广告专题汇总
本文整理了8篇关于「广告」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：职业培训【广告】投放方案！
随着我国经济高质量的不断发展，社会上对于蓝领的技术工种、技术人才的需求也在不断的增长。我国在近三年来不断重视职业技能培训，同时也出台了相关政策，例如给一些技能型人才补贴，给一些技能培训机构补贴，并且为这些蓝领技术工种的学历上升开通了通道，增加了技术型的岗位。随着这些需求和政策的出台，市场对于技能培训的需求也在不断的增高。 在政策加需求双重利好的情况下，我们可以看到中国整个职业技能教育市场的规模是在不断上涨的，我们预计在2022年的时候，整个市场的规模有可能会超过1800亿。同时随着需求不断上涨，不同的培训机构面向全国或者面向当地也在不断的开设更多的学校，这些学校向三四线城市不断扩张，整个技能培训市场的增长是不断持续的，且还有很大的发展空间。 职业技能教育市场有很多的细分领域，包括餐饮技能、汽车维修和美容美发、it培训等等其他的领域，今天我们就餐饮技能培训如何在搜索广告上营销提出优化的建议。 餐饮技能培训需求旺季：需求量在春季上涨，6-9月需求再增长 餐饮技能培训在全年有很明显的两个高峰，一个是2月~3月的开春返工期间；一个是6月~9月，这个时间段中高考已经结束，处于暑期放假阶段。由此可见6月~9月是我们整个需求增长的高峰时期，现在此时此刻正处于这个阶段，有相关业务的客户应该加大投放力度，扩张市场份额，招收更多的学员。那既然是在这个时候我们需求扩张，需要扩大我们的投放，那么我们怎么做呢？ 搜索推广投放建议，分地区业务规划，更强调学费、知名度和口碑 投放设备：建议大家PC加移动两个不同的设备搭建不同的计划去投放，但如果预算有限或者人群限制等因素只能投单一设备的话，建议投放移动端，因为目前从流量占比来看，餐饮技能培训的需求主要是在移动端，流量占比大概在80%左右。 投放时段：从四点开始慢慢上涨，在9点以后流量会有一个攀升的阶段，在晚间20点~22点会有一个小高峰，整体来看我们会发现在18点以后，它的流量相对比较集中，晚间的流量会更高一些。 投放地域：我们知道餐饮培训具有一定的区域性，尤其在菜系的发展地，比如像广东、江苏等不同的菜系所在地，餐饮培训技能的需求会集中在这些地方，所以我们在投放的时候，我们的计划划分建议根据地域来划分不同的业务线进行投放。 搜索推广优化建议，提升广告相关性 在搜索推广上，建议提升整个广告的相关性，提升我们投放的广告质量。那我们在搜索投放的时候给大家三个优化方向： ①买对词，找对人。 在搜索推广里面，我们把词分为四大类，包括品牌词、业务词、通用词和拓量词。从整个词性的流量占比来看，拓量词和通用词相对而言流量占比在70%左右，业务词和品牌词流量占比在30%。但是我们如果从用户的转化情况来看，品牌词和业务词是主要必须购买的词。 品牌词，主要是针对品牌已经占领了市场，用户已经有一定的品牌认知情况下可以购买相关的词，给大家举个例子，比如新东方培训学校这样的已经有了一定知名度的词，是建议大家一定要购买的。 业务词，业务词在整个职业培训广告推广过程中消费最大，是我们所要购买的核心词。业务词建议大家按照地域来进行划分，其中业务词要包括细分的业务领域、口碑词、培训机构词、价格词、培训时间词以及疑问词等等。 细分业务： 这里面给大家举个例子，以烹饪培训或者厨师培训举例，餐饮培训上的细分业务可能包括西点培训、小吃培训、中餐培训，甚至可能包括营养配送等等这些相关的不同的业务，那么我们将所有的业务拆到最细，不同的业务搭建不同的计划来进行投放。这样的话更容易管理，同时你在写创意和做落地页的时候也更具有针对性，更容易留住网民在这里形成转化。 口碑词 包括“餐饮培训哪家好”，或者“河北小吃培训哪家好”等等这样的词 机构词，就是相关培训机构 价格词 价格词也是很多的人所关心的，比如说“小吃培训的费用”、“西点培训班价格是多少钱”等 时间词 学员可能会更关心培训的时长会多少，是一个月还是一个半月就能学成。 通用词，就是和我们投放的业务相关，但又不那么精准的词。包括排名词和前景词。比如“石家庄小吃培训前十的排名学校”或者“学厨师到底有没有前景”、“学厨师能挣多少钱”等等这些相关的词都是通用词。 拓量词，就是我们现在穷举可能已经举不出来了，这种情况下，我们可以可以借助后台的拓量工具，由系统来帮助我们拓展相关业务的词，来帮助大家去覆盖更多其他的潜在目标客户。 ②写好创意，说对话。让用户能明白我们在说什么。 那说完词之后，我们从定向已经找到这个人了，我们接下来就要通过创意来告诉用户我找到了你，我这里有你的需求。 基础创意包括标题+描述一+描述二+配图。我们在写创意的时候需要关注以下4点。 强调卖点 卖点一定要写在前面，因为我们知道在平时大家浏览信息的时候不会一个字、一个字、一个字的这样慢慢的读，我们可能就一扫而过，那这个时候一定要前置卖点，让网民一下子发现这个优势是我所需要的，我才会仔细看你在写什么。 有吸引力 除了文字之外，图片也要具有一定的吸引力的，可以把用户的目光聚焦在你的广告上，他对你的广告信息产生感情，才能产生一定的兴趣。 语句通顺 你已经通过卖点和强效吸引力把用户的目光留在你的广告上，这个时候用户在读你写的文字或者广告的时候，一定要语句通顺，千万不要跳字，或者前言不搭后语。 强相关性 你所找到的人和你的广告一定要具有强相关性，比如说用户搜的是“小吃培训”，那你的广告很有卖点，它非常的好或者很便宜，同时也有很强的吸引力，图片特别专业，特别高大上，你的语气也都通顺，都读明白了，但是你的广告偏偏告诉我你是培训西点的，那和我的需求“小吃培训”完全没有关系，那这个时候我们点进去的话，更多就是直接离开。 创意组件 创意组件里提供了图片、文字链、文本、视频类的组件，我们可以根据自己的实际需求把所有的组件尽量填满，同时所有组件里面的素材一定要和广告的相关性保持一致。建议大家优先使用图片或者视频两种创意样式，可以更加好的体现专业性以及培训机构的优势。 创意示例： 优点：可以体现相应的美食，比如说如果你是西点或者咖啡制作，图片可以直接放西点制作或者咖啡制作 优点：图片直接展示厨师服形象，更容易体现专业性 优点：使用动态视频组件，视频展现内容会更加饱满，更加充实，我们可以在里面放很多内容，包括不限于培训业务点、制作流程，培训内容包括什么，甚至包括培训机构的一些场景图等等，利用视频会更容易把你的培训机构介绍清楚，将业务特点、优势卖点介绍明白。 更多丰富创意形式：品牌广告样式效果直击 ③丰富落地页内容，促转化。我们的落地页在承接转化的时候，内容的丰富度一定要多元化的满足用户需求。 落地页内容模板方案： 落地页的模板可拆分成三个部分，第一部分就是首页，这一部分一定要具有的内容：包括你的品牌，或者如果相对品牌比较好的话，可能有一些明星代言人，那你可以把代言人也放在头图上。接下来一定要强调落地页的技能，或者你所培训的内容究竟是什么，把名称写明白以及把你培训的课程写清楚。同时接下来可以突出卖点和优势，这里的卖点要和你创意前面吸引用户点入的卖点要前后保持一致。头图最后添加第一个转化组件，推荐大家使用表单加咨询的样式会更好一些。 中间页的上方建议可以放人群的描述或者是相关常见问题来留住用户。接下来就是你培训的具体信
第2篇：信息流当下为何这么火？未来是哪种【广告】的天下？
在互联网广告中，有三个重要的角色，分别是： •广告主：出钱让你看广告的那家公司 •用户：你 •媒介：传单、广播、杂志、公共展位、报纸、电视和互联网等传播途径。 这三者之间的关系是博弈的，听起来好高端的样子。研究博弈的主要原因还是为了你好我好大家好，具体如下： •广告主 vs 用户： 广告主有做广告的需求，为的就是进行品牌宣传，在用户的脑海中静悄悄地种下一颗种子，在用户挑选同类商品时大声喊出“选我选我选我”。用户有了解品牌的需求，这样在挑选商品时才能选择出最适合自己的那一款。 •广告主 vs 媒介： 广告主为了让广告能够传播的更广泛，就有选择合适媒介的需求，是印传单，还是投电视，哪个投入回报比最高就选哪个？媒介有发布广告的需求，因为这样可以通过出租广告位来获得收入，养活一家老小，还有那群可爱的程序员。 •用户 vs 媒介： 我们用户为了实现人生价值，都有收集信息，了解外部世界的需求。途径无非就是读书看报、电视上网，这是刚需，无关情怀。媒介有吸引用户的需求，因为用户来了，用户的注意力就来了，广告主也就跟着来了。 二、互联网广告 VS 传统广告 有人会问，互联网广告和平常广告有什么区别呢。 那我们来解答下， 最大的区别就是：在互联网上做的广告，效果可衡量，广告主再也不用担心钱花的不明不白啦！自从广告上了互联网，广告的面貌就焕然一新。造成行业巨变的原因，是因为互联网广告的效果可以被衡量。 举个栗子，“撑了么”传单。广告主只知道一共印了多少张传单，都交给谁去发，在哪个地方发，但是不可能知道是谁接到了这张传单，接到的人有没有看，看的人有没有买。这对广告主来说，我把钱花了，却不知道谁买了，有点不明不白，广告主心理阴影面积瞬间增大。但是这钱不花还不行，这是传统广告面临的最大问题，即广告效果无法衡量。 那互联网广告的好处远不止于此，我们再来说说它的历史和展望。 互联网广告：指哪儿打哪儿！ 前面说到，互联网广告相较于传统广告，一个很大的优势就是广告效果可以衡量。这样的变化对于广告主来说，这钱花的终于有名堂了，爽！广告主看着一旁欣喜若狂的媒体网站，蛋蛋地说，“效果是可以看到，如果能让我广告投放到不同人群面前进行展示，那就更精准了，效果不但可以衡量，而且还可以大幅度提升”。媒体网站听了，回答说：“你要求还真多，不过这要求提的好，我可以满足”。于是，再进行改良的工作如火如荼的展开了。 流量的神坛 前面提到，广告主想按人群进行投放广告。表述的意思是该网站当月访问用户的性别，男女各一半，这就是简单的人群不同，人群划分。 在传统广告的场景下，广告主做广告的方式是比较粗犷的： 杂志广告，我买几期的封面，越大越好； 报纸广告，我买几期的版面，最好是彩色的； 电视广告，我买几次的播放时长，就要黄金时间段，最好是春晚前读秒的那种； 展示牌广告，我买一个月的展示位，盘古大观上的LED就行。 到了互联网广告的场景下，也这么买啊。网站上的广告位，不也类似于展示牌吗，我按月或者按季度包下来买不就完了吗？没错，在用户人群划分出现之前，的确是这么做的。现在，也有很多广告和媒体是这么做的。但讲真，有了用户人群划分之后，广告这个传统行业在互联网上即将开出绚丽的花。 接着前面的说，媒体网站看到这张统计出的饼图之后，陷入了沉思。既然来访的用户中男女各占一半，那我为什么还要在主页上对男性用户们展示那条女性护肤品的广告呢？那些水啊乳啊霜啊什么的这些大老爷们们又不懂，就算给他们脑海里埋一颗种子，不到他们买女性护肤品的时候它也不会叫啊！但是已经和护肤品公司签约了怎么办，我可是按月签的，违约多不好啊。转念又一想，广告主在意的是目标人群，作为一个女性护肤品品牌，对男性用户基本是没有期望的。既然这样，我们不再按照时间来承包广告位，而是按照人群划分来承包。我保证所有女性用户都能看到该护肤品的广告，不就行了嘛？同理，对于那部分男性用户，我可以放置剃须刀的广告，反正女性用户又不懂全面贴合和全身水洗到底有什么用。 如此说来，我网站上一个广告位不就可以实现时分复用，在相同的时间上投放两条广告了吗？可以多收一份钱，想想还有点小激动呢！可是，广告主们会愿意这样吗？我给他打个7折他肯定愿意啊，想展示的用户都展示到了，广告成本还降低了，这不是两全其美的事情吗？于是乎，互联网广告的结算形式从买展示时间，变成了买展示用户，行话叫做：买流量。流量作为用户注意力的表征，在广告主和媒体网站手拉手的簇拥下，登上了互联网的神坛。 说到这里，才刚开始，这只是互联网广告行业里面最入门的广告形式，下面来点黑科技，悠着点看。 三、计算广告 一句话解释计算广告：黑科技，可以将对的广告展示给对的人。 计算广告从本质上来说，只是广告在互联网环境下的一种存在形式，其商业属性从未发生过任何改变。计算广告之所以重要，是因为互联网技术和用户数据使得广告的效果可以被衡量，进而可以指导广告活动的各个环节的优化，这令资本十分感兴趣。既然计算广告还是广告，那么在广告主、媒体和用户之间，自然也存在着利益的博弈。在这一章中，我们将围绕着三方博弈来介绍计算广告的四种商业模式，在感受资本力量的同时初步理解计算在当中所扮演的角色。 • 合约广告 1、「广告位合约」到「展示量合约」 一句话解释两种合约：前者漫灌，后者滴灌。 互联网广告向计算广告的进化的标志，就是前文出现的那个饼图。在饼图出现之前，广告主与媒体网站之间的合约是广告位合约，即按时间承包广告位，按承包时间结算(CPT, Cost Per Time)。广告位合约下，广告主的投入是广告位租金，收益是合约期间的展示机会；媒体网站的投入是建站和维护的成本，收益是固定的广告位租金。这样对比下来，媒体网站的收入有天花板，因此网站有提高收益的动力。 在利益最大化的驱动下，媒体网站发现可以通过受众定向技术，即挖掘日志数据为流量打上标签，根据来访用户的性别标签实现广告位的时分复用。相较于改变之前，广告主投入降低，收益不变；媒体网站投入计算研发成本，收入提高。为了保证双方收益，还是来签个保证展示量的合约吧，约定好展示千次的价格（CPM:Cost Per Million），乘以总的展示次数即可。若不能完成合约的展示量，那么就算媒体网站违约。 在保证CPM的合约广告中，广告主和媒体网站都赚的盆满钵满。作为变革的引领者，媒体网站自然是闲不住的。他意识到广告位复用的关键在于流量这张饼所能切得的份数，份数越多，复用的次数就越多。广告主其实也挺开心，你就切呗，切的块越小我省的就越多。于是媒体网站真的开始乐此不疲的切饼了，从日志数据中挖掘出了年龄、收入、兴趣和地理位置等更信息。光切饼还不够，还要在切下的块之间互相组合拼凑：这一块是男性18~25岁北京的大学生，可以卖给棒子公司，正好最近刚出了一款千元机；那一块是女性无小孩年收入15~20万，白领妥妥的，卖给维少利亚的秘密吧。 在受众定向技术的支持下，广告的商业模式从CPT变为CPM，保证展示量效果的合约形成，广告正式进入可计算的时代。 2、在线分配 一句话解释在线分配：你该看啥，我唆了蒜。 在收益最大化的驱使下，受众定向的技艺和方法已然登峰造极。媒体网站期望通过精细化标签实现广告位无限时分复用的场
第3篇：投放网红大号【广告】效果怎么样？这里有首份网红投放分析报告和五个案例！
此文内有干货，就怕太干了难以下咽，请谨慎服用，自备鸡汤。以咪蒙和薛之谦的一些案例进行分析，可以大致看出，投放大号做品牌传播很难衡量效果，做淘系产品转化率不高，做高频次的购物APP推广，无论是下载量还是订单转化率都不错，如果配合活动的联动，效果更佳。 本文数据来源：靠数据说话才有说服力 1、友盟 算是国内做app分析监测的少数靠谱的第三方，有比较实在的数据来源。如果你相信什么易观、艾媒之类的报告，请不必往下看。 2、Baidu MOTA 相对靠谱的app分析工具，数据来源于百度手机助手、百度统计等渠道。 3、应用雷达 查看ios上app的排名变化。 4、百度指数 PC时代的曝光测量的王者，移动互联网时代入口分散后，百度指数的意义已经减弱，而且可刷量作弊。即便如此，百度指数仍有较强参考意义。 5、微指数 微博推出来的指数，测量微博曝光还不错。虽然微博活跃度有所下滑，但依然是第一梯队的社交平台。 6、微播易 目前微博、微信大号的广告交易平台，有大号们的数据和价格。经验证，比较靠谱。 我的疑问：人人都在谈网红，但投放效果到底怎样？ 相信大家昨天被Papi酱拍卖刷屏。不过，这篇文章倒不是针对papi酱个人，而是针对以她为代表的网红大号群体（拥有内容原创能力）。 我试图回答的问题是：为什么这些网红大号这么受广告主青睐？投放效果究竟何如？这是不是一种虚假繁荣？ 鉴于papi酱还未开始广告投放，无法测量，我将以薛之谦和咪蒙为分析对象，他们是目前顶级的网红大号（papi酱经逻辑思维操盘后，已成为大号界神级的存在），广告投放已成规模。 按说，投放效果如何，最有发言权的当然是那些进行投放的甲方们（广告主）。或者，网红大号现身说法。可惜，这方面的公开资料极少。外界的分析大都是围绕网红为什么红，很少有真正靠谱的行业分析。 之所以意识到这个问题，因为我也是甲方的一员，有意投放，一度因为资料太少而颇感棘手。咪蒙单篇价格从几万元上涨到十几万元，再到现在的三十万，让人咋舌，但几乎无人解释这是为什么？今年这种内容创业这种势头下，仍然还有不少人唱衰自媒体，认为难以变现。 作为一名能干的甲方，我只能自己上马分析。（呵呵呵，不然还能让谁上？） 为什么要投放网红？要传播要转化！ 经过一番分析，我也实际操盘了一次，投放了更为新锐，还未红透的大号「王左中右」，产出的就是上周末引起争议的《昨天在北京坐专车的恐怖经历》。 这周二，我搜集了各个渠道的数据和反应，做了一份总结。因为是内部材料，不适合全部公开，我引用部分观点：为什么要投大号？我是这样写的： 1、大号软文投放有利于突破微信的孤岛效应。微信营销难以突破，目前只靠朋友圈广告和微信大号投放，后者日益受到各大品牌商的重视，价格也水涨船高。 2、网红效应，人格化的IP，特定的粉丝群体，内容和广告的有机结合，有情感，有态度，使得感染力很高，超越了传统的曝光。他们的粉丝对这种植入式广告接受度很高，甚至乐于传播。 …… 而这次王左中右投放，我的大致结论是： 创意够酷，充分传递了品牌信息，但黑色幽默的题材（被部分人误认为为恐怖）限制了传播，评论两极分化：喜欢的很喜欢，不喜欢的很不喜欢。 其实，如果要做投放效果分析，王左中右我更熟悉，因为合作关系，拿到了他们不少数据。但也正因为合作关系，这些数据不适宜未经授权公开。 网红一月能赚多少钱？大号月赚百万不成问题 还是说薛之谦和咪蒙吧，他们更有代表性，而且他们的数据都是来自于公开渠道，不存在授权问题。正好很多人在讨论，papi酱2200w到底贵不贵，说不清楚。先看我做的两份统计，他们3月以来所接的广告： 薛之谦目前微博粉丝920w+，咪蒙微信粉丝是250w+，仅从粉丝数来看，咪蒙的广告投放价值远高于薛之谦，毫无疑问，微信粉丝值钱太多。 不过，由于明星效应和搞笑技能双重加持，薛之谦微博粉丝活跃度远超过其他千万粉丝的微博大号，广告类长图文微博的转评赞总和经常能突破20w，阅读量高达千万。（当然，不能排除刷量的可能，部分。） 而咪蒙，根据其在傻逼甲方一文中的自曝，其广告文的阅读量经常能破100w。即便少的，也能有50w阅读。根据徐达内的新榜统计，虽然少数公号能够在阅读总量上击败咪蒙，但平均单条阅读量能超过咪蒙的少之又少。 在报价上，在薛之谦和咪蒙价格几乎持平，目前都是30w/条。这个价格应该没什么折扣，两人的档期都非常满，态度也较为强势。（想想那篇傻逼甲方） 从3月以来，薛之谦发了15个广告，预计收入达400w。其中3月单月为9个广告，大致频率为一周2-3个广告。 我不大清楚目前艺人的真实收入，但我相信，微博广告收入已成为薛之谦的重要收入，甚至有可能超过其他来源。作为一名二线歌手，薛之谦原来收入应该不多，主要靠商演，没什么代言、片酬，不然也不会倒腾什么火锅店、淘宝店了。 今年3月底，在接受广州日报采访时，薛之谦承认，写段子红了后：「稍微赚了点钱吧，算是一份保底的收入」。 咪蒙类似，3月以来发了13个，预计收入也接近400w。 还记得去年咪蒙创业一年烧掉了400w融资的故事吗？嗯，她现在一个多月就赚回来了，而且还都是自己的钱。 咪蒙正常一周是5篇长文，周末两个图，属于非常勤奋的大号。5篇文章大概2篇为广告，像3月广告总共为8个。可以看出来，她还是尽量避免骚扰读者。 关于内容质量，咪蒙要高于薛之谦，咪蒙应该是花了较多时间来写作，而薛之谦「以前手生的时候，基本要写两个小时，现在熟了后一个小时就够了」。 效果？效果！不同的目的效果不一样 看的好累吧，终于开始说重点了。萧老师带你进入案例分析环节。 以咪蒙和薛之谦的一些案例进行分析，可以大致看出，投放大号做品牌传播很难衡量效果，做淘系产品转化率不高，做高频次的购物APP推广，无论是下载量还是订单转化率都不错，如果配合活动的联动，效果更佳。 1、洋码头APP：拉动下载效果不错 洋码头APP 3月16日在薛之谦微博投放，效果有点吓人，转6.3w，评10.7w，赞47w，总计超过60w。 百度指数反应很明显，3月17日出现了高峰： 微指数拉升也很明显： 不仅是曝光，也拉动了APP的下载，获取了新用户，这是Baidu MOTA的数据： 这是应用雷达上的App Store里洋码头排名，3月17日冲到了总榜免费第一名。 看起来薛之谦这次对洋码头APP拉动很大，但问题在于，洋码头并非孤立投放薛之谦，而是利用薛之谦为「洋货大爆炸」做宣传，这个活动启动于3月17日，提供很多特价产品。 究竟是薛之谦带来了用户大量增长，还是活动优惠带来了增长，有点难以判断… 幸运的是，上面四个渠道的数据，在3月24日也出现了小高峰。 经查，当日洋码头并没有特别的活动，而是在大张伟投放了微博广告（也是长图文），薛之谦转发。大张伟这条微博转评赞有10w，而且带苹果商店下载链接，薛之谦转发微博的转评赞也有近18w。 通过这样反复比较，基本可以确认，薛之谦微博广告对洋码头APP作用较大。 虽然无法确定具体刺激增长了多少，但性价比应该不错，因为目前购物app的新客获得成本极高。相比各家应用商店的推广费，薛之谦的30w算不了什么。 结论：对于烧钱求推广的购物APP来说，薛之谦较为划算。 2、小红书APP：订单量转化不错 洋码头在薛之谦投，同是海淘的小红书则在咪蒙投。3月8
第4篇：4位从乙方跳去甲方的【广告】人，聊了他们的境遇……
嘿乙方人！你以为在甲方干活，钱多事少不加班？——你还是太年轻！采访了4位从乙方跳去甲方工作的前广告人，听听他们怎么说！ 也许，在乙方人眼中，甲方在给咱下Brief时，是这样的： 嗯，就像这样左顾右盼， 想让设计既大气又接地气、让文案在朴实中透着一丝华美， 总之就是这个要、那个也要、统统都要。 甲方驳回乙方提案时，是这样的： 嗯，就像这样一言不合就掀桌，这个不行、那个不行、统统不行…… 而在乙方眼中，甲方在不找乙方改改改时，大概是这样的状态： 嗯，就是这样从容淡定，每天打打瞌睡、刷刷微博、到点下班…… 在许多乙方眼中，甲方就是这样一个没事爱找麻烦的主！但其实——这一切都是乙方的梦啊！ 采访了4位在甲方工作的前广告人，分享从乙方跳去甲方的境遇。 在甲方真的活少钱多不加班？ ——别天真了！梅小花带你看真相！ 受访人1：柚子 ▼ 乙方文案人→甲方市场部文案 从业经历2年的柚子，职场路一波三折。还没毕业，就颇受老板重用，一人挑起3个品牌的文案活。从提案到执行，样样都行。 接连而来的大品牌客户给柚子增加了不少经验和自信，但在机遇来临的同时，也带给柚子不少非议—— 组里新来的老板与柚子磨合不来，彼此都看不惯对方的做事风格。磨合不成，只有一方退出。 离开这家乙方后，柚子来到甲方，开始了新的磨合…… 受访人2：格雷 ▼ 乙方项目专员（PM）→甲方市场部专员 当格雷还在小白阶段时，她对乙方充满了期待，“那时啥也不知道，就觉得4A很Fancy，所以就去了。” 比4A更“Fancy”的公司还有很多，格雷当然牢牢抓住每个工作机会，去了一家跨国互联网公司大展身手。 受访人3：烤乳哥 ▼ 乙方阿康（客户执行）→甲方市场部运营专员 在烤乳哥看来，乙方的工作如同地狱般磨人：“我进了一个新成立的小组，来的第一天我的上司就休假，所以我一个AE要跨超多级，和BD(业务总监)汇报……压力太大了。” 后来，烤乳哥经人介绍去了甲方做运营，“找工作时也没有刻意要去甲方，只是在比较了甲乙方给出的offer后，觉得甲方给出的Package更好一点，才去的甲方。” 受访人4：板砖 ▼ 板砖：乙方全能（阿康、文案、公关）→甲方市场部资深人士 板砖的乙方经历十分特别，最早做广告、然后转向公关、再然后是数字营销。除了设计师的工作没做过，其他乙方工作基本都涉猎到了。 看透了乙方后，板砖选择去甲方继续发光发热。 Part 1：为什么要去甲方工作？ 梅花网：为什么要离开乙方工作呢？ 柚子：和老板合不来。 格雷：那家甲方对我的吸引力更大，就去了。 烤乳哥：客户不Nice，老板不Nice，干不下去喽。 板砖： 乙方公司依旧有局限，与品牌之间也是一个非长期的关系。 我对露水情缘不再那么感冒，更想试试实打实的柴米油盐。 梅花网：你是通过哪些渠道找到甲方的工作呢？ 柚子：朋友介绍。 格雷：投简历哇。 烤乳哥：朋友介绍。 板砖： 乙方获得企业的面试机会实在是太多了。 有很多是你直接的服务的客户，有的是你的同事或者客户去了新公司。 当然猎头也起了不少作用。 梅花网：许多在乙方工作的小伙伴都对甲方所下达的需求有所抱怨。不知你在乙方时，对甲方的态度是怎样的？ 柚子：觉得甲方好烦啊，不停改改改。 格雷： 其实在乙方，也是把自己当成甲方市场的人的心态，所以如果遇到甲方的行为并不利于产出更好效果，我会认为甲方的吹毛求疵很没有必要。如果甲方对接真的基于有道理的根据来argue我认为没有问题，毕竟如果出了好的作品也是冠上自己的成就。 烤乳哥： 甲方对我来说，就是梦开始的地方，噩梦哦！ 板砖： 同样会抱怨，市场部的怎么都这么不专业，为什么最后非要选一个最LOW的创意去执行？很简单，在乙方看不到全局和真相。 Part 2：来到甲方后，甲方和你想象中一样吗？ 梅花网：来到甲方后，请问在工作内容上与在乙方工作有什么不同？ 柚子： 虽然我的职位是“文案”，但感觉不止要做文案的活，我还要做更多的事情， 有点像文案+阿康。比如办线下活动，需要联系供应商，搞定物料、还有内部沟通。 格雷： 更多的不是考虑传播效果怎么样， 而是实际上工作带来的业务增长转化率， 曝光创意那些都不是最终目的。 烤乳哥： 我待的这家公司所从事的领域非常特殊，需要很强的专业知识。一开始进去做运营和公关，有很多“行话”都不太懂，而且我还需要和不同的部门打交道，大家的意见都不一样，跟项目很吃力。感觉在甲方需要单打独斗，独立处事的能力要非常强，而且什么都得会一点…… 总之比在乙方的工作更繁琐、更劳心。 板砖： 可以说是完全不同了。 从“赚钱”到“花钱”，从“达成KPI就好”到要为“实际营销效果负责”， 但最不同的一点，是眼界和格局产生了变化。 梅花网：进入甲方后，您对乙方的态度是怎样的呢？ 柚子： 对“改改改”有了更深刻的认识。其实有时候，甲方自己也不知道自己想要什么，只会给出一个大概的策略方向，具体的执行不会想得特别细。这时就需要乙方跟进，多多提问，不能什么都听甲方的，有时也要坚持自己的决定。这样做就可以避免不必要的“改改改”了。 烤乳哥： 在乙方做，有一种被虐的爽感。在甲方做，有种自虐的爽感。 各有各的苦，都是为了讨生活，大家就爽爽气气把活撸完吧…… 格雷： 我司都是in-house做的，只有个别活动使用vendor哈哈。所以没有乙方。 板砖： 进入甲方后，对乙方能做哪些不能做哪些更清楚了，比如策略层面乙方做起来都会非常吃力。于是尽可能的让市场部下达准确的指令，保证代理公司能在其擅长的领 域高质高效的完成工作。当然，在报价方面上，还需要适应一下，毕竟从自己兜里掏钱时总会心疼的，尤其是你大概知道底价的时候。 梅花网：许多人都说同等级职位的薪酬，在甲方比在乙方高出很多。请问这是真的吗？ 柚子： 就我个人的情况看，不会差很多诶。 烤乳哥： 我资历不算特别深，但比较来看，刚就业1-2年，甲方工资确实比乙方要高一点。 格雷： 不代表行业整体，但是比我在知名agency的小伙伴确实要高。 板砖： 如果只从固定薪酬上来说其实很多甲方企业的薪酬可能还不如一些优秀的乙方公司。但如果综合考虑基于企业发展个人自身的收益来说，企业方的上升通道会更清晰些。 Part 3：既然甲乙方都待过，来给小伙伴一些忠告吧！ 梅花网：如果再给你一次选择的机会，你会选在甲方工作还是乙方？ 柚子： 当然是甲方啦，我不太适合乙方的工作模式。 我不可能天天加班，我得有自己的正常生活啊。 烤乳哥： 其实我一直在纠结要不要回去，当初离开乙方时，有一种“输了”的感觉，很不甘心。但后来到了甲方，同样也没有“赢了”的感觉……其实甲方没比乙方轻松多少……“东山老虎吃人，西山的老虎也吃人呀。” 梅花网：对于想要去甲方工作的乙方人，你有什么建议可以给到他们吗？ 柚子： 毕业后要在乙方待一段时间， 因为乙方可以不断磨练你，让你快速成长， 也让你知道要好好珍惜每一个工作机会。 烤乳哥： 培养自己单独做事的能力。 在乙方做，要挑客户。在甲方做，要考虑它所从事的领域。 金九银十跳槽季，各位广告人，这一次，你准备跳去哪里呢？ 移动应用产品推广服务：APP推广服务 青瓜传媒信息流 本文作者@梅花网小A 由(APP顶尖推广)整理发布，转载请注明作者信息及出处！
第5篇：不花一分【广告】费，如何收获千万用户？
无流量，不生意。 当所有商家在为客流绞尽脑汁之际，刚过去的双11，阿里技术部门松了一口气，因为他们抗住了一场流量大考。今年双11流量玩法最大的亮点是直播，超过10万商家开播，开场不到9小时，直播引导成交已破100亿，超过50%的商家都通过直播获得新增长。 不得不说，电商直播、私域流量、下沉市场…… 都是近一年来所有零售、电商玩家们拉新卖货的“新式武器”。业界也异口同声地认为，互联网已经进入了“流量红海”。 地主家里也没“余粮”了 在阿里掀起的双11电商购物狂欢进入第10个年头后，这家成立五年的电商还从未搞过类似电商大促，当别家公司的员工正没日没夜备战双11之际，而这家公司的员工却能泰然自若，想必会让不少同行按耐不住，“实名羡慕”了吧。 这家电商并不高调，上线至今未花钱砸过广告，几乎靠口碑做自然流量增长。2017年，它的用户量破1000万，用户的平均年复购做到了8次，预计2019年销售额突破30亿。电商圈的人应该都知道它的名字——必要商城，首创C2M模式，将消费者与工厂直接对接。 某种程度，正是因为它把工厂直销消费者的电商模式验证成功后，电商第三极拼多多才更放心加码“工厂货”，用社交拼团模式，仅仅三年多的时间，就从阿里、京东两大电商巨头的夹缝中杀出。 相比之下，必要的发展步伐强调“稳”与“健康的盈利”，克制住了传统粗暴的流量增长模式带来销量增长的路径。而要知道，悟出这一哲理的必要创始人毕胜，是花了上亿“学费”汲取的教训。他曾是百度创始人李彦宏助理、百度市场总监，在百度170人团队上市时，就实现了财务自由，同事们纷纷提前“退休”。 而谙熟流量玩法的毕胜闲不下来，从百度离职后，获得雷军天使投资，创立垂直B2C电商乐淘，在厮杀、折腾几年后，成了《皇帝的新装》中的小孩，道出“电商骗局论”，一石激起千层浪，而后也彻底从库存零售的传统模式醒悟，再次创业，创立必要商城。 流量对必要不重要吗？很重要。必要缺流量吗？当然。阿里、京东、拼多多等电商巨头们不缺流量吗？也缺。所以，我们能看到阿里投资收购了优酷、新浪微博、UC等公司，而京东也在联合腾讯、头条、搜狐等各种“京X计划”。流量这事，“地主家里也没有余粮”。 此前，我曾专访过毕胜本人，也跟着必要走访过他们合作的工厂，对其商业模式、供应链在虎嗅发表过一系列文章，但一直也没注意到必要是如何突破流量困局的？何况它还不是“地主”。好在，毕胜先生最近出版的新书《流量是蓝海》一书有相应的答案。 两周前，我拿到这本书后，连着反复研读了三遍，汲取该书在必要模式实践中的经验与本人对电商零售行业的一些观察，接下来我们试着解读流量破局之道。抛开这话题之前，我们要明确当前的“流量困局”又是什么？ 毕胜在书中做了原因归总： 1、80%以上的流量已被巨头（BAT、TMD）瓜分；2、人口红利消失；3、流量成本不断被哄抬。 我延展下：放时间轴上，1999~2010年，是PC互联网普及到成熟的阶段；2011年移动互联网大潮拉开，到2019年5G时代又将来临，而流量格局也从过去的搜索、社交、泛娱乐化，成熟后高度去中心化、碎片化…… 图文到视频，再到直播。我认为，信息触达用户，内容链接交易的形态发生改变的同时，未来的流量结构也将发生变化，这个过程我们感受到过去是“货架式”电商，正向内容电商过渡。而这个“内容”，来自多方面，用《流量是蓝海》一书中的观点来解释的话：一部分是“产品自带流量”，另一部分来自与消费者之间情感的链接。 但如果只用“内容量”的多少来衡量活跃（流量），而非口碑量化的评估，电商玩家们又将陷入无限制地增量焦虑。 人欲即天理 “流量=人心”是毕胜的蓝海观，他认为“任何不考虑供应链底盘的流量模式，包括所谓的风口和赛道，都是耍流氓，都只会昙花一现。”而这个底盘指的是商品品质、性价比和服务。而对应的，他从明代王阳明心理哲学中得到的启示，“人欲即天理”，翻译过来，“好货、便宜、服务好，人人爱”。 传统的流量模式，简单粗暴，典型的就是追求大曝光量，但实际的转化量很有限，因为是一种“漏斗流量模型”。而流量蓝海思维应该是一种“梯形流量模型”，该模式的核心基础是“信任”，信任做基石，带来的口碑传播量，直接影响到用户存量裂变带来的增量，以及不容忽视的复购。 漏斗流量模型图与梯形流量模型图对比 过去以曝光量大小为基础的传统流量模式，自然而然衍生了一个虚假流量的黑产生态，不只是中国，已蔓延全球互联网。最近，在一篇《互联网上超过40%的流量都是假的》的文章中，例举了国内外大量的事实，比如前段时间，国内营销界“百万微博点击零购买”的甲乙方互撕闹剧；国外，YouTube曾有一半的流量，是来自于“伪装成为人”的机器人；2018年的四季度，Facebook总共删了12亿个虚假账号…… 往近的说，国内电商平台们几乎“默许”店铺商家们的“刷单”潜规则也都源于传统的流量模式带来的平台推荐“原罪”，所以要爬出陷阱，我们就得摒弃传统流量模式思维，用“蓝海观”抓有效流量。 放到主流电商平台身上，其实也意识到了需要提倡“梯形流量模型”扶持商家健康发展，毕竟以往的流量模式直接带来的是商家营业成本不断上升，最后会通过压低商品供应商价格间接把产品品质降低而传导给用户。 为避免生态恶化，显而易见，就是今年双11阿里大举推广直播电商模式，除了迎合5G时代手机视频的高度渗透外，也是在发挥蓝海观流量模式中，让品牌（推手、导购）与粉丝建立直接互动，把过去硬广展示品牌信任度方式，直接交还给消费者（达人）手中。这个过程中，我们除了看到抖音、快手、淘宝直播的崛起，还有小红书、什么值得买等种草平台的走红。 直播流量大V薇娅与李佳琦 卖人设（IP）带货，如此环境下成长起来一波消费者意见领袖（KOC），红得发紫的有“口红一哥”李佳琦、“直播带货王”薇娅等等，抓住粉丝的心，他们也在试图掌握流量分配权。 然而，即便手握千万流量的大V，在强势品牌面前，厂家给钱就能上的流量变现方式，仍有其被动一面。此类案例也发生在此次双11期间，原本谈妥要到李佳琪的双11直播间进行活动促销的80年老品牌百雀羚却放了鸽子，此事也一度上了微博、抖音平台的热搜。感性方面，大家能替李佳琪讨公道，口诛“百雀羚不厚道”外，理性方面，难道不值得深思，个人带货模式的“信任贩卖”与蓝海观中的流量“信任”基石也存在偏差吗？ 回到必要必要案例的身上，首创的C2M模式又该如何去满足人欲？书中，毕胜的答复是“五年，三步搭建基础信任”： 1、砍掉库存、中间流通环节，让消费者与厂家直接建立联系，让利落地“大牌货，工厂价”策略；2、设立高门槛的招商标准、品控标准、运营标准；3、对合作伙伴严格要求，商品上线即最优价，从来不打折。 离散订单与流量漩涡 两天前，一位上海的朋友来杭州，约我喝茶。谈及行业话题时，他问我，“你觉得什么是新零售？”当听到这个问题时，我脑子里有一种被戏谑的感觉，但我还耐心道出自己的理解：“我没马老师、逍遥子老师他们那样高屋建瓴，有‘人货场’的见地，我觉得都是以‘人’为中心，个性化需求（基于场景、个人预期）与高度离散化订单的高效匹配、极致产品与服务的追求。” 探讨这一话题的前提，是看到一大批线上互联网巨头都开始走向线下，线下零售商拥抱互联网后也又回归线下，典型的是苏宁，这两年不惜血本地大举推进