销案专题汇总
本文整理了8篇关于「销案」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：让人脑洞大开的十个经典营【销案】例，每一个都颠覆着你的思维
一、米其林餐厅评级 1900年，当时米其林公司的创办人非常看好旅行的前景，如果汽车旅行这个概念能够流行开来，那么他们的轮胎也就会卖得更好。 所以他们四处雇人将 地图、餐馆、加油站、旅馆等等有助于汽车旅行的资料收集整理起来，出版了随身手册大小的《米其林指南》，并在当时的巴黎世博园区内大力。 最开始的《米其林指南》就是一本类似于今天商场里派发的购物指南一样的小册子，并且慢慢地都是冲刺着大量广告，实在没什么好看的。 米其林兄弟及时注意到这个问题，于是把免费发放手册为收费贩卖，并且决定精简这本指南的针对范围，最后逐渐明确定位在全球各地的餐馆和评价上，并在1931年推出了具有历史意义的 '米其林三星分级评选'。 然后还经过无数商业人的包装和完善，就成了我们现在看到的模样，影响了整个世界。 一个卖汽车轮胎的公司，为了提高轮胎的需求量，最终做出了针对世界各地餐厅和美食的《米其林红色指南》，真的不得不佩服！ 二、红白蓝券 美国人卡尔开了一家小店，开始的时候生意萧条，后来他经过精心计算，做出了一个决定，凡事在该店购买10美元产品，都可以获得一张白券，积累5张白券可以兑换一张蓝券，每五张蓝券可以兑换一张红券，一张红券可以任意挑选店里的一件商品。 看似客户只要在店内消费250美元就可以任选店里的商品，实际上因为每次价格不可能都控制在整10的金额，所以实际上客户要消费到350美元左右，才能获得一张红券。同时白券兑换蓝券，蓝券兑换红券的行为，会让消费者产生一种类似于游戏“打怪升级”的体验感，用券也可以将客户与自己的店铺绑定，比如拥有是三张蓝券的消费者，如果放弃在这家店购物，就好像自己浪费了一次在店里任意选一件商品的机会一样。 三、把地球上最不缺的元素卖到最缺 钻石最早应该是兴起于欧洲，皇家和贵族们用砖石首饰来炫耀财富和地位。当时产地固定且产量极低，只能用作皇家特供。 但19世纪末，南非发现了一座巨大无比的钻石矿，其储量是全球原储量的十倍之多。这时，英国戴比尔斯公司（De Beers）买下了这个巨大的钻石矿，巅峰时戴比尔斯公司控制了全球90%的钻石出货量。 但是大规模的开采导致钻石价格崩盘，人们发现被认为极度稀缺的钻石原来并不是那么稀缺；再加上钻石的唯一元素就是碳，可以说是这个世界上最不缺的元素之一了，所以当时大众对于钻石的消费一直不高，人们不需要。 那在当时如何把不值钱的钻石高价卖给别人，还必须做到让购买你钻石的客户，心甘情愿不再转手呢？ 这个时候，戴比尔斯放大招了，他们紧紧控制钻石的出口量，同时为了打动世界钻石需求，打出 “A diamond is forever(砖石恒久远，一颗永流传)” 的经典口号。 利用钻石代表美好、永恒、爱情，将钻石同美好的爱情相互联系起来，建立了 “ 钻石=美好 永恒，而爱情=美好 永恒，所以钻石=爱情 ” 的认知，让人们对钻石从此有了疯狂需求。 这句广告语更是被《广告时代》杂志评选为20世纪最伟大的广告语。 最终，戴比尔斯成功地把钻石推广给了大众，使钻石的价格一路走高，并最终形成了如今高度垄断的钻石市场。 四、世界上最好的工作 2009年，澳大利亚昆士兰局在全世界范围发起了一场申请 “全世界最好的工作” 的活动，获胜者不仅可以获得一份15万澳元/6个月的高薪工作，还可以享受大堡礁豪华住宿待遇。 在风景如画的岛屿上散散步，喂喂鱼，写写博客，告诉外面的人自己在岛屿上的“探索之旅”。这样工作6个月，就可以得到15万澳元(约70万人民币)的薪酬。 工作地点是澳大利亚的大堡礁。 面向全世界招聘。求职方式是录一段视频发到昆士兰旅游局的邮箱。 最终，活动一共收到了来自202个国家和地区的近3.5万份工作申请，招聘网站的点击量超过800万。昆士兰旅游局大费周章哪只是为了招一个看护员，很明显就是为了大堡礁旅游业。 70万人民币作为推广费用可以说是非常少，但他们很成功，据媒体报道，本次活动一共为大堡礁带来了相当于2亿美元的宣传效果。 营销除了找做广告，真的得敢想敢玩，不要只盯着直接转化一个点。 五、英特尔建立电脑选择标准 1991年，英特尔推出首个广告语 “Intel Inside” ，并提出Intel Inside计划，而同时让人们深刻记住的，还有 “灯...等灯等灯” 这段洗脑背景音。 那个时候的消费者买电脑只是考虑，根本不在乎你用的是谁家的零件。为了给消费者建立 “只有用了因特尔CPU的电脑才是好的电脑” 这种认知。因特尔开始给电脑制造商巨额补贴政策。 当时制造商只要在电脑上帖上Intel的标签就可以获得最多50%的推广费补贴政策，商家仅仅靠补贴就可以获得巨大利润。当然，整个补贴计划包含很多项，为了这一宏大计划，英特尔疯狂砸钱将近70亿美元补贴。 这一长期营销最终直接将 “Intel CPU=好电脑” 的理念深入消费者的心智，造就了因特尔在笔记本电脑市场的地位。 可以说这一营销举措，为消费者选择电脑，建立了一条新的标准，直到现在都一直影响着消费者认知。 六、从租用客机到世界第三大航空公司 1979年，Richard Branson与未婚妻在英属维尔京群岛（The British Virgin Islands）度假，并打算继续前往波多黎各。不料航班临时取消，所有旅客被迫滞留。 Richard Branson当机立断，给各个包机服务公司打电话，最后以2000美元包下一架飞机。对单个座位费用估算后，Richard Branson拿起一块小黑板，写道： 前往波多黎各，单程39美元。 Richard在候机厅里逛了一圈，就成功售出所有座位。当飞机到达波多黎各后，一位乘客由衷地感叹：“维珍航空（Virgin Airways）竟然还不错，加把劲也能成就一番雄业。” 后续：依靠租用的客机开始新的事业，维珍大西洋航空公司的第一次航班终于从伦敦加特机场起飞，这一举措标志着“维珍”向航空业的进攻全面展开。今天，维珍大西洋航空公司已成为世界第三大航空公司。 七、一次改变日本国民习惯的营销 在20世纪70年代，日本经济蓬勃发展，雀巢希望可以用咖啡打开日本市场。 但是，当时的日本消费者更喜欢喝茶，没有喝咖啡的习惯。 于是，雀巢在进入之前首先向各个年龄段的的消费者进行了测试，询问他们对雀巢咖啡的看法。 没想到，反馈让雀巢异常兴奋！因为测试下来日本消费者标识非常喜欢他们咖啡的味道。 雀巢公司马上就投入巨额的营销费用，让自己咖啡铺天盖地的进入了日本市场。 但最终结果，令人大失所望。日本人确实表示喜欢咖啡的味道，但是却坚决不买。 在万般无奈之下，雀巢高层决定让营销专家克洛泰尔·拉帕耶来操刀雀巢在日本的营销，这在当时充满争议。 因为克洛泰尔不是典型的营销人，他实际上是一名儿童精神科医生，他曾与自闭症儿童一起工作多年。 但正是由于这种经历，他确信一件事：人们是无法告诉你他们真正想要的是什么的。 在经过反复调研后，克洛泰尔很快发现，日本消费者从根本上没有和咖啡建立连接，而喝茶是日本人一直以来的习惯，现在要做的是建立日本人和咖啡的连接。 那克洛泰尔是怎么做的呢？ 他排除众议在日本推出咖啡糖。 突然间，全日本孩子发现了几十种不同口味的咖啡糖，并且口味他们非常喜欢，一下子就推广向日本全国。 从咖啡糖开始，雀巢最终转向冷含糖的咖啡味饮料，然后自然
第2篇：万物皆可互动：25个经典营【销案】例带你点燃企业互动增粉需求
大家好。大家在市场运营工作中，肯定会遇见粉丝基数不足，导致宣传受众及流量不及预期的状况，从而也连带影响了商机获客。在此状况下，我们可以通过一些方式与客户形成互动。了解客户需求的同时，也让我们的更有趣，且形式更多样。互动营销是自兴起后所产生的一种新型营销方式。互动营销的表现形式多种多样，其中不乏充满趣味性的互动方式。有趣的互动可以较大程度激起企业与客户之间的联动，吸引更多潜在用户对企业关注，这是互动营销的魅力所在。今天小编就带大家来盘点一下近来比较火的互动营销涨粉案例，看有没有你熟悉的。一、SVG互动样式随着技术的不断进步，微信排版的样式也在不断进化。公众号推文从纯文字到图文，再到长图文的交互形式，不断迭代发展。随着B2B排版形式的C端化，如今越来越多的企业选择在图文排版中加入SVG互动。相对于传统的运营来说，这种“黑科技”可以让品牌与用户之间的粘度更高，产出的内容更加优质，排版更有新意，相应的也会带来明显的提升。1.自动层层展开（1）GQ实验室原文链接：红了！本文是资生堂为庆祝成立150周年而制作的图文。文字层层展开的交互形式，向大家诠释美的含义。此互动样式新颖，引得大家争相模仿纷纷转发，引发一波增粉热潮。（2）坦克SUV原文链接：什么是越野？本文用层层展开的方式，展现了坦克车型爱好者对越野的阐述。文末吸引大家点击小程序，预约试驾。有互动、有福利、有参与，也就引发了大量增粉。2.图文小游戏（3）GQ实验室原文链接：归零吧！！！！城市归零大闯关，邀请用户一起扫清归零途中的各类小障碍，多个挑战类的小游戏让人玩得尽兴。在提倡可持续发展的年代，顺利蹭了一波热度，吸引了极简理念的读者关注。（4）宁夏西夏啤酒原文链接：西夏酒桌小游戏｜点球大战球赛看不过瘾，那就和朋友来一场点球大战。足球是第一大运动，啤酒或许是看球最好的伴侣。两者相结合，就享受了球迷群体基数大的红利。3.立体视差滑动（5）腾讯科学WE大会原文链接：上天下地入海，来看人类的超级科学装置点击展现动图，然后出现立体视差滑动画面，一帧帧震撼的画面让天文爱好者如同身临其境积极探索未知的奥秘，即可带来一波粉丝流量。（6）差评原文链接：81岁的哈苏，如何造就传奇。本文采用连续点击和视差滑动结合的样式，让摄影爱好者查看哈苏相机每个时期的经典产品。可以吸引更多客户被口碑推荐或者转介绍而来，相关业务预计会稳步增长。4.点击播放音频（7）人民日报原文链接：点击地标，祝福香港！香港回归祖国25年之际，配合点击背景音乐+点击地标查看实景的样式，让喜爱粤语的读者如同来到了香港当地，引发共鸣。（8）大众进口汽车服务中心原文链接：彩蛋｜一支自带氛围感的音频点击开启圣诞倒计时，用30秒来聆听专属圣诞的幸福，为下一段旅程许下一个美好的期盼。在跨年期间，每一秒都令人在意。巧妙结合，惹人关注。5.点亮焕新（9）恒生中国原文链接：万物恒生丨以“ESG画笔”，点亮云南墨江的自然色卡！(互动有礼）恒生中国在GOP15中为生物多样性发声，点击焕新让生物多彩之美在自然中绽放。在环保理念及保护人类朋友的观念之下，此文章亦能让更多此行业的读者加深印象。（10）VOGUE原文链接：我为什么无法停止奔跑全文黑白单调的画面，看到底部后点击「上车」，全文图片缓缓向上擦除变为彩色。上色的表现形式并不是原创，但用在这个场景下，就比较新颖，让诸位司机自愿点赞关注。6.互动答题样式（11）上海迪士尼度假区原文链接：乐园万圣季，变装、讨糖好时机！测测本命反派，get专属游园攻略！迪士尼万圣节，用户通过连续点击答题测试即可生成自己的本命反派角色，娱乐性强，或许每个人心里都有一点点叛逆，由此引发读者共鸣转发，就会不断提升该公众号推文的各项数据指标。（12）Vorwerk福维克原文链接：搭乘时光机，追溯一场跨越百年的旅程本文采用点击答题的样式挑选正确答案，为一起追溯的时光画下圆满的句点。吸引向往智能生活家居读者的兴趣，并产生良好的口碑效应。7.抓娃娃机（13）vivo范儿原文链接：神秘魔法，测试你的情人节将怎么过情人节前夕，小V发明了一台魔法娃娃机，抓娃娃抽取专属答案。给向往独特生活范的用户赋予更强的互动传播的能力，从而产生互动感和沉浸感。（14）科沃斯会员中心原文链接：超级耗材日 | 「好运娃娃机」，限时营业科沃斯会员中心的「好运娃娃机」，限时营业。点击即可抓取专属清洁方案神器。通过易的页面互动游戏让文章更具有可读性，也更容易获得粉丝的喜爱，从而引起内部粉丝转发、获取新的粉丝群体。8.飘落切换效果（15）长电科技原文链接：图说长电科技2021年年度报告长电科技年度报告通过「连续点击」组合「飘落切换」多张动图的交互方式模拟翻页的效果。新奇的样式颇受用户的欢迎，这样就能提高文章的点击量和浏览量，在无形之中能为公众号增粉。（16）银行原文链接：送！就！今！天！招商银行将历年的大事件通过日历的形式展示出来。使文章更加生动和有趣，更有辨识度，读者也更容易记住账号内容，能很好地吸引读者互动转发。9.三层上滑（17）局部气候调查组原文链接：月亮看见了本文以月亮为线索，采用背景层和前景层向上滑动的形式，给人月亮在缓缓下滑的视觉效果。这特别的镂空式设计易引起气象爱好者互动的想法，从而轻松吸引意向人群的关注。（18）加轩尼诗原文链接：秋鱼上岸记本文以一尾秋鱼上岸采用三层滑动的互动样式，吸引喜欢美食的读者参与其中，增长见闻。其独特的视觉享受可以吸引用户发挥微信的宣传效应。二、小程序互动增粉活动当前企业获客成本高，而小程序被誉为“获客利器”，合理利用其能力，可以帮助商家低成本高效获客。目前市场上的小程序互动游戏简单易玩，但传播力空前强大。一款设计得当的小游戏，可以让你的公众号实现爆发式增粉。1.链接小程序游戏（19）杜嘉班纳原文链接：新春小游戏｜DG兔叠好运本文设置的新春小游戏「兔叠好运」收集信物闯关。排名靠前的用户，即可赢取惊喜好礼。中奖会使人兴奋，这样也会促使用户把游戏进行转发，形成多重的裂变效应，对涨粉转化有较明显的作用。（20）GiuseppeZanottiOfficial原文链接：新年限时小游戏「幻雪奇旅」GiuseppeZanottiOfficial推出新年限时小游戏，雪地冒险排名赛积分靠前的玩家，可获得定制礼品。这样会让用户的参与感更加强烈，从而又促进了产品的转化。（21）成都IFS服务号原文链接：西瓜贪吃蛇 | 线上小游戏趣FUN开玩，一起吃瓜赢好礼本文链接的是小程序游戏「西瓜贪吃蛇」，游戏中蕴藏着危险与奖励，当贪吃蛇完成对应的条件时，则可参与抽奖，赢取好礼。简单的小程序，吸引游戏爱好者关注。三、互动活动增粉何以解忧，唯有涨粉。微信公众号最常见的涨粉活动形式是文末留言活动或者微信投票活动。这两种活动形式比较简单且容易实现，用户参与度高，有互动感的话题内容促使用户分享活动邀请好友来参与话题讨论并投票，也可以对推广活动进行传播，达到公众号增粉的目的。1.文末留言活动（22）Cat挖机互动中心原文链接：“粽”夏时节好礼,《采石夜话》第三集由您亲启！“粽”夏时节好礼，本文采用评论区留言的方式，邀请大家参与给出正确答案，抽取幸运用户送好礼，可以增加用户粘性、促活等。（23）深圳布吉万象汇原文链接：年度回顾 | 致敬2
第3篇：看完 100+ 大促营【销案】例，我们得出了一个公式
又一年 618 落下帷幕。相较于往年，一众商家早早地摩拳擦掌、着手筹备，今年 618 一个明显的变化，或许就在于不少品牌对此产生了疑问：618 还值得做吗？ 大环境的不确定性显然让品牌们变得愈发审慎，在做与不做 618，甚至做与不做大促的选择之间，各家当然各有考量。而在 暄宝看来尽管今时不同往日，大促对于品牌来说仍有其独特价值，前提是——大促需要新策略。一个新策略：「经营」为什么大促需要新策略？大促仍是拉动品牌生意增长的有力引擎，但随着更多平台入局，不断增加大促营销节点的供给，以抖音为例，据「2022 年度抖音电商大促活动规划」显示，每个月都有一场平台级大促活动。当曾经需要品牌严阵以待的「大考」，变成如今更习以为常的「月考」，从消费者和品牌两端来讲：更日常化的大促营销，有了一些新变化。一方面的消费者端，频繁的大促活动，加上复杂的促销机制，越来越多消费者对大促营销已现疲态，需求更聚焦也更理性；而另一方面，上一场大促对品牌而言，就是一次对产品、营销、物流等多部门的极致联动考验，密集的大促营销不仅给品牌带来翻倍挑战，更容易打乱自己的品牌节奏。因此，当大促稀缺感降低，走向日常化，这也意味着，单一的促销机制正在失灵，而这种需要品牌投入大量精力、预算，高举高打的大促策略，也已然不太适配。基于此，SocialBeta 提出，是时候以「内容经营思维」重做大促营销了。以「内容化」改造和升级品牌营销的理念和能力，并不是一个新概念，在产品创新和品牌建设等层面，早已是行业里的普世性话题，但在大促营销里我们却聊得比较少，究其缘由，「内容化」是一个相对慢的动作，而大促则更讲求效率，追求爆发，虽然在当下直播间已经成为品牌大促标配，但这依旧是一种内容工具的思路。「内容经营思维」所指向的，不是简单地在大促节点做内容营销，而是有两重含义：一重聚焦大促本身的生命周期（蓄水期——预热期——爆发期——返场期）里，以内容撬动「人货场」的有效联动；另一重则立足品牌经营视角，让每一次大促不止于当下的爆发，亦能带动品牌日常经营，积累品牌长期建设的资源势能。具体如何实现，我们结合抖音电商近日推出的一份《抖音电商大促营销宝典——趣动品牌新增长》（以下简称大促营销宝典）来进一步拆解。三重方法论：100+ 个品牌的生意经在 618 落幕之际推出这样一份大促营销宝典，少见地呈现出了 100+ 个品牌的大促营销实践，抖音电商的想法可以说是很直白了：既是为品牌 618 复盘提供参照系，也是为品牌下一次大促备好参考书。100+ 个大促营销案例基于抖音电商过往两年的大促节点营销，辐射了、鞋包、消费电子家居等十大行业，在品牌层面既有国际巨头、老牌国货，亦不乏新锐品牌、赛道新秀。如果以行业品类为横坐标，品牌发展阶段为纵坐标，每个品牌都能在这份大促营销宝典中找到自己的坐标，帮助厘清自己，借鉴经验。而在 暄宝看来，这 100+ 个大促营销案例也是对以「内容经营思维」做大促的一次规模具象化表现，我们通过深挖这 100+ 个大促营销案例，从中提炼出「内容经营思维」下的三重方法论，以期给入局大促的品牌带来启发。◆ 找准内容赛道抖音电商的兴趣电商基因决定了：好内容，是一切品牌生意的源头。而「内容经营思维」则明确了品牌做内容，不能只考虑短期投入，找准内容赛道长期经营，方为上策。进一步拆解这条方法论，其实就是找准自己的内容定位。内容定位一般关联品牌所处的行业品类，亦可以是捕捉当下的内容风向、消费趋势。比如，醉鹅娘初入抖音电商，就以持续科普红酒相关锁定内容经营主线，短短几个月间收获了超百万粉丝，成为了红酒内容赛道里的「科普达人」，之后开启直播带货，此前在内容经营积蓄的兴趣种草，很快转化为了需求拔草；又比如，抖音电商此前发布的《FACT+ 全域经营方法论白皮书》显示，去年大大小小的品牌商家在抖音电商上卖出了 430 万件空气炸锅，爆品背后正是以空气炸锅自制在抖音电商上掀起的一股内容风潮，激发了消费者的兴趣消费。自 2021 年 1 月初拥抱抖音电商，服饰品牌 Teenie Weenie 就始终以内容经营思维贯穿人货场的布局。通过洞察如今的年轻消费者在穿搭上青睐 JK 制服、汉服等小众风格服饰的悦己消费心理，Teenie Weenie 明确了不以低价谋销量，而是以贴合圈层人群兴趣与共鸣的高品质内容，激发核心受众的种草和转化的内容经营思路。首先，锁定「青春、学院、复古」等一系列品牌关键词，Teenie Weenie 对短视频内容和品牌直播间进行了相应的内容场景具象化改造，在日销中持续地向年轻消费者深化「潮流学院风」的品牌心智。其次，在重要的大促节点，Teenie Weenie 则注重以品牌大事件的内容思维，让大促引爆品效双爆发。去年 9 月在抖音平台进行的一场上新营销，Teenie Weenie 也以此契机，进行了一场品牌 17 周年心智重塑，邀请赵露思作为代言人深度诠释「特立独行的乖」，并契合当下年轻人热衷明星同款等追新风潮，以一场「乖拽转校生报到」主题的抖音挑战赛，将其全新主张以及此次主推的多款学院风新品自然融入抖音电商的内容生态，为品牌自播进行了有效蓄水，据抖音电商大促营销宝典，这场上新营销 Teenie Weenie 新品成交额占比 71%，活动期客单价高达近 2000 元。事实上，当我们深入去看这 100 多个大促营销案例，品牌从找准内容定位到夯实为自己内容赛道，不是一蹴而就。做内容能够有即时反馈，用户的每一次点赞或留言，都能为品牌更靠近用户的消费兴趣与偏好，提供最一手的参考，但同时做内容也是一个长线过程，需要品牌不断去摸索、调整内容端和产品端的通路。这既是兴趣电商的优势，也是内容经营思维的要义所在。◆ 积蓄内容资源找准内容赛道决定了品牌触达兴趣人群的效率，可以被视为「内容经营思维」的第一层方法论，那么下一步品牌所需考量的，应当是如何通过内容高效转化他们。近些年，品牌在大促节点的流量增长需求愈发旺盛，特征之一便是前期战线越拉越长。如 618、双 11 这样的全行业重点大促，时间跨度往往达半月有余，其中尤以短视频深度种草、直播预售锁定销量等流量前置转化为重头戏。这对品牌在固定周期内的内容经营能力提出了更高的要求，不少品牌把破题的关键定位在了组建内容矩阵上，包括品牌矩阵、达人矩阵在内，辅以差异化的货品策略，来对应不同人群的细分需求，提升转化率。「我们尝试捕捉这些（抖音电商）机会，匹配用户圈层属性，以差异化内容、产品进行承接，进一步将『看客』转化成我们的『用户』，实现品效合一。」在《共话长期主义 | 与 24 个品牌的万字问答》中，Libresse 薇尔品牌副总监赵颖宜与 SocialBeta 分享。在抖音平台，Libresse 薇尔同时运营着「Libresse 薇尔」、「薇尔官方旗舰店」、「薇尔个人护理旗舰店」和「薇尔卫生巾护理店」4 个矩阵账号，几乎在任何时刻打开抖音，都有店铺正在直播中。这种覆盖更长时段的品牌自播矩阵，给到用户实时在场的陪伴感，尽可能在固定周期内增加产品曝光、聚拢更多关注，与此同时，不同账号在货品安排上也各有侧重，以满足多样化需求。而 adidas 在抖音不仅设立了「adidas 女子官方旗舰店」、「adidas 儿童官方旗舰店」等以人群区分的矩阵号，更有
第4篇：2022年度营【销案】例红榜Top30
01王老吉“百家姓”版火出圈1月4日，#王老吉新出了百家姓版本##王老吉姓氏图腾罐#等话题冲上微博热搜。王老吉通过一罐一姓一图腾的形式来唤醒消费者根植于内心深处的姓氏，激发他们对产品的兴趣和关注。而礼盒包装上印有的“家家大吉，新春吉祥”话语，更是贴合了消费者在春节祈求好运的诉求，唤起情感共鸣的同时，也赋予了极高的辨识度与记忆度。除此之外，王老吉还在“李老吉、陈老吉、赵老吉”等115个姓氏图腾产品上接受更多姓氏定制，满足消费者个性化的表达需求。02麦当劳水墨动画——汉堡天花板适逢新年节点，麦当劳和上海美术电影制片厂展开了一场惊奇跨界，推出系列复古感动画短片。视频中用国风水墨画搭配古里古气的音乐，将麦当劳的两款新品“腊味菜菜堡”和“神鲜虾虾堡”巧妙演绎，透露出满满的人间烟火气。与上海美术电影制片厂的合作，不仅让麦当劳乘上了高质量传统文化IP的东风，也体现了麦当劳对当代消费情绪的深度洞察，即民族自信和文化自信。麦当劳将中国传统文化元素与产品结合，完成了一场兼具创意表达和文化记忆的品牌对话。03一“墩”难求冰墩墩的设计团队负责人曹雪认为，“一墩难求”的魅力在于暖和软，其背后传递的是爱。冰墩墩是将大熊猫憨态可掬的形象与富有科技感的冰晶外壳相结合。乍一看是冷的，但实际上它给人一种萌萌的、可爱的、温暖的感觉。在一冷一暖、一硬一软之间，传播着爱心。在冰墩墩火爆出圈的背后，除了它设计上既有传统元素，也充满未来感、时代感、速度感，塑造出可爱暖心的形象，更离不开社交媒体的传播。04谷爱凌×瑞幸北京冬奥会自由式滑雪女子U型场地，谷爱凌以绝对优势夺冠的同时，瑞幸的后台也涌入了大量的订单，两个小时里，许多门店内的“谷爱凌推荐”菜单被扫荡一空。一时间印有“应援卡片”的蓝色咖啡杯，犹如“自来水”一般迅速积攒热度，瑞幸就此打响了“年轻，就要瑞幸”的全新品牌宣言。瑞幸在此次与谷爱凌合作之前，就对她本人进行了深度了解，不仅化身铁粉，转发谷爱凌的训练视频、加入粉丝超话等，还亲自下场向自家消费者“安利”谷爱凌。这次长久且润物细无声的柔性传播，不仅拉近了“品牌—消费者—代言人”三者的关系，深化小蓝杯与谷爱凌的关联度，还将谷爱凌身上具备的优秀品质与瑞幸的品牌宣言“专业、年轻、健康、”相结合，加上冬季奥运赛事的热度助力，实现了销量提升和品牌推广的双赢。05杜蕾斯：“恭喜，是个女孩！”在今年的妇女节中，杜蕾斯交出了不一样的答卷——在很多重男轻女的家庭中，女孩从出生开始便不被期待。而杜蕾斯却反其道而行之，记录下了世界上不同国家人民在迎接女孩出生那一刻的欣喜：“天呐，她是一个天使（英语）”“可爱！！！（日语）”“恭喜，是个女孩！（普通话）”……传达出庆祝生命、无关性别的理念：每一个生命都是怀抱着爱来到这个世界，庆祝应该从她啼哭的那一刻开始。06肯德基：提供免费素材给盗图商家面对产品图片被盗用的版权侵权问题，肯德基不仅没有反击，反而主动引“贼”入室，推出一个叫Chickenstock的网站，欢迎“盗图贼”光顾，以免被“借用”的图片像素太低，导致用户完全没有食欲。事实上，很多时候，名气高、占有率高的大品牌，与其大费周章在全球打击山寨店，不如就像肯德基这样，打开格局，以引导山寨品牌使用“正版”的自家商品图片为借口，做一次品牌提升的广告营销。07白象：文案让人破防，引发“野性消费”“土坑酸菜”事件引发舆论热议，相关方便面厂商均受到负面影响。白象食品因在社交媒体的一句霸气回应：“一句话，没合作，放心吃，身正不怕影子斜”火速出圈。随后，有关白象的一系列话题冲上热搜：#白象三分之一员工是残疾人##白象食品抽检合格率100%##白象方便面是国产泡面之光#……一波又一波的热度终于让白象出圈，旗下产品短期内销量暴涨，以至于白象发布通告呼吁消费者要理性消费，“吃多少买多少，不要浪费”。08五菱：颜色命名鬼才五菱公布了其新车宏光MINIEV GAMEBOY的五种配色，戏码很足的五菱在这些颜色的命名上却很是有趣，海报上的文案也很有画面感。灰色外观命名为“渣渣灰”，借用了关于明星张家辉的网络热梗“渣渣辉”，并配文“追唔上我，就被秒成渣渣灰”。银色外观命名为“东北银”，并配文“开上它，不管东西南北，没人敢瞅你”，巧妙借用了东北方言的谐音梗。此外，还有紧跟时事的“健康码绿”和“乌漆麻黑”两种配色。这一波颜色命名简单，玩出了高级感、幽默感。很多网友纷纷为五菱“建言献策”，表示还可以新出一些配色叫“黄灰红”“酒酱紫”“绝绝紫”等。09肯德基：“疯狂星期寺”开店了肯德基在珠海开了一家“疯狂星期寺”，假山、庭院、水榭、锦鲤，这些古色古香的设计不仅为品牌带来了不小的话题度，也让门店本身深度融入城市，成为当地颇有盛名的打卡景点。在国内很多城市，肯德基都会设计一家体现当地城市风格的门店，如平遥古城肯德基、西安大雁塔肯德基、长沙橘子洲肯德基、丽江古城肯德基，等等，这些门店的设计颜值全部在线，虽然脱离了肯德基固有的红色大背景，却也狠狠地为自己赚了一波热度。10网易云音乐：建了一座云村地铁网易云音乐在品牌成立九周年之际，以网友的云村地图为灵感，上线了一组云村地铁线路图，邀请用户一起来云村探索每个站点。云村地铁线路图是基于网易云音乐APP内的94个功能点和不同的曲风“街道”设计而成，共计有10条线路。每一个站点都藏着菜单，站点名背后都有特别的回忆和故事。网易云音乐的乐评作为文案界的一股清流，总能凭借真实扎心的文字，直戳心底，引起众人的共鸣。11肯德基让全国“一鸭难求”肯德基联合宝可梦推出儿童节套餐，魔性的可达鸭火了！在网友们发布的各种视频里，可达鸭被贴上文案、穿上衣服，换上不同的皮肤，甚至出现“加勒比海盗鸭”“白娘子鸭”等多种网友自创的形象。随着社交媒体上网友的一段段二创视频发出，让呆萌可爱的可达鸭多次登上微博热搜。借着“网友传播力+互联网发酵速度”使其成为当下炙手可热的潮品。12沙县小吃，整活了福建省文旅厅为沙县小吃拍摄了一支天马行空的广告片《来福建享福味》，该广告片集齐谐音梗、无厘头、偶像剧、王家卫四种风格，而且全是网友秒懂的梗。幽默搞笑中不失温情，上演了一部官方自黑、最为致命的福建文化宣传片。既刷新了人们对沙县小吃的认知，又增强了福建与福味的吸引力。13坐在巴士上吃火锅！一口麻辣鲜香，一眼烟火街巷。成都火锅巴士算是赚足了眼球。如此新奇的创意吸引了不少人的关注，“成都上线火锅主题巴士”也顺势登上了热搜榜，让人跃跃欲试。在这样一个讲究新鲜感和氛围感的时代下，成都尝试通过火锅巴士的形式，在满足大众想出门走走的情绪的同时，也实现了美食、出行、旅游、文化等多圈层的融合。14蜜雪冰城：“黑化”造势只为新品6月19日，蜜雪冰城的头像雪王突然变黑，引发广大网友热议。这次针对桑葚新品的营销“黑化”事件并，引来不少网友的积极玩梗，“黑色显瘦”“雪王变炭王”等有趣的评论层出不穷。蜜雪冰城将“黑化”解释为“摘桑葚晒黑”，成功达到了与现实郑州高温情况的高度相关，不仅与大众对于高温的感受达成共情，还进一步提升了营销的趣味。15鸿星尔克：王心凌同款卖爆了因《乘风破浪》火爆的“甜心教主”王心凌在微博上晒出自己训练的照片，被眼尖的网友发现她从头到脚穿的都是国产品牌鸿星尔克，身上一件T恤仅价值59元，裤子和鞋子也只有几百元
第5篇：实体店一定要学习的10个成功营【销案】例，总有一个适合你 ...
这些案例只是作为方面的参考，不一定完全适合您的行业，您也不必完全照搬，但可以给你提供一种方式，相信通过以下案例的分析，您的营销能力、思维会更上一层楼！无论你做哪一行，都要学会营销，下面是各行业经典营销案例总结，奉献给大家。目录：1.摆地摊的营销案例2 饭店的杠杆借力营销案例3 花店、店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！4 儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀5 免费打车让宾馆生意爆满6 无本经营租房中介7 一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略8 如何借力别人的客户快速拥有海量客户？9 如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话！10 一碗臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话！一、摆地摊的营销案例这个人是做饰品的，我还记得当时，他大概有 3 万多个饰品，摆地摊在 80年代，那真是可以发财致富，但现在想通过摆地摊的就很难了。首先，把所有饰品摆设出来，不要摆的跟原来那样很整齐。然后就把自己的饰品摆成杂货摊。他卖的产品有手链、项链脚、链发夹、衣服装饰品、毛绒发夹等，卖的相对很便宜，2 元一个，但他的饰品都是从义乌那边按斤批发回来的。其实整个过程很简单，他设定了一个招牌：“本人奉旨摆摊，2 元就可以淘宝”，他把自己的饰品全部倒出来，接着帮她设计了一句话，你不要说你是卖饰品的，直接就叫：淘宝了，淘宝了，2 元就可以淘宝，一定要过来翻翻，瞧瞧，2 元钱就可以淘到你要的宝贝，很多人都不知道 2 元淘宝什么，很多人都会很好奇。于是，很多的年轻女性都聚到他的地摊位，但就这样的营销策略，到了晚上他所有的成本都回来了。他第二天在他的地摊旁边摆设了一个牌子，招代理，包教会你怎么卖饰品。于是有一些做淘宝的，还有一些想摆地摊赚钱的学生就加入了他的行列，就这样，他的饰品又销售了很多出去。这个案例中，有几点你可以借鉴下：第一，借助产品多选择多的模式第二，借助价格优势第一，借助产品多选择多的模式第二，借助价格优势.任何你看中的产品都是 2 元第三，借助人流好奇的心理请问你自己学到了什么？其实后来，这个地摊的老板借助有些人也想的心理，就这样把这件事情给营销起来了。现在这个摊贩老板在福州主要给摆地摊批发饰品，还有毛绒玩具批发二、饭店的杠杆借力营销案例有一家饭店，看到别的饭店在送餐，自己也想做这个送餐的生意，但这个生意竞争很激烈，已有很多饭店小吃店在送餐，怎么办？传统的营销方法是饭店要制作名片然后去上去发，还有就是发传单以及打推销电话...我们看看这家饭店送餐的营销案例步骤和方法是怎么：第一，这家饭店中从组合饭菜选出了 10 个，给这些菜品设定送餐的价格，饭菜一定要可口好吃，有些饭菜都以设计成本价。第二，这家饭店找到了一家印刷厂，印几千个鼠标垫，鼠标垫上印上饭菜的名称价格以及送餐的电话.免费送给方圆 5 公里店铺及公司办公的人员。在中高档小区门口送这些鼠标垫以及来到店里消费的人群.消费完就送一个鼠标垫子.告诉客户可以送餐上门！第三，他们送鼠标垫的时候，给客户说，如果你能在 11 点通过打电话订餐，饭店给你 8 折优惠。因为其它送餐的都时送到后挨家推销。而你采用订餐的方式，先把顾客抢过来。而且方圆 5 公里的客户都知道你.他们需要订餐.直接看鼠标垫，然后打电话给你.你的送餐生意就自动上门了！第四，客户第一次订餐.饭店都会告诉客户.你下次电话订餐.我们饭店送一个特色菜，留住老顾客的绝招。按照这个办法，果然有效，送餐量越来越大。二个月后，这家饭店发现一个问题，有很多小区其他的小吃店和饭店也在送餐.影响了他们送餐.为了能够垄断小区的生意.这家饭店做的很绝.每个月给小区保安500 元，让小区保安把其它送餐赶出去，不让进入到该小区。所以 3 个月的时间，这家饭店就垄断方圆5 公里的送餐市场！看完这个案例，你有什么想法呢，除了精彩和感动外你现在就可以马上去开一家餐馆或者设计一个送餐营销方案卖给那些饭店，或者你和一个小吃店或者饭店合作你说赚钱容易吗？很容易吧！三、花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！你要的是利润，还是？任何商业的本质，都是通过合理地向客户贡献价值，然后收取合理的利润。如果利润合理合法的情况下，我肯定追求利润最大化。假如你是开花店，找一家纯手工的贺卡你好，你们是做手工贺卡的吗我是开花店的，很多人买花后，还会购买贺卡这样，你给我２０张或５０张贺卡放我店里，卖不出去，你可以拿回去，利润我只拿三成，或五成，你不需要开发任何产品，你只需要开发客户潜在的需求，你的利润倍增点。让贺卡商家反借力于你，你不需要任何的成本，通过这２０张或５０张贺卡，倍增你的利润。反过来，假如你是做贺卡，找一家花店你好，我们是做手工贺卡的我相信，在你花店买花的客户，都会购买贺卡这样，我给你２０张或５０张贺卡放你店里卖，卖不出去，我可以拿回去，卖出去了，我只拿利润三成或五成，而且你不需要支付任何成本费用。惯性购买：我经常买了诺基亚手机，我下次还会购买诺基亚。购买惯性：我买了这个产品，我还会继续购买其他产品购买是一个行为，行为停止下来，需要一个缓冲的过程。你到超市购买矿泉水，突然转身，发现这个饼干很好吃，也会购买了。购买惯性产生的作用我的一个朋友，开服装店，生意做得非常好，但是他没有看到客户的需求，我看到了。所有的服装中，可能佩戴帽子，腰饰，或者是皮带，也会很不错。到市场上，跟这些产品店的老板说，我有办法帮你们把这些产品卖得更多。但是我们坐下来要谈的事情很简单，你们给我的，也只要500块钱的这些产品，我给你写上一张收条，如果我卖不出去，那我在五天之内把这些产品送回来给你，如果我卖出去了，我把成本给你。那么在这段测试的过程中，我们就把他放到店里去，我们没有付什么成本。第一，只要购买我们产品的客户，重新推荐这些搭配产品。第二，买了388的衣物，只要加22块钱，就可以获得一条皮带。发现的需求，通过一个能够满足客户需求的人，有产品的人，我从中嫁接起来，我从中赚取利润。然后找更多的服装店老板一起合作。你也许会问，这家服装店老板难道不会自己去进吗？他们是可以的，但是这些老板需要压货，可能会面临风险，如果这货卖不掉的话，他没办法退掉，就会成为库存，库存是什么，就是烂掉的东西。那么现在他不需要面临着库存，我跟他分享着利润。他愿不愿意？他愿意！所以，你一定要明白，有很多事情，只要你真正扎根进去去做，遇到了问题，你可以通过杠杆借力思维去解决它。需要你做的三件事情：1，明睿地发现市场的需求2，整合资源去满足这个市场需求3，等着收取利润吧四、儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀特别声明：此种方法，已经经过秘密实际操作验证。是一种爆增儿童影楼顾客的100%有效的方案，按照这种方法操作，它能保证你的儿童影楼，不用另外投入一分钱，在90天内，源源不断地涌进大量的目标顾客，并在90天后，在现有的收入基础上，至少增加三倍以上的收入。但是，此种方法，非常容易被人复制抄袭。如果你开始使用此种方法，千万不要外传，尤其不要让同行知道。切记，切记！！！第一步：安排一到两名摄影师，每两天到妇产医院为刚刚生下一两天的婴儿拍照（将相机调成不闪光状态），并给家长留下名片，要求家长过一周后，去免费领取一张六吋水晶相片。(跟医院合作)这样，所有的家长，都会小心翼翼地收藏你的名片，到了约定时间，绝大部分家长，都