是一种通过迎合群众心理特性而形成的营销策略，它的各种营销要素都是利用营销心理学而完成的。 1、诱饵效应：虚拟权限的所有权 企业给用户设定等级，等级越高，用户在该平台上所获得权限也就越高。用户就会有目的的通过提升等级来“拥有”权限。 这与游戏中的角色等级提升类似，当角色等级越高之后，玩家也会角色产生“拥有”的心理概念。 游戏中的角色拥有权与游戏化营销中的权限“拥有”，正是营销心理学上“诱饵效应”中的“虚拟所有权”。企业通过“等级”和“权限”这一类的“虚拟所有权”，来黏住用户，是用户自发的、可持续性的为企业创造价值。 另外某代购APP上，有这样的会员等级制度，随着代购金额的增加，会相应的提升会员等级，会员等级越高，所能看到的受欢迎的产品也就越多，对应的也就更容易增加代购的订单。但如果用户当月金额没有达到对应会员要求的时候，会员等级就会自动下降，失去权限。再这样的情况下，用户就会努力的增加订单以维持其代购优势和平台权限。 这就是“虚拟所有权”下的“诱饵效应” 2、心理暗示：在即将达成目标的时候会产生强烈的消费欲望 企业经常会通过让消费集图章或集卡片的活动，给消费者发放实际奖励的营销行为也属于游戏化营销的一种形式。 为什么用户在图章即将集齐的时候会产生强烈的完成欲望 ？为什么消费者在遇见满199减100的时候，会努力将消费金额凑到199以上？这一切都是心理暗示在作祟。消费者在越靠近完成任务的时候，就越会产生完成的冲动。 在台湾曾经有个旅游集章活动，当游客没到一个景区的时候，便可以获得该景区的印章，虽然集齐印章之后游客无法获得奖品，但很多游客还是乐此不疲地进行着集印章的活动，在这个活动下，使得很多游客会自发的去游玩一些自己计划之外景区。 3、参与性原则：让产品与用户之间产生额外的价值 如果用户参与产品的成长，那产品对于用户而言，就不仅是产品那么简单了。用户参与性可以有效的拉近产品用用户之间的距离，更容易让用户接受。 比如某个电影出来之后，很多人都会说“影评比电影精彩多了”，使得更多的用户对影评的输出更加的用心。 之前全球风靡的“冰桶挑战”让渐冻人公众号，快速发展成熟。这是游戏化营销下参与性原则的心理现象表现。 4、延迟享受：延迟对成果的获取，让用户更容易获得满足 企业在获得群众关注之后，需要持续性的曝光，才可以对用户的心理产生影响。 延长享受的特性就是让用
第3篇：营【销推】广：如何让用户路转粉！
大家分享一个很小的话题，如何从消费者视角去看营销。 今天下午和几个一起朋友吃饭，发现每个人看待事情的角度都特别不一样，原来这个世界上还有这么多的视角。 我们做营销时，就特别容易犯这样的错误，即把自己的视角当成消费者的视角。 序——观察者偏差 请在脑中假想，如果在你额头上写一个字母“E”，你会怎么写？ 是从你的角度看是E，还是从别人的角度看是E？ 这其实就是我们经常陷入的“自我的视角”。 如果是前者，恭喜你，我估计你是一个领导，因为一般的领导都会有特别的自我视角。 这是因为领导这个职位导致你有自我视角，在生物学上叫“权力带来的脑损伤”。 一个人当领导的时间越长，他的视角会越自我、越独断专行，但共情能力将特别差。 所谓共情能力就是镜像原细胞，就是能够从别人的角度去考虑问题的能力。 在心理学上有一个解释叫“观察者偏差”，也叫做“孕妇效应”，就是当你怀孕时就会发现大街上怀孕的人特别多，你家里人也会发现大街上怀孕的特别多。 我们总觉得和我们一样的人特别多，但其实你可能是一个少数。 就像这两天大家讨论特别多的 小罐茶，很多人不喜欢小罐茶，对它的吐槽特别多，尤其是那些特别懂茶的人，说小罐茶是垃圾。 但我说在那些手冲咖啡人的眼里，星巴克也是垃圾，你不能从你的眼里看一个大众品牌。 再像我身边硕士毕业的人特别多，但实际上全国本科毕业的人只有5%，这意味着100个人里只有5个是本科文凭。 这，就是观察者偏差。 如果你做营销，并且做你喜欢的产品的营销，那没有问题，你就是消费者。 但如果你做一个不是你这样的人的产品目标消费者，那就一定要从消费者的视角去看问题，才能够发现这个市场究竟是什么样子。 我们有一个客户是做蛋糕的，是线上蛋糕品牌。他去了二、三线的几个城市，发现县级城市好多人不会用微信支付。 但在这之前，他认为微信支付在县级城市已经基本普及了。 所以，营销人最重要的能力，是瞬间变成用户，从用户的角度看购买的整个过程。 一、从消费者角度看营销服务的四个阶段 消费者和商品的接触有四个阶段：购买前、购买中、使用中、使用后。 在这四个阶段里面消费者就扮演了不同的角色，既然扮演不同角色我们就根据不同的角色提供不同服务。 1、购买前：受众 购买前是什么？就是消费者甚至不知道这个品牌，只是在无意间接收到你的品牌信息，但并没有购买意愿，这个阶段消费者的角色叫做受众。 这个时候，我们就需要向这个角色提供相应的服务——信息服务，即商品的信息，让这个受众能够记住我们的产品，记住我们的品牌。 但消费者作为一个受众，他不知道商品是什么，所以消费者和商品之间的关系需要借助媒介这个第三方来进行传递。 比如最传统的广告，像新闻、公关、朋友圈、传单等，还包括社交媒体的一大堆东西。 我们会通过不同的媒介让消费者接触商品。 像前几天刷屏的小猪佩奇，就是从朋友圈里传播起来的。我以前可能不知道小猪佩奇，但当我点开我就知道了。 这时，我就接收到了一条信息，至于这条信息的内容是什么，就是我们要这个阶段考虑的—— 我们要为消费者提供什么样的信息服务。 当我们考虑提供什么样的信息服务时，要先考虑这时的消费者有什么特点。 一般，此时的消费者会有两个特点：茫然和遗忘。 要知道，消费者和商品并没有非常紧密的联系，他只是在做自己事情的过程中无意接受信息的一个受众。 这时，你要提供的信息服务就是要帮他克服茫然和遗忘这两个特点。 首先是茫然。 消费者并不是专门去寻找你的商品信息，因为它们从来不会专门去看一条广告，去寻找一条广告，都是偶然接收信息的受众。 这时，我们要做一件事情，是把受众从茫然中唤醒。 案例：电视插播广告 我们看电视，一看到中间插播广告我们就立刻换台，要么直接看手机了，要么去上厕所或者干其他的事。 总之，不会盯着广告看下去。 那此时如何让广告一下把我们唤醒，让我们盯着电视屏幕看，就是我们提供信息服务时间要考虑的问题。 首先是筛选消费者。 比如说一个胃药的广告，我根本不需要用一个特别神奇的场景把你留住，我只要说胃胀、胃痛、胃酸痛，请用吗丁啉。 那些没有胃病的人去看手机、上厕所、换台都可以，但是有胃胀、胃痛的人立刻就反应过来说我要看一下，这就叫做从茫然中把他唤醒了。 接下来怎么办？吗丁啉来帮忙。 其实，所有胃病的广告都是一样的，无论是哪个品品牌，都是一个人或者多个人在那儿摸肚子，有胃病的人一看就懂。 这就是从消费者的视角看问题。 这个时候，最高效的沟通是激发受众的本能反射。 你所提供给消费者的，也必须是和他有利益相关的东西，这样才可能把他从茫然中唤醒。 其次，一定要让他记住什么东西。 你要让消费者记住什么东西，第一秒就是提起他的兴趣，第二秒是让他记住一点东西。 我们在做传统广告时，要让受众第一秒就发现这个广告与他相关，并且是高度相关。 仅仅是有意思是远远不够的，一定要具备“相关”二字。 因为在提起消费者兴趣的时候，购买是不会立刻发生的，所以我们需要让消费者记住一条信息，就是你希望消费者记住的。 用叶茂中的话说，就是一支15秒TVC至少要出现三次品牌，因为品牌知名度大于一切。 因为广告原理就是这样，叫做曝光效应： 我们见它见得越多，就会觉得它越好，即使它没有说任何别的东西。 我们生活中有一些经验，比如你到了一个新公司会发现大家都长得挺一般的，这是因为人的颜值总会有一半是低于平均水平的。 但一年后你会发现同事的颜值都上升了，觉得他们越来越好看了，为什么？就是因为你们见得多了，你越发觉得他好看。 品牌也是一样，你听得越多越觉得它好，这就是广告曝光效应，也是广告起作用的原理。 消费者在听完你的广告信息，再到他去购买产品，其实还有很长一段路。 也许我今天看了瓜子二手车的广告，五年之后才去卖了二手车。 这个时候你要让他记住太难了，受众不只是迷茫的，而且容易遗忘。 今天我们看了一个广告，觉得广告语特别好，朗朗上口，但明天很可能就忘了。 给大家举个例子： 我年轻时特别崇拜的文案大神许舜英，她的文案写得太精彩了，比如三天不购衣便觉得面目可憎、三天不购物便觉得灵魂可憎。 这句话写得特别好，但我们不会说，平时也不会去讲。 我们会怎么说—— 瓜子二手车，没有中间商赚差价。 我们做广告时想让消费者记住的，一定是容易记住的东西，就是你给他提供的这个信息包要让他携带走，不能走出门就忘了。 这时我们需要做的动作就是不断重复，因为只有不断重复一个广告语才容易记住。 像“瓜子”这个词，我们本来就已经记住这个词了，换个“优信”可能就记不住了。 因为这个词本身是不存在的。 包括“小米手机”，都是一个道理。 再比如当你考虑移民的问题时，看了移民广告，说只要20万美元全家四代希腊落户，拥有永久房地产。 那这个可能就和你相关，这就是与我有相关性。 消费者在第一个阶段是一个信息受众，那么我们就为他提供一个包含产品价值和购买指令的信息包，为他提供的广告语最好也是包括这两类。 什么意思呢？ 就是你为客户提供的广告语要体现产品价值，或者给消费者发出行动指令。 比如：困了、累了，喝红牛；爱她，就请她吃哈根达斯等等。 2、购买中：购买者 消费者在没有购买时，他记住了一个产品的信息，比如怕上火，喝王老吉。 那当他记住这句话并且走进超市去购买王老吉这个产品时，他就从购买前的受众过渡到了购买中的购买者阶段。 这个时
第4篇：关于营【销推】广的这10个误区！
2020年，风险与机会并存。 从目前看，全球疫情严峻，消费安全感尚未到来，大部分非刚性消费持续滞后，需求萎缩加之外需乏力，国内消费市场竞争也必将更加激烈。 对市场人而言，挑战也持续加剧： 如何能精准刺激消费心理？ 如何更有效和目标用户沟通？ 每一分钱是否能花在刀刃上？ …… 焦虑情绪下，各种观点、理论、方法也层出不穷。 近三个月的时间观察、实践以及同行基于实操结果的交流，我们发现，在变量之中，很多事情反而能够看得更清楚： 包括误解和谣言，也包括机会和红利 哪些事情值得做，哪些事情值得观测和谨慎，我们要警惕的思维范式和要反思的实践有哪些。 值得做一个系统梳理。关于营销的这10个误区，分别是： 1、品效合一 2、直播带货万能说 3、koc 4、我说的时候，你在认真听 5、理性决策人 6、花小钱、办大事 7、念slogan 8、铺路式营销 9、B站 10、模块化分工 一、品效合一 应该是从17年到现在，营销圈最热门的议题了。 去年有人说，裂变可以做到品效双赢呀。然而裂到现在，成功的业务寥寥无几。 今年有人说，直播能品效合一！比如老罗这场直播，可不是品效都有。 说这句话的人，我觉得根本没有认真看这场直播。 在直播开头，老罗就说了，我们首次亮相，选的都是知名品牌。 不好意思，没有品牌知名度，这场秀的门槛都迈不进。 那能迈进的品牌，就能品效合一了吗？ 从带货销量看，据说前三位都还不错。 品牌呢？我们看了这些品牌的百度、微信指数，绝大部分都是从当天高峰后面迅速跌落。并不能看作品牌力的提升。 以石头扫地机器人为例 直播卖货说到底，还是效果端的收割。况且老罗这次，事件营销的属性更大，并不是典型的直播卖货。 具体逻辑留到第二部分细说。 先说品效： 品效合一，从中短期看，能实现的路径就是：量变迅速引起质变 没错，就这么简单粗暴，只有巨量而正确的砸钱推广，带来品牌和效果的双丰收。 具体分两种情况： 一、从品牌端，巨大投放，无论是品牌铺天盖地推广，还是借助大平台、大流量、大资源集中轰炸，这是唯一能驱动品牌带动效果的动力； 二、从效果端，花大钱补贴，无论聚划算还是拼多多，靠让价吸引巨大流量且持续一段时间，为自己打造出【性价比】、【实惠】标签，这是唯一能驱动效果反推品牌的推力。 以上两种方式，都是因为一端发力足够大，引起了另一端的反应。 ——对大投放而言，虽然大部分人，从心智到转化需要时间，但也有人更冲动、容易影响，或者广告正好打中这部分人的需求，虽然比例不高，但因为基数实在大，仍能表现出来对效果有强力拉动。 ——对大补贴而言，因为让利幅度大，补贴持续时间相对大促更长，在消费者心中树立起#优惠#、#高性价比#的形象。 这是目前看到的，唯二真正品效达成的方式。 除此之外，要在一次传播、一个广告中，实现品效两个目的，基本不可能。原因很简单，任何信道都存在一个固有的通道容量，信息传输的速度不可能超过信道自身的容量。我们在沟通的时候，想在尽可能短的时间内传递多重信息（品牌信息+效果引导信息），就会容易出错，最后一件事情都说不请。 但是，拉长时间维度，品效合一肯定是可行的：持续建立品牌护城河，并扩大销售渠道和触点，加之产品力，形成品效协同的良性循环。 总是贪图捷径的心理要不得。 商业世界，并没有那么多捷径可以走。 二、直播卖货万能说 直播卖货不是万能的，不做直播卖货也是万万不能的。（注意，这里说的是直播卖货，不是说这直播这种形式。） 打个比方，直播卖货补足了线上购物的导购缺失——类似百货的柜姐和卖场的促销喇叭。 ——柜姐的作用在于临门一脚，面对面、对话式的安利产品，讲述个人体验，给予一些私人折扣或者赠品。李佳琦薇娅也好，店铺自己的主播也好，都有这个作用。 有的时候，可能是逛街的无意时候看到，就和柜姐聊聊（刷抖音、快手），有的时候有明确购买目的，直接杀去专柜（进店铺或商详页） ——促销活动意在释放低价抢购的信号，类似大超市扯着喇叭喊今天鸡蛋最低价，一些时间充裕的人就开始排队买。头部主播们释放的就是这个信号，我有全网最低的价格，快来快来。 第一种直播（柜姐作用），应该属于电商标配了，对增加转化、增强粉丝粘性以及新品推荐都会发挥很强的作用，尤其感官冲击力强的商品； 第二种直播（促销活动），主要作用在于在爆款引流（就像超市靠超低价的鸡蛋拉客，让大家在超市转悠转悠就不知不觉买了一堆）和清库存（类似季后清仓大甩卖） 这些作用都很有用，如果还没采取行动，建议赶紧做起来。 然而，直播卖货并不是万能的。无论以上哪个目标，它的作用都在于销售这一端做收割，替代不了品牌认知、市场推广和心智影响，这里，我也大胆说个题外话，直播卖货的带货数据好，但其实也并没有甲方想象的那么好，黑产几乎是业内从头部到腰部主播都心照不宣的秘密： 投放的一部分费用，用于主播刷单，刷单能获得平台流量加权推广，加推后以此吸引真实流量促销售。 因此，总结一下，就是直播卖货要做，对销售有帮助，但不能夸大作用，也替代不了扎实的品牌建设、市场推广和用户沟通。 换个角度说，如果建立好品牌认知，在直播的收割效应也会更明显，因为如果沟通双方对所谈论的事情在理解上的一致性越高（对品牌有认知和信任），互信息就越大，沟通的效率更高。因此，对熟悉、信任的品牌，直播能发挥更大的效率。 而对新品、粉丝不熟悉的品牌，据我们观察，主播在直播的过程中，也会有意淡化品牌，强调功效和价格，这就意味着这价格要有更大的补贴，同时品牌也难以被粉丝记住。 三、koc koc本身并不是营销黑洞，但具体到Koc的使用方式， 还是存在不少错误判断决策。 在具体展开之前，先说一个理论。 个人的表达如何能产生积极有效的影响？ 第一、在于这个人本身属性 从信息对人的影响上看，互联上数量占压倒性的大众意见，对我们的影响，远没有想象中那么大。事实上，一个权威人士对改变我们想法的作用要超过成千上万的草根。 这个道理在营销领域其实被广泛使用，有投放经验的人都知道，看似找头部媒体、头部意见领袖价格很贵，但远比找一堆中腰部的实际性价比更高。 那为什么还需要KOC呢？ 因为第二个对影响力产生作用的重要因素，是表达方式。 在职场上，大家有个共识是：对于重要的事，面对面沟通的效率远大于电话、电话又大于纯邮件或者线上沟通。 诺贝尔经济学奖获得者罗伯特J希勒，发现了这样一个事实，94%的人购买股票的决定，不是根据新闻，而是亲朋好友的推荐。 因此，能更近距离、更有人情味、甚至面对面的表达，威力非常强大。 其实最厉害的koc，就是那些老年人保健品推销员，这些人挨家串门的聊天、举办培训班沟通、日常嘘寒问暖，把口头威力发挥到最大。 但是这里，值得注意的是，这些koc能够建立起频繁、亲切、熟悉的沟通范式，才能发挥作用。 这就决定了，比如在微博、在抖音找500个koc一次性合作，通常是无效的做法。这些人远不如权威人士产生的作用，而且只是在公域一次性沟通, 沟通的方式还是简单粗暴的告知，基本不会产生作用。而只有培养一批熟悉业务（最好是自己员工），能和同一受众重复、频繁沟通的私域koc，才能发挥作用。 Koc是养成游戏，不是投放策略。 对同一家公司来说，养成需要时间，这部分koc的数量是有限的。而要维护koc的成本也不小。因此，重视频繁复购或者客户终身价值管理的公司，培养
第5篇：8000字解构618营【销推】广玩法
我们邀请到了时趣五位资深营销专家，分别从618营销趋势、品牌营销策略、媒介投放策略以及如何运用数据为618保驾护航、如何和平台要到更多流量五个角度切入，聊一聊今年618品牌应该怎么做？本文或许可以给到品牌一些启示。 一、关于618的6个洞察 大多数品牌全年都很忙，一年可以拆分无数个营销项目，一直不停的在动作，营销是没有尽头的，但中间有很多是无效动作，甚至是为了做而做。 出现这种情况的最主要的原因就是，品牌根本还没有想清楚自身的形势和营销目的，看到别的品牌在做，自己也要做。品牌如果想清楚了，一定需要新的想法、策略涌入，而不是把每个项目都做成日常，常规动作。 回到618这个大节点，可以看到去年整体市场表现优异，有很大的增长，那么今年品牌是否要延续去年的打法？是破局还是陷入局中？在想清楚这个问题之前，我们可以先看看关于618的6个洞察。 1.从品类升级、体验升级到运营升级 618主战场都是在电商平台，我们把618分为3个阶段，初始阶段是品类升级的阶段，简单来说就是搭台子，吸引四面八方的人、货；第二个阶段是体验升级，核心是提升消费粘性和消费认知；近几年都是处于运营升级的阶段，从平台体验升级渗透到品牌运营优化以及渠道延伸及运营深化。 所谓渠道延伸，可以看到，现在逐渐细分了品类赛道、场景赛道和人群赛道，核心目的在于激活站内流量的活跃度和生命力，甚至是提升客单价和复购率，同时加大运营力度，寻找增量市场。 2.线上电商混战加剧，商超升级新场景 目前，三大平台竞争依旧激烈，下沉市场仍然是一个增量市场。京东在618大的趋势点是向下突围，借助618的促销让利，进入“下沉市场”；阿里则是一个战略防御的动作，启用了聚划算和新品两大杀手锏，前者剑指如日中天的拼多多，后者则是为了抵御京东的攻势；而拼多多这两年则奇袭上下，不搞任何套路，直接对商品进行降价，百亿补贴获消费者青睐。 时趣SVP Peter表示，由于疫情影响，今年社区团购、线下商超生鲜转型升级，今年或许会增加新的战地，消费者有望回归线下，重视线下购物体验。同时，加入的品牌和角色越来越多，品牌也可以考虑通过线下的方式进行战略性补位。 3.新老品牌分化加剧，新品牌塑造品牌力 一方面，平台在大力扶持新生品牌，另一方面，诞生于互联网环境的品牌拥有更加年轻化的网感，更加会种草。估计今年依旧会冲出不少品牌黑马，新消费品牌对于传统品牌的冲击会持续加剧。 实际上，新消费品牌如果想从1到10，还需要经历一个品牌不断沉淀积累的过程。当一个新事物、新品牌进入市场时，它其实在不同阶段，品牌所要沟通和表达的内容是不太一样的。Peter认为，5月份是开始做品牌导向营销的时期，同时也需要思考应该跟消费者沟通什么。 只有这样，在接下来真正进入618价格战时，在厮杀的过程当中，消费者在比优惠时才能够让品牌更有溢价，更让消费者记得住。 4.中插各种节点辅攻，花式营销不断 大部分品牌一般5月18日左右开始暖身，设定6月19、20返场，在这样一个周期内，品牌也会关注到三个节点：端午节、父亲节和儿童节。在此期间品牌一定会借助不同节日场景联动618营销，并结合节日场景需求，提前备好相应双节点的宣传物料、产品礼盒、套装等，做好相应的站内活动和官方店铺账号蓄水引流的动作。 5.产品细分类目上新加速，618新品上市潮 相较于以往品牌推库存，越来越多的品牌会选择在618这样的大节点上新产品，而不单是从产品类目上更加细分、垂直。 要知道，品牌推新品的营销投入可是重量级的，这也是近几年618竞争变得更加激烈的原因之一。品牌如果希望从618流量池中分一杯羹，值得品牌们好好思考618营销了。 时趣资深创意总监Abin认为，品牌不能单独看618，而是要把618放在一个更大的视野中去看，更应该从一个策略性跟长效性的运维角度出发，从人、货、场三个纬度去寻找品牌客群的新的增量。 6.品牌策略倾斜三宝，精细化运营是趋势 在购买的过程当中，品牌的内容将会更加注重信息丰富度和愉悦感。在这个过程中，尤其是以阿里为主，上个月正式改版出来了三个板块：逛逛、自播、品牌二楼，这些其实都可以把人吸引进来，并且协助品牌，让消费者在站内的停留时长加长。 在这种场景下，品牌的信息质量越高、内容更加趣味丰富，对于留住消费者是有一定的帮助的，甚至会对品牌产生好的感觉。 另外，品牌也开始重视每一次大促做完之后，沉淀了什么，一方面平台推动品牌数据化运营，品牌借助平台工具AIPL模型，促进品牌获得精细化流量；另一方面，品牌也依托于淘系各式各样的数据，引流到自己店铺，沉淀自己的私域流量池。 二、618品牌营销，5大关键驱动点 正如所说，618是品牌半年所有营销动作的总结，是一场年中大考试，考的是过去半年人群运营、爆款策略、传播概念、明星营销和货品权益等综合分。我们梳理出了五个品牌营销的关键驱动点，让营销更加落地可参考： 关键驱动点1：平台打造新品发布IP，抢占品牌新品资源 在去年618、双11，天猫小黑盒，京东小魔方都已经和大促做了一个链接、捆绑。根据数据显示，2021年天猫和京东分别卖出了3.3和2亿新品，超过一半的消费者在618抢购新品。 Abin认为，这个赛道的开辟，是非常值得品牌重点去挖掘的，帮助商家在营销、新品上新的同时，增大获客路径，提高粉丝转化，增加会员留存，得到交易结果。 比如去年花西子在618有定制一个苗族礼盒，围绕礼盒，品牌借助明星营销，向消费者传达了一个东方彩妆美妆、美学的品牌诉求、主张。 其实就印证了，618不应该只是一次大促的行为，其实是要基于品牌整年连贯性的品牌策略，甚至如何沉淀品牌资产，如何利用新品种草，如何去打造新品迭代以及如何做IP联名，定制产品。 关键驱动点2：直播场景X直播，发展为成熟转化手段 经过直播一年来的快速兴起和火爆，毋庸置疑，直播带货依旧是今年618重点场景，短视频主导性占比很重，也是带货的最大的一个利器。 直播现在已经具备两个趋势，第一个是直播IP化，去年阿里做了非常多的直播IP，比如刘涛的刘一刀，重点就是价格优惠划算。直播IP和聚划算IP的调性很接近，本质上都是品牌快速实现转化。 第二个是直播娱乐化，去年无论是平台还是品牌都在和很多红人进行直播合作，内容都非常娱乐化。像京东也在做年轻人喜欢的演唱会、音乐节的内容，以兴趣娱乐化出发，引导年轻人去关注它，进行直播种草。 从直播内容上来说，快手、抖音更偏向于故事性内容，京东、天猫本身是销售场，更关注聚集流量的内容。去年直播间卖火箭、上综艺、虚拟IP带货、连麦央视名嘴… 2021年依旧是“搞事情”的一年。 当然，不得不承认的是，在薇娅、李佳琦、辛巴等流量巨头面前，品牌方是比较弱势的。 Abin建议，品牌在不同平台选择和平台调性相契合的内容，这样也能获得平台更多流量推荐支持。直播不应该只是看做一场简单的直播，通过直播前、直播中以及直播后，有故事化的营销内容，或者是去做一场差异性直播，直播也可以是一个非常好的营销。 结合时趣上万场直播经验，我们梳理了一个简单的直播策略公式，具体内容可以再与我们联系，获得深度交流。 关键驱动点3：营销IP借力，618营销需长久考量 现在京东和阿里开发了很多营销IP，这些营销IP都是可以在