小红书专题汇总
本文整理了8篇关于「小红书」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：【小红书】运营推广进阶玩法！
我们可能会想到推荐和种草，这种感觉就好像是朋友发现了什么好东西，然后分享给了我，这种熟人推荐的社区氛围，让小红书成为了最值得做口碑和推广的地方。因为消费者可能不相信商家广告，但是她更愿意相信熟人推荐。 而且小红书的人群以90后居多，86%是女性，消费者购买欲望强，当被分享好产品，买买买的可能性太大了。 最近有朋友问我，要不要在小红书做推广？一般商家分为两种情况： 第一种：需要做品牌的企业：通过小红书来做曝光和打造产品用户真实口碑。 第二种：在天猫，京东，唯品上有开店的企业：因为小红书目前以种草为主，虽然是可以带来一些销量，但是核心点不在这里，而在于种草，通过种草实现其他平台更好的转化。为什么大家现在愿意付费做小红书推广，核心原因在于，和淘宝直通车比起来推广成本更低，更容易把ROI做出来，而且与品牌词、产品关键词以及种草内容会在小红书上，甚至被百度收录，长期留存，因而提高产品的销售转化率。 虽然小红书已经是行业内公认的现阶段最有效的社区推广平台，但是专业普及程度不高，想做好小红书并不简单，接下来我将为大家解读小红书霸屏营销三大核心内容，帮助大家学会内容营销精细化运营，尽早实现真正的品效合一。 小红书规则 首先我们先解读小红书规则 不少朋友遇到过这些问题：刚开始推广就被小红书拉黑、笔记一发就被提示违规、或者发了不被收录，限流等等问题，其实都是因为大家不懂内容规则导致的。 小红书社区规则总结下来有三大规则： 1、公平机制 2、监测机制 3、检测机制 公平机制：因为现在的小红书笔记生产量太多了，一秒时间同类话题可能会产生5-6篇，为了避免笔记排名浮动太快，小红书设置了排名延迟更新，这也是为什么我们投放的笔记要过十天半个月才能看到置顶效果。 监测机制指的是笔记发出来之后，它会监测点赞、评论、收藏来源的真实性，以及你的文章是原创还是抄别人的，只要出现其中一个维度有问题，平台都不会给推荐。 检测机制指的是文章是否含有引导、诱导、营销等违规行为，如果笔记违规达到一定数量，小红书会全面限制该品牌相关内容曝光，情节严重还会封号等。 我大概列举了商家推广时容易违规的地方： 1、推广笔记写成商家硬广，有朋友问我，为什么我写软文还是被判违规，其实文章软不软一般没有内容运营经验的人很难看出来的，这个度需要专业人士去把控。 2、推广内容含有敏感词汇，比如，直接发微信号、回购、购买、下单、价格、多少钱、淘宝、天猫、京东、苏宁易购、买的、APP、其他AAP匹配等涉及购买和引流的敏感词，还有电话也不能涉及、赚钱、兼职、各种降价、活动福利、折扣等诱导性词汇。 还有强烈推荐、安利、剁手赶紧买买买等营销词汇也会被限流。 3、不能通过抽奖和福利活动来诱导关注/点赞/收藏/刷评论~ 4、不能含有诱导引流信息，比方说预约到实体门店，把顾客引到天猫京东购买等等，用户会不会去属于个人意愿，你的内容里面不能引导他们去。 5、标题要避免带进去商品名称和品牌名称。 当笔记被检测没有问题后，才会被推荐给用户。 那小红书的推荐机制是怎么样的？我给你解读下。 笔记会先进入公众流域，平台会根据用户的喜好进行曝光，比方说喜欢美妆的人会看到化妆品的笔记，喜欢美食的会看到美食的，喜欢旅游的会看到旅游的，如果你选的账号质量高，那笔记就会被优先推荐，曝光也越大。 当一篇笔记在一定时间内，点击互动率高，小红书就会推荐给更多的人，笔记也就更容易被置顶。 有人问我，如果靠互动点击率置顶，那我买数据可不可以，其实小红书它还会看用户在你这篇笔记上停留的时间，也就是，用户看的越久，它就判断你这篇笔记价值大。买的数据通常是机器刷出来的，没有任何帮助，还容易违规。 小红书卖货怎么玩？ 接下来我们讲讲小红书卖货怎么玩？ 在说之前，我先给大家讲解几个案例，第一个是完美日记。 关注电商美妆的朋友知道的可能比较多，这个品牌2016年成立，仅仅两年多一点时间，到2019年的时候，完美日记天猫美妆月销排行第七，后面跟着的是纪梵希、资深堂、迪奥等国际顶级大牌。2018双11的时候，开场1小时28分就达到了成交额破亿的好成绩，并且在多次促销活动中，完美日记销售额也是行业第一。 为什么完美日记这么一个新品牌能在这么短时间内逆袭突围，其实靠的就是小红书，从2017年底开始，完美日记投放了明星、头部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人，品牌的种草笔记霸屏了小红书，并且因为口碑和影响力带来的二次传播，形成了裂变。 到目前，搜完美日记，一共有10万+笔记。 小红书和微信公众号不同，你找不到两篇一模一样的笔记，完美日记和小红书博主合作，由博主原创，写笔记发布，用户信任度高，容易相信并且购买，而且买过的用户觉得好又会在小红书上自发的分享，发布笔记，形成二次传播。 如果你有完美日记这样投一次广告几百万的预算，可以像它这样大面积、大范围地去投放。但是对于一些预算不多，又想有效果的商家，精细化的内容投放才是最理想的选择。 第二个例子就是我们自己做过的一个BIMIX美容仪项目。 美容仪的品牌方是传统工厂转型的，新品牌，最开始只是抱着试一试的心态投了几万块钱。没想到投放之后，30%的笔记都置顶了，一搜“眼部射频仪”，前面几篇都是我们的笔记。而且淘宝一搜眼部射频，也开始出现了下拉推荐的品牌关联词“bimix眼部射频”。 现在，投的那几万块早就回本了，而且，投过笔记之后 ，现在也有很多用户自发地发布bimix眼部射频仪的笔记，百度一搜，贝米诗小红书笔记也不少，给品牌带来了很好的曝光和引流。 其实研究过我们投放的方式，你会发现，我们的精细化投放和大品牌的投放大同小异，但为什么商家自己和大多数mcn机构就做不到呢？因为大多数人没有掌握社区投放的三大核心： 社区投放 社区投放三大核心：KOL、内容、节奏 首先是KOL 很多人觉得，种草笔记嘛，不是找些红人让她们写笔记发布就好了嘛，其实还真不是。要明确的一点：博主数量并不等于质量。如果只是随便找一些博主发布，是没有效果的，还容易因为笔记内容质量差，被小红书拉黑。 所以我们会先做一个KOL的筛选： 1、看互动数据，可以先从主页每篇图文的藏赞数据来一次判断筛选，正常情况下，博主因为选题、内容和发布时间不一样，数据有好有坏，起伏很正常。但如果打开一个博主主页，一些藏赞几百上千，一些只有几十个，可以判断这个博主的创作质量是不稳定的，如果选上这样的博主，有可能给你写爆文，也有可能写出来的笔记无人问津。 同时，如果文章里面商业报备的文章，点赞收藏评论数据，相比其他笔记高很多，说明是做了数据维护，水分大。另外，你看它一篇点赞收藏几百个，评论只有一两个甚至没有，也可以判断是刷出来的数据。 2、看留言区，留言区能反应每个达人的粉丝活跃度和粘性，很多人觉得留言越多越好，其实靠真人和机器刷出来的评论，出奇一致，出现大量的“哪里买，口感怎么样，很好用，非常种草马上去下单”。 另一种情况，是达人互相抱团，点开几篇笔记留言区评论的账号，发现前面七八个都是KOL，大家互相刷评论也很常见。 另外，我们还会看用户留言和笔记内容的一致性，像探店笔记，留言里面大部分都在夸博主口红衣服鞋子好看，根本不care店铺，投放也是没用的。 3、看博主有没有发过同类产品，比方说这次投的产品是美容仪，那么选择之前有写过
第2篇：【小红书】运营推广：用户运营模式及变现！
五一假期去了一趟香港，我想说这场由女朋友带路的行程，几乎全部都是由小红书的推荐路线、门店和食肆组成。我深深感受到自己是被间接运营的流量，也让身为产品的我十分惊讶，一个平台居然可以深度左右我的生活。但根据我的观察，流量大多数最后都去到线下商家手上了，小红书平台的盈利转化率并不高，这就是一个问题。 13年创立的小红书，经历了近6年的发展时间，现在已经成为一家云集明星VC资源、D轮估值30亿美金和2亿用户选择的种草平台、社群电商、流量洼地。 2000天，slogan从“国外的好东西”发展成了“标记我的生活”，仿佛从一个小空间扩展成一个大世界，一个由UGC内容支撑起的精彩世界。这一切，得益于用户运营。 优秀的用户运营 可以称之为优秀，是因为它做好了三件事：切入点、用户体验和增长模型。 精准的流量切入点 在生活当中，谁都曾经有过需要需求解决办法的时候，但PC时代我们习以为常的一句话“百度一下”，在移动时代却早已不以为然了。 小红书抓紧这个时代机会，操起刀来开始分移动互联网的流量蛋糕了。这当中有一个非常重要的决定，平台的定位是“生活”，一个准确的切入点。它找到了移动搜索的一个入口，并发育成为一个生活类搜索全路径的服务平台。 用户为什么要进行生活类搜索？ 因为大家都在生活上遇到了各式各样的问题，这是一个非常高频的需求，而其中肯定有从来未遇过或者从前解决不好的情况。这时，别人的经验对他们而言，就是百科和攻略。快速获得搜索结果，是极致的效率，带来的确定性让用户体验非常优秀。 内容如何产生？ 自然来自于UGC。互联网世界让用户淡化了真实身份，每个人都有机会并且不断重塑人设。用户通过生产内容并进行社交来寻找认同感，这也是小红书的氛围。 btw.1 很多人会晒图等着别人发“羡慕羡慕”，这是典型的炫耀心理，而炫耀的内核就是寻找观众来认同自己的行为，这也是认同感。 确定性与认同感带来的满足，共同影响了用户的学习、模仿、生产、分享等一系列行为。 小红书通过 内容供需+用户心理需求 打造了一个马力十足的内容生产引擎，这是它获取流量的第一个成功因素，精准的流量切入点。 优秀的产品用户体验 获取流量是第一步，产生高用户粘性则是密不可分的第二步。粘性来源于用户体验，体验由三方面叠加而成，分别是产品基础体验、内容展示策略和社交氛围。 1）产品基础体验： 我选择了产品中最核心的内容展示页面作为分析对象。 这就是优秀的产品与交互设计能力，交互简单容易上手，经过精心设计顺序呈现内容，目的清晰明确，非常具有学习意义。 2）内容展示策略： 小红书的内容展示策略是 用户画像（长期）+实时更新（即时） 。 千万不要小看在互联网产品上的每一个动作，无论是点击、上滑下拉、左右拨动甚至是发呆，数据采集模型都会把这些动作一一量化成数据记录在案。 用户画像，就是来自于用户生命周期内所有动作的综合产出，这是一个长期结果。它的作用就是当用户没有新的重要行为时（例如：主动搜索），小红书同样能够根据用户画像呈现内容，让用户不对平台失望。 换言之，实时更新就是当用户产生重要行为时的瞬间响应。例如：当我搜索过“IG”的内容后，返回发现页就会立即按一定权重比例展示电竞相关内容。 “原来我感兴趣的内容这里有这么多”，这也是产生用户粘性的重要功能设计。 btw.2 重要行为产生的用户画像新维度要根据画像迭代和时间推移而进行加权和去权，这一点我认为还有优化空间。 例子：我一个高考完8年的人了，5天前手贱搜了一下“高考”，直到今天还偶尔推给我一份物理复习超全资料…… 3）社交氛围： 这是现在的内容平台一贯作风，引入社交以促进产生新内容和交易。长话短说，之所以说社交氛围做得好是因为平台内没有明显的戾气，给用户的整体感受挺有爱的一个交流场景，让人愿意继续待下去。 当然，这个和平台的管理风格和手段有关系。 小红书的产品体验确实优秀，通过 基础体验+展示策略+社交氛围 的组合让用户产生用户粘性，值得深入学习。 久经打磨的流量增长模型 打造出高用户粘性的产品体验后，第三步就是把盘子做大，实现规模增长。历时六年的流量增长模型，也是小红书的资源全力灌注。 流量=内容品类数×作者数×作品数×浏览量 1）内容品类： 内容品类的广度覆盖，是平台与用户的共同努力。小红书在内容的建设上，始终保持着宽容的心态，只要不踩高压线的品类都可以让其生长，从slogan就可以看出来。 而对于有价值的品类，则会投入资源作为正催化剂，让其快速反应成为流量据点。内容品类由三个维度相互作用，不同维度权重的品类对应的增长方案则有所不同。 一夜走红的爆款，意义就在于引流；细水流长的普款，价值就在于留存。当然，这当中包含着商业因素。从最初的内容平台增加电商功能，就意味着小红书必须找到可以盈利的品类垂直服务。 2）作者： 与品类相同，平台对于用户运营也是有明确的分类运营。 用户分层是按照价值的生产与传播能力来划分的，社会身份和平台身份在这个分析角度是有高度重合的。她们本身的影响广度和深度，决定着在平台的价值高度。 明星用户的带货能力有多强？ 范冰冰曾经为国民种草，然后导致货物全球断货，连自己都买不到。这背后的潜藏价值和盈利曙光，让平台的兴奋难以抑制。 KOL的价值是承上启下，他们除了种草的作用以外，还有就是为内容平台的氛围建立基础。品类属性相近的KOL之间做相互引流，让follow的普通用户能够驻留在他们所营造的场景之内，成为优质流量。至于普通用户，你懂的。 3）作品 浏览量： 作品是小红书平台的内容最终产出物，也是多样价值组合输出的载体，更是作者人设的重要构成因素。浏览量意味着曝光，小红书的定位让它的曝光渠道存在着无限的可能性。 有价值的作品和多渠道的曝光是一套标准的组合拳，让品牌能够逐渐抢占用户心智，成为生活类搜索的第一选择。 增长博大精深，小红书的模型极具生命力和扩展性 ，结合切入点和用户体验，打造出一个优秀的用户运营案例。 低效的盈利模式 每一位互联网公司的CEO都会对着他们的投资人、合作伙伴、公司员工说过一句话 “当我们拥有流量后，我们就能盈利了。” 同样地，小红书的创始人都说过一句话 “内容负责貌美如花，电商负责赚钱养家。” 这样的套路，或许连看官们也已经听到麻木了，更别说投资人了。不能形成健康的业务闭环，最后就只能无奈地成为日后商业分析当中的失败案例。 业务闭环 在我看来，一个优秀业务闭环的特征，是平台可以掌控全局的流转。 小红书虽然有成型的业务闭环，但理想丰满而现实骨感，它没有建立起绝对优势，而被资本狠狠地当作了推广工具。 1）流量建设成本过高 我在上一个环节当中，每一句分析的背后都隐含着一个客观事实，成本。 小红书的经营压力，来源于成本过高。如果没有探索出降低成本而效果不变的运营方式，很有可能最后难逃被低价收购甚至退出市场的结局。 2）盈利能力相对疲软 平台花了巨大的成本来建设流量，但没有良好的盈利转化率，这是更加可怕的困局。归根究底，低效转化原因还是盈利能力不够强大，金主有不少可选择的替代方案。 正如上图红色业务流所构成的闭环，金主爸爸通过场外经纪人+小红书的混合模式投放商业推广，成本更低；而通过其他平台的电商收入分成，收益更高。这就是商业品牌市场人员眼中的小红书，低ROI。 为什么会有替代方案的选择？
第3篇：5000字详解【小红书】热门领域以及变现模式！
3个月时间,在小红书粉丝还不到500情况下，就靠着内容运营，账号实现了月流水5W的目标。 当然这个账号走得赛道较小众且垂直，主要将线上流量引流到线下消费，通过在小红书个性化账号定位+高质量内容产出+账号矩阵+关键词占位。 从2020年11月到2021年1月,一个账号一个月发布60条内容，每天花费1-1.5h，就轻松变现成功。 复盘这个账号的模式其实底层逻辑也简单,还山在很多地方说过，互联网时代，掌握财富密码很简单，有流量的地方就有利益可赚。 小红书作为一个大型流量”社交种草”app，对普通人来说无疑是离钱最近变现能力最快，而且对新手最友好的平台。 关于小红书盈利和变现，玩法不少，我会拆解好几篇文章来说。今天还山就带你先开始了解小红书这个平台常规热门领域以及变现模式。 希望大家一定要认真看完，然后行动起来~先上总目录 一、为什么推荐做小红书 都2021年为什么还推荐大家做小红书?原因如下 第一，用户群体大相比其他自媒体的营销泛滥、数据作假、变现困难，用户群体下沉，小红书还处于一片蓝海领域。 根据数据显示，小红书月活1亿注册用户数超4.5亿，其中新兴消费一代30岁以下人群占比约达70%，女性用户更是高达80%以上，年龄主要集中在18-34岁，其中超过一半的用户来自一二线城市。 第二用户消费需求强 在2020年QuestMobile发布的《国货崛起洞察报告》显示，在国内四大主流社交平台微博、抖音、快手、小红书当中，小红书以21.4%的高带货转化率名列前茅。 由于社区属性的原因，小红书充当年轻人生活方式平台和消费决策入口，天然拉近了人与人的信任感。 就说去刷抖音或许更多是好玩，打发时间，转化率相对较低，而之所以玩小红书更多是通过看别人真实分享和测评被种草从而促进交易转化的。 第三，也是今天分享最最关键的一点，小红书变现能力强。 小红书对于新人博主友好，只要内容好，推荐曝光量就大，即使几十个粉都有变现的可能，很适合年轻人下班后“躺赢”生活，从0到1抓住小红书副业先机，获得自己副业第一份收入。 二、小红书账号类型 所有平台账号都要求你有一个清晰明了的定位，账号定位越明确，领域越垂直，粉丝就会越精准，商业变现也就越轻松，它们决定了你的笔记的流量启动机制。 目前小红书已有的账号类型有： 彩妆、护肤、个护、母婴育儿 、家居家装、旅行住宿、时尚、运动健身、美食、汽车、教育、出行、科技数码、动漫、宠物、兴趣爱好、情感、婚嫁、减肥、摄影、健康、体育赛事等领域。 目前最容易接到商业合作的几个类目是：美妆、家居、母婴、穿搭，探店,今天会详细讲将美妆、家居和母婴三个热门领域制作形式以及变现模式，大家也可以朝着这些方向发展~ 三、小红书常规变现模式 在小红书平台，主要是两种形式，一种是官方形式，另外一种是非官方形式，官方形式是粉丝达到一定程度之后，开始走官方渠道接商家推广实现账号变现。 还有一种就是流量变现，可以是博主自己引流构建私域流量，像我朋友一样，从线上引流到线下促进流量转化，完成交易。 官方渠道 1、品牌合作人 被官方所允许，具有小红书官方认证的推广资格，需要满足两个条件，一个是个人认证，第二就是粉丝数大于等于5000。非品牌合作人发布推广笔记，有被关小黑屋的可能。 2、小红书MCN机构 素人签约公司，类似艺人和经济公司的关系。 3、和品牌合作(发广告) 也可在ifans等网站上传自己推广报价，这种品牌报价是博主根据自己账号粉丝、人气、流量和定位，来报价。 非官方渠道 1、引流变现(公众号、微商、卖货、淘宝) 注意引流模式，违规笔记会被限流 2、各类pr通告交流群 3、螃蟹通告 算是置换最多的平台，广告主pr在平台发布招募广告，博主通过筛选合适的订单并报名，但价格极低。 四、小红书3种热门领域常规玩法 美妆类 美妆作为小红书优势品类之一，头部和腰部的博主早已入局，现在美妆类市场已经非常饱和了，且美妆内容竞争过于激烈，同质化过于严重，若没有鲜明的个人特色，或者无法提供有价值有用的内容，是比较难脱颖而出。 来看看小红书优秀的美妆类账号笔记内容形式是如何的?按照笔记内容形式，将其分为三类：教程类、种草攻略和测评类。 ① 教程攻略类 主要分享常规的妆容，如欧美妆、日系妆、仿装、cos妆，这种类型的博主一般脑洞较大，有专业的化妆技术，属于技术型博主。当然也有技术不行颜值来凑，光靠颜就能怒一波粉的颜值型博主。 在笔记表现形式上拿眼妆来说，就有什么“狐狸眼”“奶油南瓜眼妆”“小猫眼”等等，写得人太多了，就算你的笔记内容再好，也有被淹没掉的可能，最明确做法是缩小笔记范围。 缩小到具体人群如针对小白党的眼影教程、针对日常眼妆的人群，还可以缩小到场景。 比如办公眼妆、见男友的纯欲眼妆、见闺蜜的闺蜜装，缩小到季节，如春日抹茶绿妆、夏日微醺眼妆等等，越能戳中某一类用户的痛点，被看见出圈概率越高。 ②测评类 测评类博主对财力要求大，但变现能力最强，算是离钱最近的，需要实打实地写东西，可以从成分、包装、亲身经验分析产品，对拍照技术和文章排版有一定要求。测评类博主又分专家类测评、化工科测评和体验类测评。 专家类测评比如老爸测评，他的测评结果以真实可靠的庞大实验数据做支撑，可靠性极强;化工科测评更多是成分党博主，从剂量从测试手段出发; 体验类测评以自身体验总结为主，小红书大多数博主走这样的路线，逻辑不说非常严谨但胜在真实，有一定粉丝受众。 ③种草类 种草类攻略一直在小红书属于热门领域，前期以图文为主，大多属于合集、对比，遵循一个底层逻辑：帮用户省钱的时候，你才能赚到钱，比如平价美妆店铺，平价遮瑕这类内容上热门笔记概率大。 种草类需要不断购买新品，更新种草知识库，对选品有一点要求，做视频需要清晰的语言表达，循循善诱的推销能力，对拍照技术和文章排版要求。 美妆类总报价 真人出境短视频的形式，相比图文笔记更能建立博主自身人格魅力以及产品特点，粉丝粘性和购买力更强，相对于价格更高。 以一万粉来说，真人出境的博主可报是300-1000元;而图文笔记内容模式无固定风格相对水一点，以一万粉最多也就100-200左右就能够发布了。 当然，还跟内容制作形式以及粉丝数据、内容垂直度和笔记内容等因素有关，如果是经常出爆文的优质kol，自身拥有一定的溢价权。 母婴类 为了应对人口老龄化，国家开放三胎政策，新生人口增长率每年在10%以上，国内母婴市场需求也迎来了黄金发展时期，小红书的母婴相关笔记流量增长速度也进入快速增长期。 母婴一跃成为小红书里面最容易接到商业合作和最有商业潜力的项目之一，变现极强。 但母婴是个超级大类，从专业划分：可从备孕、怀孕、育儿、早教、教育等角度分享;在内容形式上可从图文、短视频、漫画进行分享，建议前期从细分领域入手，避免前期做着做着就没有内容可做了，可从我下面分享的5大母婴账号博主入手： ①早教启蒙型博主 早教的重要性越来越被父母所了解，“鸡娃”从小做起，谁也不愿意孩子输在起跑线上，市场份额大是刚需。 内容形式：绘本精读，英文早教、真人导读 变现形式：团购绘本、知识付费、软文植入 ②辣妈博主(产后修复+穿搭) 妈妈首先应该是自己，然后才是妈妈，以宝妈本身为主，记录自己孕后的生长，包括产后修复+穿搭+事业，用自身宝妈这个人群的人格魅力和气质影
第4篇：【小红书】投放数据分析及复盘
我们也可以更加高效地优化营销方案，不断提高投放效果，最终实现更高的GMV。 但如果你觉得复盘就仅仅是看我们在这段时间的销量怎么样，或者是笔记整体互动怎样，那就大错特错了！ 今天我就带大家来看看，怎么做一个有效复盘！ 整篇内容有点长，一共分为五个部分，帮助大家从内容种草到最终的下单收割，各个环节进行复盘，找出问题在哪，怎么改善。 一、投放总览 根据我们在投放前的营销定位，明确我们的主要营销目的。 是抢占竞品市场份额，还是打响自己的知名度，又或者是在这个阶段爆发式收割等等… 复盘前可以制作一个数据信息表格，将复盘所需数据进行直观的呈现，展示阶段性的投放成果，方便后续分析及优化投放。 大家可以参考下面的表格进行大体数据统计，同时也根据自己的需求增加或减少数据指标。 如果我们在这次投放中布局了多个产品，需要分别列出单个产品的数据，进行横向和纵向的对比，再根据结果进行进一步的分析优化。 二、投放数据分析 对于投放效果，一般有以下两个维度的效果： 1. 投放本身常规性指标 不管我们最初的目的是什么，投放都绝不仅仅是为了销量去服务。 在种草的同时，对品牌知名度的提升和曝光一定是有推进作用的。 我们在阶段投放执行后，可以建立一个执行清单，方便随时拉取数据进行分析。 针对社区投放，CPE的考核是根本，也就是表格中的互动成本。 可以通过CPE的变化曲线，回顾我们在这一阶段内的优化动作，同样类型的内容互动量是否有提升。 并结合薯条/信息流投放的助推，哪些内容助推后得到了数据的爆发，哪些表现平平。 针对能够快速爆发的内容重点研究，总结出优质素材的特点，在下一次投放中进行迭代，实现提效降本。 2. 声量及转化指标 同时，我们通过对电商平台，投放前后各个数据的变化趋势进行监控，也能够判断这一阶段的投放是否有效。 1）电商平台相关词搜索上升趋势 如果是为了电商平台跳转收割而做的投放，我们在笔记中会布局相关的搜索词，比如XX品牌，或者XX品牌电动牙刷等等。 如果小红书站内投放和其他电商平台的搜索量，在上升趋势上保持一致，也能够验证小红书的种草效果。 比如爆文出现后的一周内，我们能够看到电商平台相关关键词搜索的提升。 2）电商平台直通车点击率提升情况 同样的，在小红书投放阶段，电商平台相关付费流量的点击率也会有所提升。 这也是小红书声量传播的结果。 3）品牌专业号主页浏览量 在小红书投放，尤其是聚集性投放期间，品牌专业号的主页浏览量和热门笔记的互动量也会再次获得热度。 所以专业号的日常维护和更新也同样重要，它能够起到二次种草的作用。 因为不同品牌的营销起点、节奏规划、预算投入不同，所以我们能够得到的反馈也不同。 那我们怎么根据每个指标的反馈去验证究竟是哪一步出了问题呢？ 4）常规性指标 在对常规型指标进行表现评估时，我们可以参考行业大盘的波动情况。 比如婴儿奶粉，大盘有一个下降的趋势，我们的相关投放也势必会受到影响。 如果有互动和曝光下降的表现，在一定幅度内都是合理的。 但如果我们的互动和曝光还呈现上升的趋势，那大概率是我们的内容和关键词布局切中了用户的某些点，把这些拆解出来，可以复用到下一次投放中，将效果放大。 同时，也可以把我们的历史投放情况作为参考。比如往常均互动是在400+，而这次达到了600+，也是迭代优化的表现。 5）声量及转化指标 这里主要是对比投放前后的变化趋势。 如果我们已经保持了相对稳定的投放频率，则可以进一步分析笔记类型和互动数据，结合电商平台的效果反馈，看整体波动是否达到了同步持平，从而明确投放效果。 一般来说，我们投放达不到最初预期都有下面几种情况： （1）爆文率低 内容优质性，和粉丝阅读偏好匹配度，话题热度，切入点和相关关键词都会对笔记的互动产生影响。 （2）电商搜索量没有变化 我们埋的搜索关键词在电商平台是否能搜出我们的产品，我们的搜索排序和笔记内容的种草力都是影响因素。 如果笔记本身互动不错，评论区也有人问我们的产品，搜索量却没有变化，就要考虑是不是搜索链路出了问题。 比如我之前服务过一个品牌，问的人特别多，整体互动也非常好，但品牌反馈没有成交也没有搜索进店。 我们一看才发现，因为店铺权重的原因，在品牌词的搜索下，出现的都是竞品，根本找不到这个品牌，这样的用户流失是非常可惜的。 如果搜索频次和爆文的爆发期是相对同步的，但增长幅度并不明显，首先我们需要评估种草内容的优质性，用户的关注点是不是在我们产品上，还是都在夸博主长得好看，用什么滤镜等等，如果是这样的“假性爆文”，那对转化会有一定限制，比如下面这种。 同时，也可以对我们的转化搜索词有个大致的评估。一个很简单的测试方法，就是把爆文给亲友看，看他看完之后能不能复述出你的品牌名或产品名，如果不行，那用户同样也会有困难。 我们要尽可能地降低用户的收割和转化路径，能够在小红书内跳转完成成交最好，如果不行，设置一个简单好记的搜索词，最好是2-6字内的中文名，避免出现生僻字。 （3）转化率低 也就是我们通常会一以概之的“投放没效果”，“种草效果不好”。 如果搜索和进店有提升，转化却还是维持在原先的基准线上，大概率是我们的详情页本身不够有说服力，或者并不是种草内容的递进，而不是投放的内容问题。 什么意思呢？ 小红书的种草内容就像是一个朋友向你介绍，我觉得这个不错，它有哪些好的地方，对我们有什么用，你通过他的介绍会心动，从而去电商平台进行搜索。 但是，除非这个产品的决策成本非常非常低，他就算盲买也无所谓，或者和这个博主本身的信任度非常强，他在下单前都是会再看看详情页和买家评价进行辅助决策的。 如果详情页本身的介绍不够吸引人，在小红书种草所激发出的购买欲和热情就会减退，从而加入购物车观望或者甚至不下单。 另外，买家的评价也会对他们最终的下单行为产生非常大的影响。 所以，如果进店有提升而成交量并没有很大的变动时，我们就要考虑优化详情页，并且做好承接页的各部分内容搭建。 这些都是我们能否顺利建立种草-下单闭环的关键！ 三、笔记分析 我们在执行小红书投放时，最重要的还是打造适合品牌的优质内容，因为内容和博主直接决定了种草效果。 所以内容整体策略和笔记分析，是整个复盘中不可缺少的一个部分。 我们可以按照在投放策划时制定的达人矩阵、达人类型、内容方向、卖点切入点等几个方向，结合最终的数据反馈，进行内容策略的迭代。 针对下面几种表现比较好的笔记，可以进行重点分析： 互动高于博主日常均互动的笔记； 互动高于同层级博主的均互动的笔记； 互动破千的爆文/破五千的大爆文； 评论区互动较好的笔记。 在分析单篇笔记时，整体可以围绕「产品卖点-核心人群-适配场景-内容方向-创作者」五个点出发，总结出创作经验，在后续投放中进行复刻和放大。 同时，内容策略也是我们需要重点分析的。 1. 卖点 品牌总是害怕漏掉任何信息，想让博主什么都说到尽善尽美，恨不得把产品的卖点所有都堆砌上去，导致一整篇笔记都是产品的硬广。 试问谁会花时间去看产品介绍呢？除非是原本就对你感兴趣的人。 所以当我们想要扩大产品的受众，就需要利用他们感兴趣的内容，吸引他们看到我们。 并
第5篇：【小红书】笔记排名及关键词布局
做电商的小伙伴大概都有感觉，这些年的流量是越来越贵了。先不说其他推广渠道，单单是直通车的单次点击成本也从原先的几毛一块升到了几块甚至几十块。 品牌间的竞争好像慢慢变成了资本的竞争，直到小红书这种内容平台的出现。 只要你的内容足够优质，能够引发用户的喜欢和共鸣，就能够获取流量。 相比直通车这种“明码标价”的点击流量，这种曝光甚至可以说是超低价，甚至免费的。 前提是你的内容足够优质。 这看上去是个充满不确定性的标准，但我们仍然可以通过一些确定性的方式去提高点击和曝光。 因为小红书的推送和搜索即便是千人千面的，但逻辑算法依然有一套可以遵循的公式。 而这其中，起到决定性的因素之一，便是关键词布局！ 在今天的分享中，我会详细地告诉大家如何通过关键词布局实现排名的提升，从而获取更多的精准流量，实现收割！ 先给大家看看今天分享的大致框架。 一、笔记的流量来源 这里用思维导图去分析会更清晰一些，我依据平台的流量来源进行根源推导。 我们可以看到，不管是推送流量，还是搜索流量，最终的指向点都是关键词。 1. 推荐页 一篇笔记发布后，系统会把句子拆解成一个个词，再根据词对应到相关的标签库，从而进行推送。 这就是推荐页千人千面的基础推送逻辑。 当我们埋了相关的关键词，被系统识别和匹配，就会被推送。 而推送的结果反馈则决定了能不能获得更多的推荐，所以关键词的对应性很重要！ 只有匹配的关键词，才能让系统帮我们推荐给对应的用户，而不是其他并不感兴趣的读者。 2. 搜索页 在搜索中，关键词的重要性就不用多说了，就像我们在百度进行搜索，有相关关联词的，才会出现在搜索结果里。 而排名的前后则受账号权重、近期笔记互动情况、关键词匹配程度等多个方面的影响。 可以说，不管我们想要从哪个渠道获取流量，关键词的布局都必不可少。 尤其当你想要在小红书上快速达成转化和成交。 小红书商务部负责人在一场VC交流会上明确表示：“小红书30%的流量来源于搜索端，而这30%的搜索流量，创造了近8成的平台流水！” 大家都知道，在相关搜索词下聚集的，都是精准用户，他们几乎都是已经有购买意向和需求的用户，下单的概率比推送页高太多太多！ 如果我们能在搜索页得到比较不错的排名，拿到这部分的流量，对我们品牌发展的潜力巨大！ 这也是为什么我说，发现页瀑布流的推送侧重点在影响消费者心智，而搜索页的侧重点在于收割。 相信做过小红书投放的品牌方就能明显感受到，如果说想要在推送页做到用户占领和传播的难度是十级，那在品类词和其他关联搜索词下得到比较靠前的笔记排名的难度就是一百级！ 因为在搜索页，你是和全平台几乎所有时间发布的笔记在竞逐那为数不多的几个曝光位。 我们都知道，没办法排到搜索页的前五十名，想要通过搜索获取流量甚至转化，就几乎不可能了。 接下来我们就看看，如何利用关键词的优化，帮助我们最大化地获取相关流量。 二、如何寻找关键词 我把关键词分为两大类，都是我们都可以进行布局的方向。 下面我会针对这两大类，手把手教大家怎么去找相关的关键词，从而在内容上进行布局。 1. 搜索关键词 也就是我们惯常说的，在搜索时会用的关键词，这些是精准用户的主要来源。 1）品牌词、品类词 这个是最普遍的关键词了，相信大家在布局的时候都不会忽视。 例如我们的产品是电炖锅，当我们布局了这个词后，就能汇集对电炖锅有购买需求的用户。他们可能需要购买，也可能正在犹豫怎么挑选等等，但不管是哪一种，都是我们的直接需求用户。 而会搜索品牌词的用户，有80%都是对我们已经有了解，有意向，只是因为某些原因仍在犹豫的用户。 在这两种关键词中，我们需要着重在品类词的排名优化上，比竞品更多更前排地展现在用户面前，我们的种草和转化才能快人一步！ 即便他们之前意向是其他品牌，当他们搜索电炖锅，前十篇有五篇都是同一个品牌的安利种草，他也极有可能被说服，从而改变决定。 2）痛点词、需求词、场景词、横纵向品类词 有一句话说，女生都把小红书当百度来用，说明搜索并不仅仅存在于有精准购买需求，需要辅助消费决策的时候，还有更广泛的场景。 比如： 晚餐吃什么； 空气炸锅怎么做烤鱼； 有黑头怎么办； 小个子怎么穿才能显高； 通勤眼妆怎么画； 买XX该怎么选。 所有他们想要知道的，都会在搜索页进行搜索，从而落实到一个具体的搜索结果页面。 除了明确的购物诉求外，占到80%内容的，就是功能性需求，也就是某个问题/困扰需要被解决。 在这些问题的解决方案中，同样也和我们的产品有对应性。 所以，我们需要根据产品的特性，布局相关痛点词、需求词，以及相关可能会有的使用场景进行词汇的布局。 这时候，同样可以结合横向和纵向的相关品类词进行多维度曝光，拦截不同搜索关键词下的流量。 例如肉肠，可以进行布局的关键词有： 痛点词：懒人、快手、便利店平替/同款、婴幼儿、免煮即食、平价； 需求词：解馋、烤肠自由、肉肠测评、无淀粉、纯肉肠、低卡低脂、减脂、低卡高蛋白； 场景词：宿舍、独居、解馋、追剧小零食、宝宝辅食、一人食； 横纵向品类词：空气炸锅、速食、零食、火腿肠、淀粉肠。 当然，并不是这些词我们都要布局，如果是小批量的投放，可以针对某一些场景进行重复深度布局，选择最为契合的几个就好。 如果是大面积投放，那可以在确保痛点和需求相对统一的基础上，适当增加场景和内容的丰富性。 3）人群词 从搜索频次和流量导入的角度看，第二类关键词是实现获客和转化的重点，人群词在这其中产生的流量引导作用并不算大。 但我们对此进行布局仍然很有必要，这会影响发现页的推送标签匹配。 Cue出我们的目标用户，比如性别、年龄、身份、职业、社会身份等等，会让发现页的推送更加精准。 2. 平台热点关键词 刚刚提到的都是相对日常的关键词，和内容需要蹭热点一样，关键词也同样可以蹭热点。 热点被我分为两种，一种是长效热点，另一种是短时热点。 1）长效热点 就是平台流量一直很大，持续都有用户关注的热点词，这一类词会有很多品牌进行前排抢位，一般排名变动比较大，但机会也同样很大，我们即便做不到一直霸占前排，也可以偶尔蹭上去瓜分一部分流量。 这类关键词的流量特点是长效但不稳定。 尽管热度一直保持在某个水平线上，但因为竞争很激烈，所以落到一篇笔记中我们能感觉到流量不稳定，这一阵大一点，下一阵又小一点，但持续都会有，有相当长的回流期。 是很值得我们关注的部分。 那怎么去找这部分热点呢？ 我们先在搜索栏输入日常关键词，比如类目词、需求词等等。 在搜索结果中，我们可以看到二级关键词，这就是长效热点。 我们可以把我们的搜索词和二级关键词进行结合，布局在笔记的标题和正文中，以便被系统抓取。 2）短时热点 这部分热点词并不是一直都有人关注的，可能只是在近期的平台流量倾斜，或者某些其他事件的影响下，骤然得到了大量关注的内容。 比如前段时间的刘畊宏、王心凌，近期的露营和去年的秋天的第一杯奶茶等等。 这一类热点关键词我们又该怎么把握呢？ （1）热门搜索 热门搜索把最近被搜索次数最多的词都汇集起来了，为的是方便相关用户直接点击查看，减少操作成本。 这也在无形中提供了巨大的曝光和流量汇集。 所有到达搜索页的用户都可以看到。 所以在我们的内容匹配的前提下，这部分的热点搜索词是可以进行布局的。 大都是某个主题或话题，我们以这个为中心进行内