稀缺是财富的变量，后真相时代，财富转移大于财富创造

在纷繁复杂的世界中，变化是唯一永恒的主题。究竟怎样才能持续不断地创造财富？有一个非常清晰的答案，那就是：坚守长期主义。你需要把时间和信念投入能够长期产生价值的事情中，尽力学习最有效率的方式和行为标准，遵循因果规律下的底层逻辑，做时间的朋友，永远探求真相。

在长期主义的路上，与大格局者同行。长期主义不仅仅是老板应该遵循的内心法则，而且可以成为重新看待这个世界的绝佳视角。长期主义不仅关乎财富的结果，更关键的在于，这也是在征途中发现创造价值的门径。这条长期主义之路，因为志同道合，因为创造价值，而变得妙趣横生。

从复杂到简单，从简单到复杂

看待一个现象的时候，对因果关系的追寻，要保持谦卑。这是一个人长大以后才会有的反思。但是，长大也不意味着失去了锋芒。我们应该保持一种姿势，长大以后该有的姿势，那就是：你需要时刻把力量指向自己，你带着自己的问题找寻自己的答案。面对复杂，保持简单；为了简单，务求复杂。

创业者都会有一个特别的体验：一个趋势，当它刚冒头的时候，特别不起眼；但是当它真的长大以后，很多人又后悔没有上车。目标重要还是计划重要？计划重要还是行动重要？事实经验告诉我们：先要有一个大方向，然后再看怎么干。这才是一个更靠谱的途径，因为现实中所谓目标就是一个战略决心。

我们能不能以资源有限为前提去实现目标？问题是最好的老师。带着真问题，去满世界寻找解决方案，这才是老板本来该有的样子。其实资源无处不在，资源就在我们身边。你解决了身边的人的问题，他们就成了你解决自己问题的资源。原来解决问题的资源就在不远处。这也许是长大以后才会有的视角。

阳光下没有新鲜事。背靠系统，面对人。系统只是我背后的支撑，面前这个活生生的人，才是目标。心理学家说过：一个人终其一生的追求，是被看见。好的系统，让人真的被看见。长大以后，我们必须学会和系统协同进化。在大分化时代，值得我们反复琢磨的一句话：人是目的，不是手段。

万物生长皆有过程，以至于我们常常忽略了时间的存在。我们经常低估了我们身边的人，低估了这个时代。这才是身处大历史中的人真实的处境。其实，你身边其实充满了确定性，只不过是，站在当下，你还不知道它的样子。凡是选择，必有理由。每一次给出理由，都是在为自己创造意义。

财富是强势基因下时间的结果

在当今时代，价值创造的基础已经改变，老板必须认识并融入这种改变。企业需要突破以往以企业为中心的观点，而转向以消费者和企业互动为基础的价值创造观。时间会成为商业的终极战场，战争的背后都是对用户时间的争夺。未来只存在两种生意：第一种是帮助用户省时间；第二种帮助用户把时间浪费在美好的事情上。

籍此，时间就是新的货币。商业经营的核心就变化为首先让用户上瘾，拖住他的时间；继而为他提供服务，优化他的时间。信念是一粒种子，只要你浇灌，它就生长。它是时间的朋友，时间越久，价值就越大。你浇灌它的方式，决定了它长成的样子。创新是可贵的品质和意识，唯有创新才能超越固有，拥抱变化实现新的未来。

创新基于事实，是新商业设计的根本基点和科学精神。不了解事实，观点就可能是臆想；不基于事实，结论每每是武断；不围绕事实，争论往往是无聊；不提供事实，服务或许就是糊弄；缺乏事实，新商业设计的逻辑常常就是书本的堆砌和贩卖。用事实说话，提供基于事实的分析和方案，才能为客户创造更大的价值。

在新的观念下，消费者个体并不是企业产品的接受者，而是体验的核心。不再是企业将产品交付给消费者的场所，而是双方互动的价值创造之地。企业关注的重点必须从内部质量和效率，转向与消费者互动的质量上。用户的底层逻辑：认知为基础，需求为动力，品类化思考，性选择，价格做决策。

在商业的逻辑中，产品市场是向头部集中的。所以，只要比别人好一点点，你就会占据全部的市场。唯有强势基因未来才有机会。因为强势基因就是一个种子。种子不强大，再好的环境和耕耘都是无济于事的。基因决定了你的天花板。产品是道，是术；基因是道，努力是术。一个人财富的多寡，是由内在的基因决定的。

稀缺化的需求才更有价值

社会资源都是稀缺的，所以经济交换都是基于不稀缺的跟稀缺的进行交换，这叫稀缺理论。举个例子，一杯水卖一块钱是正常的，那假如这杯水卖一百块，你就会觉得不正常，那是因为水并不稀缺。换个场景，在高端的场合，有人把水卖一百元也是很正常的。不是这杯水变了，也不是你变了，而是稀缺性改变了。

很多老板其实根本不懂如何定价，以为定价是由成本和利润推算出来的。稀缺理论的核心指向问题就是价值感问题。价值决定价格，你除了关注产品的成本以外，更重要是要关注客户心目中产品的稀缺性。如果你的产品稀缺就可以定到客户认为他能支付的上限；如果不稀缺那么你的产品根本卖不出好的价格。

记住：一个老板的任务就是把你的产品由不稀缺变得稀缺。要让自己成为稀缺是有一整套系统化的方案的，禅门密训反向中会有全面说明。当然，你可以通过科研成果，也可以通过价值包装，还可以通过市场运作等等；无论怎么做，最终的指向都是把不稀缺变成稀缺。这是稀缺理论最关键的一个应用。

你要知道，需求是可以被制造出来的。生存需求，是人类需求层次里最低的层次；人们还有很多更高层面的需求，比如自我认知，自我实现等；越往上的需求，越是稀缺。尝试创造一个更高更好的需求，去引领消费；你就一直处在市场的最前端。每个时代都会出现一切被创造出来的新需求，引领者消费趋势。

伟大的企业都是创造需求的高手。一流企业卖标准：我有什么，我就卖什么，我来创造新的需求；二流企业卖需求：你要什么，我就卖什么，我来满足你的需求；三流企业卖跟风：别人卖什么，我就跟着卖什么……创造需求是和稀缺性联系的；别人不需要的东西，再稀缺也没用；所以，你要懂得创造需求。

后真相：财富转移大于财富创造

前面的章节我们从正向的思维逻辑告诉给你了一些相对规则化的财富获取形式，这需要你的消化和吸收。然而，读完历史你会发现：获取财富的现实秘密，永远不是劳动创造，而是财富转移。这才是高手们的最好途径和选择。不管什么年代，勤劳致富都是底层人的选择，而金字塔上层的人创富却有着与众不同的方式。

第一，依靠占有社会重要的独特的稀缺资源，来实现财富攫取。比如能源控制，产业行业控制，区域地缘控制等等。他们通过拥有这些资源稳居财富金字塔的顶端，坐享其成。第二，拥有专门的知识类产权，一旦某个人或者某个机构获取绝对领先的技术，就可以依靠这项知识产权长期收费获利，这是轻资产的稳定收入来源。

第三，创办企业，销售产品。这条路的终极目标就是上市，如果上市成功，就开始玩资本运作，获取社会上的更多的资金资源；如果上不了市，品牌化的规模效应，也是收割财富比较快的方式，盘子有多大财富就有多少。第四，用金融杠杆转移财富的方式造富。这是底层和中产突破阶层的最快方式，但关键是需要专业技能和宏观格局。

认知很重要，阶层更重要。这是赤裸裸的现实，更是一个人财富获取方式的分化点。当一个人深刻理解社会底层运行规则后，就会发现理想很丰满，现实更骨感。看再多那都是别人的人生，你怎样才是最值得反思的地方。在能力面前实力更重要；在实力面前地位更重要；在地位面前权力更重要；在权力面前真理更重要；在真理面前能力更重要……跟随禅门商道持续修为，一起开启财智之旅！