赚钱专题汇总
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第1篇：疯狂的露营经济：卖装备和建营地，哪个更【赚钱】？
图片来源@视觉中国 文｜商业秀，作者｜罗媚佳，编辑｜张弘一 “有什么方式能比它更贴近大自然？在山谷、在湖畔、在水边，甚至在海岛上，走进帐篷，就是你独享的小窝，打开帐篷，就是自然界的一切，再也没有钢筋混凝土建筑遮挡你的视线。你可以呼吸自由的空气，吃着烧烤、唱着歌，或者干脆躺下来安静地数星星。”这就是露营的魅力。五一期间在朋友圈刷屏，更让它成为判断“眼下你是否自由”的依据之一。自由的“大多数”们采用各种露营出游形式，为露营经济贡献着热度。携程发布的《2022五一假期出游报告》显示，五一假期首日“露营”在携程平台的访问热度达到历史峰值，搜索热度环比上周增长90％。而假期期间平台上带有“露营”标签的相关酒店、民宿订单量较清明假期增长153％。毋庸置疑的是，疫情之下“尝鲜”的露营小白们没放过打卡的机会。这或许是他们当中多数人的人生中第一次拉上家人和三五好友，带着提前采购的食材，远离城市的喧嚣，在野外扎上帐篷、生炉烹食，享受闲情野趣。他们中有不少人称，最初是通过小红书等平台解锁了露营技能，又被各种装备吸引，为此不惜斥巨资买入。2022年开春，北京的晶晶（化名）迫不及待，一口气把露营的基础装备配齐，“野餐垫那些都只是最初级的配置，帐篷、桌椅、天幕、营地车、锅碗瓢盆、灯具等等，只要和露营氛围感有关的，我全都买了下来，一共花了1500块钱。”五一体验了一次露营后，受疫情影响，能自由出去露营的时间不多，但晶晶心里还是痒痒，一是想去家附近的公园里继续露营野餐，二是还想继续买入更专业更高端的设备。“露营的系统还挺多的，分为睡觉系统、做饭系统等等，我目前还只是初级系统，这个坑啊，只要入了就填不完。”晶晶说，露营看起来是一门不错的生意。很多民宿老板也看到了其中的机会，纷纷转型切入露营赛道。浙江绍兴的周洋（化名）便是其中一员，早在2021年9月，周洋就在绍兴低调承包了80亩地，开始转型进入露营赛道。周洋称，仅半年多时间，他和团队就已经在营地上搭建配置了茶室、鱼塘、烧烤、真人cs、室内高尔夫等年轻人喜欢的服务体验，前后一共投入了300多万元。他认为露营的门槛不高，属于轻资产投入行业，相比民宿，它的回本周期更短。“民宿前期如果投入300多万，就算日入住率高达60%，回本周期也要3年左右。而露营相对更快，做得好的话一年左右就能回本，尤其2022年还是露营元年，这个赛道有很大的机会。”周洋告诉商业秀。自2021年以来，很多做民宿生意的老板暂时放弃了民宿，AII In到露营，听起来有点跟风意味。但这两年受疫情影响，民宿生意着实不好做，进军露营对于民宿老板来说，露营更像是疫情下的一根“救命稻草”。不只是民宿，自2020年发生疫情以来，为了拯救文旅行业，国内OTA平台的老板们亲自进入直播间带货，比如携程集团创始人、董事局主席梁建章也在携程“Boss直播”上推荐露营主题产品。这两年，露营产业的上下游开始陆续被资本看好。比如精致露营品牌“嗨King”野奢营地、户外装备品牌挪客Naturehike、户外方式品牌“ABC CampingCountry”等等都获得了不错的。成立于2020底的“大热荒野”备受资本关注，目前已完成两轮融资，背后的资方包括户外旅行装备上市公司牧高笛。而自今年4月以来，牧高笛的股价一直大涨，超过了70%，创下近4年以来新高，五一假期前后出现多次涨停，市值一度超过44亿元。在资本的助推下，露营的前景被看好。艾媒显示，2014年至2020年中国露营营地市场规模从77.1亿元增至168亿元，2021年露营营地市场规模达到299亿元，预计2022年市场规模达354.6亿元。天眼查数据显示，目前我国露营相关企业就有近4.6万家。截至目前，今年以来又有超5000家相关企业成立。从资本、者到用户，从上游到下游，都在疯狂追捧露营经济。但国内的露营模式真的是一门的生意吗？疫情过去，它会迎来持续爆发吗？本期我们主要探讨以下几个真问题：01.露营热是“伪需求”？能否从小众走向大众？02.目前露营的盈利模式：是卖装备赚钱，还是下游建营地更赚钱？03.和国外的露营相比，国内露营经济还存在哪些待解之题？01 露营热是“伪需求”？能否从小众走向大众？露营这个词语，来自于英文Caming，是一种户外休闲，起源于美国，发展于欧洲，已经有100多年的历史。每年一入夏，国外的人就会把露营当作一种消暑方式。但对于国人来说，露营是旅游的舶来品，尚且处于发展初期。在2020年以前，露营在国内的发展不温不火，属于垂直的小众赛道。“这些年偶尔看到朋友圈有人在发露营体验的照片，小红书上也有很多分享，感觉这种形式挺新奇，但是它一直属于一个小众的户外活动，一直没有刮起热风。”早在2000年，晶晶就在网上看到过露营，但一直没有体验过，“那时候比较小众，是一项专业人士的小范围活动，也很烧钱。”今年以来，露营在各大平台突然火了，五一假期迎来爆发高峰。据晶晶观察，由于近两年受疫情影响，随处可见铺天盖地的露营，就连小红书等平台也开始频繁推送露营相关，“我自己本身感兴趣，就开始去研究，去专门的区域买露营装备，到今年五一假期我才出来体验。”露营的突然火爆和疫情不无关系。受疫情影响，人们既不能跨境游，又不能跨省游，无法说走就走，去看外面的世界，于是不那么远距离的露营就成为一个新选择。具体分析，我们认为，疫情之下露营的短暂爆火，背后主要有以下几个因素：一是心理因素。喜欢露营的人都有这样的心理，比如对自由的向往、暂时逃离现实、探险、满足好奇心。多数受访者告诉我们，露营的主要目的就是追求一种释然的状态。国外的研究也表明，人们之所以爱去露营，其中一个动力就是逃离常规和充满压抑感的环境，以寻得身心恢复的机会。而这个动力也催化了国外早期露营体验时代的开始。疫情之下，我们确实有很多想要逃离的时刻，而露营能让我们暂时逃离城市的喧嚣，亲近自然、放松身心。二是社交属性。露营的状态减少了我们看手机的时间，和朋友家人在一起面对面交流的时间多了。晶晶说，“能和三五好友一起暂时放下手机，回归原始的社交方式，一起做饭、聊天，这样度过一天很难得。”三是价格美丽。露营可以说是目前为止性价比最高的一种旅游度假方式。一方面，露营不仅省了住酒店的费用，还可以带上自己爱吃的食物，和大自然亲密接触。另一方面，户外游也增进了和家人朋友的交流分享。相比住豪华的酒店，待在室内的无聊，亲近大自然的露营给度假带来了附加值。但露营火爆的背后，也有观点认为，这只是短暂的爆发，仅靠疫情产生的一波短期红利并不能持久。加上露营属于专业小众赛道，很难迎来大规模爆发。露营能否实现从小众到大众？基于体验和调查，我们主要从目前国内两种露营形式来探讨：一是野营，一是营地露营（即“精致化露营”）。先说野营的形式，条件较艰苦，需要消费者自带帐篷、睡袋、桌椅等基本设备，一切都要亲力亲为，优势在于性价比高、更贴近自然。但因为存在安全、环境卫生问题，恐难以从小众走向大众。五一假期，露营小白伊然（化名）外出体验了一次野营，真切感受到了野外露营条件的艰苦，以及安全、卫生等也存在隐患，这让她和小伙伴们对野营再也提不起兴趣，“整体体验下来，就是觉得很麻烦，偶尔来一次还好。当代年轻人去野外玩，就是为了打卡拍照为主。”两位业内资深野营玩家向商业秀透露，专业的野营一般会选择三两好
第2篇：今年只剩露营【赚钱】了吗？
【亿邦原创】四月的一个周末，阳光正好，微风不燥，小宇和新婚丈夫正在甜蜜地露营。他们坐在天幕下烧烤听歌看湖景，累了在帐篷里小憩，聊天畅谈，排遣不能远足旅行的郁闷心情。营地位于北京平谷，一处远离闹市的湖畔，提供全套露营装备租赁服务，一天花费约1000元。“把天幕、帐篷、桌椅和烧烤工具买齐，会比这贵得多。”小宇说，周末露营的人太多，提前好几天才预定到位置。这两年，疫情反复无常，露营成为大家近郊游的心头好。它让人们暂时从城市的“钢铁森林”抽身，获得短暂的轻松与治愈，因此被称为都市白领的“一夜乌托邦”。有人居家隔离，也要在客厅支起帐篷，给孩子过过露营的瘾。更有资深玩家“以买代租”，入坑两年花1万多元购买全套装备，“每次被围观，都觉得很有面子，周围人的装备都被秒杀”。井喷的需求，迅速传导至供应端。疫情发生以前，户外装备挪客（Naturehike）创始人季剑明的预判是，2025年逐步成熟，户外露营将迎来大爆发。而意外，让一切来得更快。“这两年，每年都是50%-100%的销售增长，上涨势头至今都未停下，临近清明和五一就卖断货。”季剑明说。天猫运动户外露营品类负责人星择告诉亿邦动力，今年4月天猫露营相关用品销量同比增长超200%，其中天幕、营地车同比增长超18倍，户外桌椅同比增长超4倍。在更广泛的层面，敏感的商家早已躁动起来。去年夏天，ISPO Shanghai 2021亚洲（夏季）运动用品与展里，露营区面积足足有6000平方米，占据其中一个展馆四分之三的面积，体量扩充至上一年的10倍。露营新风潮盛行，亿邦动力试图调查揭秘：那些火爆的露营产品卖给谁了？激烈竞争背后，为何产品还能卖得如此之贵？连年业绩翻番，为何商家却说分水岭即将到来？01宅女转粉、订单暴涨与白领“一夜乌托邦”庆子，一个宅女，男朋友是露营粉。很长一段时间里，男朋友多次邀请她一起露营，庆子都是拒绝的。“不就换个地方玩手机吗？有什么好玩的。”她无法理解，为什么要去一个没有Wi-Fi，太阳贼晒，空间狭小的帐篷里“吃苦”。习惯城市生活的人，大多数都不能接受“荒野求生”式的生活，在电视里看“贝爷”还行。2021年，庆子无意中在小红书上刷到一篇广州露营笔记，青山绿水边，天幕上挂着灯串，博主和朋友坐在ins风满满的木质长桌边，喝着啤酒，谈笑嬉闹；一旁烤肉炉的烟火气正腾空而起，不远处帐篷的内饰看起来松软舒适，氛围感一下子拉满了。这一下子击中了庆子的心，她把图片保存下来，去淘宝搜同款，查附近有没有类似的营地。结果改变了她对露营的刻板印象，帐篷可以很舒适，手机能在户外充电连Wi-Fi，烧烤啤酒也可以安排起来。“直到那时候，我才知道之前的那种叫‘传统露营’。”庆子略有一些不好意思。而那些击中她的产品，几乎被打上同一个标签——“精致露营”。精致露营（Glamping，Glamorous与Camping的组合），也叫搬家式露营、度假村式露营、豪华露营，本世纪初起源于欧美，近年才被引入中国。相较于传统露营，精致露营更注重“仪式感”，对营地环境、装备风格、露营美学等有更高的要求。如果说传统露营是为了荒野求生，那么精致露营则是中产阶级逃离工业化的城市和钢筋水泥建造的盒子，回归自然，却拒绝脱离人群，拒绝割舍精致生活的装备。一位互联网从业者，初次体验过精致露营后说：“感觉一切都慢下来了，没有deadline，没有OKR。舒服地坐在天幕下歇凉听歌，和朋友们聊聊天，不用从早到晚盯着电脑，多看看绿色的树和草。”从产品上看，传统露营以帐篷为主，只满足一间简易卧室的需求，精致露营倾向于满足移动场景的需求，比如移动卧室、厨房、客厅、影音室等；即除了帐篷，还有户外寝具、厨具、桌椅、天幕和照明工具等。从外观上看，传统露营产品以实用为主，色彩造型单一，而精致露营的产品，兼具实用性和时尚性，色彩风格多样。如果说传统露营是毛坯房，那精致露营就是精装江景房和海景房。这种精神理念，早已被美国洽洽鸟（CHUMS）、日本雪峰（Snow Peak）、丹麦大白熊（Nordisk）等品牌吸收，并打造出众多产品。“精致露营的装备价格更贵，装备件数也比传统露营多得多。”星择告诉亿邦动力，“露营不过夜的话，需要天幕、折叠桌椅、营地车，过夜还需要加上帐篷等睡眠寝具，以及野餐用品和照明工具”。在中国，精致露营不仅是行业发展的新趋势，也是城市白领和精致妈妈们追求的生活方式。2020年疫情以后，出境和远足旅行越来越不方便（《中国出境发展年度报告2021》显示，2020年中国全年出境旅游人数同比骤减86.9％，2021年仅恢复至2019年的17%），以露营为代表的近郊游正在成为消费热潮。消费者用手指表明了态度。2021年，在携程社区里，与“露营、野炊和野营”相关发布量比上一年翻了4倍；去年国庆期间，马蜂窝上露营的搜索热度疯涨200%，小红书露营笔记同比增长1116%。需求决定供给。中国精致露营装备品牌可大致分为三类：第一类是以Outland、悦野、ABC Camping为代表的买手集合店，不做自有品牌，主要代理进口和国产品牌，布局线上线下销售；第二类是以三只小驴、梦花园（Fantasy Garden）等为代表的新锐品牌，无自有工厂，以选品和运营见长；第三类是外贸转内销的品牌，比如挪客、皓风（HOMFUL）、维达利多（Vidalido），它们多数有工厂，既做代工，也孵化自有品牌，产品开发和供应链把控能力强。2021年，天猫二级类目“露营”下面有1000多个商家，而截止今年4月，这一数字超过了1700。去年双11期间，头部商家挪客的天猫旗舰店成交额超过1800万元，较2020年同期增长412%，爆品“充气帐篷”一直处于断货状态。而今年一季度，同比增长约70%。“你问我总销量有多大，我也不好回答，因为只要有货就卖完了”，季剑明说，临近节假日，销量就往上涨。风口来时，几乎所有人都被狂欢淹没。牧高笛，2003年进入户外行业，2017年在A股上市。不久前，牧高笛发布的2021年财报显示，当年品牌业务收入超3亿元，同比增长90%。与此同时，市场调研公司Report Linker大胆预测，到2027年时，中国露营设备市场规模将达到159亿美元，大约是现在的3倍。据艾媒咨询预测，2022年露营产业市场规模约为350亿元。02低门槛、高毛利与即将来临的分水岭梦花园，新锐品牌，2019年销售额不足1000万元，2020年突破5000万元，2021年突破亿元，2022年预估接近2亿元。四年增长20倍，创始人大吉却说，露营装备行业没有什么“你有我没有”的核心技术。精致露营背后的工厂和商家，多数聚集在浙江宁波和金华等地，比如挪客就来自于宁波，梦花园合作的100多家工厂，大部分也在浙江。从传统露营到精致露营，产品技术跨度并不大，而真正的差异在于产品设计和消费体验，同样的技术谁做得更好。“天幕要做防晒，（行业）之前是‘涂银’技术，但我们用的是‘黑胶’，更好看，遮光和抗紫外线效果更好。差一点的黑胶容易脱落，比如黑胶滚几层、半胶还是全胶，也有区别。”大吉说。为了避免同质化，挪客、梦花园等企业在材质、款式方面加大原创设计研发投入，或和IP做联名，开发差异化和特色产品。例如，挪客和敦煌博物馆联名，牧高笛和国际卡通形象品牌公司Line Friends联名，骆驼和女生智能
第3篇：做生意到底靠什么【赚钱】？
（本文首发于“刘润”公号，订阅“刘润”公号，和220万读者一起洞察商业本质）这个世界上，做生意靠什么？有三条路径：能力，速度，和胆量。为什么这样说？你需要拥有财务，看懂ROE：净资产收益率。这是股神巴菲特投资公司时，最看重的一个指标。它被称为全能指标。也是你衡量自己的生意成不成功，衡量你赚钱能力，最重要的指标。而这个指标，可以分解为3个因子：1，销售净利率，考验你的能力；2，资产周转率，考验你的速度；3，权益乘数，考验你的胆量。今天我们来讲讲。 — 1—什么是ROE？为什么它是衡量生意成功的重要标准？为什么它这么重要？ROE，就是净资产收益率，也叫股东权益报酬率，权益利润率。看财务报表的人，应该对这个词很熟悉，如果不是专门研究这个的话，可能听说过，但不理解。所以我们一步一步来，详细分析一下。首先，什么是净资产？我们说，资产=负债＋股东权益换言之，资产减去负债，就是公司的净资产。假如一家公司账面上拥有的所有资产，加在一起是2个亿，其中1个亿是借来的，向客户借来的，向供应商借来的，向银行借来的。这从各个地方借来的1个亿，就是负债。那么，公司的净资产就是用2亿减去1亿，等于1亿。假设这家公司，一年挣了2000万的利润，请问它的盈利率是多少？如果用2亿的总资产作为分母，那么资产收益率是10%；如果用1亿的净资产作为分母，得出净资产收益率是20%。这两个收益率，哪个更能代表一家公司的盈利能力？答案是，净资产收益率。为什么？因为借钱，是你的一个经营行为。如果你觉得这事可以赚钱，你应该多借钱啊，6个亿、8个亿、9个亿，都行。如果你能借到9个亿，加上你原本的1亿净资产，你手上总共就有10个亿了。按10%的总资产收益率来算，你一年赚了1个亿。1个亿的利润，除以1个亿的净资产，那你今年净资产收益率就是100%。100%，代表什么？代表，所有股东能挣到的钱就翻倍了。所以说，净资产收益率才代表一个公司真正的经营能力，和盈利能力。作为经营者，要把这个概念牢牢地刻在脑海中。 — 2 —可是，净资产收益率是怎么得来的？用乘法。一系列因子相乘。有一个非常著名的算法，叫“杜邦分析法”。它就是把“净资产收益率”逐级分解，分解成多个因子相乘，层层往下分解。我们先来看第一层。净资产收益率=总资产净利率×权益乘数总资产净利率，刚才解释过了，总共2个亿，赚了2000万，就是10%。什么叫权益乘数？我有1个亿，借了1个亿，现在我拥有2个亿，我的权益乘数就是2。我有1个亿，借了9个亿，现在我有10个亿了，我的权益乘数就是10。权益乘数，就是我的资产总额，比股东权益的倍数。理解了这一点，那我们应该怎么赚钱呢？两个办法：1，尽量提高总资产净利率，就是我们的经营能力；2，尽量多借钱。这两个因子，同时努力，赚的钱会越来越多。再接着往下分析，再往下看一层。总资产净利率又可以拆成2个因子：总资产净利率=销售净利率×总资产周转率什么叫销售净利率？你进了一个杯子，成本80块，然后你卖100块钱，卖出去了。我们简单来看，就是收入100，成本80，赚20。那你的销售净利率，就是20%。再来看总资产周转率。如果你花了一个月把这个杯子卖掉，然后把钱收回来了。于是你又去进货，一个月之后又卖掉了。也就意味着，80块进货，一个月后100块卖掉，你一年最多能卖12次。总资产周转率，也就是资产转了多少次，用了多少次。销售净利率20%×周转12次，你就赚了12倍的钱，240块。如果进货之后，严重滞销，一年才卖出去，你就只赚20块。现在，我们来看这个公式：ROE（净资产收益率）=销售净利率×总资产周转率×权益乘数净资产收益率，就是三个因子相乘。其实杜邦分析法再往下，还有很多层，我们今天就讲到这一层为止。所以，做生意要赚钱，应该做三件事：1，让你每一个销售产品的毛利，尽量的高；2，让你的产品周转速度，要足够的快；3，尽量多借钱。当然，有一点必须提醒大家，这里并不是鼓励大家去借钱。而是说如果你做的事确实能赚钱的话，钱借的越多，权益乘数越大，你可能赚的越多。反过来，也更危险了，钱借的越多，亏的也越多。 — 3—毛利率。周转率。权益乘数。这三条赚钱路径，我们又叫做：能力、速度，和胆量。有些公司，是靠能力来赚钱的。也就是销售的净利率。比如苹果。我就是产品做的好，卖得好，能力强。比如华为。在华为，产品毛利率是不可以低于40%的。如果某个产品毛利率低于40%，华为公司可能几乎会把这个砍掉。为什么？因为分钱的人太多，我们以前写过文章，写华为分钱的逻辑。华为的毛利率，硬件产品能做到40%，非常非常高了。但是你还会买。这就是因为产品做的好。有差异化。有竞争力。卖的贵，也有人买。这，是能力。这就是靠产品的高毛利率在赚钱。有些行业，是靠速度来赚钱的。比如，零售行业。基本上靠速度赚钱。Costco，一家超高效率的收费会员制连锁仓储超市，它的商品以低价高质著称。便宜到什么程度？曾经有一回，雷军逛完Costco后对媒体说： 那是三四年前，我跟一群高管去美国出差，一下飞机他们就去了Costco，晚上他们回来跟我展示采购的战果。 我问猎豹CEO傅盛买了什么，他说买了两大箱东西。 新秀丽的超大号箱子再加一个大号箱子，在北京卖多少钱？大概是9000多元人民币。 有人知道Costco卖多少钱吗？900元人民币，相当于150美元。 反正我听完了以后真的是一下子就震住了。后来我专门去研究了Costco是一个什么样的公司。 为什么卖这么便宜？因为它把毛利压低，在三个路径里，选择提高周转率。Costco的库存周转天数，只有29.5天，低于沃尔玛的42天和塔吉特的58天。前段时间，我访谈过京东，它的库存周转天数，平均是31.2天。就是一件货品，从进入京东的库房，到卖掉，平均是31.2天。这是一个非常可怕的数字。什么概念？就是说，京东同样的一盘货，一年能周转11.7次。再举个例子。运动鞋服行业，在2009-2012年，曾遇到过很大的库存危机。库存危机之前，整个行业的库存周转天数，大概是100多天。一双鞋，从生产出来，到进入库房，100多天之后，也就是3个月到4个月之间，才能把它卖掉。但是，在这次库存危机之后，整个行业的效率提高了。现在的平均库存周转天数，是60-70天。大概是2个月左右，就能把一双鞋子卖出去。所以，这个行业现在变得特别厉害。李宁变得很厉害。安踏变得很厉害。今天变得厉害的原因，不仅仅是因为国潮，而是整个行业经过洗礼之后，效率获得了极大的提高。什么人靠胆量赚钱？投资人。房地产公司。早期的时候，很多房地产公司，开发一个项目，基本上是不用到自己的资金的。拍下一块地之后，直接拿地去银行抵押，借到一笔钱。开发到一定阶段，终于拿到预售许可了，然后去卖一批房子，又拿到一笔钱。整个开发的过程中间，基本上用不到自己的钱。或者说，钱，肯定要用到一点，但跟它总金额比起来，比例是很小的。也就意味着，“权益乘数”是极大的。在这条路径上，房地产商赚钱的能力极强。但是，这要靠胆量的。权益乘数，考验你的胆量，敢不敢借钱、加杠杆来经营？如果有一天，房地产行业出问题，反过来的乘数效应也是巨大的。可能会一下子出现巨大的风险。甚至崩盘。 最后的话ROE（净资产收益率），是真正衡量公司赚钱能力的最重要的指标。ROE=销售净利率×资产周转率×权益乘数销
第4篇：钱是什么，怎么【赚钱】
我们现在人类社会里最神奇的一个东西。很多人啊，这一辈子都为了钱在打拼的，但却不知道钱是个什么东西。大家为什么不知道钱是个什么东西？因为学校不教啊！钱就是存储，交换，度量价值的这么一个工具。价值这个东西啊，看不见，摸不着，为了让它变得有形，于是人们创造了一种工具，就是钱，把价值装在里面，让你能看得见，摸得着。你想给谁就能给谁，不然的话这个价值你抓不到。那么真正值钱的是里边的价值，外边这个皮儿是不值钱，所以钱本身是不值钱。钱有很多的表现形式了，在很久很久以前是贝壳，后来变成了金银铜铁，一直到现在变成纸币，硬币，或者是银行账户上一串数字，现在又发展出来比特币嘛，就是一段代码，所以钱可以是任何东西。那我们知道钱是什么，怎么赚钱，这是今天的最核心的话题，咱今天就教大家怎么赚钱。其实，赚钱有个专门的工具。通常我们认为赚钱的工具就是劳动，用劳动换取报酬，但事实上并不是劳动，赚钱的工具叫做信用。信用越高，就代表你越有赚钱的能力，也就代表你可能拥有更多的财富，而信越低，就代表你赚钱能力越弱，你可能拥有的财富就越少。我给大家举几个例子，比如说你买手机，你买个手机就是为了实现手机的功能，那么最终，你要从无数的手机中选择一个。比如说你选择了华为，没有选择送诺基亚，你为什么选择华为，不选择诺基亚，为什么呢？因为对你而言，华为的手机更有信用。所以，最终让华为赚到钱的原因并不是因为只有华为的手机有价值，诺基亚的相机没有价值，而是他对你来说更有信用。我们和别人都要赚钱，那为什么钱能留到我们这儿，必须是我们更有信用一些。我再给大家举个更明显的例子，比如说大家去银行贷款，你能不能贷下来款，能贷多少款，取决于什么？取决于你的信用。你跟朋友借钱也是一样，你有信用才能借到钱，你信用值越高，你就借到更多的钱，所以信用是吸引钱来的一个工具。再比如，有些人可能用过信用卡，信用卡为什么叫信用卡？因为它代表的就是你的信用，那么你用信用卡就不需要花钱就能买到商品，因为信用就相当于钱，你并不直接需要用钱去买，用你的信用就可以了，所以信用和价值是同样厉害的东西。当然根据你的信用值不同的话，你的可能消费的额度也是不一样的。所以其实钱的本质就是信用，虽然我们的劳动可以创造价值，但是这个价值想要换回来钱必须依靠信用，不是用价值去换钱，而是用信用去换钱。我相信很多人并没有理解到钱的本质是信用，所以他们拼命的劳动去赚钱，最后发现根本赚不到钱。好，既然大家已经理解了钱的本质是信用的话，那么赚钱就比较简单，要赚钱就先赚信用。比如说你，这个公司的生产产品，如果你是很没有名的人，即使你这个产品很好，你也是卖不出去的，你是赚不到钱的，你可以找明星带货。为什么明星能卖出去？他能卖出去的就是因为他有信用，消费者相信他不相信你。当然你这个东西确实很好卖的，时间长了，渐渐你变得有信用了，你就自然可以赚到钱。所以，大家如果想赚钱，就不应该把你的注意力全部都集中在你的产品或者服务上，而应该更多的把你的注意力集中在信用上面，因为信用才是你真正赚钱的工具。当然我这么说，大家肯定会觉得说啊，那产品的质量就不重要了吗？如果产品很糟糕了，肯定是不行，因为这损毁你的信用。但是你的产品质量并不一定要非得比别人高很多，只要达到平均水平，接下来大家拼的就是信用。这也就是为什么即使你能够生产更好的产品，你也卖不过的原因，因为网红在消费者心里更有信用，而你没有那么大的信用。当然了，这些网红啊，或者这，他也不会拿自己的信用开玩笑，所以他们代理的产品也都是经过精挑细选，如果卖的东西好的话，这样的话反倒会增加他们自己的信用。如果这样的话大家还不能理解，就给大家举个更直白的例子，比如说传销和直销。传销和直销卖的产品一般都是非常不知名的产品，也就是没有信用的产品，那么他们怎么把这个东西卖给你，而且卖到高价呢？首先，在你面前建立这个产品的信用，跟你说这个产品谁用过的，怎么怎么好。然后，建立和你之间的信用，请你吃饭，带你出去玩，这样的话人际关系的行为也有了，产品的行为也有了，你就会买他的产品。带你赚钱，我想让你赚钱。对啊，不都这么说嘛，关键根本就不在那个产品大事上，而在于人和人之间的信用。如果他介绍的东西本身是虚假的，就是骗人的话，那就变成诈骗了。诈骗就是一种非法的赚钱手段，不管是合法还是非法的，他目的是一样，都是获取你的信用，但是诈骗就是骗取你的信用，而其他合法的赚钱方式就是赚取你的信用。那么如果这样大家还不能理解，我就给大家举一个更加极端一点的例子。因为人和人的交易其实根源只是信用，没有商品都没关系。比如说啊，大家逢年过节就会烧香拜佛对不对？你花了这个香火钱是什么？其实就是信用，不是佛祖灵的话，你就愿意花钱嘛。这个庙灵的话你就愿意去花钱嘛，你最终换回来什么产品嘛，没有任何产品，对不对？你就换回来，只是佛祖的保佑一个信用。当然了，你如果去拜了好几次，后来发现不太准的话，你就不会再去了，对不对？如果他越来越准的话，你就愿意花更多更多的钱，这就是信用的价值。你如果从今天开始理解了钱的本质就是信用的话，你在看别人为什么赚钱，就很容易理解。比如说为什么我和我老板都在公司里工作，我老板挣得要比我多，而且他明显看上去比我轻松，跟劳动的量没有关系，只取决于信用。在公司里，他的信用远远高于你，所以他挣得远远比你多。当然了，如果你想提高赚钱的速度，也是有方法的，就是打广告，这也是信用。打广告就是你花钱去买名人的信用，利用他们信快速替你赚钱。打广告这事儿完全不能够提高商品的本身的价值，但却可以让你赚得更多。没听过的牌子是不敢买，但是如果有一个你非常喜欢的明星推荐的话，你就会买，他代言的话对不对？他说好的话你就会觉得好，对不对？就觉得这个公司能请这么大牌的，这就是信用的实力。这就是为什么不管多大的公司，多小的公司，他们都在拼命打广告，因为这比提高商品质量，把商品的功能翻几番更容易，而且更有效。你如果不能够理解赚钱是靠信用的话，你就会想，这个公司拿这些钱去提高一下他们的产品质量不行吗？就发给员工当福利不行吗？其实不行，只能用来打广告。所以，目前大家能看到能赚钱的公司，都是在消费者心目当中信用非常好的。当然你要请名人做广告的话，就要花很多的钱，这个钱要不是你或者你公司的积蓄，要么就是别人的投资。如果是你积蓄的话，你就是用钱换信用，然后用信再去赚钱。如果是别人的投资呢，就是你用你这个人去换取投资客的信任，然后再用他们的钱去购买信用，再用这个信用去赚消费者的钱。所以用别人的钱去赚钱是非常难的，需要你这个人非常有信心。什么样的人有可能？马云，成功学经常会提到马云，马云以前跟孙正义吃了顿饭， 30分钟拿下了十几亿的投资。其实不是马云的计划，是他这个人，他换一个计划，孙正义也照样会投的。而如果换掉马云，孙正义就不会投了。所以真正让孙正义花钱的什么？是马云的信任，他相信这个人，他只是相信这个人一定能够赚到钱。这也就是很多年轻的创业者容易走到误区的地方，他们觉得我只要写出一个好计划，让别人一看到我这个计划能赚钱，就愿意给我投资。其实完全不是这样的。他们要相信是你这个人，你以前做过什么，有过什么样的成绩，如果你以前做过很多，而且个个都成功，你这次这个计划他都不用看，
第5篇：原来，这才是【赚钱】的真相
看过一段特别有趣的故事。演说家刘媛媛由于工作繁忙，习惯请保姆来替自己打理家庭，接触的所有阿姨中，有一位令她印象深刻。这位阿姨和其他同行完全不同：别人一小时才能干完的活，她半小时就能搞定；请她帮忙做早餐，结果她顺带把衣服也洗了，地板也擦了；甚至偶尔遇到家里缺了什么，她都会自掏腰包补齐，等刘媛媛发现后给她钱，她才要。刘媛媛特别感动，便想高薪聘请她做全职，结果一问才知道，人家压根没空。因为工作态度好、能力强，太多人争抢着用她。当别人还在发愁自己没有生意时，她的收入早已远远超过同行。樊登老师说过： “人生的转折是工作态度，工作是治愈一切最好的良药，在每一件细节，每一个工作中，认真地对待，持续地改善，才有可能成为跟别人完全不同的人。” 有时候，我们总觉得多少，与行业有关。殊不知，每个人命里的钱都是有定数的。真正决定你能赚多少钱，过怎样的，完全取决于你的工作态度。把工作当差事，是敷衍自己360创始人周鸿祎说过： “你混日子，就是日子混你，最后，输家是你自己。” 生活中，我们总能听到有人抱怨自己工作多、任务重、长期不升职不加薪。如果留心，我们就会发现，这些人在工作中几乎都处于“硬着头皮办差”的状态。每次工作能拖就拖，能偷懒绝对不卖力，所有事情都是浅尝辄止，生怕多付出自己一丁点时间与精力。殊不知，这种被动与敷衍的态度，就是工作不长进、生活没起色的缘由。知名媒体人和菜头，分享过他早年在航空公司工作的一个故事。在一次执行飞机起航任务前，和菜头发现有一个航班缺少落地天气报告。于是，他交代副班去落实这份报告，并明确告诉对方，如果没有这份报告，就会耽误行程，飞机不能准时起飞。两个小时后，他忙完其它工作来询问副班落实的进度如何时，副班告诉他气象局的电话打不通，没能联系上。接着，和菜头问他： “联系机场的调度了吗？让站调再去问一下。” 副班的回答依旧是电话打不通。和菜头强忍着怒火，又问：“这是什么时候的事情？”“半小时前。”就这样，看着副班干巴巴地在原地等消息，和菜头便发火训斥了副班。哪曾想副班更恼火，理直气壮地表示自己已经去做了，联系不上也没有办法。于是，和菜头担心航班延误，就自己通过多方周折联系上了机场工作人员，拿到天气报告后顺利起飞。其实，有时候问题并不是无法解决。副班只是懒得主动去想其它办法，在他眼里，自己已经做了本分的工作，其余的则超出了自己的工作范围。不由想起网上那句特别扎心的话： “虽然做了10年的工作，但工作经验只有1年，剩下的9年都是在做重复性的工作。” 生活中像副班这样的人不可胜数，他们像算盘一样，拨一下动一下。遇到问题，他们第一反应是抱怨，或找理由开脱，却从来不会努力解决。最后的结果就是，把原本可以过好的生活敷衍成了水深火热，荒废了整个人生。把工作当职业，能精进自己“人生没有白走的路，每一步都算数。”用这句话来总结我们的生活再贴切不过。我们都曾有过人生的暗淡时刻，想要为家人提供更优渥的生活，想要为自己买一条漂亮的裙子，甚至是想要吃上一顿期盼已久的大餐，都因为没钱而被迫妥协。仔细想想，唯一能解决的办法，就是全力以赴地去完成工作。不断拓展自己、精进自己，让自己变得更有价值，如此生活才会慢慢向好。自媒体人张涔汐曾讲过她的工作经历，刚工作的她有幸进入了一家大公司当实习生。刚开始，一起进到公司的实习生都表现得很卖力，但时间久了，很多人因为干得多、拿得少就开始不满意了。于是，有些人开始盘算，既然工资不多，那就能少做一点是一点，尽量绕开难做的、棘手的工作。但张涔汐没有这样想，她依然认认真真、勤勤恳恳地工作，并且主动地参与公司的各个环节中，不管工作任务是否艰巨，她都愿意去努力、去吃苦。由于经验不足，她经常忙到很晚才下班，也挨过不少骂，受过不少批。可是，经过这样的历练，20多岁的张涔汐进步飞快，在思考和处理问题时，已经能够像四五十岁的老江湖们一样深刻、有见地。就这样，不到两年时间，她熟悉了公司所有的业务，对各个部门的工作都了如指掌，工作能力也大有突破，为她自己打下了基础。听过这样一句话： “无论情况好坏，都要抱着积极的态度去工作，莫让沮丧取代热心。 生命可以价值极高，也可以一无是处，随你怎么去选择。” 要知道，并不是工作需要我们，而是我们需要工作。不断拓展边界，不仅是为了美好的生活，更是对自己人生的负责。任何时候，都要记得，我们主动去流的每一滴汗，拼的每一份力，都会回馈给我们更好的结果。把工作当事业，会实现自己非常喜欢一句话：“80%的能力问题，都是态度问题。”很多时候，真的不是我们能力不行，而是态度不够端正。要知道，每一份耕耘，都有收获；每一份认真，都有回报。那些我们用心对待的，咬牙坚持的，一定会在未来的某个时刻换成一份惊喜。还记得去年那个火上热搜的快递小哥吗？他叫李庆恒，是300万快递从业人员中的再普通不过的一名小伙，只有高中却被认定为杭州市高层次D类人才，并获得100万购房补贴。众人羡慕的背后，是他日复一日对工作、对自我的高要求。刚入职的李庆恒原本是在客服岗位，每天的工作只需要沟通客户，反映情况。可他为了更好地服务顾客，利用业余时间去支援快递员的一线工作。后来，他主动申请转岗分拣员。虽然只是简单地分拣工作，但他每天都会特别认真细致地完成。分拣包裹的工作并不复杂，就是这样很多人看不上的工作，他却找到了属于自己的价值。他会刻意训练，默记各个城市的区号、邮编、航空代码等信息，没有人要求他这样做，他却着了魔似的每天都像背“菜单”一样地要求自己牢记。甚至就连平常上街，看到就会默念车牌对应的城市的相关信息。经过5年如一日地坚持训练，李庆恒练就了一项绝招：一秒快速分拣。只要看到快递单上的地址，他立马能说出对应的城市代码信息。同时，也练就了他的“火眼金睛”，能迅速挑出快递件里面的航空禁寄物品。在2019年举办的浙江省第3届快递职业技能竞赛中，李庆恒在12分钟内能做好19件包裹的派送路线设计，在保证包裹准确送达的前提下，用最少的时间和最短的路程。毫无疑问，他拿到了这场竞赛的第一名，被浙江省人社厅授予“浙江省技术能手”称号。李庆恒之所以能脱颖而出，是因为他没有把分拣员看成一份工作，而是把它当作了实现自我价值的台阶。用心、热爱，把工作当成事业一样来对待，哪怕是再平凡的工作也能做出一番成就。你的每一次努力，每一场冲刺，都一定会让你得到的比期望得更多。工作，其实就是一场人生修行，不要怕前路坎坷，进一寸永远有进一寸的欢喜。▽人一辈子，永远在为自己的简历打工。生活不断前进，我们不可能始终固定于某一处，但这份简历会一直陪伴我们。我们需要重复、用心地去做，让自己不断升值，如此才能赚更多的钱，享受更好的生活。没有一份工作不辛苦，亦没有一份工作不委屈，铆足劲，拼过去，我们收获的，一定会比想象中多得多。最后，分享给大家一句我特别喜欢的话：“一个人的伟大并非靠短暂的荣耀时刻得以彰显，而是体现在他的日常工作记录中。”点亮【在看】，与朋友们共勉。