流量专题汇总
本文整理了8篇关于「流量」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：微博“梗”营销【流量】密码
惜别怀远，折柳寄情，刚刚结束的冬奥会可能是大部分中国观众第一次认认真真观看的冬奥会。从万国羽绒服展会，到冰墩墩、雪容融，从青蛙公主谷爱凌接连夺冠到濛主解说，围绕冬奥的热梗层出不穷，不由得惊叹，这话题更迭的速度比钢架雪车还快。 想必 #谷爱凌比赛服背后是中国龙＃、 #任子威穿了鲨鱼皮＃……冬奥会的每一个话题都还历历在目，在这些热点里，聚集的热度和关注，牵动着广大网友的情绪起伏。而我们发现从这些热门话题中衍生而来网络梗，成了品牌拉近与用户距离，赢得关注的流量密码。 面对粉尘化的信息和碎片化的注意力， “梗”是现代社会，尤其是年轻人之间，最容易传播的社交货币，也是最大的传播杠杆，“接梗”、“造梗”、“玩梗”，无疑是品牌进入社交语境的“快车道”。 而“互联网是有记忆的”，所有留在互联网的内容都会沉淀成品牌社交资产。不少网络梗伴随着时间发展，融入了品牌的DNA里，成为品牌与用户之间专属的沟通方式：比如kindle的“泡面孵化器”，阿里的“动物园”、腾讯的“憨憨鹅”等等。在这些的流量密码里，我们可以一窥：当下舆论场中，在Z世代崛起的当下，品牌如何利用“梗营销”，实现用户互动、品牌知名度和好感度双升。 01信息粉尘化，“梗”营销快速出圈 在人人皆是媒体的社交网络时代，品牌因为被看到、被讨论，因为接梗、造梗、玩梗所带来的出圈效应成为社交媒体时代的新现象。 刚刚过去的冬奥会提供了最佳范例。犹记得去年奥运会最火的表情包——吴京热度尚在，今年冬奥会最能整活的王濛，就又横空出世了。一句#我的眼睛就是尺#，让背后的咪咕视频APP成为今年奥运会最大的黑马。中国短道速滑队夺金的当晚，王濛凭借专业且极具个人风格的直播解说让#王濛解说#一梗即爆，13亿阅读，31万人讨论，把整个冬奥讨论氛围推到最高点。 随后，在网友的火热参与下，关于王濛解说的各类视频、图文、表情包、金句火速出炉，王濛连上 7个热搜，引来媒体争相报道，形成了王濛出圈的整个闭环。网友纷纷表示被王濛解说圈粉，冬奥会期间，咪咕视频APP一度飙升到Apple store 下载榜第二，甚至还反哺背后的中国移动，直接拉升其股价。 而盘点近年来的借梗营销，完成品牌出圈的案例，还有国货品牌蜂花。 一位网友偶然发现当地超市没有蜂花产品，于是在直播间询问品牌方，“蜂花要倒闭”的传闻不胫而走，网友为了给国货撑腰，开始疯狂买买买。#为了蜂花不倒闭也是拼了＃的话题被网友送上了微博热搜，随后出现#蜂花会是下一个鸿星尔吗？＃、#蜂花成立36年无任何处罚记录#等热搜词。引来蜂花官方微博回应蜂花正茂，国货更强。 这一波热梗，虽然发源在品牌的自播间，但是却在微博的场域中不断被“放大”、被“看见”。 网友们为了让它不倒闭，给品牌提了很多建议，蜂花的回应，刚巧也是“句句不提穷，句句都是穷”。蜂花“哭穷式营销”在不同主体共同的参与下，使得话题热度持续走高，获得热点事件认证，成为一个神奇的“现象”级营销，据蜂花官方表示，他们在话题热度期间，一天内卖出了2万单，是平时一个月的销量。 梳理案例，我们可以发现，无论是全民关注的奥运，亦或是国货崛起的浪潮，微博成为了当下网友情绪表达最直接的入口。 微博不仅是“热梗策源地”，而且还是“新梗助燃器”，哪怕是产生于其他平台的“梗”， 通常也是通过微博去链接更广泛的群体。它像是一个流量涌动的大鱼塘，而“梗”则是这个鱼塘里，最容易被看到的一条。在微博上，“梗营销”就是以一种年轻化的社交方式让品牌内容快速被传播，激发不同圈层、不同角色的互动与多向反馈，实现品牌的快速出圈，形成品牌在社交媒体上的独特的产品语言和独特价值。 02从流量强攻到双向奔赴 得到创始人罗振宇曾经提出国民总时间的概念，指出互联网的下半场竞争从抢占用户转为抢占用户时间。在国民时间有限的前提下，争夺的不仅是流量，更是用户有限的时间。“梗”、“段子”这些传递社交情绪的内容，恰恰是品牌抢占用户时间、注意力的利器。通过接梗、造梗、玩梗等多元化输出，品牌快速吸引用户注意力，可以让用户以最轻快的方式、最大程度地卷入品牌的塑造过程中，让品牌塑造从简单粗暴的“流量强攻”到全民共振的“双向奔赴”。 盘点2021年最出圈的爆梗，非蜜雪冰城莫属，一首病毒式主题曲洗脑全网。 魔性MV一经发布，微博上#这是蜜雪冰城新歌吗#话题冲上热搜第一，相关话题阅读量超6亿，还有衍生出的蜜雪冰城表情包等等，甚至还有网友翻出了蜜雪冰城在去年发布的对IP形象雪王的情景设定，各个“精分”、“双标”，一边吐槽其形象“土”，一边又热衷玩梗，无形间也为蜜雪冰城做了一波品牌宣传。 在年轻人身上，有着玩梗、对新鲜的事物极强的接受及传播能力，想要走近并走进年轻人，品牌需要善用这些属于年轻人的特质。 蜜雪冰城微博官方账号适时发出动态“笑死，网友们真滴很有才”，积极回应广大网友们，并与之互动，更发起活动让网友们参与翻唱蜜雪冰城的洗脑曲，大大推广了品牌的知名度。 在社交媒体平台，魔性MV已经不单单是一个品牌的营销动作，而是成了全民娱乐的造梗、玩梗的工具。围绕蜜雪冰城这个“梗”，品牌不断放大了洞察，拿捏了“情绪”， “梗”变成了当下心智和注意力的货币，是当代网民的一种全新的“支付方式”。 如果说蜜雪冰城是由品牌自主策划发起的刻意行为，那么鸿星尔克的出圈则完全是被微博网友发掘、爆“梗”营销的经典案例。实实在在地上演了一出的网友与品牌的“双向奔赴”。 国民品牌蒙牛，花式玩梗，“撩拨”用户，让用户主动地参与到品牌的内容营销中，在不知不觉的欢乐氛围中对品牌产生好感。 作为蒙牛代言人，谷爱凌的每一次出场也是品牌曝光的最佳时刻。在谷爱凌比赛热点曝出的第一时间，蒙牛就以谷爱凌的Big Day为契机发出#蒙牛请牛人干牛事#的“英雄帖”，征集关于谷爱凌的创意文案的活动，同时要求文案契合蒙牛“天生要强”的品牌精神。 百万奖金、给谷爱凌做创意、天生要强……几个要素直戳网友的嗨点，引发了网友热情参与，三天时间，就收到了近3000份的投稿，为品牌带来了曝光度与话题度的同时，用户加深对品牌的印象，赢得消费者对品牌的注意力。 从这些热梗中不难看出，品牌选择微博作为整个营销链路的枢纽，看重的正是微博与用户之间的紧密关系。通过微博的场域链接不同圈层的用户，品牌可以把常规的借势营销巧妙地转为全网共嗨，为网友提供参与“重大社会项目”的机会，也为他们找到社交情绪的发泄口。 对品牌来说，造“梗”可以有效地承载接地气的世俗文化，让严肃官方的品牌账号，瞬间变得亲切可感，有血有肉，还能让硬广变成与用户情感化的连接；同时，“梗”自身的可延展性与可复制性等传播特点，可以让品牌用最短、最快的方式与用户进行价值共创，积极参与到品牌生命管理周期中来，帮助品牌实现从流量到心智的全面占领。 03即时效果沉淀为品牌社交资产 一个梗的出现，往往伴随着一定的社会热点而出现，因而是有生命周期的。通过接梗、玩梗，可以让消费者对梗的记忆点转为对品牌的记忆点。而能否延续热度再造新梗，将短期的曝光沉淀为品牌社交资产，持续对用户产生影响，则更是对品牌营销更大的考验。 积累品牌社交资产，品牌人格化是关键的一步。如营销学之父菲利普·科特勒所说，一个成功的人格化的品牌形象就是其最好的公关，能够促使品牌与消费者的关系更加密切，使消费者对品牌以及其内在文化
第2篇：App红利消退，女性玩家将撑起互联网【流量】下半场？
我们如何面对爱情》，但他的观点其实从更为根本的维度解释了当下诸多互联网现象。 “未来三十年，我以为随着中产化、城市化的发展，我们人的生存、人的处境都会空前地复杂。在这三十年里面，一代人、两代人，他作为一个个人，会在一个独立的意识上成长起来。” 有时候社会学或者人口学的洞察，会比互联网的反应更加敏锐。如梁永安所言，中产阶级正在稳步增长。这种态势也在重塑中国消费市场。而这之中，女性因为整体就业比例的增大和社会地位的提升，在经济上变得更为独立，其旺盛的消费需求成为推动经济增长的新亮点。 为家庭牺牲早就是落伍观念，新时代女性更加宠爱自己，愿意为自己投资，乐于购买喜欢的东西取悦自己。围绕女性消费，被称之为“她经济”的特有经济圈和经济现象形成了。 陆陆续续，都有些研究表明，无论在社交平台还是电商平台，女性的活跃度都高于男性。PC时代，中国也诞生了数家具有一定规模的女性垂直门户或论坛，比如PClady、YOKA、Onlylady、55bbs等。 在“她经济”盛行的移动互联网时代，女性垂直App也一直是创业者重点攻坚的方向。而且，这个市场很容易细分，比如美颜自拍工具有美图系的产品，新近崛起并冒尖的B612；经期工具有大姨吗、美柚；垂直电商有合并了的蘑菇街和美丽说；美妆市场有美啦美妆、美妆心得，网易孵化了网易美学；美甲类有秀美甲、河狸家；整形市场有新氧整形；孕期类有孕橙、快乐孕期······ 现在的情况是，一方面“她经济”这块蛋糕很诱人，太多企业想要分而食之，但另一方面，移动互联网红利已褪去，且不说伪O2O需求类的女性创业已经失败或者濒临失败边缘，很多已经成势的电商产品也在巨头天猫、淘宝挤压下难以突围。 搜寻市场上Top1000的产品不难发现，还能在女性垂直领域继续发展壮大的玩家，基本都在各自类别里面有着相对高的壁垒。虽说不少产品是工具起家，而后寻求社区化运营，最终电商是变现的主要方式之一。它们彼此之间有所交集，但从基因和侧重点来说，仍可以将这个领域的产品大致分为工具类、电商类和社区类三种。 1 工具类产品 工具类产品在早期，抓住人口和流量红利，迅速获取了大量用户。而且，工具类产品特点是解决特定的、具体的需求。不过，工具类应用面临的共同问题是：开发门槛相对较低，竞争对手众多，可替代性太强。最大的尴尬是，它们的变现能力和用户规模根本不成比例。 工具类产品中，又以摄像头（拍照、修图）工具居多。已经在香港上市的美图产品矩阵包括美图秀秀、美颜相机、美拍、美妆相机、潮自拍、BeautyPlus等，这些产品本身具有一定的变现能力。但美图现在的营收不是靠软件的流量变现，而主要依靠美图手机等硬件。 除美图系产品矩阵在早期形成垄断优势外，其他摄像头工具类产品多靠着广告收入才能获得生存机会。但他们也想求新求变，工具社交化是一个方向，只是目前想通过摄像头工具切入社交的产品，始终摆脱不了工具的影子，比如已经上了新三板的in，曾一夜爆红的足迹等等。 工具类产品前赴后继地转型，时间冲刷后印证，一款大众工具类App若想实现商业模式，必须经历几个门槛：第一道是拥有大量用户；第二道是拥有良好的产品体验；第三道是满足用户个性化需求；第四道是能使用户停留时间较长。 以camera360为例，这款2010年6月诞生的App，是比Instagram还要早的拍照类app 之一，并且在2012年初就拥有了3000万用户。Camera360的用户数量在很长时间内都与Instagram的用户数量相当。然而，camera360一直很难迈过第四道门槛。 2012年，Instagram被Facebook收购。当时有评论认为，这给Camera360以及同类App一个有喜有忧的暗示。喜的是 Instagram的被收购价格在一定程度上证明了自己的价值，忧的是Instagram放弃了独立探索盈利之路，这对它们这些曾经目标远大、现在用户仍旧可观的拍照App无疑是一种与理想渐行渐远的暗示。如今，Instagram和视频已经成为Facebook最为关键的增长引擎，但国内似乎还没有拍照修图工具成为Instagram。 除摄像头类工具外，经期工具是女性垂直最大的类目之一，目前市场上能够生存下来主要是美柚和大姨吗。过去两三年内，女性健康管理市场受到越来越多的关注。生理健康，孕婴，减肥，养生保健逐渐成为热门的细分领域。在生理健康领域，大姨吗和美柚形成双寡头格局。 大姨妈和美柚的基本模式都是提供管理工具为核心服务吸引用户，以社区及内容服务增加用户粘性。大姨吗和美柚的公开融资轮次都已经到了E轮，二者都遇到过拥有庞大用户群却无法规模化盈利的难题。这也是许多互联网产品的尴尬，女性用户群体是座金矿，但是如何开发就要看创业者的探索了。 2、 女性电商类产品 根据市面上出炉的分析报告可以总结出，“买买买”的新时代女性消费行为呈现四大新趋向。 1、女性消费者对商品外观、形状，特别是其中表现的情感因素十分重视。注重个性化情感营销的产品和设计，很容易引起女性的“情感性冲动消费”。 2、 阿里在线电商销售额的70%由女性贡献。网购已经成为中国女性的重要生活方式。互联网放大了充分释放了女性爱沟通，爱“晒”的特质。 3、尚未被大品牌洗脑的三四线城市女性的消费需求被低估，未来代表消费新趋势的中小微消费企业将携优质本土产品进军三四线城市并有望在此实现逆袭。 4、现代女性的消费更加追求享受，轻奢型消费日渐主流。 伴随消费升级大背景，女性垂直电商蓬勃发展，一度有挑战天猫、淘宝之势，跨境电商也如火如荼。但几经沉浮，加上政策环境和市场环境的双重调整，这些垂直电商平台的日子并不好过。 蘑菇街和美丽说这对“姐妹花”在去年的合并浪潮中牵手，因其采取完全换股的交易模式而引发了不少争议。无论从早期的成长经历、经营模式还是消费定位，两家电商网站都如出一辙。 虽说合并之后的蘑菇街和美丽说，在规模上有所扩大，但是二者用户群重合率很高，公开数据显示，合并前，2015年两家交易额合计近200亿元，到2016年合并后交易额仅为90亿，1+1不仅没有大于2。另外这一年多来，他们被爆裁员、被收购的绯闻就没有断过。 此外，他们难以翻越的大山“淘宝”，已经公开表达了“淘宝已不是电商平台，而是无线时代最大的消费类媒体平台，也同时是最大消费类社区”的意思，留给蘑菇街和美丽说的机会不多了。 跨境电商类企业又是另外一个风景，相同的是他们也面临巨头的蚕食。 跨境电商最早起源于民间，随着海外留学、经商、出国旅游的兴起，代购和海淘族相继出现了。2014年，伴随海关56号和57号文的推出，政府层面首次认可了跨境电商的模式，中国正式进入跨境电商的爆发和快速增长期。也是在那一年，天猫国际上线，小红书拿到了A轮，蜜芽宝贝拿到了6000万的c轮。 2015年对垂直电商行业来说是一个重大转折点，那之后的两年时间开始了疾风骤雨似的洗牌。蜜淘倒闭了，48新政之后跨境电商逐渐开始了倒闭潮。唯品会的股价被腰斩，聚美优品当初22元IPO，后来以7元钱私有化。其中，小红书是社区起家，这一点有区别于其他几家纯电商，小红书也因为社区的发展有了不错的用户留存。 对现在的女性垂直电商，尤其是跨境电商来说，需要解决前端流量、中断
第3篇：产品运营推广：如何争夺【流量】？
大家一脸懵逼，眼神中带着渴望，一问，基本都是来找流量的。 对于流量，电商商家更为渴望，对于他们来说，流量多少都不算多，尤其现在各个电商平台获客成本越来越高，品牌方不停的关注抖音，快手，微信，微博等电商平台外渠道，了解社交电商，社群电商，直播等私域流量构建形式，希望可以找到更多增量，提高销售额。 整个大环境，流量越来越贵。这几年，互联网的创业思路是“先把流量吸过来，随后再考虑变现的问题”，也就导致了互联网流量的争夺以烧钱为前提，最后不可避免的向巨头求救站队，加剧了流量汇聚在巨头手里的速度，流量获取成本只增不减。 以新零售为例 大家纷纷寻找流量洼地，抖音一条视频可以吸粉几十万，一场直播可以卖货百万千万让电商人争先恐后涌入新的平台，希望可以趁着平台红利收割一波，复制吸粉奇迹。 其实，大家对于流量的焦虑，一直存在，在十几年前的门户时代大家就抱怨流量都被门户网站吸走了，在搜索引擎时代抱怨流量都被有钱的品牌竞价买走了，可每年都有一些超级app诞生，都有非常多的新品牌涌现，尤其这2年各种小众品牌出现在大家视野，各种年入千万过亿的个人创业者不断充斥着媒体的头条。 1、流量是什么？ 流量，就是消费者的注意力，是销量的保证。 我们说流量，一定要聚焦于精准流量，尤其是对于以销售为目的的电商商家来说更为重要。 举个例子： 卖女性内衣的一个妹子，在抖音上录制短视频发布，秀身材，秀美胸，每天通过抖音加过来的粉丝都不少，但是内衣的销售却不见增长。虽然对于妹子来说，有持续的流量，但是基本都是男性，自然不会有销售转化。这样的流量，再多也是没有意义的。 不管是线上还是线下，相同的特点都是对于流量的需求。 在线下，商家喜欢在租金允许的情况下，找人流量高的地段，根据漏斗原则，流量越大，购买自己商品的人也会越多，决定线下商业体流量的最大变量就是周边公共设施分布及商业体所处位置，人流量对应的租金费用就是线下商业体的获客成本。 线上平台与线下的区别在于：线下商业体的流量获取是被动的，电商平台对流量的获取更为主动，因为线上流量是可以“采购”“互换”的，只要流量变现价值高于采购价格，持续的流量采购就是一笔划算的生意，因此具有流量经营效率优势的平台可以不断扩张规模边界，巩固龙头地位。 2、电商流量史 电商平台对于流量的需求史，其实就是20年中国互联网的一部流量简史。 以阿里为例，2000到现在将近20年时间，流量的主导方从门户网站延续到搜索引擎、社交应用、内容社区，阿里始终没有处在流量大潮的中心位置，流量的获取和运营就是阿里重要的课题，也造就了阿里和电商商家牛叉的流量研究和获取能力。 1、门户时代： 在门户时代，门户网站是最大的流量入口，搞定门户网站，就几乎是搞定了互联网流量。 很多90后，可能对易趣网这个名字非常陌生，可在2003年，它却是国内C2C电商平台的龙头，由美国eBay投资，牛X哄哄。 2003年淘宝网上线，当年淘宝市场份额仅7.8%，而易趣高达90%以上，易趣仗着有钱，与新浪、搜狐、网易等门户网站签订排他广告协议。以我的老东家新浪为例，网络广告收入从03年2000万美元飙升至05年8145万美元，年化增速高达48.8%，同期搜狐和网易的网络广告收入年化增速高达72.3%与91.8%。 庆幸的是，03-05年除了门户网站流量以外，还活跃着大量的个人站长。淘宝出奇招，大量采购个人站长碎片化流量，同时实行对卖家免费的策略，保障了淘宝网持续流量来源，在2005年市场占有率达到70%，成功实现了对易趣网的反超。 2、搜索时代： 信息过剩，大家开始了对搜索引擎的依赖。2006年开始百度连续多年日均IP量排名占据榜首。阿里巴巴收购雅虎，希望可以在搜索端发力，无奈各种原因，收购后的雅虎并没有达到预期。 08年百度上线了自己的电商平台“有啊”，希望形成流量入口到流量收割变现的闭环。 但是百度重心集中在了前端的用户界面和流量优化，并没有构筑对于电商至关重要的商家工具、物流标准、评价体系、仓储等配套设施，不到3年，“有啊”在与阿里的竞争中落败。 在和百度的流量争夺中，阿里也在积极掌握主动权。 07年阿里妈妈上线，类似百度的广告联盟产品，连接商家和中小网站，实现流量变现，聚少成多，摆脱对百度搜索流量依靠。 08年阿里针对流量动作不断：停止百度全平台投放，淘宝网正式屏蔽百度搜索，淘宝和阿里妈妈合并，通过妈妈手里的中小站点进行流量补血。上线淘宝客平台，帮助淘宝卖家对接个人推广商品，按照成交赚取CPS佣金，将流量利用发挥到了极致。 搜索时代，阿里通过淘宝联盟和淘宝客平台进行外部获量，品牌商家通过淘宝直通车、钻展以及其他运营技巧获取淘内流量。那时候僧少粥多，付费+免费的流量也就成就了很多创业者在淘宝上挖得第一桶金。 同时涌现的还有各个地方的信息港、BBS、博客等。而对于有钱的品牌来说，这个时代是比较好的时代，那时候大家对广告的免疫力还比较低，搜索流量也不贵，精准流量获取成本也很低，SEO、SEM非常吃香。不像现在，流量价格居高不下，精准流量又贵又不好买，消费者对广告越来越排斥，转化率越来越低，导致如今很多创业者，在创业初期，不仅要有流量思维，还要有品牌思维。 3、社交时代： 09年微博出现，以风暴一样速度席卷中国互联网，四大门户、百度、凤凰网、人民网都加入战场，随后团购引发千团大战。正是在这个阶段，让很多创业者对于流量的渴望达到疯狂的程度。 阿里人一直有个社交梦，虽然想和微信pk的“来往”没有做起来，但是投资了新浪微博、陌陌等，尤其新浪微博在流量上帮了阿里大忙。 对于电商商家来说，微博的出现，让他们看到了机会： 1、不但可以产品曝光，最还可以吸粉，最终在电商平台变现； 2、内容的创作门槛变低，不用长篇大论，140字就可以发布； 3、通过微博付费产品或者KOL投放，获取精准流量变得更加容易； 4、实现和用户的直接对话，了解用户声音； 虽然微博出现已经10年，但目前微博上变现效率最高的方式仍然是电商。2018年微博赋能内容作者的收入达到286亿，电商变现高达254亿，网红经济模式就是社交与电商平台合作的典型案例：微博在完成前端获客，电商平台完成流量变现。 今年上市的如涵，就是最成功的的网红经济的代表。 4、内容时代： 17-18年，人口红利结束，流量市场的主导者由社交产品转向了内容产品，搜索流量、社交流量、内容流量并存。抖音，快手，小红书，微信公号等内容渠道快速增长，大家不再盲目追求增量，如何进行存量运营成为电商商家必备技能，倒逼商家具备精细化流量的获取能力以及运营能力。 在流量趋势向头部内容产品集中的同时，阿里连续投资小红书、宝宝树、B站，垂直社区精准流量未来会在电商平台实现更高效率的变现。 这个时候对于增量的获取，不再是网络广告、百度竞价、DSP，KOL投放+PGC的内容生产、分发成为常态，围绕精细化流量获取和运营的私域流量概念被提出，并且成为时下最热门增加销售额手段。 3、私域流量 这个概念，最早起源于淘宝，私域流量的意思就是这些流量是自己的，可以反复利用，免费且直接触达到用户。每一个流量都是一个用户，他们沉淀在微信公众号、微信群、微信个人号、微博、、小红书、头条和抖音这些平台
第4篇：李叫兽：买不起【流量】，但你做得起创新！
【价值创造】系列文章 II: “如何进行价值创造” 我一直以来都很好奇这个问题，为什么有些人总能有与众不同的想法，并作出创新，而另外一些人却总是循规蹈矩，不得不陷入“买流量”、“刷订单”、“增加广告”等重复性工作？ 这篇文章就讲讲，如何进行“价值创造”型创新，并分享4种方法。 李叫兽上篇文章分析了一个大多数公司正在抱怨的问题：为什么营销变难了？ 为什么我们会觉得“越来越难以吸引用户注意力”、“流量越来越贵”、“代言人也没过去那么管用了”？ 一个非常重要的原因是：大部分人都在做“价值攫取”型工作，而不是“价值创造型”工作。 “价值攫取”型工作是指想办法不断争取存量资源，而“价值创造型”工作则是更改资源的利用方式，创造新价值。 就拿举办一个营销论坛来说，所谓的“价值攫取”型工作，就是不断想办法邀请大咖、租到更高势能的场地、找来更大牌的媒体、布置更恢弘的灯光等，这些大部分都不需要什么真正的“想法”，只是在跟其他的同类论坛争取本身就已经稀缺的存量资源（比如大咖的时间）而已。 而“价值创造”型工作，则是需要重组资源的利用方式，比如为找到一个与众不同的需求，设计一个感召人参加的使命，重新思考别人来参加论坛的原因等。 之所以营销变难，就是因为随着资源流动加快（大家越来越能平等获得各种资源），导致价值攫取型工作变得没那么重要，反而让价值创造型工作变得更加关键。而后者则做起来更加困难——不得不绞尽脑汁想点与众不同的新想法。 那到底如何进行价值创造呢？ 在营销活动中，我们经常听到这样的建议——看看市场上有多少消费者，看看竞争对手的行动，所搜集一些相关案例，但是我们忽略了一点，那就是“看看自己的思考行动”。 是的，要解决“价值创造”的问题，你更应该的不是看向外部（比如搜集信息和知识），而应该看向内部，好好去研究下你自己到底是如何思考的。 当你内部去“思考自己的思考过程”时，就会发现，之所以大部分时候你陷入了循规蹈矩的“价值攫取型”工作，而不是抬头去“价值创造”，并不是因为你不够聪明，也不是因为你知识缺乏，而是因为你的思维被大脑的天生陷阱给限制住了。 下面就是一些限制我们价值创造的常见思维陷阱，以及对应的解决方案： 固定类别思维——融合类别 低解释水平思维——提高解释水平 环节局限思维——全环节思考 假定默认行为——重新质疑金科玉律 1. 固定类别思维——融合类别 餐厅分为两种：快餐和正餐。过去快餐都想办法做得更加便捷，而正餐餐厅都想办法做得更加正式。 但这种“固定分类”其实可以打破，所以过去十几年的餐饮界出现了两个重要趋势：快餐正餐化和正餐快餐化。 快餐正餐化——过去的快餐（比如肯德基或者肉夹馍），因为太不像中国人理解的“正常的一顿饭”，吃了之后好像这顿饭吃得不正常，所以出现了让快餐变得更像“正常的一顿饭”的方式，例如黄焖鸡米饭。 正餐快餐化——过去的正餐，上菜太慢、菜量太大等，不够便捷，所以出现了让正餐变得像快餐的方式，例如外婆家、绿茶等，小分量、快速上菜。 这就是我所说的第一种价值创造的方式——打破固定分类。 它并不是通过获取更多资源（价值攫取），而是重构原有资源的利用方式——本来被我们一直理解成固定的归类，通过互相融合可以产生新价值。 再比如我去年提出的“媒体产品化、产品媒体化”的概念，也是利用了“融合类别”的思想。 大部分企业把自己的对外行为分成了“产品”和“营销”，产品负责为顾客创造价值，而营销则负责传递价值（也就是媒体价值）。 但其实这两个分类也应该融合。 媒体产品化——比如企业的微信自媒体，很多人当成了单纯的营销方式，所以整天发广告，导致粉丝不喜欢看。而其实应该用产品思维来做自媒体，它并不是一个营销方式，而是产品本身（不过是内容产品），你需要设计这些内容应该持续性满足什么需求（例如，保健品自媒体也可以跟保健品产品一样，满足让人更健康的需求） 媒体产品化——既然企业的媒体（例如自媒体）应该用产品思维，那么产品也应该用媒体思维，让产品本身变成企业的媒体。例如味全果汁让瓶身变成媒体，传递信息。 大部分人会认为固定的分类是不能被改变的，好像我们从小接受过的分类，就是理应是这样——例如餐厅就是快餐和正餐，人就是男人和女人，场所分为家和办公室…… 但其实任何的分类都是人大脑中想出来的，而不是固定的。 比如你现在看几百年前古人的分类逻辑，一定觉得很滑稽： 同样，从未来的角度看现在，我们现在已经有的所有分类，都可能是滑稽的，亟待被打破的。 而你要做的，就是重新思考这些分类，并且找到融合的办法。 方法很简单，你就去找一下：我所在的行业，有哪些“XX有两种”之类的说法，现在出现了哪些互相融合的趋势？ 下面是我刚刚想到的一些： （1）有两种典型的商业模式——2B 业务2C业务 于是就有了两个趋势： 2B2C化——原有的B端业务开始向C端进行营销，类似于阿里云、高通、蚂蚁金服等都开始打C端广告，想像当年的英特尔一样，挟消费者以令采购方。 2C2B化——本来是针对C端的产品和服务，开始不断先通过B端进行推广，比如很多人已经发现，有些O2O服务与其不断打广告，还不如搞定一个数万人大公司的HR，变成员工福利，瞬间得到推广。 （2）有两个场所——家里和办公室 于是也有了两个趋势： 家里办公化——随着越来越多自由职业者的出现，越来越多人在家里办公，所以提升家庭办公体验的产品就有了市场。 办公室家庭化——随着越来越多加班狂公司出现，很多人把工作本身当成了生活方式，这就让越来越多公司在办公司提供类似家庭的环境（甚至提供床位）。 （3）有两个场景——虚拟和现实 过去要不就是虚拟的（比如互联网），要不就是现实（比如你亲眼看到的商场）。 于是现在也有了两个趋势： 虚拟现实化——也就是我们所说的VR技术，让影片、游戏等变得更加像现实。 现实虚拟化——也就是我们所说的AR技术，让现实中可以呈现虚拟的信息。 （PS，之前还有人问我AR和VR的区别，我就说一个是让虚拟更现实，另一个是让现实更虚拟，将来你根本分不清啥是虚拟啥是现实） （4）娱乐界也有两个分类——戏剧和真实 戏剧就是在荧幕上表演出来给你看的，真实就是你自己实际的生活。 既然这样，一般也有两个趋势—— 戏剧的真实化——大量的真人秀的出现，让戏剧变得更加像真实生活，类似于《奔跑吧兄弟》，还有鲁豫做的新节目《大咖一日行》（就是王健林提出1个亿小目标的那个） 真实的戏剧化——大量直播平台的出现，让普通人的真实生活能够更加像戏剧，比如你在花椒映客上直播自己的生活给别人看。 （5）白领们空出一个下午，也有两个分类——去运动健身，还是去玩游戏 自然，也有两个趋势了： 游戏的运动化——让本来的游戏能够真实起到运动效果，例如xbox中的kinect，让人对着屏幕又跑又跳。 运动的游戏化——让本来的跑步等运动拥有游戏的乐趣，例如足包APP，让人通过跑步来“圈地”，并且在手机上可以看到圈了多少地，有游戏效果。 （6）工作中的人，是来一段旅程，还是一段培训？ 旅程的培训化——比如近些年流行的企业家硅谷访学之类的，让旅程拥有培训的属性。 所以我觉得反过来也成立——培训的旅程化。我2周前发布的“李叫兽·14天改变计划”，就是想设计一个完整的旅程感，通过Day1Day2等的不同组合安排，让线上的学员形成完整的学习
第5篇：【推广】未来应用：H5做的再花哨，没有【流量】有啥用？
芝诺曾提出：人的知识像一个圆，圆圈内是已知的，圈外是未知的，你知道的东西越多，你未知就越多。 作为著名的H5创意定制品牌的未来应用，在完成第100个H5作品后，整个团队都陷入深深的焦虑之中，我们为客户做了很多H5，我们的圆圈越来越大，我们对移动营销的了解变得更深刻时但是越做心里越慌。 因为我们发现 H5的流量在衰减 靠自然传播的H5的流量在衰减，朋友圈的用户对H5的新鲜感和转发动力在变弱。 然而更令人沮丧的是，我们从运营商拿到的“双11”期间（11.10-11.16)，某地区H5页面流量分布图： 发现流量排名前五的域名是：京东，滴滴，新浪微博，微信，1元云购，QQ空间。 而且这些都不是营销类的H5！ 分析总结： 1.它们都有微信入口； 2.内容强大，用户主动分享； 3.用户基数大 虽然双十一活跃的大户——阿里，并不在基于微信的H5传播版图，这个统计数据多少会损失一些参考价值，略有遗憾。但今天我们不是要讲腾讯和阿里，也不是讲哪个工具平台前景更好，而是想和大家一起思考一个问题： 如果我们不在BAT任何一个体系，不能享受到流量红利。有个世纪难题：H5做好了，流量哪里来？ 带着这样的问题，最近和业内一线的市场负责人各种探讨，下面是来自他们的真实反馈，多多少少会反映到目前的现状： 某大型B2B品牌数字营销经理 “我们一般在自媒体渠道用H5讲故事，产品手册上也印H5的二维码，用户可以分享产品信息并且下载电子版。内容营销还是很重要，H5只是技术手段之一。”“另外一部分定制H5主要是通过移动广告代理制作，因为他们做移动广告早，经验丰富，知道移动端使用习惯，也懂技术。我们很大一部分H5主要用途也是用作广告的Landing，比平面广告的简单延展强。” “现在主要移动广告渠道是视频，APP联盟，新闻类的客户端，也在考虑朋友圈广告。但有个问题：现在只能看流量，本来应该看转化，但是代理公司不管。” “很多人只是为了做而做，不推，等着被病毒。这样即使是一个好创意，传播起来的概率也很小。” “将来的广告越来越以移动端为主，H5主创意，然后围绕它做投放。要颠覆现在平面广告延展到移动端的思路。” 某互联网在线旅游品牌社交营销总监 “我们做的H5，除了靠自己的微博微信账号发之外，其他的只能在各个微信群里发红包求转，没有好的渠道。” “移动广告我想过，去谈了几家，但是那种展示方式，很难让人打开广告并信任” “App打开页可能好一些，但是太贵。Banner的话，在广告平台上展示，用户本能地会觉得这就是一个广告，信任感会降低。” 有没有考虑过投朋友圈广告？ “朋友圈广告效果其实不错，但是太贵了，而且腾讯本身对H5限制太多。” “曝光不错，点进去的人并不多，评论多” “现在腾讯的思路，不太希望有爆款存在，神经猫这种H5游戏刷爆朋友圈已经不可能了。上一次被刷爆朋友圈的案例还是吴亦凡入伍案例，腾讯自己做的。” 上一个火爆一时的H5案例：吴亦凡即将入伍？！ 上有政策，下有对策。据传，“H5江湖上”就有人专门乐此不疲的研究腾讯在H5限制的算法规律： 流量异常剧增情况一般会被封。如果出现流量巨增的异常情况（千万级）很容易会被盯上。 诱导分享行为大多度会被封，但界定模糊。但是如果你涉嫌诱导分享就会马上被封。直接显示转发分享的提示在流量很少甚至100个UV的时候就会被封，如果做的很隐晦，但是流量变大后还是会被封掉。 诱导分享是最普遍的传播方式，但是诱导分享的界定非常模糊。另外还有一个比较模糊的规则：有“过度营销行为”就会封，估计是为了防止将来出现新的各种五花八门的玩法所预留的规则。 被封过的H5换个新的域名也不好使。只要这个H5被封后，即便你换个新的域名继续推广也马上就会被封，所以推测腾讯可能有代码分析。如果H5被认定为违规的话，那么这个代码就会进入封杀列表，无论你换什么域名都不好使。 只要有人举报大部分情况下都会被封。100个左右的举报就可以让不是白名单的H5被封，这说明腾讯的审核人力是有限的，举报的审核第一轮应该是通过机器审核，如果是多个不同的账户分别举报的话被封的几率应该颇高。 有白名单保护的话，情况会好很多。在严苛的限制规则下，还是预留了一部分白名单给腾讯内部，腾讯系的企业和合作伙伴。我们看到目前更多的爆款其实出自这些企业。这个可以理解，既然在别人的生态系统下作生意，就要遵守所制定的规则。 之前盛传的“朋友圈降权”微信团队也出来辟了谣。事实上确实是不存在所谓的“降权”，或者说“降权”这个说法很不准确。限制H5传播的因素更多是内容，范围和速度，而不是所谓“好友数超过3000”。 讲微信的规则，是为了更好的适应微信的生态环境。微信限制“爆品H5的出现”，不代表品牌做移动端的营销就无路可走，毕竟营销总是要依赖一个Big idea走天下的思路本身也是不对的，企业的营销工作应该进入日常。 回过头来看这个世纪难题：H5如何推广？ 世上的事情就是这么奇妙：看起来是文案的问题，背后其实是品牌的问题。看起来是营销的问题，背后其实是商业模式的问题。看起来是H5推广的问题，背后却是移动端流量（尤其是精准流量）该如何获取的问题。 类似PC互联网时代，大家都知道要拥抱互联网，但网站建好了之后总需要流量啊，于是有了百度。大家也明白了消费者光知道没有用啊，到了我这最好要形成交易才好，要做电商。即便是自建电商，也回避不了一个终极问题：流量。于是又都跑去天猫开店，成就了阿里。 到了移动时代同样很简单的道理，H5移动营销页面做好了，流量哪里来？ 说到流量，有的人会觉得这会难么，有钱可以去买啊，你看： BAT都有自己的广告投放系统：百度联盟，广点通，阿里妈妈。 再不行，各种APP的直客广告：衣食住行各类APP, 社交社区类，新闻客户端，视频客户端，电商，浏览器搜索，工具类软件…… 要获得hero app的长尾流量也可以通过移动广告联盟或平台程序化购买：品友互动，易传媒，有米，中亿，多盟，亿动，力美，Admob，Adview，Wemobil….. 又或者在社交平台，微播易，自媒体联盟，各种大号….. 买流量的渠道当然是有的。我们都不提开屏或Banner甚至是原生广告本身的体验问题，仅仅从流量的角度说，但这样简单粗暴的买还有很重要的问题没解决： 流量的精准性。移动端需要流量，但移动端更需要的是精准流量。精准性会决定转化效果，也带来另一个绕不开的问题：成本。我们知道，用移动广告如此高的成本直接推APP下载和导流电商活动尚觉得成本高，有多少品牌会为了专门品牌营销活动的H5去投移动广告呢？ 缺乏社交传播场景和土壤。我们知道，好的广告能否带动二次传播，有指数级的效果差异。在社交平台做广告H5引发互动和主动传播，那广告的效果可以翻倍。主动的传播和覆盖带来的都是Earned Media，都是社交带来的红利。在别的APP上往往缺乏传播的土壤，这个是硬伤。 定位到人不等于定位到有效用户。我们确实可以通过设备ID或Social ID定位到人，但从定位到这个人，到判定是不是我要的用户，再到真正发展成我的用户，忠诚用户，还有很长的一段路要走。这个部分广告代理和广告平台管不了，能给定位到人，已经不错了。 移动广告当然是获取新用户有效的途径之一，但是，贵啊。即便重大Campaign我们选择性的投一部分移