AP专题汇总
本文整理了8篇关于「AP」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：【AP】P推广：从0到1搭建用户等级
我们要设计一套有益或有趣的规则让用户持续地使用产品，而日常的运营活动、产品优化，都是“以点对点”地进行用户运营。 一个APP势必需要一个统筹且长期的运营手段粘住用户，并形成自己的用户忠诚度体系，促进APP无论是活跃还是转化的良性循环。 等级体系同时也是引导用户，是其认识自身价值的有效手段。 举个栗子，我们常常看到这些数据呈现给我们：支付宝理财收益跑赢了广东省98%的财友，电脑运行速度打败了99%的用户…… 我的蚂蚁会员为铂金，还需要xxx分可以上升为钻石，而我下面还有黄金会员、大众会员…… 这些数据其实就是“我”在APP中的价值与定位，通过排名对比，我可以更直观地明白，我的电脑速度很快，我的理财投入较多，而在支付宝中还有一群比我剁手更狠的狼人是钻石会员。 那么，如何从0开始搭建一个APP用户等级体系呢？ 在此之前我们看到的大多数是理论，很多文章会告诉我们用户等级的意义、优势、搭建的要素，但是几乎没有一篇文章可以告诉我们如何执行搭建过程。 因此，从我搭建1.7亿用户的 APP平台，浅谈一下搭建实操。 一、搭建用户等级体系的背景 我相信大部分运营遇到的问题无非是这么几个： 用户问题 没有建立平台关系： 使用低频，没有促成和用户的双向关系； 用户定位模糊： 没有粘性基础和成长体系，用户很难找到身份定位，很难产生除了活动奖励之外的其他激励。 平台问题 缺乏粘性功能： 当前平台最主要功能的特点是高额少频，缺乏具有粘性的功能，留存日愈降低； 缺少用户分层： 平台用户基数大，没有用户分层，无法进行精细化运营。 那么，如何解决以上问题？ 用户—增加归属感和身份认同 提升用户粘性，给用户提供有吸引力的身份定位，并根据身份定位提供相应增值服务，让用户获得利益，并加深平台情感联系。 平台—提升用户忠诚度 进行用户分层，促进精细化运营，引导用户成长升级，增加产品和运营的落地点，沉淀用户画像大数据，提升平台自身价值。 因此，我们推导出，搭建用户等级体系，可以解决以上问题，并可以实现平台和用户供用户共赢：用户获取利益和情感，平台实现活跃与转化。 二、等级体系的目的 等级体系的目的万变不离其宗：促活跃，促消费。 促进用户升级活跃，提升消费动力； 实现用户分层，推进精细化运营； 实现平台和用户供用户共赢：用户获取利益和情感，平台实现活跃与转化。 三、用户等级体系和用户忠诚度 用户忠诚度是一个非常大的概念，它包含了等级、积分、用户行为、用户心理等，而等级体系是其中重要的一环，或者说是实现的基础。 由于想以后单独讲积分体系，因此本次我将等级体系与积分体系的对比，以及等级和积分两者对用户忠诚度的促进作用加以分析。 ps：这也是本篇文章的问题所在，在实操中由于一些实际限制，我所做的等级体系必须与积分分开。 等级和积分 很多APP会把积分作为等级的基础值，积分的数量等同于等级，这种方式适用于大多数等级体系，但等级和积分本身就是两个不同的体系，简单来说，积分是工具，等级是基础。 积分：为用户忠诚度提供运营工具。 积分体系的主要路径是获取和消耗，通过积分让用户与平台产生实际的关系，赋予用户行为实际的意义，是主动运营的工具。 积分的主要作用： 促活； 留存； 提高基础功能使用。 等级：为用户忠诚度提供基础。 用户等级体系的主要路径是用户成长和权益使用，成长是延续性的动作，旨在引导用户自主活跃。 等级的主要作用： 用户定位：等级明确标识和区分什么是低频活跃用户，什么是高频活跃用户，以及如何从低频上升为高频； 促活与留存：用户在平台的身份标识是一种平台关系，通过上升通道、等级权益吸引用户持续升级，保证活跃和留存效果； 用户等级对用户建模有着关键作用。 等级体系和用户忠诚度 为用户划分等级和成长路径，促进用户为产品创造价值，一般包含直接价值和间接价值： 直接价值：收益转化、活跃粘性； 间接价值：品牌推广、平台文化渗入、带入其他用户进入成长体系。 等级体系对用户忠诚度的推动有三个方面： 1. 提升感知价值 购买平台产品行为≠产品； 购买平台产品行为=产品+平台服务+附加价值+累积激励。 2. 提升用户满意度 用户满意度是满足用户期望值与价值体验，成长体系带来的增值权益有助于提升用户价值体验，从而提升满意度。 举个例子：去海底捞大部分不是因为好吃，而是服务提升了用户满意。 3. 提升态度忠诚 从用户习惯性的行为忠诚提升到用户态度忠诚，提升平台价值和认可度。 举个例子：楼下超市你会经常去，只是因为方便和习惯，换一家超市对你来说没有影响；忠于某个品牌的衣服，同样一件毛衣，你愿意花费更多时间甚至费用去买这个品牌，而不是买别的品牌类似的毛衣。 积分、等级与用户忠诚度的关系图 积分和等级体系促进用户行为发生，让散乱的用户行为体系化管理，最终达到用户转化和忠诚度提升。 四、竞品分析 在“怎么做”之前，我们先看一下市场上比较成功的精品，以金融产品为例： 支付宝——蚂蚁会员 （图片来自网络） 等级划分：用户一年内累积积分 积分价值：可兑换，可消耗 等级计算周期：一年 用户分层：四层 大众会员、黄金会员、铂金会员、钻石会员 特色：会员权益有吸引力，高等级权益具有明显差异化，运营活动中给高等级会员利好明显：五福活动钻石会员红包为其他等级的10倍以上；覆盖场景全面，从线上到线下，从国内到境外；抓住用户炫耀心理——等级等同于财富价值象征 总结：等级权益为最大吸引力，通用型财富价值体现 借鉴：权益吸引，财富体现 招商银行信用卡——玩家计划 （图片来自网络） 等级划分：每个等级有固定人数，用户只有不断升级才能“保级” 积分价值：等级积分可兑换相应权益 等级计算周期：一个月 用户分层：五层 等级特权：目前吸引力主要体现为星级特权——生日特权，抽奖特权、优惠特权、折扣券特权 特色：根据固定的等级人数排名划分等级，没有固定的等级分值 总结：玩家计划目前权益利好并不突出，但大部门结合了平台自有特色服务，积分兑换为以后的发力点 借鉴：平台特色，增值服务 差异点 两个竞品的差异点，总结来说是时间维度和分值维度，这也是在划分等级的时候，我们会面临的选择。 蚂蚁会员以时间为纬度，目的是促进持续活跃和拉新，用户达到等级后，在一定时间内可享受等级权益； 玩家计划以分值为纬度，目的是促进核心用户活跃，每个层级有固定人数，有分值更高的人则挤掉分值低的用户，差不多是底层群众仰望神仙打架的局面。 考虑到APP的实际情况和需求，我选择时间维度的划分。 五、如何划分等级 我将划分等级分为三个步骤：定义等级-如何获取-等级作用。 数据分析当前平台用户分布情况 既然明确了划分等级的目的是促进消费转化和促进活跃，那么平台的付费用户和活跃用户就是我们划分的依据和维度。 先看平台两种用户的分布情况和占比，我们可以看出，真正对平台有价值的用户，占据了全量用户的42%。 等级划分金字塔 根据金字塔模型，将现有用户分装进去，再计划如何优化层级结构。 一般来说，越是金字塔顶尖的用户，拉动的可能性越小，因此每个层级拉动人数应该有差异化，下图仅作为示例，定的目标比较单一： 用户行为地图
第2篇：微信应用号来了，你自己的【AP】P该怎么办？
很多人知道了微信正在开发一款叫“应用号”的产品。 而很多人还不知道，百度的App Link协议上周刚刚公开发布。 如果你还不知道应用号是什么东西，不妨通过App link来做一个脑补。 但在脑补之前，我们需要先弄清楚，对于大部分Native app的maker来说，微信应用号这么个东西意味着什么？ 就像我在很多场合说的，Native app有着太多的问题： 第一，拉新成本高。 以我在百度负责百度手机助手的经验来看，一个工具类应用的下载成本在1美金左右应该是很正常了，游戏类在2美金左右甚至更高。 这么高昂的下载成本，大部分头部企业玩的很开心，中小型产品团队实在是无法跟进。 所以，很多产品团队通过打榜推广来硬生生制造一些数据，然后去快速融资。 第二，留存率极其低。 不是说留存低，而是极其极其低，低到你时常会怀疑做这个App的意义在哪，比人生的意义都渺茫。 大部分百分之几的日活已经很美了，很多千分之一的日活也得扛着。 所以，很多产品都说自己的下载量多大，很少说自己的日活多高。 第三，开发成本高，维护成本高。 ios、安卓两套人马，伺候苹果app store那些爷的各种刁难，机型适配、版本适配、交互独特，这些都是让native app进展缓慢的原因。 所以很多不太熟练的创业者搞到最后等App上线的时候，这个市场基本被圈完毕，打完收工，您干嘛干嘛吧。 如果你还需要举更多Native App的不足，我可以用一下午的时间和你说说。 但为什么在这么不利的情况下，还得有个“自己的App”呢？ 事实上，大部分的产品团队和创业者要做Native App，是为了潜在的“不安全感”和“焦虑”—— “没有自己的app还算做互联网产品么？” “没有app怎么去和投资人说呢” “不做app，光做服务号，万一微信封杀你怎么办？” “你的数据被微信拿去了，腾讯看到机会自己做了” …… 事实上，现在的Product Maker（以下简称PM）已经处于两难的境地。 做Native App吧，实在是投入产出不高。 不做呢，完全没有安全感。 过去的3年，BAT在做完帮PM拉新的生意（注意是生意，不是慈善），开始想着怎么去做激活的生意了。 拉新无非是在应用商店（腾讯的应用宝，百度的手机助手），联盟广告（腾讯的广点通、百度的移动联盟和搜索），已经赚到一个接近极致。 百度好几个季度前已经实现了移动收入超过50%，这些钱大部分来自拉新和导流。 更重要的是，这个游戏对头部客户越来越有参与感，中小型产品完全没法参加。 显然，只剩下头部客户，是平台最担心出现的“寡头效应”。 于是，剩下的钱应该从激活里赚，一箭双雕：既带来广告的新增长点，也要培养更多小而美的产品，对抗寡头的出现。 同时，BAT的人们也在看着远方瞎想：PM们应该更舍得把钱花在激活app用户上吧，只要别太贵。 一般情况下，缺乏粘性的APP都是服务类的，社交类的应该自己就能有粘性，如果一个社交类app没有粘性，请脑补我的同事写的《豆瓣十年，一个典型精英社区的起伏兴衰》。 所以，服务类app为了完成交易，需要用户下载、需要激活、需要粘性。 然而，有没有一种方法，让app的粘性更高呢？ 那就是让被动需求超越主动需求，给用户更多看到你的机会。 打开App去买飞机票的用户是主动类用户，而旅行线路的选择则更多偏推荐类需求， 如果能让被动类需求的用户找到app里面的服务页面，就太棒了！ 好吧，说了这么多，其实就是在说应用号和百度App Link接下来要做或是已经在做的事情了。 先脑补下App link吧（PS：我可没拿百度一分钱广告费，你知道百度是做广告起家的，所以他不可能给别人广告费的）。 Case 1：影视-当一个用户搜索《芈月传》，大概了情况下，这位用户想看芈月传，但在搜索前不知道哪个视频平台可以播放。 搜 索完毕发现，只有在乐视网才可以观看这部《芈月传》，这时候用户行为有两种可能：一种在网页端打开直接播放，或者打开自己手机上的乐视客户端观看。 当然，PM希望用户在客户端播放（带来一个活跃用户），用户体验角度也是客户端播放更好。 然而，这个Query现在还没有上app link，换一个已经上app link的query试试吧。 case2：豆瓣的影评-当用户搜索“碟中谍5 豆瓣”，在百度框app里，你会发现下面结果： 点击第一个结果，开始打开一个H5页面和激活本地App “豆瓣”的提示，当然，前提是手机安装了豆瓣App。 点击打开的话，出现下面的页面： 这时我们终于进入了原生应用。 还有很多场景可以很好的用到这样的入口—— app 服务页的连通 就像下面这张图： App link这个项目是笔者在百度lead过的一个项目，对于很多企业和PM来说，这样的方式能解决很多激活和留存的问题。 而事实上，在很多不相信这个方案的人们，花了很多钱拉新后，也被现实教育地开始想投入更多到留存上了。 对于产品来说，拉新永远不是问题。 拉新分花钱和不花钱的。 在花钱的时代，拉新是个技术活，没有什么创意可言，在百度生态下活的那些营销公司，基本都是一套技术帮用户优化营销效果而已。 在不花钱的时代，都是靠刷脸和卖萌的，而不花钱的机会越来越少，移动互联网的蜜月期、试验期和刷脸器显然快要过去了。 不花钱获得用户的增长黑客，其实就是早些年的SEO从业者，还有市场，但越来越少。 有位名人说过：生于拉新，死于激活。 哪个名人？好吧，我承认是我。 现在，生于拉新死于留存的问题，可能借助强势的微信和百度入口解决了。 那，Native App对于PM意味着什么呢？ 张小龙说，好的产品是用户赶紧离开的产品。这意味着，微信希望用户能够进入某些服务里面，并且他还提到了谷歌在这方面做的很好。 联想到微信一直要做“链接器”的定位，这件事显然是很合乎微信的产品逻辑。 那对于PM们来说，这意味着什么呢？ 一个服务的landing page，体验更好的而已。 PC时代的landing page并没有过去，很多产品团队做Native app的原因就是wap页面的转化效率比app低太多了，尤其是在支付场景下。 要记住，拼服务，而不是拼广告营销。 以前更多的是想怎么去靠App store，怎么去做ASO，怎么做投放，更像2010年前的PC，大家重市场营销和SEM 而现在，更重要的事情会到拼服务、拼口碑、拼ROI（服务ROI，而不是投放的） 事实上，PM本来也是要用更好的产品体验和服务体验让消费者买单，本来就应该如此。 也要记住，拼留存，而不是拼拉新。 用户在哪？用户在BAT，所以创新创业的同志们，不要天真的认为自己可以建立自己的入口。京东够牛了吧，还是依赖百度。你那么牛，你咋不上天呢？ 于是运营的价值继续放大，让用户在你app里体验更好的服务和产品价值，让产品赞美用户的选择吧。 产品有四种：小而美、大而美、小而丑，大而丑。 小而美的很少，大而美的也很少。 微信属于大而美的产品，按照价值观，我认为张小龙先生会帮助那些小而美的产品。 小而美的产品，注定投入更多精力在服务和体验上，而不是拉用户上。 所以微信的应用号不但值得期待，而且显然不会让PM进退两难。 相反，它应该是让PM们更聚焦做链接器的下游。 分工和市场化是经济社会进步的动力，也是互联网的动力。 所以，我
第3篇：2019 得到【AP】P产品运营分析 ！
我们每天是如何面对海量信息的？ ——清晨醒来翻一遍微信，好友们已经在昨夜留下了成百上千条微信消息和朋友圈信息；上班路上步行和乘公交的人超过一半塞着耳机、对着手机屏幕；坐在办公桌前打开电脑，各种软件推送的弹窗不请自来，自制力稍有松懈就忍不住点开，浏览器开着几十个网页——QQ、e-mail、微信、电话、传真…… 在这样信息爆炸的时代，人们似乎因为信息过剩，反而感到内心的空虚和无助，如何在海量信息中获取优质的信息，充实和丰富自己，让自己更具竞争力，成为了每个现代人的渴求。 此时，得到APP这样一个主打知识付费的产品应运而生，它是否能成为信息焦虑时代的良方？待笔者一一道来。 1.1 得到APP发展史 得到APP发展史 2016年06月推出首个付费专栏「李翔商业内参」，获得马云推荐，同年12月，用户超过350万，上线一年营收超过1个亿。2017年05月推出001号知识发布会，推出12款知识产品，并对业内同行共享「得到品控手册」；同年9月推出002号知识发布会，重推每天听本书VIP同年；同年11月，用户数超过1200万，日均活跃用户数近90万。 2018年04月正式对外推出少年得到，涉足少儿教育；同年5月，罗振宇个人微博宣布，得到APP用户量超过2000万。 2019年04月推出春季知识发布会，罗振宇在发布会现场介绍了得到电子书产品面向未来的全新升级，并联合8家国内知名出版社独家首发9套重磅电子书。 1.2 市场定位与市场天花板 得到APP从2015年11月上线即推出了付费听书产品，被广泛关注，到2016年5月推出首个付费专栏「李翔商业内参」，再到2018年4月推出少年得到涉足少儿教育，同年7月推出六大学院，志在“建设一所全世界领先的新型通识大学”，可以看出得到APP的定位是在“在线知识付费市场”。 得到APP的用户年龄主要集中在24-40岁，大专以上学历，该年龄阶段的特征主要是事业压力较大，对于学习知识和自我成长的渴望比较迫切，平常工作较忙，只能通过碎片时间学习，是产品的典型用户。 24-40岁的人口大约在6.5亿，而大专以上学历的人口大约占10％，由此可知得到APP的用户数量天花板大约在6500万。 1.3 市场竞争分析 在线知识付费市场中的读书会产品，以得到、樊登读书、新世相读书会会领头，本文主要针对此三款产品的活跃数据、环比数据、下载数据进行对比分析。 1.3.1 活跃数据 数据来源-易观数据 如上图，从活跃总人数、启动总次数、使用总时长看：得到都远大于樊登和新世相，说明得到积累的用户体量在竞品中遥遥领先。 从次月留存率看，樊登的32.7％大于得到的27.5％，可能是因为： 樊登有更加丰富的留住用户的活动，如签到、分享好友送vip、大量限时免费的听书资源。而得到APP内缺乏这些运营模式，或优惠力度较低，无法立刻留住新用户。 得到的内容偏严肃，导致一些文化程度不高的用户望而却步，而樊登的内容较为“接地气”，也相对更实用，文化程度不那么高的用户也可以快速从中学到实用的知识。 从人均单日启动次数、人均单日使用时长、人均月度使用天数看，得到的用户使用得都更加频繁，时长更长。可能是因为得到APP的内容更优质、更深刻，需要用户花费更多的时间学习，并且支持电子书阅读、课程订阅，使得用户使用频率和总体时长都高于另外两款产品。 1.3.2 环比数据 数据来源-易观数据 从环比数据看，得到在各项数据大都有轻微增长，只有时长环比有轻微下降，总体来说比较平稳。樊登除人均使用时长有轻微下降外，其他环比数据都有较大幅的提升，总体处于增长期。 新世相的活跃人数看，都有比较大幅的下降，只有使用时长有较大增长，总体处于衰退期。 1.3.3 下载数据 数据来源 – 易观数据 从用户下载量看，得到APP的日下载量维持在9000-10000左右；樊登维持在9500-12000左右，而新世相只有100上下，可以看出樊登仍然处于用户增长期，得到也维持了平稳的增长，而新世相处于衰退期。 1.3.4 用户重合度 数据来源 – 易观数据 从用户重合度可以看出：得到APP和樊登的用户重合度较低，没有形成直接竞争，各自有不同的用户定位，不会造成寡头局面。 1.3.5 市场竞争分析小结 得到APP在入场知识付费市场较早，积累了较大的用户优势和内容优势，用户增长稳定，产品和运营模式都很成熟。樊登读书可以说大有后来居上之势，在各项环比数据和下载量趋势可以看出，樊登读书仍然处于快速增长期，但得到与樊登的用户重合度不高，应该都会在各自的定位范围内进行深耕，成为各自定位市场的头部产品。 新世相从各项数据看都处于衰退期，活跃用户不到10万，虽然通过自身运营提升了活跃用户的粘性，未来发展总体并不乐观。 总体而言，得到APP虽然具备各项优势，但次月留存较低，笔者认为可通过以下三种方式进行优化： 增加留存用户的活动，通过更大力度的优惠留住新用户。 在推荐算法和定制化学习上发力，让用户能够更容易的找到自己想学的知识。 进一步优化社区模块与学习模块，让兴趣相投的用户可以在一起分享学习笔记，增加用户粘性。 虽然樊登读书的增长速度较快，但得到APP和樊登读书在用户和内容上的定位有所不同，用户重合度较低，所以得到APP可以继续在自己的定位方向上深耕，继续丰富自己的内容深度。 二、用户分析 2.1 用户属性分析 笔者通过易观数据，对得到APP的基本用户属性进行分析： 2.1.1 性别分布、年龄分布、消费能力 数据来源 – 易观数据 从性别分布看，得到APP男性的58.73％大于女性的41.26％，男女比例有一定差距，但并不十分明显。 从年龄分布看，24岁以下的用户仅占比9.66％，而24-40岁的用户占比达到75％以上，其中36-40岁的占比最多，可以看出得到APP用户以参加工作的用户为主。 从消费能力看，中等及以上消费者占比67％，消费能力较高。 2.1.2 地域分析 数据来源 – 易观数据 从地域分布数据看，一线以上城市的用户占比67％，且大多数集中在成都、广州、武汉、北京、深圳等地，一般属于超一线城市及省会城市，值得注意的是广东省的用户远高于其他省份。 2.1.3 用户属性分析小结 通过以上分析可以看出：得到APP的用户主要是24-40岁（男性用户稍多）、有一定工作或管理经验、具备一定消费能力的职场人士。他们主要分布在一线城市、省会城市以及沿海城市，这些城市经济发达，创业氛围浓厚，给了这些职场或创业人士较大的学习和成长压力。 通过对用户属性的分析，可以侧面看出得到APP的一些产品特点和发展趋势： 1）得到的核心内容——听书来看，其中视野、历史、科幻文学、商业、政治学的内容较多。这些内容以男性用户为主，所以造成男性用户较多。但同时，得到 APP也开始上架一些女性用户读物——如职场女性成长书单、女性文学读物、女性心理读物等，所以在用户的性别比例上，男性用户数量并不会明显多于女性用户，也可以看出得到APP是要做一个综合性的学习平台。 2）得到APP有很多职场提升、自我管理、商学等内容，24岁以上进入职场，有很迫切的提升愿望，所以对这些相对功利
第4篇：社交【AP】P的痛点及九大流派解析，微信陌陌前景如何？
陌生社交是不是没戏了?” 当然有戏 今天社交APP最好的切点必在“半熟人群”，既不是彻底的熟人没悬念，也不是彻底的陌生人不靠谱，而是这样一群人，有可以迅速熟悉起来的契合点，有持续交往的路径，有暧昧的小心思和羞羞的盼头，有关系升温以致(你懂的)的可能。 而 这一方向和今天市场的格局完全契合，一方面熟人社交已经被腾讯的手Q和微信双向锁死，所有试图模仿path、做熟人安全私密社交的APP都遭遇了困境;另 一方面纯粹的陌生匿名社交大行其道，各种炒概念、夺眼球，热潮退去之后却始终无法形成有效的用户沉淀。唯独“半熟人群的陌生社交”这个领域，完全可能出现 新的巨头。试想，半熟沉淀下来就是熟人，接下来可能颠覆的就是…… 陌生社交产品必须着重于解决两大痛点： 1、社交主体差距过大，我和一个舞厅里天昏地暗觉得抽烟男人才帅气的女生，确实没什么好聊。 2、缺乏有价值的场景和话题，不知道该聊什么。 让平凡而善良的广大什么丝人群摆脱枯燥乏味的生活，得到现实中没有的社交体验，只要能稳定持续地解决这两大痛点，你就有可能在大战中脱颖而出。 破冰难的解决思路呢?在此，笔者梳理了今天已有的陌生社交产品，总结出九大流派，与诸君共享。 免责条款： 1、本人是产品菜狗，很多见解未必靠谱，欢迎拍砖，恕不回应。 2、文中会列举一些APP，但不夹私货、不予评论，没有任何广告或攻击恶意。 3、本文不讨论强弱关系问题，以下分类方法互有交叉，也就是说：一个产品可能同时使用几种方法。 4、描述部分只代表一般用户心理，与笔者无关，笔者是正经人。也不要以为笔者是社交高手，其实现实中菜狗很木讷内向，才会特别留心社交领域。 一、位置流 基于LBS的破冰方案，陌生人通过地理位置彼此连接，实现信息传递，发生社交互动。 1、描述：还记得吗，一次次在陌生的城市、寂寞而空虚的夜晚，颤抖着手打开陌陌、微信附近的人，哇，好多高颜值异性哦，约吗?这是LBS社交最初的形态。 后来这个形态玩出了更多的花样。我在路上和你擦肩而过，APP里会有显示哦。每个地理位置都是广播台留言板，可以向周围扩散信息和照片哦。又或者如笔者策划过的“新大陆”项目一样，地图上的每一个位置都变成了领土，可以占领、攻防、寻宝。 2、举例：陌陌、微信附近的人、克鲁、在场 3、优点：充分运用了solomo的优势，符合“移动”特性;因为都在“附近”，转化为线下关系的“可能性”大大增加;充分满足了人们的窥探欲和好奇心，使人更兴奋、更有期待感和想象空间。 4、劣势： 遭遇一，周围最近的人在7公里，再远一点是152公里，天啊…… 遭遇二，周围好多美女呀，勾搭勾搭勾搭……(一晚上过去了，没有人回音) 遭遇三，九宝山公墓，今天好冷啊墓地里空荡荡的，一看附近的人，哇全是美女!!! 基于LBS的方案最坑爹的一点是，对“冷启动”要求超高，必须基于很大的用户基数，或者至少在一定区域内形成较高的用户密度。否则，所有预期中的“神奇 点”，随时随地偶遇也罢，随时随地呼叫人帮忙也罢，都将变成“用户期待与实际体验严重脱钩”。反过来说，只要用的人多了，你说什么故事都能形成现象、蔚然 成风。 阿里“到位”那样的idea很多人都能想到，但最后只有阿里这种量级才玩得转啊。 这时候怎么办呢?砸钱狠推吗，创业公司烧得起吗?如果用户密度没上来，则产品体验根本不能有效兑现，反过来说，产品体验不高，用户又怎么可能增长——这不 是死循环吗?所以这种项目，往往成熟的互联网公司更容易“玩得转”，你想解决这个问题，先找一个足记大片模式那样的引爆点，或者大姨吗这样的高频刚需，打 迂回战术。 二、匹配流 基于匹配逻辑的破冰方案，随机匹配陌生人，或者基于兴趣等数据匹配陌生人。 1、描述：来，让我们随机匹配一个陌生人吧，管他三七二一，聊先!来，一个漂流瓶过来了，有人摇一摇了。 你觉得不靠谱?那就让系统基于大数据分析吧，找一个这样的女生：和我兴趣吻合度90%，同城以内，喜欢的男星和我长相相似(唉，好像没有)。 2、举例：11点11分、比邻、抱抱、猜么 3、优点：社交简单易行，没有负担;漂流瓶类的push会带动活跃和粘性;基于兴趣的匹配如果像一点资讯那样靠谱，会非常赞。 4、劣势：完 美的匹配往往建立在理想状态下：异性、高颜值、寂寞空虚冷、和我的兴趣充分切合。但是……现实很骨感。当大家用比邻一次次匹配到同性时，又或者一个宅男在 深夜打开手Q的巧遇时，听见对面传来另一个宅男响亮的脏话时，这是怎样一种失落。而匹配要想做到精准，往往需要2个条件，一是你常常用、能沉淀下兴趣数 据，二是用户基数还是得很大，不然100个男生15个女生，匹配都匹配不过来。 那么问题来了，对于创业公司来说，能做到这两点，你的产品和商业思路绝对非同一般…… 三、活动流 基于线下活动的破冰方案，通过发布活动、参与活动连接陌生人，并整合线下商户O2O。 1、描述：有美女发起了一次聚会哦，AA制。有妹纸要看电影哦，要求“你请客”。有投资人发起行业聚会哦，讨论一下陌生社交的话题。 2、举例：约你、会会、约饭、微聚 3、优点：符合社交习惯，易于接受;更易形成线下关系;容易与线下商户合作盈利。 4、劣势：坦白讲，这种APP是本人体验最少的，因为真的不大喜欢参加纯私人聚会，所以提出的问题都是想象出来的：对聚会的质量、安全性要求较高，否则极易影响体验;狼多肉少，一个妹纸想看电影50个男的排队报名;容易成为非法交易的温床，背负政策和法律风险。 四、暧昧流 主打男女配对的破冰方案，呵呵你懂的。 1、描述：哇，好多女神啊。哇，照片好大胆啊，全都是事业线和大长腿。来来来我打赏，给我露多一点。 觉得粗俗，那也可以这样：妹纸都是女王，我是奴仆。妹纸都有愿望，我要英雄救美。妹纸想听一首歌，我来扯嗓子了，啧啧，不是原音! 2、举例：大叔帮帮忙、哎呀、女神来了、陪我 3、优点：需求明显而突出，性和恐惧永远是营销中最不可抵挡的两大力量;相貌平凡的女性体验在生活中少有的被簇拥搭讪感，虚荣心全面满足，部分女性还可以 玩玩代购，或者卖卖其他的;宅男们满足皇帝选妃一般猎艳的乐趣，尽管几乎没有人搭理，但每个用了这个APP的异性都可默认为可约对象，使他们充满期待，得 到一种YY的刺激。 4、劣势： 遭遇一，“呵呵，我在你手机上发现了一个奇怪的APP哦。”如果你是一个稍微正经的人，敢把这个APP放桌面上吗? 遭遇二，“这是什么软件，不行，让我看看，不准躲，快给我看看!!!”如果你有了另一半，你还敢用这种APP吗? 遭遇三，“约不约啊。”“约啊，来1912坐坐。”“那不是酒吧街吗?”“对啊，吃点夜宵喝点酒点个公主嘛。” 毫无疑问，此类APP从产生开始就打上了有色的标签，而且永远都洗不白，这使它们用户增长虽快、天花板来的也非常快——稳定适用的人群极其有限。同时，容易成为酒托、饭托、非法交易的温床，甚至带来政策法律风险被网信办直接KO也有先例。 五、游戏流 通过互动小游戏完成破冰，匿名用户先一起玩游戏，感觉好再结为好友。 1、描述：先一起玩个非诚勿扰吧?或者玩个真心话大冒险?要么你画我猜。先成为玩伴嘛，玩着玩着，就有了战火之中的“一份情”。 2、举例：碰碰、兜兜友、贝贝 3、优点：游戏确实是一个较为自然的交往途径，也可以在安全距离内展现双方才华，形成合作体验。
第5篇：App推广干货：深度解析怎么给【AP】P导量？
导读：做流量、做用户不是不是雇几个小孩，花钱买广告,或雇几个商务运营就可以自动解决的事情。必须是一个机动化、持久化、长期的运作。 为什么要做流量? 首先，做流量本质上是做用户，做产品。 这不是雇几个小孩，花钱买广告,或雇几个商务运营就可以自动解决的事情。本质上需要CEO、产品经理自己去想，而这里面其实误区非常多。 一个错误是，简单化冲指标。 当 年的互联网公司，无论是视频网站还是财经网站，经常在网盟里放一些丰胸、裸女这种火爆的标题，把流量导到自己的网站。他们投入很多来提升自己网站近期的运 营指标。但是，这真的会带来实质性的效果吗?道理听起来很简单，一到执行层面是非常容易忘记的。实际上互联网的推广，包括前段时间团购网站的推广，80% 甚至90%花出去的钱没有意义。 另一个错误是忽视产品。 产 品、用户获取和运营实际上是三位一体的。不少产品出身的创始人,相信只要产品本身做好了,接下来推广就很简单了。作流量实际上就是产品如何到达用户,这和 产品本身是一样重要的，也是个产品问题。比如Zynga, 他的早期游戏本身其实和之前的没有区别,但它是第一批很好的利用了Facebook把游戏从核心玩家到达了蓝海用户. 新的用户到达方法本身就能成为巨大的创新。 第二个基本问题，是什么时候开始花钱获得用户。 大部分做流量的方法其实不用花钱。靠自己产品的性能和运营获得用户，本来是获取用户的正当方法，但是为什么要花钱做用户? 答案可能有两个： 一、加速增长。 二、需要种子用户。 这两个都是很有道理的答案。实际操作过程中有两种情况，一是当你获取的用户能够挣钱，回报多于付出的话，你是可以无限制地花钱获得用户，这是毋庸置疑的。很多网游都是这样。 但 是如果你赔钱获取用户，你的目标应该是达到自增长的一个点。按照互联网的习惯，当一个品牌或用户群达到一定密度之后，接下来就能实现一定的自增长。如果不 是特别乱的情况下，真实的用户、活跃的用户达到百万级别，或者口碑达到一定的级别，加上真实的美誉度，真实的搜索指数能过万，产品本身又好，就能获得自增 长。而去做用户增长，目的就是为了尽快达到这个自增长点。 如果是这样的话，其实目的 就很明确。你要搞清楚那个点是什么?达到那个点需要的真实指标是什么?如果你做的所有推广是有助于达到那个点的话，就是有效的;如果无助于你达到那个点， 比如当年某财经门户找了一些裸女图片放在网络上吸引点击，虽然指标是达到了，但实际上对你积累真实指标达到那个点没有任何帮助，这就属于完全白费。 做流量的三个“相对真理” 最基本的理念梳理完毕之后，接下来就是我自己这么多年总结的几个相对真理吧。 一次传播的第一个绝对真理是，在任何一个特定的方法和特定的渠道内你能获取的总流量是有限的，而且你想获取的越多，它的单价越贵，成本越高。 无 论是门户网站、搜索引擎还是其他，符合你目标的总用户就是这么多。以搜索引擎为例，里面有最适合你的和最便宜的关键字，比如，你投资一个关键字，搜索流量 一天就五千个，这些获取过来是最便宜的。但是如果你想一天获取一万个流量，那第二个五千流量就去找跟你重合度更低的关键字，但是跟你的用户匹配比例更低， 可能拍卖价格更高，效果更差。总之，如果你想再获得五千个流量的话，就更糟糕。 这就导致两个现象：A，你对于获取流量必须要有非常清晰的认识;B，你获取流量的渠道必须是多元化的。 第二个相对真理是，所有的流量有通用的和专用的区别。 你 从各种各样的用户入口获得所需要的流量，可以是免费的，可以是收费的，但是都要付出代价。这些资源交换的代价里，凡是只有你才能用、而别人用起来不方便或 者对别人没有用的流量，反而是越便宜的流量。凡是对所有人都有用、人人拿出来都可以给自己引导用户的，则是非常贵的流量。 举一个例子，谁放到hao123首页，对它都有用，这样的位置就很贵。但是早年的小说网站非常不值钱，五千块就可以把千万级别流量的小说网站的关键位置包月。因为在那个年代，那个流量无论放什么广告，做什么推广都没有用。但是那个流量后来在推广页游却非常有用。 第三个相对真理是，任何流量的做法都不是长期有效，都有时间不长的窗口期，衰退期，而最早发现某个流量的最好挖掘方法的人受益最多。 这种方法很快就会达到一个很高的价格，然后逐渐到了衰退期。 比如早年我在谷歌的时候，2006年获取网吧流量是非常便宜的。一是没有人获取，二是没有人知道怎么从网吧把流量给装回来。很多人不但不知道价格，也不知道方法。包括2003年的时候，最早一波知道怎么做搜索引擎优化的站长，用得最好的人占很大的优势。 但是，用户的入口在不断的变化，用户入口本身的规则和方法也在不断变化。所以做流量、做用户不是一劳永逸的，必须是一个机动化、持久化、长期的运作。 每个月都会有一些方法从非常划算变成一般，甚至有些会被取代，然后一些新的渠道和方法会萌芽。比如腾讯开放微信接口了,苹果发布ios6了,任何变化都要想一想和我有什么关系。 具体细节和做法 1、有效用户是谁? 做流量第一个要考虑的是什么问题?用户群。这个阶段想要什么人来用你的产品，往往是很多人做流量之前没想清楚的一件事，这个问题很重要的原因有三个： 1)首先跟你的产品阶段有关 Pinterest 在发展早期相对来说比较平稳，所以在早期发展用户的时候没有去发展中国所谓的丝用户;后来的主力用户群——美国的中年妇女也没有发展。他首先重点发展的用 户是摄影师。因为它是把美丽的照片跟大家分享，如果想吸引真正的主力用户，首先得有非常好的内容。假如一开始进入一大堆中年妇女，没有好的摄影师作为核心 的话，产品目的就毁了。每一个阶段的流量推广，首先得有一个产品目的和用户目的。 2)用户达到引爆点和自增长点是需要密度的 如 果花钱买了1000个用户，假设其中有100个用户群是不一样的圈子，那每个用户群就只有10个。这在任何用户群上都做不到引爆点和自增长点。而如果这 1000个人是处在同一个用户群里，比如说某个圈子或者某个学校组织，起码这次推广在这个圈子里能达到自增长。1000个人过一段时间流失到800个，但 形成一个核之后，这800人过段时间会变成1000个，甚至1200个。否则的话，这1000个人的推广费花出去之后，因为人群密度太小，过几天什么都保 留不下来。同样是1000个的量，就会有很大的区别。 3)还有一个很重要的原因是媒体选择 每个媒体的属性千差万别，价格也是千差万别。你按什么标准选择媒体呢?是按媒体的单价?还是按媒体的总流量?这都没法比。这些东西都不重要，最重要的是所谓的有效流量，或者是有效的性价比，包括有效的用户行为。 4) 你想要用户来干嘛 你 要想清楚，你的用户是谁以及你想要用户干吗?比如你是一个做高端奢侈品消费的网站，你把广告打在贴吧上，打在hao123上，不是说没有用户，而是你花钱 买一万个流量可能只有10个是跟你相关的人群，而这10个人里可能只有一个在上这个网站的时候想着跟你相关的事情。因为那9个人就算是相关的人群，可能在 这个网站上做的事情导致他根本就不会想你所宣传的东西。 2、对产品的要求 如果产品要做推广，先得保证做好哪几件事情?产品和质量是非常正确的答案。你一旦要准备做推广，或者想明白了这些东西，第一个问题就是产品是不是已