投放专题汇总
本文整理了8篇关于「投放」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：品牌是如何【投放】时尚美妆KOL的？
随着KOL逐渐接管年轻人的消费话语权，传统营销模式的逐步失势，品牌主们在KOL营销上投入了更多的预算。 这是一个品牌方和KOL都在快速学习迎接变化的时代。 通过星图系统可以直观地看到，在抖音，超过10w粉丝的「时尚」类大V有1580个，「美妆」标签的有1575位。除此之外，微博、小红书、B站、微信公众号、豆瓣、淘宝直播……各个平台都有数量庞大的时尚类KOL。 KOL如此密集，平台特性也各有不同。各大品牌主都是如何寻找KOL的？如何分辨最为匹配的KOL？那些频繁接到大牌广告的KOL们，做对了什么？我们来逐一探讨这些问题。 一、国际大牌投放的目的是什么？ 雅诗兰黛总裁兼首席执行官Fabrizio Freda在公司年度财报电话会议上公布的数据显示，雅诗兰黛集团的营销预算中，有75%都流向了影响者营销。在国内语境中，就是KOL营销。 近年来，雅诗兰黛在KOL投放上做出的努力有目共睹，交出的成绩单也相当亮眼。在刚过去的双十一中，雅诗兰黛预售开始仅25分钟就实现交易额近5亿，超过去年双11全天的成交额，首日实现交易额5.87亿元。 夏夏是星图服务商之一星榜的策划总监，有四年多短视频整合营销经验，服务于欧莱雅集团、上好佳、洁丽雅等客户。在她判断，国际大牌投放目的主要有三： 通过尝试社会化营销新形态，主攻曝光和互动，提升品牌影响力和好感度； 通过国民级流量曝光和传播，快速渗透产品信息； 电商部门投放，倾向外部流量引流至电商平台，比较看重ROI。 国际大牌投放KOL，除了为产品带货，更多是希望利用KOL的人格背书和其所营造的信任感场景，来对品牌宣传产生积极影响。这种场景营造，包括名人效应的跟风场景、用户与品牌形成对话的沟通场景，无论哪种，都能让原本冷冰冰的品牌和产品变得鲜活形象起来。 二、到哪里去寻找合适的KOL？ 先用几个案例来感受下不同视频平台KOL的不同画风。 抖音：对创意亮点要求高，适合轻度内容 抖音是对创意要求很高的平台，因此，抖音的KOL们都会通过「亮点」的加持来吸引用户注意力，这个亮点，可以是剧情，可以是反转，可以是强人设化标签，也可以是任何形式的创意表达。但由于时长要求和平台属性，抖音适合更轻度的内容。 星图美妆类别排行榜上第一名的账号「叶公子」，拥有1760万粉丝，通过「恋爱反转剧情」的形式，为露华浓等品牌做过推广，星图系统显示，任务预期播放量高达1115万，商业指数超过99.99%的同类达人。 又如风格独树一帜的KOL「狠毒女孩」，通过将脸当试色板、用记号笔上脸展示遮瑕效果等硬核测评方式，加上极具个人风格的表达，欧美范的个人形象，在抖音美妆领域自成一家。突出的个人风格让她受到了Olay、Bobbi brown、YSL等大牌美妆产品的喜爱。还被蕾哈娜邀请到其个人彩妆品牌发布会上，并参与了私人派对，并因此事件出圈登上了微博和抖音的热搜。 又比如「李一檬EMOD」是可萌可帅可逗比的双胞胎女孩，衣品超好，两位女孩相貌相似但性格南辕北辙，视频内容很有看点，在抖音上属于中腰部账号粉丝三百多万，已接到了Dior、FENDI等大牌的投放广告。 2. 快手：更适合与剧情和段子结合的泛娱乐、泛生活内容 快手平台的原生垂类美妆KOL并不多，随着今年快手方面对垂类电商的加速扶持和大量MCN机构的入驻，美妆类KOL也逐步涌现。快手的美妆内容朴实基础，更适合下沉市场用户；加上独有的「老铁经济」使得用户与KOL之间存在消费共性，带货转化能力也有目共睹。 B站：以深度测评、干货教程为主，对UP主信任感高 B站的时尚美妆分区是发展比较成熟的垂类，经过多年耕耘，粉丝已经形成规模，有较强的黏性和固定观看习惯，对UP主的信任感强，种草、测评、开箱、教程类视频极受喜爱。 B站内容的优势是，由于不限时长，UP主可以通过真人实测、开箱记录、每小时妆效记录等最大化放大使用场景的方式，给用户最详细完整的场景化体验。尤其是对于美妆类产品来说，或许是口红颜色适合秋冬，或许是持妆12小时不掉，或许是遮瑕效果极好，只要有一个功效能打动用户，种草过程就已经完成。 大佬甜er是B站美妆区排名靠前的UP主，她的视频内容主要是美妆教程、产品开箱、种草、仿妆和生活vlog，风格搞笑，内容真实，干货十足，在B站拥有92.1万粉丝，尤其受到化妆新手的喜爱。高质量的测评、真实不做作的个人风格，合作品牌包括欧莱雅、SK-II、菲洛嘉、SUQQU等知名品牌。 三、品牌如何分辨最为匹配的KOL？ 粉丝基数庞大、身价也颇高的头部KOL们，不是投放策略中的绝对主角，「小而美」的垂直KOL和中腰部KOL们越来越受到品牌主的喜爱。 品牌届曾经流传的一句话是：「我知道我的广告预算中有百分之五十是被浪费掉的，但我不知道是哪百分之五十。」也不难理解，在专一领域深耕的腰部达人们，有着更高的圈层影响力和更精准受众群体。虽然粉丝基数没那么大，但聚焦产生高能，转化率反而更为可观。加上腰部达人相对合理的价格，不仅对预算少的品牌十分友好，而且也能最大限度地减少那「百分之五十」的浪费。 梅子是一位美妆品牌的从业人员，她分享了品牌方挑选KOL的大致思路。梅子所在的品牌公司投放目的相对明确，主要是看ROI的转化。 当梅子有投放需求时，最先考虑的大都是用户细分较为精准的垂直类美妆KOL。如果投放的产品是口红，会优先将达人的挑选定位在平时做口红试色或口红测评的博主范围中；如果需要投放的是粉底或眉笔这类彩妆产品，那么挑选范围也会适当拓宽，仿妆达人、化妆师这类的KOL也在主要甄选的范围中。 一般来说，首先挑选达人的品类，接着从中选出符合品牌调性的潜在目标达人，而此时，品牌的评判标准是看产品的用户画像和达人的粉丝画像是否一致。比如：性别、年龄等，这些都是可以作为参考的依据，当然根据具体情况，会列入不同的参考关键点。品牌方也会通过数据平台作为辅助进行对比。 当符合以上全部要求后，再从上面仅剩的优质达人中做出挑选，如若此时有同类竞品的投放案例，或者有大牌的投放背书，那选TA则无疑，即选择关键点还在于了解什么样的产品推广更适合自己。KOL的内容越细分，相对应的粉丝也越精准。而品牌方最喜欢的也是这类达人。 梅子还特别补充了一点，一般来说，KOL营销不仅仅是投完一个KOL宣传周期就结束了，实际上是整个信息流综合测试和反馈的全过程。如果达人测试完成，但没有一个好的推送平台，无法达到信息流数据的高效传送，也会造成效果不佳。在KOL投放的整体布局上，要按照合理比例投放头部、中腰部、尾部账号，不然也很可能导致粉丝整体下单的转化率大打折扣。 映天下合伙人白杰筛选投放KOL时，会从一个KOL近期表现分析：互动率、原创力、爆款力、性价比等等。 夏夏分享了大牌在进行KOL投放时的一些关键要素，筛选KOL的方式包括但不限于： 平台品牌渗透度和舆情调研 通过品牌洞察和消费者偏好洞察来明确需求 多维度圈层筛选+单个达人长期平均数据监测 重视黑马榜 建立优质达人流量池 大牌在短视频平台的投放方式更趋于曝光，所以一般都是以曝光量最大的方式投放，基本上不太在短期内多次投放达人，一般某些客单价高，购买决策长的产品（比如电脑）以及电
第2篇：B站营销【投放】的5个分析！
2020年小破站已经“出圈”成功，成为“中国年轻人聚集的文化社区”。bilibil目前拥有动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、娱乐、鬼畜、时尚等15个视频分区，共有7000余个文化圈层，200万个文化标签，是最受Z世代喜爱的互联网产品之一。品牌想要抓住年轻人，B 站成了首当其冲的掘金第一阵地。 目前品牌合作大部分投放在科技、生活、时尚等区域中，如2019年4月，雅诗兰黛白金粉底液“血洗”B站。往往品牌方会根据品牌或者产品的属性去寻找对应领域的博主，例如日化类产品去寻找生活区的博主。但目前这些领域的up主整体合作价格较高，导致ROI较低。 千万不要忘了，“出圈”成功的小破站是依靠“二次元”起家的，游戏、动漫才是主站区，而这些未被完全开发的领域构成了营销蓝海。跳出惯性思维，从品牌的目标消费者角度，只要粉丝画像符合产品的目标人群的up主都可以进行合作，游戏领域 X 快消产品，生物领域 X 电子数码……只要脑洞大，万物皆可B站！而如果你的目标消费者是Z时代的男性的话，那就绝对不要错过B站的主站区。 雅诗兰黛“血洗B站”，主打卖点“宝石光感，精华养肤” B站的内容营销目标分为2种：品牌宣传和品效转化。品牌宣传重在品牌曝光，占领消费者心智，而品效转化重在促进销售转化。这里需要强调3点： 适合在B站投放的商品是有产品力的、有个性的、新颖的。有黑料的产品，即使是百万大up主，也是带不飞的。 up主的选取是关键。up主是品牌和用户之间的沟通媒介。品牌通过和up主共创内容进行品牌推广和促进销售转化，并借助up主触及到更大面积的粉丝群体，因此up主的选取就决定了能触及到的目标群体。 内容质量决定了品牌的推广效果。B站用户的兴趣和消费需求更多元化。他们更包容，粘性高，爱互动，很挑剔，崇拜“实力派”，而非顶流和权威，因此只有优质的内容才能吸引到用户，实现品牌力的切实增长。 站用户对商业化植入视频的态度两极分化。大部分用户都理解作为UP主也是需要收入才能维持不断创作的，对于自己关注的UP主推出商业合作视频，大部分用户都会表示认可，甚至会弹幕支持、评论甚至购买支持。 但如果UP主为了强行恰饭导致内容制作质量明显低于平时水平，或者合作的品牌方产品有着明显问题，而在内容中UP主却因为合作的原因避而不谈，就会被用户们斥为“恰烂钱”，进而影响到自己的信誉度。 B站up主十音发起关于up主接广告的接受程度 作为品牌方，要打入B站进行品牌营销，可以通过官方的2种方式：一是花火平台上的商业推广，即长视频品牌宣传；二是悬赏计划，即在视频和直播间中添加商品链接。 据透露，B站视频播放页面可能将商品链接以弹幕、浮层、icon等形式呈现，直播间则是在右下角出现购物袋形式。此外，UP主个人主页、动态页、专栏文章页以及视频播放页下方也可添加商品链接，目前还在内测阶段。 bilibili up主商业合作新模式 本篇着重讲解非官方的PUGV内容联合创作模式，即“视频+挂链接”合作模式：通过UP主定制视频做软性植入营销，再挂载商品链接，这是目前B站带货型内容营销最主流的模式。由于B站的中长视频可反复观看，因此这样的转化是持续性的，半衰期可持续1个月。 一位不愿具名的业内人士向亿邦动力透露了一组数据：一位百万粉丝级的美食UP主通过视频带货一款百元单价的食品，销售额达15万左右；一位半百万粉丝级别的UP主带货卖小家电产品，单条视频带来的销售额约在10万上下；一位1万左右粉丝的UP主单条视频GMV大概是1W~5W…大家都意识到B站是一个价值洼地，但对于如何做好B站营销投放还是很迷惑。 复盘了200+的up主合作案例，这是一份花费200w的经验教训，本文将从以下4方面进行实操指导： 知己知疲：了解平台流量逻辑，助力品牌投放 万里挑一：定性定量鉴别带货型up主 内容共创：可复制的内容营销生产模式 传播矩阵：掌握内容投放的节奏，利用好长尾效应 经验沉淀：2个方向复盘推广效果，形成投放方法论 一、B站的流量逻辑：好内容+好互动=好流量 在他的地盘就得听他的，想要有效“推广”，首先要了解这个平台的流量逻辑。 第一点：千人千面的feed页面。在分发逻辑层面，B站采用的是相对公平的流量分配机制，依托粉丝关系、兴趣推送的分发机制，根据用户关注话题等数据进行定制化推荐。用户会基于兴趣同时关注多个同领域的up，因此可以深挖垂直领域的up主，针对该领域up主进行密集投放，营造我喜爱关注的up主都在推荐这个产品的氛围，对用户进行多次说服，实现用户的短期品牌记忆。 第二点：视频的热门推荐，即扩大推荐池子。机器根据用户浏览习惯及视频的标签进行算法推荐（部分推荐的视频打上标签，如8千赞，5千硬币等）。搜索页面/相关用户首页出现哪个视频，要看视频的权重，视频的权重越高，该视频就越容易出现在搜索结果页面和相关用户首页。2019年4月份B站的视频权重算法有过泄露（如下所示），现在B站视频权重算法可能有一些变化。 视频权重=硬币x0.4+收藏x0.3+弹幕x0.4+评论x0.4+播放x0.25+点赞x0.4+分享x0.6， 最新视频（一天内发布）提权[总值*1.5] 播放的权重最低，因为这部分是很容易通过标题党和灰色手法去增加播放量造假，因此给予的权重最低。相比播放量，B站更重视内容的质量和互动，即所谓的“素质三连”，点赞数、投币量、评论数等直接反应内容的好坏。在实际内容投放中，我们需要利用好这个公式来增加视频的曝光。 二、万里挑一：定性定量鉴别带货型up主 PUGV内容联合创作的第一步就在于寻找合适的up主。 什么称之为合适？需要根据我们的投放目标去进行评判。 以品牌宣传为主要目的，预算充足的情况下，找头部的up（例如百大up）进主行投放，这类up主粉丝体量大，能在短时间内提高品牌知名度，给店铺增加曝光。 以品效转化为主要目的，需要考虑到ROI，up主的选择不同，结果可能大相径庭，并非所有的UP主都适合做效果类的带货，因此需要结合数据进行具体的筛选。目前，B站月均活跃UP主数量达180万，要想筛选up主，首先要了解up主到底是谁？ （1）up主是谁？如何找到他们？ 1）个人账号：这部分up主分为兼职和全职，是B站内容生产的核心动力，有创作动力且有极强的学习能力，喜欢在网络平台上分享自己原创的内容，如：专业领域相关、兴趣爱好、个人生活、社会事件的观点态度。 出于非商业目的创作内容的up主对于商业合作更为敏感且慎重，对选品更为严格且主观，要想获得up主的认可，产品本身必须具有产品力。和这类账号合作是直接和本人沟通，合作价格好商量，没有中间商赚差价，合作成本会低，但由于up主本人并非专业的广告内容制作，因此无法提供TVC/广告文案级别的内容。 2）营销公司的账号：已经签约了mcn，这类账号有专门的运营团队来设计内容，以达到商业变现的目的。和这类账号合作的价格一般比较高，且有固定的合作费用区间，毕竟有中间商赚差价，需要分一部分给机构。 3）官方账号：如靠着求饶火爆的“钉钉”，这一类账号涉及到品牌与品牌的合作，本篇暂且不涉及。 一般品牌方会通过自己去站内私信联系和mcn机构合作等2种方式去寻找up主，自己联系 mcn ，如果联系上了个人账号，可以让其一下推荐圈内的朋友。 （2）需要寻找什
第3篇：一文搞懂巨量千川【投放】技巧！
从投放的底层算法，从0到1拆解，如何专业化、系统化的逐步完成千川系统的成熟化运营。 99%的人对千川技能的渴望，实际是对策略的渴望，那么什么是策略？ 作为一名真正优秀的投手，如果不想清楚策略这个词，那么大体上都不是一名合格的投手， 事实上投手不只是账户优化者，而更应该具备通盘的掌控能力，熟知账户优化指示工作中的任何一个重要环节。 即能够在对投放平台的系统和用户充分熟悉的前提下，知道什么样的投放方式和选择，能最大化满足持续盈利的需求。 要想作出有效的投放策略，深入理解广告投放的底层机制就很有必要。 我们首先从用户角度来看投放机制。作为一名用户，滑到广告视频时，一个广告位置即将展现，这次展现机会，就是一条广告请求，而每次广告请求都会同时有N广告创意在争抢着给你展现的机会，但最终成功展现的只有一条广告创意。 决定谁能展现的就是背后的投放逻辑，系统对每条符合如上几个步骤的广告给您展现后，对您点击广告的概率，点击产生转化的概率、出价来计算每条广告的一个值，然后从高到低排序。 通过公式不难发现，影响ecpm值的三个关键指标就是 预估点击率、 预估转化率以及你设置的 出价。 如同在讲直播流量的底层指标，在千川投放中，我们同样需要将计算投放数据的底层指标抽离，然后执行刨根问底，预估点击率受什么影响？怎么提高点击率？预估转化率受什么影响？如何提高转化率？出价在计划的不同阶段？应该如何去合理的设置？只有想清楚这个问题，搭建的广告投放模型才具备现实意义。 预估点击率来源用户看到投放创意的第一视感与听感。 即呈现给用户的整体内容效果，直接决定点击率成败，通过细分影响点击率的因素，如果是直投模式，不难发现直播场景的打造、主播的即视感、话术、直播间氛围、热卖商品等因素都深度影响点击率，而想要实现很好的点击突破，这些要素的优化组合就尤为重要。 如果是创意素材模式，视频的商品、展示模式、话术卖点的提炼、拍摄场景、拍摄模式及剪辑模式又构成要素组合影响点击率，特别对于千川的素材创意，如果经历过几轮投放的投手不难发现，以往二类的爆流素材在feed可不断复用，而一旦投放在千川就会出现水土不服。 产生这种现象的最本质化原因，在于千川对投放素材的去广告化，相比较以往feed刀枪直入的硬性广告，千川更欢迎带有优质内容的投放素材，这也跟兴趣电商的战略不谋而合。 我们拿预估点击率做了举例，预估转化率、出价的要素拆分同样如此，没有一个比喻会比下面来形容千川投放再合适不过。 我们把预估点击率、预估转化率、出价作为驱动广告的三架马车，但三家马车的硬件构成不一样，投手就是一名马夫，想要马车跑的长远，你最重要做的就是将零部件做到最优比组装，这时候马车就能顺利跑起来，但如果想跑的更快，就会出现另一个词—— 改装，也就是投放界的优化。 了解到千川投放的底层逻辑，我们来高屋建瓴的拆分投放的三个阶段： 学习期阶段、增速投放阶段、计划衰减阶段。 学习期阶段又分为 冷启动期和 建模期，说到冷启动，这里普及一下冷启动通过的定义，在冷启动阶段积累有效转化数超过二十个，冷启动核心是转化数，不是转化成本，因为成本只要不是差别过大，通过后期的模型跑量，价格也会出现回落，因此尽可能快的让新计划投放出去，积累转化数是关键。 过了冷启动期的计划仍然还需要继续建模，一方面系统进一步尝试摸索、扩大流量，另一方面投手衡量、预测后期带来的转化比，一旦过了学习期阶段，整个计划就会一个比较稳定的阶段，以三到五天为一个参考标准，作为一个有跑量就消耗无上限的阶段,投手主要衡量的就是实际产出比。 但所有计划都有生命周期，再好的计划也会进入衰减阶段，做账户只需要看两个东西，就是成本或者是ROI，带着考核的最终指标和消耗，当连续三天或连续时段内，呈现下滑的数据状态，无论如何放量、调价都无法补救，生命周期衰减期基本很难挽回，计划寿终正寝。 可现实是，大多数新手团队的投放，可能连学习期都过不了，接下来我们来讲，千川投放过程中，大多数人在学习期阶段就会遇到的问题。 一个账户最佳优化状态，是一个计划撑起整个账户， 因此每条计划的好坏或者说是否能够培养出爆量计划是关键。 所以作为一个投手，每天百分之九十的时间都应该在建计划上，目的就是为了找出那个最容易跑量的素材，如果不能在素材上取胜，最终都会落一个无尽负向循环，这也是多数人都习惯通过大量上新去度过学习期的原因。 对于上新的计划，做好前述所说的三驾马车的因素是基础，没有优质的人货场作为支撑，再好的计划也一定跑不出量，其次是合理化的计划搭配结构，从基础定向、自定义人群、徕卡、达人投放、放量、出价、创意等要素，进行多计划测试，直至测出优质的跑量素材。 以下的千川投放思维导图，可以解决99%的操作层面问题。 但从上新到计划提量，毕竟不是一个机械动作，我们仍然需要去解决很多不可控的因素。 1、如何解决创意问题 账户一旦创建好计划后，投手要做的就是不断坚持上新，充分发挥每一个创意的拓展探索能力，从而观察不同创意带来的数据呈现，上新后尽可能不要频繁干预计划的启停，保证探索效率的顺畅性。 在推广过程中能有几条跑量稳定、效果稳定的创意，基本就能撑起整个账户，日常运营保持适当补量，以防创意衰退即可。如果创意本身难以获取平稳的效果，整体账户效果就很难稳定，多建计划更易发掘优质创意，所以广告推广效果不稳定的账户，对创意的需求量更大，所以广告计划的上新要上到提量为止。 2、如何加快学习期的问题 建议先尽量扩大曝光，而扩大曝光的最大化手段就是出价，通过高出价，快速跑出适合你产品的稳定模型。 一般来讲，对于新计划初期出价，我们的期望成本高出一些，等到这个计划跑过测试期以后，再慢慢降低出价到目标成本，当然新计划出价抢量也要注意成本的控制，出价最多也不能超过你设定目标价的百分之四十，不然即便量级成功跑出，也可能面临成本超过目标价太多，很难压制下来的窘境。 3、账户有钱就是花不出去怎么办？ 账户预算决定了渠道分配给账户的整体流量，一般来说，预算越多，系统分配的流量也会越多。 如果预算过低，系统出于对推广效果的保护，会对广告曝光进行一定的限制，避免广告因为预算耗光而过早下线。所以建议先拟定一个最高预算出价，以按照实际的预算上浮百分之十至百分之二十，总比滞销预算要好，如果预算充足的话，完全可以不限预算的跑。 4、计划初期成本很高，是否要关掉重新跑？ 这一点给很多的投放新手造成误区，也是投放的bug所致，曾经以为千川的属于延迟可以得到改善，但实际还是很好继承了feed的“优良传统”，所以首先看一下是不是初期回传延迟导致的成本偏高。 如果成本没有高的，不建议暂停，先观察一段时间数据，给他一点学习的时间。当系统积累过足够的模型之后，量级就会变得更加精准，成本也可能会慢慢回落。 5、多账户投放在千川的实际应用 即便在千川时代，也不要只局限在一个账户去投放，多开户进行投放，核心的原因在于平台的流量足够大，每天百亿级请求量，每个账户是不可能去覆盖到所有的流量，因此多个账户去投放可以增大你的产品，去覆盖更多目标受众的可能性，也不至于一个账户效果不好，从而让模型对于潜在目标受众的认识被局限。 第二个原因，多个账户可以更多的投放玩法，例如每个账户测试不同的转化目标。哪些账户投放不同的资源端，这样的好处在于每个账
第4篇：盘点我做DSP信息流【投放】的血泪经验！（原创升级版）
大家第一次见面，此次重新见面，文章针对近来信息流广告的变化情况做了相应的更新。 笔者有幸参与公司的一款重度游戏的推广，推广以来市面上主流的DSP平台都投过一番。今天就零零碎碎地讲讲各个DSP平台的特点以及用户质量。需要提前说明的是，文章的观点仅限于各个平台的iOS流量，并且是基于本人投放的游戏数据表现进行的评价。不同行业甚至不同游戏在各个平台投放的数据表现也可能不一致，欢迎有与本文不同观点的艾豆进行讨论，撕逼勿扰。 一、广点通 广点通是个让人又爱又恨的平台，推广到一定阶段会出现瓶颈期。总结来说就是，iOS有量，但是iOS的量需要抢，成本会持续飙高；用户的活跃好，但是付费能力欠佳。 广点通的主要流量来源是QQ空间，QQ空间的日活毋庸置疑是不错的，笔者的游戏投放广点通，几百兆的游戏包，巅峰时期iOS日激活可达3万，到现在投放了比较长一段时间，日均激活仍有1000，量级是别的平台不可比拟的。如果cpc竞价还是难有量的话，建议试试新的ocpa竞价的模式，opca单价高时，容易抢到量。笔者推广的游戏，在ocpa出价到70-80时，一般都能有500+的激活。 但是，广点通的成本比较难控制，游戏行业iOS的流量竞争加剧，从今年的三四月份起，广点通平台的平均ecpm值到现在9月份就增长了快1倍，这对于广告主来说，就是在广点通抢量的成本一直在飙高。说起来一把辛酸泪，我们广点通的成本从巅峰的10块以下的激活成本，到现在是80+。 另外一个就是广点通的用户偏低龄化，这个大致想一下也知道，现在身边玩QQ空间的大部分是22岁以下人群。特别是寒暑假，学生放假，低龄用户占比会更大。这部分用户的付费能力欠佳，但是在游戏中的活跃度较好。 广点通平台还有一个特点是，好的热门IP同名改编手游，追星风潮盛大。以及QQ游戏大厅上一些经典页游改编的手游，如拳皇类产品。腾讯系的游戏更好推，腾讯内部的平台相互洗流量。 还有一点就是，广点通的平台切忌关停账户、暂停投放。暂停投放对账户的影响非常大，暂停一次很有可能就会让账户到万劫不复的地步，系统分配的流量以及流量的质量度都会受很大影响。 推广到一定阶段广点通会让人感到非常尴尬，有量级，但是成本难以控制，回收速度跟不上的时候，该怎么办？食之一点味，弃之可惜。那到底要不要继续投？我们反正投，建议你们都别投了（把量留给我们，没有竞争就没有伤害！！！）。 二、今日头条 今日头条笔者总结来说，就是一个不值得花费太多精力，付出和产出不成正比的平台。非常看重，不断优化，但是结果往往令人失望。 首先，今日头条的ios抢量实在是太难，可以说ios的量几乎没有多少。起量实在是太难，笔者家每天上新计划，上新素材，最好的也就是一天300激活这个水平。另外笔者家还投放过今日头条的cpt购买的开屏，信息流GD这些资源，按固定曝光购买，成本也是让人瞠目结舌。感觉今日头条过度商业化，本身的流量撑不起这么多广告投放，导致量小。 虽然今日头条量小，但是蚊子腿细也是肉。今日头条怎么优化呢？今日头条的素材点击率很关键，直接决定了流量的分配。如果账户广告计划的点击率一直处于低的状态，就需要提高cpc出价抢量，系统给量后，放大流量点击率又会进一步下降，又会需要提高出价，陷入一个死循环。如果账户一直处于一个低点击的状态直接影响了账户的质量度，新上的广告计划，系统也会默认你的点击率很低，给的量很少。 所以笔者是建议，今日头条点击率低于0.8%的素材，看下转化率，转化率不行可以直接关了，如果转化率可以的话可以试试提高出价。高点击率的素材，转化率差的，是坚决需要关掉，没有任何作用只会花你的钱，给广告平台作贡献。还有一个是，可以试试内涵段子的gif的广告位，转化还不错。 还有一个想吐槽的是，今日头条的系统很诡异，感觉从今年5月中旬开始，会出现莫名奇妙的bug，难以言说只可意会。后台的下载完成数莫名其妙的多，后台下载完成数到实际的激活，转化率低于10%的情况笔者家也是有投出来过，至今没找出问题所在；有时候素材点击率高的，突然爆量，一两个小时默不作声烧掉几万块，需要随时看着，或者设置预算上限，不然一不小心钱就烧没了；换了新后台以后也莫名奇妙的没量。反正种种，都是离奇事件，只能说仔细盯住后台投放端，不然吃亏的可是自己，出事了只能含泪写辞职信。 说了这么多吐槽今日头条的话，大家可能会有疑问，这么不好的平台那大家为什么还如此痴迷。那是因为它的用户付费好啊！！！有什么办法呢，今日头条虐我千万遍，我待今日头条如初恋。今日头条的用户只要你抢到了，付费能力绝对是杠杠的。所以大家还是擦干眼泪，打开后台继续操作吧。（以上吐槽仅基于个人投放经验，也有很多朋友在这个平台投的不错，见仁见智） 三、UC头条 对比今日头条，UC头条可真是一个让人省心的宝宝。iOS有量，成本可控。系统相对简单，稳定。但用户付费，稍次于今日头条。 可能很多人会说UC头条安卓用户占比大，iOS没量，但是我们投出来的事实告诉我们，iOS有量，有量！并且后台相对简单，很稳定。只要一条计划投出来了，就可以高枕无忧，素材退化周期很长，同样的素材用一个月都问题不大，成本也可控。笔者投放的游戏，之前UC头条基本都可以稳定在日均700的激活，成本可空，浮动不大，但是ROI会次于今日头条。 听小道消息，下半年UC头条系统稳定性大幅提升，流量稳定，用户质量也有提升，待大家验证。 UC头条的系统虽然稳定，但是不讲道理，跟广点通一样，切忌暂停投放，不能关停账户。账号累计的消费越高，权重越高。一旦关停，系统判定账户差，直接打入冷宫。笔者已经踩了两次坑，第一次重新开启后，账号从前面说的日均激活700左右，直接到激活100以下，成本100+，还有一次重开后从一天300左右的激活，又到100以下。不说了，都是泪，我先去开个新户。 四、智汇推 智汇推笔者家的游戏一直没投起来，没量，成本也比较难控制。究其原因可能是包体太大，好几百兆。 在投之前听过很多代理说，XXX家的游戏智汇推每天有1000多的激活，XXX家的游戏在我们家投的，每天都消耗好几万。实际投出来，发现童话里都是骗人的，智汇推可能会合适一些休闲游戏推广，包体比较小的。 笔者家的游戏智汇推没量，一个原因也是智汇推的素材难以把控。偏宣传图类型的素材投出来转化成本高。但是游戏场景图又难以过素材审核。投放5个多月了，至今没有找到一个素材的方向。哪位好心人有成功经验求教！！ 虽然没量，但是智汇推的用户付费能力很好，投放的回收很好。建议是在成本可接受的范围内收量，不强求要量。 五、联盟流量三巨头Inmobi/Glispa/Mobvista 这里不作admob的评价，笔者家的游戏admob没投起来，成本高。重磅推荐，InMobi/Glispa/Mobvista三家联盟流量平台。量级大，成本可控，用户质量高。这三个平台都属于联盟流量商，集合了很多大中小app的流量。 InMobi有一套自有的cbp竞价模式，按照cpa出价进行优化，CBP=CVR*CPA出价，cvr指点击到激活的转化率。广告主出一个可接受cpa价格，系统根据回传回来的激活数据计算产生的点击到激活的转化率。Cpa出价固定式，转化率越高越容易抢到量，因此InMobi的投放需要随时关注点击到激活的转化率情
第5篇：B站保姆级【投放】教程
一个品牌在起盘的时候往往会纠结一个点，就是押宝一个平台，还是多平台操作分散风险。押宝一个平台，担心错过平台红利；几个平台一起做，又缺人又缺钱，很难出结果。所以对于一个新品牌，老赵的建议是在一个平台上下足功夫，只要发现在这个平台有跑出来的品牌，就用专人把这个平台研究透，然后开始操作，直到跑出结果遇到平台天花板，再去切换另一个平台。 今天给大家分享的果壳护肤就是仅仅通过 B 站起盘的护肤品牌。虽然这个牌子没有那么惊人的天猫月销，但是从月销几百到月销过万，还是有很多值得新品牌借鉴的地方，尤其是通过 B 站平台起盘，还是让老赵比较惊讶的。 老赵准备通过这个品牌的操盘思路，帮大家分析一下新品牌如何通过 B 站起盘。需要导图可加13810012365。本文涉及的主要话题有如下三个： 品牌在B站起盘是否有机会 B站起盘的核心逻辑是什么？ 品牌如何利用数据分析在B站上进行投放起盘？ 1. 品牌在 B 站起盘是否有机会？ 我们先看一下果壳护肤的月销最高的【果壳色修精华液】的销售数据。 数据来源：解数咨询 从数据上看，【果壳色修精华液】这款产品是从 2020 年 11 月开始起盘的，我们需要看一下这个产品的流量结构数据以及站外投放情况来判断这个产品的起盘打法。下图为这款产品的流量结构数据。 数据来源：解数咨询（注：统计口径问题同前图有出入） 从【果壳色修精华液】的流量结构数据可以看出，该品的主要销售来源来自站外，淘宝客来源是该品起盘过程中最重要的销售来源，占比在 30%以上，自然搜索占比在 10%左右；而站内付费和站内直播几乎没怎么做，只有小几个点，所以我们的分析重点应该在站外投放上。 老赵通过蝉妈妈查了一下果壳护肤在抖音和小红书上的投放情况，果壳护肤从 2021 年 6 月开始才陆续做了一些动作，在此之前，果壳在抖音和小红书上没有太多的投放动作。 果壳护肤抖音上的总体情况 果壳护肤最近 90 天抖音上销售情况 果壳护肤在小红书上种草情况 又通过火烧云查询了果壳护肤在 B 站上的投放情况，发现果壳护肤在 B 站上做了大量的投放工作，可以确定果壳确实是通过 B 站起盘的。果壳护肤在 B 站上的总体曝光 4400w+，点赞 180w+，收藏 76w+，得到了 B 站用户非常多的关注和互动。 数据来源：火烧云数据 果壳之所以能够在 B 站起盘到底做对了哪些事情呢？我们来做一下详细拆解。 2. 果壳利用 B 站起盘的核心逻辑是什么？ 品牌依靠 B 站的起盘逻辑和依靠抖音小红书是不同的。 抖音的核心逻辑是货找人，品牌想通过抖音起盘要在做好内容的同时还要花钱买效果广告。 小红书的核心逻辑是通过搜索结果影响购买决策，品牌想通过小红书起盘，需要大量的搜索结果展现或者系统内容推荐，当前的主流玩法是通过报备笔记配合信息流来实现。 B站由于 Z 世代用户特点，投放逻辑完全不同。品牌做投放不但需要 UP 主做信用背书，还需要通过 UP 主传达品牌价值，需要把 UP 主当成创作合作人，而不是广告工具人。只有维护好 B 站用户的信任感，品牌才能获得好感，进而才能实现带货的目的。 品牌想通过 B 站起盘，首先要坚持自我，其次要放弃自我。这话应该从两方面理解。 品牌坚持自我是要求品牌与其他品牌有差异化，不但要有强大的产品力，还要给用户价值满足感和情感满足感，这才是让 B 站用户抛弃固有选择而选择你品牌产品的核心。 品牌放弃自我是要放弃自我语言而选择 Z 世代的沟通语言，说白了就是要会玩梗，要尊重 UP 主的内容。这个点不是单纯的涉及内容传播怎么样，转化效果怎么样，而是会赌上品牌和 UP 与粉丝之间的信任，恰烂饭会被粉丝疯狂 DISS，相当于品牌花钱给自己买黑稿，弄得满盘皆输。 建议品牌如果想要入局 B 站： 首先要恶补两周 B 站的内容，了解一下 B 站的内容风格，用户喜好，弹幕上的梗都是什么意思； 其次，要重视用户认知和情感沟通，而忽略短期 ROI，重视品牌价值观的传递。 再结合自己的品牌和 UP 主做共创，提前和 up 主确认好 Brief，把想传达给粉丝的点告诉 UP 主即可，内容创作交给 up 主就行了。 果壳护肤其实就抓住了这个核心逻辑，从品牌价值观到产品设计，都在建立与 B 站用户的信任与好感，才能在 B 站顺利起盘。 3 品牌如何利用数据分析在 B 站上进行精准投放 3.1 对于新品牌来说了解竞品的打法非常重要 新品牌在确定自己在 B 站的打法之前，最好先研究一下竞品的打法，这一步非常关键。最直接的需求就是看竞品投放过什么 UP 主？他们的选号标准是什么？up 主的类型有哪些？KOL 和 KOC 的比例是什么？采用的什么广告形式？内容策略是什么？每个月投放多少个？通过什么工具放量模型？完成这步工作一定要借助数据工具，能方便的帮助品牌找到自己想要的答案。 数据来源：火烧云数据 3.2 明确自己的投放策略和目的 品牌在做 B 站投放之前，另一个重要工作就是考虑自己的投放目标。如果品牌的目标是年轻人，那么 B 站一定是非常值得投放的平台。另外还要想清楚一点，就是 ROI。如果在 B 站上做投放急功近利，只为短期 ROI 考虑而做了一些不符合 B 站逻辑的决策，只会适得其反，如果把 ROI 放在次要位置，而是重视品牌与用户之间的情感共鸣，反而可以产生一些 GMV。 果壳护肤在战略层面做的就比较清晰，明确产品的受众是学生党，无论是在产品设计，还是产品定价上都是非常适合学生党的。 3.3 B站有哪些广告形式？应该如何选择？ B 站的广告形式常见的有 3 种， UP 主广告 企业号自创内容与直播 信息流广告。 B 站的信息流广告老赵不想多谈，更多有点一言难尽的意思。本身 B 站的信息流广告从形式上和其他内容平台没什么太多差别，但是相对于其他平台，由于 B 站用户的特殊性且与其他平台的用户重叠度低，让 B 站的信息流广告没有那么好做。如果品牌之前在 B 站上没做过种草，建立用户认知，而是直接做种草和拔草一体的信息流内容，效果是肯定不行的。举个例子，美妆品牌某叶子在 B 站之外是有一定声量的，但是他们的产品在 B 站上用户认知不足，导致他们跳过种草直接上信息流广告的效果极差。反观果壳即使在 B 站做了大量的内容种草，对 B 站的信息流广告也是持谨慎态度，完全不敢通过信息流广告来放量。 B 站的企业号自创内容与直播是品牌方主导的内容形式，内容不限，但是有行业之分，不同行业主要的展现形式不一。比如美妆行业就要中规中矩一些， 基本是上妆展示或者新品发布为主，毕竟用户消费美妆产品是为了提升自己外貌与气质的，不是为了花钱成为中二少年的。当前做的不错的案例都是腾讯阿里这样的大厂，对于新品牌参考意义不大。企业账号还有另外一个作用，建立属于品牌方自己在 B 站上的私域流量池，平时投放 up 主或者在类似腾讯老干妈作品评论区发个小活动混个脸熟，获取最为精准的目标用户群体，积攒属于自己的自有流量。通过火烧云数据来看，除了游戏及头部互联网公司的企业号内容有精细化运营，并且粉丝体量较为可观之外，其余领域的企业账号基本还是处于未投入运营的早期阶段，具有非常大的成长空间，新品牌可以持续观望。 B 站的企业号自播也是 B 站的广告形式之一。在疫情期间不少品牌新品发布会从线