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第1篇：2023历年真题(全国33省800市3000县)23万份；公务员国考省 ...
2023历年真题(全国33省800市3000县)23万份；公务员国考省考|事业单位|体制单位|运营商|国家电网|特岗教师（备考指导、高分必备）精编。。俯视洛阳川，茫茫走胡兵。花不语，水空流。年年拚得为花愁。风劲角弓鸣，将军猎渭城。【文章末尾评论区三连评论，（微信yqd543）可免费获取全国32省800市3000县，历年公务员、事业单位、教师招聘、国企、文职、三支一扶、基层服务、银行招聘等考试历年真题、备考网课资料等】一、业务说明：本人985毕业，已连续数年辅导考生考公考编，累计辅导5万人成功上岸。业务范围覆盖,公务员国考省考、遴选考试、选调生考生、事业单位、教师招聘、教师资格证、特岗教师、部队文职、三支一扶、社区工作者、社会工作者、国家电网南方电网、中国烟草、银行招聘、信用社招聘等、村官、书记员等。提供备考一对一指导、HT+FB+ZG等30多家公考机构网课全程同步提供（懂的加我即可获取网课，知乎不让发DAOBAN课的信息，资料均能提供）、历年真题长期整理精编二、涉及地区：全国32省800个市3000个县河北省山西省辽宁省吉林省黑龙江省江苏省浙江省安徽省福建省江西省山东省河南省湖北省湖南省广东省海南省四川省贵州省云南省陕西省甘肃省青海省北京市天津市上海市重庆市广西内蒙古西藏宁夏新疆；北京上海广州深圳天津二线城市南京武汉沈阳西安成都重庆杭州青岛大连宁波济南哈尔滨长春厦门郑州长沙福州乌鲁木齐昆明兰州苏州无锡南昌贵阳南宁合肥太原石家庄呼和浩特佛山东莞唐山烟台泉州包头三线城市70个廊坊汕头保定海口扬州湖州镇江唐山乌鲁木齐洛阳盐城呼和浩特江门赣州咸阳揭阳泰州济宁漳州芜湖银川桂林邯郸遵义湛江阜阳连云港淮安衡阳莆田柳州三亚绵阳淄博南阳肇庆上饶沧州宁德新乡宜昌滁州九江清远商丘岳阳信阳潮州威海株洲襄阳马鞍山宿迁邢台菏泽周口宜春丽水蚌埠茂名舟山安庆鞍山大庆驻马店三明秦皇岛荆州六安德州四线城市90个梅州包头衢州常德运城龙岩许昌南充郴州榆林邵阳鄂尔多斯南平泰安黄冈孝感西宁宿州湘潭德阳黔南汕尾玉林韶关晋中开封安阳亳州宣城张家口黔东南吉安黄山红河怀化聊城景德镇北海宜宾大理渭南东营焦作平顶山临汾阳江大同赤峰盘锦抚州曲靖淮南滨州恩施黄石枣庄宝鸡乐山河源娄底永州十堰承德咸宁衡水齐齐哈尔长治铜陵泸州昭通益阳眉山锦州延边丹东漯河云浮拉萨绥化延安葫芦岛铜仁吕梁梧州鹰潭毕节安顺日照五线城市128个六盘水天水丽江百色达州濮阳贵港防城港朝阳池州德宏湘西淮北汉中新余钦州忻州文山辽阳晋城呼伦贝尔通辽四平酒泉佳木斯三门峡张家界鄂州铁岭凉山内江黔西南安康西双版纳萍乡广元克拉玛依牡丹江玉溪阜新广安贺州荆门遂宁抚顺鹤壁保山河池松原楚雄庆阳普洱锡林郭勒来宾本溪随州伊犁通化乌兰察布巴音郭楞兴安临沧阳泉吴忠自贡定西朔州巴中嘉峪关雅安白城崇左哈密阿拉善巴彦淖尔张掖陇南资阳黑河乌海海西攀枝花平凉白银临夏白山阿克苏鸡西甘南昌吉阿坝甘孜双鸭山金昌林芝中卫喀什商洛儋州石嘴山固原伊春鹤岗大兴安岭塔城怒江辽源铜川海东武威迪庆博尔塔拉山南阿勒泰日喀则昌都七台河和田海南吐鲁番海北玉树黄南果洛三沙；县级市临安富阳建德慈溪余姚奉化平湖海宁桐乡诸暨上虞嵊州江山兰溪永康义乌东阳临海温岭瑞安乐清龙泉从化增城英德连州乐昌南雄兴宁普宁陆丰恩平台山开平鹤山高要四会罗定阳春化州信宜高州吴川廉江雷州江阴宜兴邳州新沂金坛溧阳常熟张家港太仓昆山吴江如皋通州海门启东大丰东台高邮仪征江都扬中句容丹阳兴化姜堰泰兴靖江崇州邛崃都江堰彭州江油什邡广汉绵竹阆中华蓥峨眉山万源简阳西昌安宁宣威潞西瑞丽大理楚雄个旧开远景洪界首明光天长桐城宁国福清长乐邵武武夷山建瓯建阳永安石狮晋江南安龙海漳平福安福鼎辛集藁城晋州新乐鹿泉丰南遵化迁安霸州三河定州涿州安国高碑店泊头任丘黄骅河间冀州深州南宫沙河武安双城尚志五常阿城讷河北安五大连池铁力同江富锦虎林密山绥芬河海林宁安安达肇东海伦荥阳新郑登封新密巩义邓州偃师孟州沁阳卫辉辉县林州永城禹州长葛舞钢汝州义马灵宝项城丹江口老河口枣阳宜城钟祥汉川应城安陆广水麻城武穴大冶赤壁石首洪湖松滋宜都枝江当阳恩施利川浏阳汨罗临湘醴陵湘乡韶山耒阳常宁资兴武冈洪江冷水江涟源吉首德惠九台榆树磐石蛟河桦甸舒兰洮南大安双辽公主岭梅河口集安临江延吉图们敦化珲春龙井和龙瑞昌乐平瑞金南康德兴丰城樟树高安井冈贵溪新民瓦房店普兰店庄河北票凌源调兵山开原灯塔海城凤城东港大石桥盖州凌海北宁兴城章丘胶州胶南即墨平度莱西临清乐陵禹城安丘昌邑高密青州诸城寿光栖霞海阳龙口莱阳莱州蓬莱招远文登荣成乳山滕州曲阜兖州邹城新泰肥城韩城华阴兴平古交潞城高平原平孝义汾阳介休侯马霍州永济河津玉门敦煌临夏合作琼海文昌万宁东方儋州五指山清镇赤水仁怀凯里都匀兴义毕节铜仁福泉岑溪桂平北流东兴凭祥宜州合山灵武青铜峡日喀则喀什阿克苏和田吐鲁番哈密三、随机插入关键词：?孝感农村信用社贷款需要什么手续,北京市公务员遴选历年真题,公务员省考网官网报名入口，徐州徐工精密科技是国企吗，小学教师招聘的个人简历，龙口市三支一扶2019，塔捷农村信用社,遴选听电话,广东省考单科都要过线吗，长春国企工程公司有哪些，2018阜阳市教师招聘华图，海南三支一扶主要做什么，康苏镇信用社,2016年中央公开遴选,省考均分怎么算，国资国企改革工作座谈会，广西c语言教师招聘，内蒙古包头市三支一扶工资，英德农村信用社马口支行,林学专业公务员遴选,国考与省考言语理解，兰州中科三清是国企还是私企，2019年西城教师招聘，嘉定区三支一扶，邢台市郝桥镇农村信用社电话,2016年合肥市遴选论坛,省考没有报名资格审核这一步，国企职工没有买断单位，幼儿园教师事业单位招聘启事，江西三支一扶政治，江西南昌信用社小兰支行,2016海南公务员遴选,广东省考花都区检察院竞争，张家口探机厂是国企吗，禹州职专教师招聘岗位，甘肃省的三支一扶报名时间，云南农村信用社盘龙分行,韶关市2017年公开遴选,广东省考网上申请，国企工资考核方案，郑州陇西小学英语教师招聘，郁南县三支一扶转正，安徽农村信用社为什么不能转账,河北省遴选考试试题,浙江省考数量怎么学，大连棒棰岛宾馆集团是国企吗，常州市2018教师招聘公示，河南省信阳市三支一扶公告，南昌市信用社施文华,保定市遴选2015,广东省考3天报名，山阴华阳集团是国企吗，大庆市教师招聘考试报名，江西三支一扶转事业单位编制，内蒙古农村信用社电子承兑汇票怎么签收,2016年长春遴选,安徽省望江县开学考，中国企业家捐款捐物给全球，宁乡教师招聘考标点符号吗，三支一扶的扣缴义务人，淋山河农村信用社电话,2016中央遴选论坛,河南公务员省考2021年题型，纳入国企考核重要，2019甘肃省教师招聘公告，宜宾有三支一扶吗，僧楼农村信用社客服电话,2014中直机关遴选,2022北京公务员省考报名时间，再生材料有限公司是国企吗，教师招聘报名入口安徽亳州，特岗教师和三支一扶支教，涿州农村信用社是存款保险吗,张掖市直事业单位遴选,省考面试结婚率，国企24小时可转正，如皋语文教师招聘历年真题，颍东区三支一扶期满，民权北关农村信用社,省级部门遴选申论试题,河南公安省考答案，成都市交通局下属国企，芒市第二小学教师招聘，三支一扶体检抽几管血，广西农村信用社平南联社,副科级遴选到参公单位,湖南省考笔面成绩，在国企
第2篇：2023资料整理分享|三支一扶|特岗基层服务|事业单位|国企央企 ...
2023资料整理分享|三支一扶|特岗基层服务|事业单位|国企央企|公务员等（全国各省各市县）备考网课免费百度云。。寄书长不达，况乃未休兵。彩袖殷勤捧玉钟。当年拚却醉颜红。记得年时临上马，看人眼泪汪汪。【文章末尾评论区三连评论，（微信yqd543）可免费获取全国32省800市3000县，历年公务员、事业单位、教师招聘、国企、文职、三支一扶、基层服务、银行招聘等考试历年真题、备考资料等】一、业务说明：本人985毕业，已连续数年辅导考生考公考编，累计辅导5万人成功上岸。业务范围覆盖,公务员国考省考、遴选考试、选调生考生、事业单位、教师招聘、教师资格证、特岗教师、部队文职、三支一扶、社区工作者、社会工作者、国家电网南方电网、中国烟草、银行招聘、信用社招聘等、村官、书记员等。提供备考一对一指导、HT+FB+ZG等30多家公考机构网课全程同步提供（懂的加我即可获取网课，知乎不让发DAOBAN课的信息，资料均能提供）、历年真题长期整理精编二、涉及地区：全国32省800个市3000个县河北省山西省辽宁省吉林省黑龙江省江苏省浙江省安徽省福建省江西省山东省河南省湖北省湖南省广东省海南省四川省贵州省云南省陕西省甘肃省青海省北京市天津市上海市重庆市广西内蒙古西藏宁夏新疆；北京上海广州深圳天津二线城市南京武汉沈阳西安成都重庆杭州青岛大连宁波济南哈尔滨长春厦门郑州长沙福州乌鲁木齐昆明兰州苏州无锡南昌贵阳南宁合肥太原石家庄呼和浩特佛山东莞唐山烟台泉州包头三线城市70个廊坊汕头保定海口扬州湖州镇江唐山乌鲁木齐洛阳盐城呼和浩特江门赣州咸阳揭阳泰州济宁漳州芜湖银川桂林邯郸遵义湛江阜阳连云港淮安衡阳莆田柳州三亚绵阳淄博南阳肇庆上饶沧州宁德新乡宜昌滁州九江清远商丘岳阳信阳潮州威海株洲襄阳马鞍山宿迁邢台菏泽周口宜春丽水蚌埠茂名舟山安庆鞍山大庆驻马店三明秦皇岛荆州六安德州四线城市90个梅州包头衢州常德运城龙岩许昌南充郴州榆林邵阳鄂尔多斯南平泰安黄冈孝感西宁宿州湘潭德阳黔南汕尾玉林韶关晋中开封安阳亳州宣城张家口黔东南吉安黄山红河怀化聊城景德镇北海宜宾大理渭南东营焦作平顶山临汾阳江大同赤峰盘锦抚州曲靖淮南滨州恩施黄石枣庄宝鸡乐山河源娄底永州十堰承德咸宁衡水齐齐哈尔长治铜陵泸州昭通益阳眉山锦州延边丹东漯河云浮拉萨绥化延安葫芦岛铜仁吕梁梧州鹰潭毕节安顺日照五线城市128个六盘水天水丽江百色达州濮阳贵港防城港朝阳池州德宏湘西淮北汉中新余钦州忻州文山辽阳晋城呼伦贝尔通辽四平酒泉佳木斯三门峡张家界鄂州铁岭凉山内江黔西南安康西双版纳萍乡广元克拉玛依牡丹江玉溪阜新广安贺州荆门遂宁抚顺鹤壁保山河池松原楚雄庆阳普洱锡林郭勒来宾本溪随州伊犁通化乌兰察布巴音郭楞兴安临沧阳泉吴忠自贡定西朔州巴中嘉峪关雅安白城崇左哈密阿拉善巴彦淖尔张掖陇南资阳黑河乌海海西攀枝花平凉白银临夏白山阿克苏鸡西甘南昌吉阿坝甘孜双鸭山金昌林芝中卫喀什商洛儋州石嘴山固原伊春鹤岗大兴安岭塔城怒江辽源铜川海东武威迪庆博尔塔拉山南阿勒泰日喀则昌都七台河和田海南吐鲁番海北玉树黄南果洛三沙；县级市临安富阳建德慈溪余姚奉化平湖海宁桐乡诸暨上虞嵊州江山兰溪永康义乌东阳临海温岭瑞安乐清龙泉从化增城英德连州乐昌南雄兴宁普宁陆丰恩平台山开平鹤山高要四会罗定阳春化州信宜高州吴川廉江雷州江阴宜兴邳州新沂金坛溧阳常熟张家港太仓昆山吴江如皋通州海门启东大丰东台高邮仪征江都扬中句容丹阳兴化姜堰泰兴靖江崇州邛崃都江堰彭州江油什邡广汉绵竹阆中华蓥峨眉山万源简阳西昌安宁宣威潞西瑞丽大理楚雄个旧开远景洪界首明光天长桐城宁国福清长乐邵武武夷山建瓯建阳永安石狮晋江南安龙海漳平福安福鼎辛集藁城晋州新乐鹿泉丰南遵化迁安霸州三河定州涿州安国高碑店泊头任丘黄骅河间冀州深州南宫沙河武安双城尚志五常阿城讷河北安五大连池铁力同江富锦虎林密山绥芬河海林宁安安达肇东海伦荥阳新郑登封新密巩义邓州偃师孟州沁阳卫辉辉县林州永城禹州长葛舞钢汝州义马灵宝项城丹江口老河口枣阳宜城钟祥汉川应城安陆广水麻城武穴大冶赤壁石首洪湖松滋宜都枝江当阳恩施利川浏阳汨罗临湘醴陵湘乡韶山耒阳常宁资兴武冈洪江冷水江涟源吉首德惠九台榆树磐石蛟河桦甸舒兰洮南大安双辽公主岭梅河口集安临江延吉图们敦化珲春龙井和龙瑞昌乐平瑞金南康德兴丰城樟树高安井冈贵溪新民瓦房店普兰店庄河北票凌源调兵山开原灯塔海城凤城东港大石桥盖州凌海北宁兴城章丘胶州胶南即墨平度莱西临清乐陵禹城安丘昌邑高密青州诸城寿光栖霞海阳龙口莱阳莱州蓬莱招远文登荣成乳山滕州曲阜兖州邹城新泰肥城韩城华阴兴平古交潞城高平原平孝义汾阳介休侯马霍州永济河津玉门敦煌临夏合作琼海文昌万宁东方儋州五指山清镇赤水仁怀凯里都匀兴义毕节铜仁福泉岑溪桂平北流东兴凭祥宜州合山灵武青铜峡日喀则喀什阿克苏和田吐鲁番哈密三、随机插入关键词：?桐梓公务员考试题库,桐梓今年公务员考试,铜川城建公务员考试,铜川地方公务员考试,铜川地区公务员考试,铜川公务员考试报名,铜川公务员考试查询,铜川公务员考试大纲,铜川公务员考试地点,铜川公务员考试分数,铜川公务员考试公告,铜川公务员考试考点,铜川公务员考试刘璋,铜川公务员考试录取,铜川公务员考试论坛,铜川公务员考试名单,铜川公务员考试时间,铜川公务员考试违规,铜川公务员考试信息,铜川公务员考试真题,铜川公务员考试职位,铜川公务员面试考试,铜川公务员在哪考试,铜川市公务员考试吧,铜川乡镇公务员考试,铜川新区公务员考试,铜梁公务员的月考试,铜梁公务员公招考试,铜梁公务员考试标准,铜梁公务员考试地点,铜梁公务员考试地址,铜梁公务员考试规定,铜梁公务员考试时间,铜梁公务员考试要求,铜梁区公务员考试网,铜陵公务员国考考试,铜陵公务员考试报名,铜陵公务员考试查分,铜陵公务员考试查询,铜陵公务员考试初选,铜陵公务员考试地点,铜陵公务员考试地址,铜陵公务员考试分数,铜陵公务员考试岗位,铜陵公务员考试公告,铜陵公务员考试机构,铜陵公务员考试竞争,铜陵公务员考试难度,铜陵公务员考试前璟,铜陵公务员考试钱璟,铜陵公务员考试人数,铜陵公务员考试时间,铜陵公务员考试视频,铜陵公务员考试条件,铜陵公务员考试通知,铜陵公务员考试学校,铜陵公务员考试延期,铜陵公务员考试要求,铜陵公务员考试真题,铜陵公务员考试政审,铜陵公务员考试专业,铜陵公务员体检考试,铜陵公务员选调考试,铜陵郊区公务员考试,铜陵遴选公务员考试,铜陵市的公务员考试,铜陵市公务员考试卷,铜陵市公务员考试网,铜仁地区公务员考试,铜仁公务员考试安排,铜仁公务员考试报名,铜仁公务员考试成绩,铜仁公务员考试答案,铜仁公务员考试地址,铜仁公务员考试动态,铜仁公务员考试分数,铜仁公务员考试辅导,铜仁公务员考试机构,铜仁公务员考试考场,铜仁公务员考试录取,铜仁公务员考试面试,铜仁公务员考试名单,铜仁公务员考试难吗,铜仁公务员考试,铜仁公务员考试培训,铜仁公务员考试情况,铜仁公务员考试时间,铜仁公务员考试试题,铜仁公务员考试视频,铜仁公务员考试贴吧,铜仁公务员考试巡考,铜仁公务员考试职位,铜仁国家公务员考试,铜仁市公务员考试题,铜仁市公务员考试网,铜仁思南公务员考试,铜仁学院公务员考试,铜仁印江公务员考试,铜仁幼专公务员考试,铜山公务员考试时间,童试乡试公务员考试,潼关法院公务员考试,潼关公务员考试答题,潼
第3篇：注意！西安绕城高速这些入口封闭、禁止驶入！陕西高速防疫政策→
来源：陕西交通广播今天，交通91.6记者了解到，按照疫情防控要求，目前西安绕城高速北段内环汉城服务区（南区）、六村堡收费站、三桥收费站、阿房宫收费站入口暂时封闭，禁止所有车辆驶入，解除时间待定。请过往车辆提前绕行。 截至2022年4月9日全省高速公路疫情管控通行信息一、收费站出入口封闭及限行1.绕城高速经开收费站出口封闭。 2.银昆高速宝鸡段火烧寨、水沟、南寨收费站出入口封闭;汉川段南湖收费站出口封闭。 3.连霍高速西渭段港口收费站出口。 4.京昆高速西禹段韩城收费站入口禁止货车通行,龙门、龙门工业园收费站出口西安方向实行间断性放行。西汉段纸坊、朱雀收费站出入口封闭。 5.延西高速西延段彭镇收费站出口,川口收费站出口封闭。西铜段耀州南、耀州北收费站出口封闭。周肖路口、马额路口封闭。 6.包茂高速西富段花石崖、锦阳湖、演池、马额收费站出口,羊泉收费站出入口封闭;靖富段富县西、天赐湾、李家湾收费站出入口、镰刀湾出口;榆靖段王则湾、小壕兔收费站出口封闭。 7.青银高速绥定段双城收费站出入口,砖井、魏家楼、巡检司收费站出口,绥吴段中角、辛家沟收费站出口封闭。 8.榆蓝高速榆绥段四十里铺、鱼河收费站出口,绥延段折家坪、淮宁湾、清涧南、王家坪收费站出口,延黄段临镇收费站出入口封闭。渭玉段蔺店、桥南收费站出口封闭。 9.延定高速吴起北、新安边收费站出口封闭。 10.延延高速文安驿、乾坤湾收费站出口,青化砭、蟠龙、永坪、冯庄收费站出入口封闭。 11.榆佳高速通镇收费站出口封闭。 12.神佳米高速安崖收费站出口封闭。 13.合铜高速铜川东收费站出口封闭,白水北、红土、同家庄收费站出口封闭。 14.太凤高速河口、凤县收费站出口禁止社会车辆通行。 15.铜旬高速照金收费站出口封闭。 16.咸旬高速兴隆收费站出入口封闭。 17.包茂高速安川段安康机场收费站出口封闭。 18.福银高速西长段太峪收费站出口、西张堡收费站出入口封闭。蓝商段商洛西收费站出入口封闭。 19.青银高速绥定段砖井收费站入口禁止所有货车和非ETC客车通行。 20.接交警通知,京昆高速西禹段富平至龙门工业园之间所有收费站入口禁止危化品运输车辆通行。 21..青兰高速宜富段壶口、秋林收费站出入口对所有车辆进行劝返。 22.接交警通知,延西高速西延段黄陵收费站出口禁止二轴以上货车通行。 23.沪陕高速西商段商洛收费站出入口封闭,商界段棣花收费站出入口封闭。 温馨提示：以下两部分收费站疫情防控检查措施供参考，措施可能随时发生变化，建议您出行前同步咨询属地防疫部门，具体以防疫部门现场执行为准。 二、其它收费站管控措施1.西安绕城高速:未央南、未央北出口陕A和陕U查看双码；外市、外省车辆及冷链车辆查看双码和“48小时核酸”及冷链相关手续；同时执行本地疫情防控政策。新筑收费站出口本市车辆（陕A和陕U）14天内去过中高风险地区需主动在查询点登记报备；外市车辆14天内行程无中高风险地区查验一码通绿码、48小时核酸阴性放行，无核酸的现场直接做核酸或劝返；行程有中高风险地区绿码48小时核酸，登记放行，无48小时核酸的现场直接做核酸或劝返；黄码或红码的直接交防疫部门；进口冷链车需要出示海关报关单，货物检疫证明，货物消杀登记表，查验行程卡，48小时核酸证明；国产冷链查验行程卡，有中高风险行程的冷链车参照上述标准劝返或者移交防疫部门。杏园北、杏园南收费站出口陕A陕U以及外籍车辆包括随车人员均需要查验行程码，一码通，如果带*号的需48小时核酸证明,无*号正常通行。进口冷链车需要出示海关报关单，货物检疫证明，货物消杀登记表，查验行程卡，48小时核酸证明。国产冷链查验行程卡，如果带星号需核酸检测。行程码有去过中高风险地区带* 劝返或移交防疫部门。雁塔收费站出口除陕A和陕U以外所有车辆人员查看行程码：1.对中高风险行程码（标*）人员。需查验48小时核酸、身份证。如身份证显示为中高风险所在区（县），告知需要集中隔离或者劝返。如身份证显示为中高风险地区其他区（县），则放行。如果有当地街办开具的相关居住证明能够说明非中高地区所在区县的，也可放行。2.对低风险地区行程码（未标*）人员。一码通绿码放行。3.防疫点增加人员24小时在车道安全岛内，通过LED费显核查陕A、陕U，通行费50元以上车辆，检查登记后放行。田王收费站入口对未央区需48小时核酸，其他地区正常通行。出口对所有车辆查看行程码，中高风险地区需48小时核酸，其他地区车辆正常通行。曲江收费站出口除陕A、U直接放行以外，其它车牌车辆需有48小时核酸，如无48小时核酸，可选择返回，或现场做核酸等核酸结果出来放行，扫码，登记，出现若黄标、红标移交防疫部门进行处理，中高风险地区车辆直接劝返。高新区收费站出口对陕A陕U车辆通行费30元以上的防疫部门会提醒司机到前方主动出示行程码，若是黄码或红码移交防疫部门进行处理，中高风险地区过来的车辆直接劝返或者隔离。除陕A陕U车辆以外其他牌照的车辆，交警会指引找专人查验行程码，若为黄码或者红码移交防疫部门进行处理，中高风险地区车辆直接劝返。河池寨收费站入口本地车辆直接放行，中高风险地区检查48小时核无核酸报告全部劝返。出口本地车辆直接放行，除了陕A陕U以外的车辆和外省牌照扫行程码，中高风险地区车辆持48小时核酸阴性证明，登记放行，无核酸检测报告劝返。丈八南、丈八北收费站入口对本地车辆直接放行,中高风险地区查验48小时核酸,无核酸报告全部劝返。出口对本地车辆直接放行,除了陕A、U以外的车辆和外省牌照扫行程码,中高风险地区车辆需持48小时核酸证明,登记放行,无核酸报告直接劝返。纺织城收费站出口陕A和陕U车辆抽查，其他车辆及外省中高风险区车辆一律查看行程码是否带＊号标记，无标记车辆现场现场做核酸放行，有标记车辆现场做核酸，告知司机要出收费站需点对点隔离，或车辆劝返。香王收费站出口陕A和陕U车辆正常通行。其他车辆查看一码通及行程码。若行程码为中高风险地区带＊号行程码进行登记，无核酸证明车辆劝返。长安东、长安西收费站出口除陕A和陕U以外所有车辆人员查看行程码：1、对中高风险行程码（标*）人员。需查验48小时核酸、身份证。如身份证显示为中高风险所在区（县），告知需要集中隔离或者劝返。如能证明为中高风险地区以外其他区（县），则放行。如果有当地街办开具的相关居住证明能够说明非中高地区所在区县的，也可放行。2、对低风险地区行程码（未标*）人员。一码通绿码放行。 西咸新区收费站出口本市车辆（陕A和陕U）不再查验直接通行，中风险区车辆一律登记，核验行程码，一码通，48小时核酸证明，如有中高风险旅居史及一码通标的劝返，或由属地交警防疫部门联系点对点接。进口冷链车，需查冷链车货物的核酸报告，人员核酸，检验检疫证明，进出口货物报关单；国内冷链车查人员核酸报告，是否是中高风险地区过来，黄码劝返。 2. 机场专用高速:汉城收费站出口对所有车辆查验行程码，行程码带*现场进行核算检测，完后方可放行。上海、吉林劝返。秦汉收费站出口陕A陕U查验两码，外地车辆需持48小时核酸。北环路收费站出口所有车辆查看行程码,带*标记禁止通行，进行劝返，告知司机出收费站需先行隔离。陕A陕U以外区域落地核酸。 3.西咸北环线高速:茂陵出口陕D车辆正常放行,其他
第4篇：2023考公资料长期整理|公务员|事业单位|教师招聘|文职|三支一 ...
2023考公资料长期整理|公务员|事业单位|教师招聘|文职|三支一扶等（全国32省800个市3000县）考前突击高分必备。。凄凉宝剑篇，羁泊欲穷年。正单衣试酒，恨客里、光阴虚掷。无聊成独卧，弹指韶光过。【文章末尾评论区三连评论，（微信yqd543）可免费获取全国32省800市3000县，历年公务员、事业单位、教师招聘、国企、文职、三支一扶、基层服务、银行招聘等考试历年真题、备考资料等】一、业务说明：本人985毕业，已连续数年辅导考生考公考编，累计辅导5万人成功上岸。业务范围覆盖,公务员国考省考、遴选考试、选调生考生、事业单位、教师招聘、教师资格证、特岗教师、部队文职、三支一扶、社区工作者、社会工作者、国家电网南方电网、中国烟草、银行招聘、信用社招聘等、村官、书记员等。提供备考一对一指导、HT+FB+ZG等30多家公考机构网课全程同步提供（懂的加我即可获取网课，知乎不让发DAOBAN课的信息，资料均能提供）、历年真题长期整理精编二、涉及地区：全国32省800个市3000个县河北省山西省辽宁省吉林省黑龙江省江苏省浙江省安徽省福建省江西省山东省河南省湖北省湖南省广东省海南省四川省贵州省云南省陕西省甘肃省青海省北京市天津市上海市重庆市广西内蒙古西藏宁夏新疆；北京上海广州深圳天津二线城市南京武汉沈阳西安成都重庆杭州青岛大连宁波济南哈尔滨长春厦门郑州长沙福州乌鲁木齐昆明兰州苏州无锡南昌贵阳南宁合肥太原石家庄呼和浩特佛山东莞唐山烟台泉州包头三线城市70个廊坊汕头保定海口扬州湖州镇江唐山乌鲁木齐洛阳盐城呼和浩特江门赣州咸阳揭阳泰州济宁漳州芜湖银川桂林邯郸遵义湛江阜阳连云港淮安衡阳莆田柳州三亚绵阳淄博南阳肇庆上饶沧州宁德新乡宜昌滁州九江清远商丘岳阳信阳潮州威海株洲襄阳马鞍山宿迁邢台菏泽周口宜春丽水蚌埠茂名舟山安庆鞍山大庆驻马店三明秦皇岛荆州六安德州四线城市90个梅州包头衢州常德运城龙岩许昌南充郴州榆林邵阳鄂尔多斯南平泰安黄冈孝感西宁宿州湘潭德阳黔南汕尾玉林韶关晋中开封安阳亳州宣城张家口黔东南吉安黄山红河怀化聊城景德镇北海宜宾大理渭南东营焦作平顶山临汾阳江大同赤峰盘锦抚州曲靖淮南滨州恩施黄石枣庄宝鸡乐山河源娄底永州十堰承德咸宁衡水齐齐哈尔长治铜陵泸州昭通益阳眉山锦州延边丹东漯河云浮拉萨绥化延安葫芦岛铜仁吕梁梧州鹰潭毕节安顺日照五线城市128个六盘水天水丽江百色达州濮阳贵港防城港朝阳池州德宏湘西淮北汉中新余钦州忻州文山辽阳晋城呼伦贝尔通辽四平酒泉佳木斯三门峡张家界鄂州铁岭凉山内江黔西南安康西双版纳萍乡广元克拉玛依牡丹江玉溪阜新广安贺州荆门遂宁抚顺鹤壁保山河池松原楚雄庆阳普洱锡林郭勒来宾本溪随州伊犁通化乌兰察布巴音郭楞兴安临沧阳泉吴忠自贡定西朔州巴中嘉峪关雅安白城崇左哈密阿拉善巴彦淖尔张掖陇南资阳黑河乌海海西攀枝花平凉白银临夏白山阿克苏鸡西甘南昌吉阿坝甘孜双鸭山金昌林芝中卫喀什商洛儋州石嘴山固原伊春鹤岗大兴安岭塔城怒江辽源铜川海东武威迪庆博尔塔拉山南阿勒泰日喀则昌都七台河和田海南吐鲁番海北玉树黄南果洛三沙；县级市临安富阳建德慈溪余姚奉化平湖海宁桐乡诸暨上虞嵊州江山兰溪永康义乌东阳临海温岭瑞安乐清龙泉从化增城英德连州乐昌南雄兴宁普宁陆丰恩平台山开平鹤山高要四会罗定阳春化州信宜高州吴川廉江雷州江阴宜兴邳州新沂金坛溧阳常熟张家港太仓昆山吴江如皋通州海门启东大丰东台高邮仪征江都扬中句容丹阳兴化姜堰泰兴靖江崇州邛崃都江堰彭州江油什邡广汉绵竹阆中华蓥峨眉山万源简阳西昌安宁宣威潞西瑞丽大理楚雄个旧开远景洪界首明光天长桐城宁国福清长乐邵武武夷山建瓯建阳永安石狮晋江南安龙海漳平福安福鼎辛集藁城晋州新乐鹿泉丰南遵化迁安霸州三河定州涿州安国高碑店泊头任丘黄骅河间冀州深州南宫沙河武安双城尚志五常阿城讷河北安五大连池铁力同江富锦虎林密山绥芬河海林宁安安达肇东海伦荥阳新郑登封新密巩义邓州偃师孟州沁阳卫辉辉县林州永城禹州长葛舞钢汝州义马灵宝项城丹江口老河口枣阳宜城钟祥汉川应城安陆广水麻城武穴大冶赤壁石首洪湖松滋宜都枝江当阳恩施利川浏阳汨罗临湘醴陵湘乡韶山耒阳常宁资兴武冈洪江冷水江涟源吉首德惠九台榆树磐石蛟河桦甸舒兰洮南大安双辽公主岭梅河口集安临江延吉图们敦化珲春龙井和龙瑞昌乐平瑞金南康德兴丰城樟树高安井冈贵溪新民瓦房店普兰店庄河北票凌源调兵山开原灯塔海城凤城东港大石桥盖州凌海北宁兴城章丘胶州胶南即墨平度莱西临清乐陵禹城安丘昌邑高密青州诸城寿光栖霞海阳龙口莱阳莱州蓬莱招远文登荣成乳山滕州曲阜兖州邹城新泰肥城韩城华阴兴平古交潞城高平原平孝义汾阳介休侯马霍州永济河津玉门敦煌临夏合作琼海文昌万宁东方儋州五指山清镇赤水仁怀凯里都匀兴义毕节铜仁福泉岑溪桂平北流东兴凭祥宜州合山灵武青铜峡日喀则喀什阿克苏和田吐鲁番哈密三、随机插入关键词：?北方人力微招聘官网是国企吗,厦门国企会计招聘,江西2021国企招聘往届生,2021烟台开发区国企招聘,国企招聘和事业编是一样的吗,软件工程师青岛国企招聘网站,西安国企招聘园林绿化信息网,我是应届生但是错过国企招聘,国企子公司招聘母公司备案,2019年国企招聘考试时间,青岛市国企单位食堂招聘面案,2021宁海县国企招聘信息,国企招聘到事业单位工作好吗,重庆哪个网上有国企招聘信息,唐山人才网2019国企招聘,青海省西宁市国企大专生招聘,国企委托第三方招聘有内幕吗,深圳市国企人力资源公司招聘,广州白云国企招聘普工,喀什国企招聘信息2019年,贵阳4月12日国企招聘信息,北京国企应届生招聘ACCA,贵州2018年国企招聘信息,国企公开招聘考试的法律规定,厦门国企社会招聘算正式编吗,2018年电力国企招聘信息,湖南国企事业单位招聘信息网,义乌国企招聘员工试用期多长,国企招聘笔试和面试是一起吗,国企担当招聘当地农民工就业,2021年泰安国企社会招聘,杭州国企事业单位编制外招聘,2020下半年四川国企招聘,农业机械研究生那个国企招聘,地方国企招聘一般在哪里发布,国企有以下条件不得参与招聘,西安国企单位招聘信息互联网,徐州2019年国企招聘信息,黑龙江国企央企俄语招聘信息,怀化市国企单位招聘劳务人员,国企招聘写是否愿意调配区县,公开招聘要往届毕业生的国企,国企违规招聘人员必须清退吗,南京大型国企和事业单位招聘,成都市国企中东方招聘信息网,国企招聘财务管理岗招聘要求,荆门国企单位招聘2021年,陕西省国企2020社会招聘,喀什兵团国企一级建造师招聘,2021浙江国企招聘信息网,2019年德州国企招聘信息,国企老板有权招聘员工上班吗,广州国企a1大客车司机招聘,一大波岗位招聘国企遍布全国,2021年国企校园招聘财务,国企陕建集团招聘安全员信息,北京国企测控技术与仪器招聘,北京云起给国企做招聘怎么样,国企财务招聘2020年校园,绍兴市2019柯桥国企招聘,国企招聘只有我一个人愿意来,福州国企园林施工员招聘信息,北京国企事业单位朝鲜语招聘,天津国企都在哪里发招聘信息,辽宁国企校园招聘,电气国企招聘往届生最新消息,广东高速国企厨师招聘网官网,2021年广安国企最新招聘,为什么在网上看不到国企招聘,国企招聘会计和会计学一样吗,阳逻国企招聘搬运工包吃包住,2020国企招聘驾驶员温岭,云南国企招聘信息网2020,北京国企uuei设计师招聘,甘肃国企招聘
第5篇：2022年100个品牌关键词汇总
我们看看「美妆」、「零售与商业」、「新奢生活」、「健康」、「工作」后五个版块的50个小趋势。 一、「美妆」——一个公平、包容、积极、可持续的美丽新时代 「美妆」版块（51-60关键词） 51.「可持续标签」丨52.「矿物质护肤」丨53.「“标准美”消亡」丨54.「荒诞美妆」丨55.「 元宇宙美妆」丨56 .「酸性成分」丨57.「友好型包装」丨58.「微剂量护肤」丨59 .「包容性护发」丨60.「机器人美甲」 51. New beauty labels 「可持续标签」 越来越多的美妆品牌在包装上主动地、清晰地、透明地展示其原料，生产方法和场地等可持续性。 2021年9月，一些全球美容品牌合作开发出一个新系统，用于跟踪其产品的可持续性和对环境的影响。联合利华，欧莱雅、Natura Co和LVMH等多个顶级品牌加入该项目，以实现美容行业的完全透明。 出生于哥伦比亚的塔塔·哈珀被誉为绿色女王，她创建了同名的一线有机护肤品牌Tata Harper。这些产品的研发和生产都完成于哈珀在美国的自家农场，无化学成分、纯天然和效果显著的配方是备受喜爱的原因，格温妮丝·帕特洛和艾玛·沃特森都是塔特·哈珀的忠实粉丝。 Herbivore的所有产品，为了降低碳足迹，都采用了可回收利用的包装或可降解的材料。“我们非常慎重地考虑到可持续性的问题，”创始人说。 Davines不仅是时尚美妆业内人士的最爱，同时也是可持续美妆活动的倡导者。它的护发产品使用了高级的纯天然成分，同时也都可以被回收。品牌热衷于支持旨在传达可持续美妆概念的创意项目。 过去十年间，越来越多的消费者们追求更清洁和使用的包装，因此，美妆品牌们以可持续的新标签与消费者的期望保持一致。 52. Mineral skincare 「矿物质护肤 」 在经历了动荡的两年后，更多的护肤品牌在配方中加入矿物质，以满足消费者寻求新颖的方式进行自我护理和纵容，这一灵感来自印度古代的美容方式。 矿物在护肤品中最早出现在化妆水中，采用温泉水的化妆水中含有大量的矿物质和微量元素。碧欧泉的活泉系列，不仅拥有温泉水，还针对三种不同肤质，量身定做个性化矿物质护肤. 2021年，Niod推出了含铜的皮肤精华液肽。铜肽具有伤口愈合和抗炎作用特性，通过刺激胶原蛋白和弹性蛋白，在皮肤生长中起着至关重要的作用，使其成为一种有效的护肤配方中的成分。 2021年，Cult Polish药店护肤品牌Tolpa推出了一款带有的银微粒的面膜。此产品可以去除角质，抗菌，有助于减轻色素沉淀。 现在不仅出现了矿物质护肤，还有矿物质彩妆，矿物质粉底等各类新产品。 53. The demise of “normal”beauty「“标准美”消亡 」 74%的人希望美容和个护行业必须拓宽其对美的定义——更多地关注让人们感觉到更好，而不是仅仅看起来更好。 与此同时，品牌们也借此认知升级重新定义美容行业。 2021年3月，联合利华（Unilever）宣布将在其美容和个护产品的包装和广告中删去“normal”（正常）一词，作为其新的“Positive Beauty”（积极美）愿景和战略的一部分。 联合利华Positive Beauty战略，致力于消除歧视，倡导更具包容性的美。 该战略还将推动产品设计和产品配方的转变，使其对人类和地球更有益：比如在洗发产品中使用 “grey hair” ，以及在护肤霜中使用“moisture replenish”；比如承诺不再采用使人们改变体型、胖矮、比例或肤色的标准数字，并增加反映多样化群体、少数群体的广告数量。 “每天有10亿人在使用我们的美容和个护产品，更多的人看到了我们的广告，我们的品牌有能力给人们生活带真正的改变。我们致力于消除规范和刻板印象，塑造更广泛、更包容的美的定义。”——联合利华高管表示——“我们知道仅仅从产品和包装中删去‘normal’一词并不能解决问题，但这是向前迈进的重要一步，这是我们积极美容愿景中的一步，我们的目标不仅仅是减少伤害，还要为人类和地球带来更多好处。” Harry Styles，一个中性美妆品牌，通过颂扬“我们拥有众多独特身份”而出圈，创始人期望努力“消除二元存在”。 在2021年4月，露得清推出了“为所有的皮肤”运动，该运动是致力于消除在皮肤护理方面的不平等，高管认为“我们想为所有的皮肤和所有的人而存在。” 标准“美”的理念正在成为过去，更加包容的词汇开始重新定义美容行业。 54. Absurdist makeovers 「荒诞美妆」 在经历了困难的2年后，美妆爱好者不断寻找新的表达方式，以符合更加开放的个性，并能展示其对“美”的全新理解。 2021年，一个新的美容刊物《马戏团》诞生——“不要太认真”——赞美“美”的荒诞和顽皮。从古怪的，炫目的牙齿，到愚蠢的指甲艺术，就如小丑一样；《马戏团》创始人说，“我想创造一本新的杂志推动我们如何看待美，以及我们可以用美的想象做些什么。” 《Vogue》在2022春夏系列中，模特穿着细长的镀金指甲配件、雨伞帽和手提包用脸装饰。杂志认为这是一种“恰如其分的超现实”。 消费者正以一种全新的、解放的态度看待“美”——不受约束的自我表现，不一定看起来“很好”，但要勇于尝试，玩得开心，更是不断打破生活的界限激发自我的创造力。 55. Metabeauty 「元宇宙美妆」 游戏商和品牌们通过元宇宙的数字技术将虚拟美和真实世界的化妆品融入在一起，以此提高用户参与度，并为创意人士提供新的创新机会。 游戏玩家可以使用虚拟化妆品定制和打扮自己的角色，在游戏中带来全新的创造力和个性展示。 2021年10月，Nars化妆品将30种虚拟产品添加到应用程序，使用虚拟模型角色显示其效果； 同月，古驰在美容中心增加了29款虚拟化妆品功能，有40多种组合供用户选择，并可以购买实际产品。 纪梵希在任天堂游戏《集合啦!动物森友会》发布彩妆产品，供玩家在游戏中下载使用。 2021年9月，《模拟市民4》 专属美容包升级，包括了肤色、发型和化妆等，至少有100种新的肤色进行更新；游戏中还增加了全新的护理体验：瑜伽，冥想和放松，甚至可以做新指甲设计，面部、足部和指甲护理。 数字技术可以创造出超乎想象的“美”，玩家们在彰显自己的个性和想象力的同时，美妆品牌们也找到更多销售推广新品的机会。 56. Acidic care 「酸性成分」 酸性护肤品正在占据美容货架，最重要的三种酸性原料有：氨甲环酸、壬二酸、多羟基酸。 氨甲环酸——Topicals skincare于2020年首次推出褪色亮白清爽精华液。此产品依赖氨甲环酸来帮助晒伤或疤痕累累的皮肤；这种酸性成分可以防止过度的色素沉着斑和黄褐斑，使皮肤均匀地紧致发光。 多羟基酸——2021年9月，一个新的护肤品Juvia被推出，它的特点是去角质面部垫中含有多羟基酸，可以澄清皮肤，增加光泽。 壬二酸——2021年10月，布鲁姆美容品牌推出了黑郁金香护肤品。该系列强调壬二酸是该系列眼部的关键成分治疗凝胶。壬二酸有助于改善皮肤的紧致度，减少黑眼圈圆圈、浮肿和鱼尾纹。 酸性成分是2021年护肤功效的最新流行词，并被广泛使用在各类美容产品中。 57. Adaptive pack
第6篇：618营销：7大赛道80个品牌销售趋势
我们能感知到，电商大促原有的三大优势：高关注、高流量、高增长，正在逐渐失灵。同时，疫情的影响仍在持续，本轮消费回暖明显还需要更长的时间。 就目前可考数据来看： 作为 618 的发源地，今年京东大促全阶段销售额从 2021 年双 11 的 3491 亿元，增长至今年 618 的 3793 亿元； 今年天猫参与 618 的商家从 25 万增加至 26 万，首次上架的新品数量同比翻一番，有 300 多万新品上线； 快速崛起的抖音电商与快手电商，则继续借大促扶持、补贴来吸引品牌方入驻，引导品牌在域内打造闭环。其中，抖音电商直播总时长从去年“抖音双 11 好物节”的 2546 万小时，涨至今年“抖音 618 好物节”的 4045 万小时；快手 616 实在购物节期间，信任购业务合计覆盖订单超 4 亿。 虽然各大平台和品牌在大促期间相互角逐，但大促期间又集体保持着低调的状态。目前仅“618 鼻祖”京东对外公布了核心销售额，抖、快两家 618 新秀以直播为核心发布系列数据、但未提及全阶段实际销售额，天猫则持续隐身。 截止发稿前，我们尽可能地收集了各大品牌方、电商平台、数据供应商及第三方行业的数据，为大家整理出本轮大促可重点关注的品牌，涵盖 7 个赛道，14 大品类，共计 80 个品牌的表现情况。 01 、彩妆/个护/美容 L’OREAL欧莱雅 2022 年 618 成绩： 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫美容护肤品类销售额排行榜 TOP 1（亿邦动力 Nint任拓） 截止 6 月 13 日“天猫 618 面膜”日度累计销售额排行榜 TOP 1 （中妆网） 截止 6 月 13 日“天猫 618 男士面部护理“日度累计销售额排行榜 TOP 1 （中妆网） 截止 6 月 13 日“天猫 618 面部精华“日度累计销售额排行榜 TOP 7（中妆网） 6 月 1 日 0 点- 6 月 18 日 24 点，抖音美容护肤品牌销售额排行榜 TOP 5（亿邦动力 果集·飞瓜） 2021 年双 11 成绩： 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点美容护肤品牌 男士护理品牌 TOP 1 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点美妆品牌 TOP 2 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点个护品牌 TOP 3（天下网商） 营销亮点： 5 月 27 日，官宣护肤大使王紫璇 6 月，邀请代言人龚俊、朱一龙、杨采钰、王安宇、奚梦瑶、华晨宇、刘宇宁、李易峰、热依扎、宋佳拍摄 618 主题短视频 6 月 13 日，品牌代言人欧阳娜娜空降直播间 6 月 16 日，联合 bilibili “夏日毕业歌会”舞台进行品牌宣传 雅诗兰黛 2022 年 618 成绩： 截止 6月 3 日第一波 618 结束，天猫美容护肤品类销售额排行榜 TOP 2（亿邦动力 Nint任拓） 6 月 1 日 0 点- 6 月 18 日 24 点，抖音美容护肤品牌销售额排行榜 TOP 2（亿邦动力 果集·飞瓜） 截止 6 月 13 日“天猫 618 面部精华”的日度累计销售额排行榜 TOP 5（中妆网） 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫彩妆香水品类销售额排行榜TOP 7（亿邦动力 Nint任拓） 2021 年双 11 成绩： 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点美妆品牌 TOP 1 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点美容护肤品牌 TOP 2 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点彩妆品牌 TOP 2（天下网商） 营销亮点： 5 月 27 日，邀请钟楚曦、阿雅、吴越、史策拍摄宣传片《胶原心声》 5 月 31 日，上线由谷爱凌为品牌第七代小棕瓶拍摄的宣传片 6 月 1 日，品牌星品静享官蔡文静空降品牌京东直播间 6 月，邀请奥运冠军隋文静、韩聪，品牌彩妆挚友罗一舟，品牌代言人杨幂、李现拍摄宣传视频及海报，提升渠道曝光度 LANCOME兰蔻 2022 年 618 成绩： 截止 6 月 13 日“天猫 618 防晒”的日度累计销售额排行榜 TOP 7（中妆网） 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫美容护肤品类销售额排行榜 TOP 3（亿邦动力 Nint任拓） 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫彩妆香水品类销售额排行榜 TOP 9（亿邦动力 Nint任拓） 6 月 1 日 0 点- 6 月 18 日 24 点，抖音美容护肤品牌销售额排行榜 TOP 5（亿邦动力 果集·飞瓜） 2021 年双 11 成绩： 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点美妆品牌 TOP 3 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点美容护肤品牌 TOP 3 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点彩妆品牌 TOP 7（天下网商） 营销亮点： 5 月 26 日 – 29 日，演员赵今麦、辰亦儒登陆抖音直播间 6 月，联动综艺《乘风破浪的姐姐 3 》发起拍摄品牌宣传片 6 月 5 日 – 15 日期间，演员张予曦、孔雪儿、邢昭林登陆品牌直播间 6 月 6 日至 6 月 18 日，在品牌小程序内上线“玫瑰庄园” 618 盲盒礼 KERASTASE卡诗 2022 年 618 成绩： 2022 年 5 月 26 日至 2022 年 6 月 18 日天猫美妆个护榜单 TOP 12（用户说了 欧特欧咨询） 2021 年双 11 成绩： 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点，个护品牌 TOP 1（天下网商） 营销亮点： 5 月 19 日，官宣巴黎卡诗大中华区品牌大使王琳凯 5 月 27 日，官宣品牌体验官高卿尘、伯远、尹浩宇 5 月 30—31 日，巴黎卡诗大中华区大使王鹤棣、王琳凯登陆天猫直播间 6 月 1—3 日，品牌体验官高卿尘、伯远、尹浩宇登陆天猫直播间 珀莱雅 2022 年 618 成绩： 截止 6 月 13 日“天猫 618 面部精华”日度累计销售额排行榜 TOP 2（中妆网） 截止 6 月 13 日“天猫 618 面膜”日度累计销售额排行榜 TOP 8（中妆网） 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点，抖音美妆护肤品牌销售额排行榜 TOP 4（亿邦动力 果集·飞瓜） 2021 年双 11 成绩： 王牌套组“早 C 晚 A”天猫销售额超 7500 万，获京东国货精华类目 TOP 1 双抗精华双 11 天猫累计销售 210000 件，京东渠道前 1 小时总销售额同比增长 109% 天猫官方旗舰店 34 分钟销量破亿，首小时超去年预售首日全天 京东渠道半小时超去年全年销售额（官方消息） 营销亮点： 5 月 21 日，与中国青少年发展基金会合作开展“回声计划”青年心理健康公益项目 5 月 24 日，参加由时尚芭莎×巨量引擎联合举办的“了不起的中国成分”计划 6 月 3 日，发起“颜究员发现计划”，鼓励消费者积极分享购物体验 6 月 9日，上新“全新珀莱雅源力面膜” 花西子 2022 年 618 成绩： 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 6
第7篇：渠道管理之我见
1.管理的目标和现状检验渠道，是经典的4P策略中的一个重要组成部分。渠道管理的工作是否有效，在很大程度上决定了整体营销策略的成败。不过这里的渠道管理没有多么高大上，主要来自本人多年来的工作实践，与正统的教科书相比少了些许严谨，而且主要面向的群体是一线的销售人员，适用的是采用经销方式且面向家庭用户的家居、建材等耐用品。希望有缘人看到后从中能有所启示，对未来的工作有所助益。1.1、渠道管理的目标我做事有个习惯，开始之前总要搞清楚目的是什么，应该用什么方法或指标来判断最后的目的是否达成，这样我做起事情来心里才会更有底，这应该就是常说的以目标为导向的工作习惯吧。那么问题来了，你是否想过我们做渠道管理的目的是什么呢？我觉得渠道管理的目的是让渠道保持合理的长度、宽度和结构。这里所指的渠道长度，是厂家的产品到达最终顾客手中所经历的中间商的数量，如：（1）厂家——零售商——顾客；（2）厂家——批发商——零售商——顾客；（3）厂家——省级批发商——市级批发商——零售商——顾客，等等。所谓渠道宽度，是指同一市场采用的同层级的经销商的数量，如：某一市级市场，可以一家经销商全权负责，可以划分南北或东西，找两家经销商来打理，或者按照区、县等行政区划各找一家经销商来经营。所谓渠道结构，是指相同层级的经销商之间的级别划分，如：某一市场有10家零售商，根据各家的销量占比和同比等指标人为划分成A级、B级和C级经销商，然后对不同等级的经销商采用不同的管理方法。这种分类管理的思想是极为重要的，因为厂家的资源永远是有限的，通过这种分类管理，你才能将有效的资源投入到产出最大的地方上去，最终支持整体市场策略的实现。对于市场一线的销售人员来说，需要考虑的更多的是保持合理的渠道宽度和渠道结构。在思考如何实现这一目的之前，我们首先要回答的问题是：什么叫合理的渠道宽度和渠道结构？1.2、渠道宽度的合理性检验市场一线的销售人员如何确定渠道的宽度是否合理呢？我建议可以通过尝试回答以下几个问题来进行检验。1) 上一年你实现了多少销量？2) 这些销量是多少家渠道帮你完成的？3) 今年你的销量任务增加了多少？4) 现有渠道能帮你完成多少？5) 剩下的缺口需要多少新渠道才能补上？6) 明年你的任务可能是多少，届时可能会需要多少家渠道？我们假设某销售员小王，2019年实现销售额400万，一共有8家经销商为此做出了贡献。根据公司的发展规划，小王在2020年的销售额需要增长50%，即600万。以小王对现有的8家经销商的了解，每家经销商在2020年能帮他完成的销售额如下：表1：现有经销商销售额情况（单位：万元）那么在2020年，小王的合理渠道宽度应该是多少呢？可以从以下几个角度进行思考： 2019年8家渠道完成400万，平均每家经销商完成50万，那么要完成600万的销售额，则共需600/50=12家，则小王在保证现有8家经销商继续合作的前提下，新开发12-8=4家渠道。 考虑到现有经销商的长大性，8家经销商可以完成500万，那么销售任务差异为100万，合作1年时长的经销商平均销售额=（30+20+10）/3=20万。那么这100万的销售额缺口，需要100/20=5家经销商来填补，所以小王应该至少再新开发5家经销商。 按照行业现状和公司的发展规划，小王预测2021年自己的销量任务还可能增长50%，即达到900万。假设2020年合作的经销商在2021年的销售额依旧可以实现25%的增长，那么将出现900-600*1.25=150万的缺口。要完成2021年的任务，小王需要在2021年新开150/20≈8家经销商。如果小王是一个聪明人，那么在2020年就应该做好2021年的渠道开发准备。综上，为了2020年完成销售任务，小王的渠道宽度至少应为12家，更保险一点的话，则需要13家；为了让2021年的工作相对“轻松”一些，小王应将合理的渠道宽度目标设定为20家。1.3、渠道结构的合理性检验谈到渠道的结构，就不得不谈到渠道的分类管理，它有一个重要的意义就是可以让厂家将有限的资源投入到产出最高的渠道上，提高资源的利用效率。这里的资源可以是费用补贴、人员支持，当然也可以是厂家人员的精力。渠道的分类管理还有一个意义，是可以观察到业绩的稳定性和长大性。因此，作为市场一线的销售人员，对渠道的结构合理性要有足够的认识。那么如何对渠道的合理性进行检验呢？我建议可以从这样几个问题来思考。1) 谁是你的主力部队，能够帮你撑起今年的销售任务？2) 谁是你的辅助部队，能够帮你撑起明年的销售任务？3) 谁是你的预备部队，能够帮你撑起未来两三年的销售任务？4) 谁是你的友军，存在策反的价值与潜力？例如，某销售员小李，2019年完成销售额400万，共有8家经销商，各经销商合作时长和销售额详情如下： 表2：小李合作经销商销售额情况（单位：万元）从表2中可以看到，经销商A、B销售额合计达到250万，占比为62.5%；加上经销商C，占比更是高达82.5%。余下的5家经销商销售额仅有70万，销售额占比为17.5%。小李的渠道结构存在的主要问题是，主力部队强大，没有辅助部队，预备部队弱小。主力部队的优势是销售额比较稳定，能帮小李完成可观的销售任务，但这也是他的劣势。或许是合作之初的锐气如今已经有所减弱，或许是在行业内摸爬滚打多年思路受限，主力部队的业绩长大性相较弱。如果厂家的发展规划对未来的增长前景比较看好，那么对销售任务的增长要求就会比较高。那么小李的主力部队对他未来销售任务的支撑度会越来越低。辅助部队目前的销售额比不上主力部队，但也具有一定的规模。他们存在的主要意义是在未来的两三年内发展壮大成主力部队，进而帮助销售支撑住未来的销售任务。辅助部队可能是入行时间不长，暂时的资源配给不到位，但是做强、做大的意愿较强。一般来说，他们的长大性也较强一些。此外，辅助部队的另一个重要意义是制衡主力部队，避免主力部队骄傲自大进而存在反制厂家的风险。虽然单个辅助部队的力量不足以与任何一支主力部队进行抗衡，但辅助部队的群体力量足以强大到制衡整个主力部队。当某个主力部队受到竞品厂家的蛊惑以反水相威胁，要求超过合理限度的资源支持时，厂家可以依靠辅助部队的力量争取谈判中的优势地位。如果真的反水，失去的销量也可以由辅助部队来填补，但时间内业绩不至于太难看。预备部队弱小是常见的现象，很多刚刚合作的经销商可能是在试探性的开展经营。应该注意的是，要从预备部队中筛选值得培养、适合培养的经销商，优先投入资源，将其培养成辅助部队。除了上述谈到的支撑未来销售额，制衡主力部队以外，这还可以树立良好的榜样，坚定预备部队的经营信心，吸引潜在经销商加盟。很显然，案例中的小李当务之急是稳定住主力部队的前提下，着重培养辅助部队，以后再图发展。2.如何有效进行渠道开发之前谈到渠道管理的目标是保持合理的渠道宽度和结构，接下来要考虑的就是怎样实现目标。概括成一句话就是：有效的开发和培养渠道。我们首先来聊一聊如何有效的开发渠道。2.1建立理想渠道的标准有些销售人员对渠道开发工作会有所排斥，更愿意和已经合作的渠道打交道，因为彼此熟悉，沟通方便。然而渠道开发应该是贯穿销售过程始终的一项基本工作。每过一段时间，销售人员就应该反思这样几个问题：现在的经销商是你的最佳选择吗？如
第8篇：毕马威：未来财富管理，全球及中国行业趋势及展望
（报告出品方：毕马威）1 中国篇中国：政策导向“共同富裕”引领中国财富管理未来 发展主旋律党的十八大以来，党中央把“逐步实现全体人民共同 富裕”摆上重要位置。2021年8月17日中央财经委员会第十次会议上，发表重要讲话时强调： “要坚持以人民为中心的发展思想，在高质量发展中 促进共同富裕”。在“共同富裕”政策目标持续推动 下，未来中国财富管理将有别海外专注服务高净 值及富裕阶层的模式，行业更添“普惠”色彩。另据国家统计局显示，在2017年，我国中等收入 群体已超4亿人，约占总人口数的30%。伴随着我国居 民财富收入持续增长，中等收入群体规模不断增大， 未来中国财富管理行业将迎空前发展机遇。财富管理 也将作为国家“第三次分配”的最佳执行者之一，反哺共同富裕的加速推进。精细化规范行业，保护金融消费者2021年12月29日，中国人民银行发布《金融从业规范 财富管理》。这是首份全金融行业通用的财富管理从业标准，其对“财富管理”进行了定义，并就从业人员的体系、职业能力、职业道德和行为准则、职 业能力水平评价等方面提出明确要求，财富管理不再 是一个没有“门槛”的行业。标准的出台是财富管理 行业规范化的重要起步，规范化本身对于财富管理机 构而言是有成本的，客观上将加剧机构间的分化，促使财富管理机构进一步朝专业化方向发展。“资管新规”时代以来，财富管理行业的合规监管日 趋精细化：仅2021年，先后就有《互联网保险业务监 管办法》、《理财公司理财产品销售管理暂行办 法》、《关于规范现金管理类理财产品管理有关事项 的通知》、《跨境理财通实施细则》、《关于基金投资分析活动的通知》等多项政策颁布实施。在不断重 申和强化金融行业持牌经营要求的同时，过去的灰色 业务空间持续收窄，伴随着个人信息保护法规的密集 出台，加强对金融消费者的保护已成为财富管理行业 的必然趋势。基金投顾业务全面启航，财富管理步入“买方时代”2021年11月以来，基金投顾业务指引文件密集发布， 投顾业务监管法规体系加速成型。我们观察到，诸多 近些年来发展态势火热的智能投顾产品，受限于投顾牌照原因，纷纷配合监管要求暂时下架，并暂缓推进 基金投顾相关的智能投顾服务。投顾行业监管要求日 益细化，正基于投顾服务收费的财富管理业态更健康 可持续发展。对比海外领先财富管理市场以“买方投顾”为主的模式，当前我国投顾市场仍以“卖方模式”为主，行业 思想仍处在转型期，机构受限于短期销售业绩导向， 加之消费者对买方投顾的认知尚不全面，对收费模式 尚未习惯；一系列基金投顾的监管政策落地，从一开始就明确“买方投顾”的内核，“买方时代”将是大 势所趋。养老财富或成为未来市场发展新风口2020年以来，监管出台多项支持第三支柱养老产品的 政策，“十四五规划”中明确提出“发展多层次、多 支柱养老保险体系，规范发展第三支柱商业养老保 险”的目标和要求。2021年11月，《中共中央国务院关于加强新时代老龄工作的意见》发布，我国进一 步完善养老体系建设，推动养老金融发展的决心可见 一斑。相较于海外发达金融市场，当前国内养老金主要来源 仍以第一支柱，即政府主导的基本养老保险为主。根 据《中国养老财富储备调查报告（2021）》的数据显示，基本养老保险覆盖了83%的养老需求，“一支独大”、第二第三支柱发展不平衡的问题凸显。一系列 养老政策的出台，为国内养老财富市场带来了巨大的 发展机遇，受政策积极引导，或将成为未来中国财富 管理市场的另一条重要赛道。市场趋势供需共振百万亿蓝海市场：中国财富管理行业正处黄金发展时代截至2020年中国居民个人可投资资产总规模达31万亿美元，2016至2020年年均复合 增长率达11%。到2025年，中国居民的可投资资产总规模将达到50万亿美元，2021至2025年期间继续保持两位数的 增长速度。与此同时，截至2020年，中国财富管理市场的各类资管产品规模已达103.3万亿元人民币，2014至2020年 年均复合增长率达16%。我国居民可投资资产仍处在 高速增长阶段，为财富管理行业的发展提供了肥沃的 土壤。此外，随着我国“共同富裕”目标的引导，以及资本 市场改革的持续深化，也为个人投资者提供了更多的投资机会：例如，去年刚成立的北交所将个人投资者 的投资门槛从100万人民币降至50万人民币，诸多线 上基金投顾平台更是将个人投资者的投资门槛降低至 100元人民币。财富管理产品的日益丰富、投资门槛 的降低、行业数字化水平的不断提升，给个人参与财 富管理投资提供了前所未有的有利条件。居民资产配置：逐步从房地产等实物资产转向金产根据中国社会科学院发布的《国家资产负债表》中数 据显示，中国居民非金融资产比重逐年下降，金融净 资产占居民总资产的比重从2000年的43.07%上升至 2019年的56.53%。未来，随着资本市场改革的不断深化，企业融资 不断拓宽，叠加当前“房住不炒”的政策基调下，房 地产投资高收益、低风险的属性将被逐渐弱化，可以 预见，我国居民的家庭资产配置将持续从房地产等实 物资产向金融资产发生迁徙。随着居民多元化的金融 投资，中国财富管理市场有望承接广阔的增量资金。产品配置类型：权益类产品或将成为 市场“新宠”根据中国人民银行发布的《2019年中国城镇居民家庭 资产负债情况调查》数据显示，截至 2019 年，我国 城镇居民金融资产配置结构中仍以现金和存款为主， 占比高达 39.1%，其次为银行理财和资管产品，占比 为 26.6% 。股票与基金等金融资产的占比不足 10%，这一数据远低于海外发达国家。海外发达市场 的居民资产配置中以权益、债券、保险与养老金等金 融资产占据主导，权益类资产占比高达33.9%，而现 金与固收类资产仅占11.9%。随着2018年资管新规的落地打破刚兑，大量高收益保 本产品退出市场，悄然重塑居民的财富管理观念，资 产配置需求从原本单一的比价模式向多元化配置模式 转变。叠加资本市场改革深化，大力支持直接融资市 场发展，权益类产品迎来空前的发展机遇，特别是公 募基金和私募基金中的权益类发展最为迅猛，预计未 来权益类产品将成为财富管理行业的新战场。“以客户为中心”转变：构建财富管 理生态圈根据央行最新发布的《金融从业规范 财富管理》中关 于财富管理的定义：“贯穿于人的整个生命周期，在 财富的创造、保有和传承过程中，通过一系列金融与 非金融的规划与服务，构建个人、家庭、家族与企业 的系统性安排，实现财富创造、保护、传承、再创造 的良性循环”。我们观察到，越来越多的财富管理机 构也已从过去“以产品销售为导向”的模式，逐 步向覆盖客户全生命周期、基于客户目标的财富规划 服务模式转变，提供了包括财富传承、养老规划、医 疗规划、投融资一体化等一系列更为丰富的服务和体 验，对客户需求的理解、为其提供最贴近其目标的方 案、差异化的产品和服务，将成为未来中国财富管理 机构脱颖而出的核心竞争力之一。为了最大程度地满足客户日益多元化的财富需求，越 来越多的财富管理机构不再“单打独斗”，而是纷纷 寻求构建自己的财富管理生态圈。一些拥有多牌照机 构的金融集团纷纷开始加深集团内协同，力求通过打 通集团内部客户信息壁垒、建立集团内部客户资源转 介等协同机制，最大程度
第9篇：刘润对谈吴军：每个人都一定要有数学思维
作者 | 刘润，润米咨询创始人。 整理 | 由之 来源 | 刘润公众号，一个洞察商业本质的公众号。好玩的数学获授权转载，在此感谢！ 吴军老师是我特别敬佩的老师。 他是计算机科学家，是自然语言处理技术的先驱者，是谷歌公司的智能搜索科学家，腾讯公司的前副总裁，同时也是硅谷著名的风险投资人、畅销书作家。 他著有《数学之美》、《浪潮之巅》、《硅谷之谜》、《智能时代》、《文明之光》、《大学之路》、《全球科技通史》、《见识》、《态度》等，本本都是超级畅销书。从我到我儿子小米，我们全家都是他的书迷。 同时，他还是教育专家，古典音乐迷，酷爱逛博物馆，见过90%以上世界名画的真迹，他是优秀的红酒鉴赏家，他精通历史、艺术、哲学、摄影、投资、商业……把他在任何一个领域成就单拿出来，都让普通人望尘莫及。 最近，吴军老师在得到app新上了一门课程，叫做：《数学通识50讲》。 吴军老师在得到已经开设了6门课程，分别是《硅谷来信》、《谷歌方法论》、《信息论40讲》、《科技史纲60讲》、《吴军讲5G》，以及刚上的《数学通识50讲》。 从信息论，到科技史，到通信技术5G，现在又讲数学，吴军老师的涉猎之广，研究之深，让人深深叹服。 我特别喜欢跟吴军老师聊天，因为每一次，都让我收获巨大。 趁着这次吴军老师回国，我马上跟他约了饭。 今天，我迫不及待地想把我们的聊天，分享给你。 —— 信息论、科技史、谷歌方法论、5G、数学……我一直特别好奇，吴军老师的大脑是怎么能装下这么多东西，又理解得如此深刻的？ 吴军老师说，他所讲的这些内容，其实就是他一直以来工作的沉淀。 吴军老师，是美国约翰霍普金斯大学的计算机博士，后来在谷歌担任智能搜索科学家。 他所研究的内容是语音识别和自然语言处理，这需要有非常深厚的信息论、信息技术、通信技术、以及数学功底。 而他的课程内容，就来自于这些积累。 差别在于，做成课程需要用更通俗的方式，把那些晦涩的专业讲出来，让每一个人都能够听得懂。 这一次的新课，吴军老师选择了数学。 为什么要选择讲数学呢？ 数学这个主题，是很多老师（比如我，虽然我大学的专业就是数学…）想讲，但是不敢讲的。 为什么？ 因为，它太难了。 而且，数学这两个字，简直是很多人的噩梦。 甚至，有小朋友在报考大学专业的时候说，只要不学数学，让我干什么都可以！ 确实，数学很难。 很多人学了十几年数学，走上工作岗位，根本不知道数学到底有什么用。 除了相关专业的工程师，现在有几个人，还记得大学学过的微积分、概率、和线性代数？ 那么学数学到底有什么用？ 作为一个普通人，也要学数学吗？ 吴军老师说，是的，每一个人，都一定要学数学，因为它实在太有用了。 学数学，对大部分人来说，不是为了解数学题，不是为了当数学家，而是为了培养数学。 数学思维，不仅能让你登上更高的高度，开拓你的眼界，也能够帮你建立一些正确的常识，让你少走弯路，并且让你在人生的每一个岔路口，有更多更多的选择。 今天我能够给企业做战略咨询，能够快速洞察一件事物的本质，其实，最最根本的能力，就来自于数学思维。 可是，数学也太难了，我学不会怎么办？ 解数学题也许很难，数学考试拿满分也许很难，但是，只要你愿意，培养自己的数学思维其实并不难。 哦？那具体来说，数学思维包括哪些呢？ 我给你介绍5种。 这5种数学思维，让吴军老师，包括我自己都特别受益。 —— 第一种数学思维，源自于概率论，叫做从不确定性中找到确定性。 什么意思？ 假如一件事情成功的概率是20%，是不是就意味着，我重复做这件事5次，就一定能成功呢？ 很多人会这样想，但事实并不是这样。 如果我们把95%的概率定义为成功，那么这件20%成功概率的事，你需要重复做14次。 换句话说，你只要把这件20%成功概率的事，重复做14次，你就有95%的概率能做成。 计算过程我放在这里，对公式头疼的小朋友可以直接略过。 做一次失败的概率为：1-20%=80%=0.8 重复做n次至少有一次成功的概率是95%，就相当于重复做n次每一次都不成功的概率是5%， 重复做n次都不成功：80%^n=1-95%=5%=0.05 n=log(0.8,0.05)=13.42 所以重复做13.42次，你成功的概率能达到95%。 如果你要达到99%的成功概率，那么你需要重复做21次。 那想达到100%的成功概率呢？ 对不起，这个世界上没有100%的概率，所有人想要做成事，都需要一点点运气。 我们经常说，正确的事情，要重复做。 它其实就是概率论的自然语言表述。 所谓正确的事情，其实指的就是大概率能成功的事情。 而所谓的重复，学会了概率论，我们就对重复这件事有了定量的理解。 20%的成功概率，在商业世界中，已经不算小了，只要重复做14次，你的成功概率就能达到95%。 理解了这件事情，你就会知道，一次成功的概率太小，所以你在的时候，就不能只融资一次的预算，你需要更多更多次的预算。 相对应地，很多人都想过，假如我在一个领域成功的概率是1%，那么我找到20个领域来做，是不是跟一个领域20%的效果是一样的？ 如果我们依然把95%定为成功的标准，那么1%成功概率的事情，你需要重复做298次。 而这，还只是一个领域。 这就像很多人会问，我是成为一个全才，把20个领域都试个遍，更容易成功？ 还是成为一个专才，在一个领域深耕，更容易成功呢？ 概率论会告诉你，成为一个专才，成功的可能性更大。 理解了这件事情，你就会明白，创业要专注，不要做太多事，做太多事，你本来20%的概率就只剩1%了，你成功的概率就会更小。 你看，虽然这个世界上没有100%的概率，但是只要重复做大概率成功的事情，你成功的概率就能够接近100%。 这就叫从不确定性中找到确定性。 这是概率论教会我们最重要的思维。 我们学习概率论，不是为了去算题，而是要理解这种思考方法，在做人生选择的时候，就能选对那条大概率成功的道路。 —— 第二种数学思维，源自于微积分，叫做用动态的眼光看问题。 很多人一听说微积分，想到那些复杂的微分方程、积分方程，就头疼。 别怕。 我们今天不谈方程，只谈微积分的思维方式。 微积分的思维方式其实特别简单，也正因为简单到极致，所以非常漂亮。 微积分是牛顿发明的。他为什么要发明微积分呢？ 是为了虐死后世的我们吗？ 当然不是。 其实在牛顿以前，人们对速度这些变量的了解，仅限于平均值的层面。 比如，我知道一段距离的长短，和走完这段距离的时间，就可以算出一个平均速度。 但是，每个瞬间的速度，我是不了解的。 于是，牛顿就发明了微分，用无穷小这种概念来帮助我们把握瞬间的规律。 而积分跟微分正好相反，它反应的是瞬间变量的积累效应。 那么，到底什么是微积分？ 我举个简单的例子。 一个物体静止不动，你推它一把，会瞬间产生一个加速度。 但有了加速度，并不会瞬间产生速度。 加速度累积一段时间，才会有速度。 而有了速度，并不会瞬间产生位移。 速度累积一段时间，才会有位移。 宏观上，我们看到的是位移，但是从最微观的角度来看，其实是从加速度开始的。 加速度累积，变成速度；速度累积，变成位移。 这，就是积分。 反过来说，物体之所以会有位移，是因为速度在一段时间的累积。 而物体之所以会有速度，是因为加速度在一段时间的累积。 位移（相对于时间）的一阶导数，是速度
第10篇：2018抖音完整分析报告！
很久没有认真写过东西了，看着本地抖音用户越来越多，想起一年前写了一篇抖音产品分析报告，当时的抖音独立设备数仅仅才3080万台/月，如今的抖音独立设备数已经达到了26327万台/月，经过了一年的时间，抖音短视频的异军突起，发展迅猛，相信不少读者已经亲身感受过抖音强劲的扩张势头。 2018年以来，抖音几乎一直盘踞在App Store第一位子，7月中旬，抖音官方正式宣布，全球月活跃用户数超过5亿。打算重拾烂笔头，重新对抖音进行分析解读，让自己重新认识一下一年后现在的抖音短视频。 一、产品介绍 1. 产品背景 一年前，截止到2017 年 5 月 1 日，行业存量超过 2.5 亿，行业整体日活跃超过 5000 万，如今按照艾瑞指数的月度独立设备数26327万台来计算，仅抖音短视频就占了17%。 艾瑞数据显示，2018年6月短视频行业月独立设备数的同比增长率高达173.1%，在所有视频服务的细分类别中遥遥领先，而同期视频服务整体的月独立设备数同比增长率仅为17.8%。 从触媒习惯来看，用户投入在短视频上的时间也保持不断增长的态势，单机单日有效使用时长已经从2017年第一季度的21.1分钟增长到2018年第二季度的33.1分钟。 （数据来源：艾瑞mUserTracker） （数据来源：艾瑞mUserTracker） 经过一年时间的野蛮生长，短视频行业已经从蓝海变成了红海。艾瑞mUserTracker数据显示，进入2018年以来，短视频行业月独立设备数的环比增长率逐渐放缓，短视频行业用户红利期已经开始消退，2018年6月短视频月独立设备数环比增长仅为3.7%。 （数据来源：艾瑞mUserTracker） 还记得一年前的快手吗？当时快手的数据是抖音的近30倍。 根据极光大数据2017年7月份发布的一则报告： 截至2017年7月23日，抖音的安装量是2086万，而快手的用户数则早已超过5亿； 日活方面，抖音的日活从4月份开始迅速攀升，短短4个月的时间就从29万上升到了173万，而快手的日活则从2017年开始就一直稳定在5000万以上。 然而，一年后的今天，快手的优势被抖音一路追击到现在超越。 产品简介 抖音短视频大家已经很熟悉了，就不过多去说明了，抖音上线时间 2016年9月26日 。一年前的应用描述“抖音短视频，是一款专注于新生代的音乐创意短视频App”，一年后的应用描述“抖音短视频，是中国广受欢迎的原创短视频分享平台”从应用描述的我们可以看出，不同时期对产品的阐述是有所不同的。 （一年前苹果商店应用截图） （一年后苹果商店应用截图） 一年前抖音不管是在应用截图和应用描述中，过多呈现的是告诉用户这是一个什么样的产品，可以用来做什么，跟多的是指引用户；一年后抖音而是突出产品带来的价值，为用户带来更好的体验。 产品定位 从一年前的抖音Slogan“专注新生代的音乐短视频社区”，我们可以知道产品的定位是适合中国年轻人的音乐短视频社区；一年后的抖音已经不是那么垂直于音乐，从新的Slogan“记录美好生活”来看，抖音革命式进行快手化了，成为了一个多元化的短视频UCG平台。 产品当前情况 （数据来源：七麦数据） 通过上述App store的排行榜数据，我们明显看出产品的成长到称霸之路，2017年2月14日，抖音在排行榜位列90名，时隔一个月抖音的名次迅速从排名近100提升到排名第7，攻进榜单前10名；接着直至今日，抖音长期称霸第一名。 2018年4月，广电总局发布消息勒令今日头条永久关停内涵段子应用及公众号（可怜了我们的段友了，好在现在有了皮皮虾），当然也波及到抖音——进行内部大整改，导致排名有所下降。 （数据来源：七麦数据） 2016年09月18日~2017年09月17日 IOS平台下载量预估总计：1944万； 2017年09月18日~2018年09月04日 下载量预估总计：12587万 从两个时间节点的数据可以看出，产品上线以来，没有下载量呈现出增长趋势，从2017年3月份开始有了增长趋势，一直到2017年12月再次呈现出爆发性的增长趋势；一年前分析报告中 IOS平台下载量仅占了一年后的15%，可见下载量的爆发性增长趋势的猛烈。 写到这里我想说一句：迄今为止还没有一款增长速度能超过抖音的，大家没有反驳的意见吧？ 二、产品分析 1. 产品生命周期 典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即导入期(引入期)、成长期、成熟期和衰退期。 一年前抖音还是一个新生儿，处于产品的高速成长期；经过一年高速的成长，让我们看看现在的抖音处于产品生命周期哪一个阶段。 （产品生命周期特征） 通过上面产品生命周期不同阶段特征我们可以知道： 导入期：这一时期的市场增长率较高，需求增长较快，技术变动较大，主要致力于开辟新用户、占领市场，用户特点等方面的信息掌握不多。 成长期：这一时期的市场增长率很高，需求高速增长，技术渐趋定型，行业特点、行业竞争状况及用户特点已比较明朗。 成熟期：这一时期的市场增长率不高，需求增长率不高，技术上已经成熟，行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚和稳定。 衰退期：这一时期的市场增长率下降，需求下降，产品品种及竞争者数目减少。 （数据来源：七麦数据） 抖音2016年9月26日IOS平台上线，从上面数据可以看到：产品上线至2017年3月，下载量没有明显的变动。 2016年09月26日~2017年03月01日 下载量预估总计：17.1万——说明新产品投入市场，此时用户对产品还不了解，除少数追求新奇的用户外，几乎无人实际使用该产品，符合引入期的特征。 从2017年3月以后，下载量开始日渐飙升： 2017年03月01日~2017年09月17日 下载量预估总计：1928.3万——说明用户逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚，下载量迅速上升，符合成长早期的特征。 2017年09月18日~2018年01月31日 下载量预估总计：3458.5万。我们可以看到：下载量爆发性的增长和曲线上升趋势，符合高速成长期的特征。 从2018年2月以后下载量仍然保持增长： 2018年02月01日~2018年09月05日 下载量预估总计：9153.6万，虽然下载量是引入期和成长期的2倍之多，但从曲线上升的趋势，我们可以看到相对于之前较于平稳，曲线一直处于高峰阶段，并没有呈现明显的上升趋势。说明需求增长率不高，市场已成熟，行业竞争激烈，同类产品瓜分着用户体量，符合成熟早期的特征。 （数据来源：艾瑞数据） 我们可以通过上面数据可以看出：抖音短视频独立设备数量的增长趋势，2018年3月之前增长量波动较大，3月之后增长量逐渐走低，基本环比增幅保持在10%左右，也很好的印证了成熟早期的主要特征。 （数据来源：抖音短视频） 根据不同生命周期运营的侧重点： 引入期：口碑（超出用户需求预期）； 成长期：增长模式、速度； 成熟期：用户活跃度，商业变现； 衰退期：用户防流失，维系。 我们可以确定产品的生命周期阶段。 通过上面抖音短视频产品截图我们可以看到：一年后的抖音已经有了广告、直播、企业认证、外链、淘宝购物跳转功能；根据不同生命周期运营的侧重点，成熟期的侧重点包含了商业变现，可以看出：今天的抖音已经走上商业化道路。 通过以上多种数据的分析 ，增长趋势平稳，保持继续