女装作为女性消费的半边天，很多人都想挤入这个赛道。 但是为什么，你辛苦拍摄女装视频不能带货代理。 而有些女装穿搭的图片号，靠从网上找些图片，也比你卖得多。 今天村长来和大家聊一聊，在抖音做好女装带货的核心是什么。 01 少拍人，多拍产品做女装账号，一定要少拍人。 你把人拍得越美，产品反而卖得越少。 少拍人不是让人物不出境，而是在视频传递的重点上，要让大家感受到是好看，而不是人好看。 其一，体现模特越好看，用户觉得衣服自己驾驭不了。 其二，产品拍的少，用户对于产品的细节了解就越少。 所以要在视频中，多凸显服饰的细节，博主穿上服饰之后的变化。 02 少拍人，多拍状态什么叫状态？就是穿上衣服之后的精神面貌。 一个模特的代入感很重要，许多人看似拍视频，其实是衣架。 就是把衣服随便套在了身上，并没有把衣服的现出来。 你卖古装就要有古装味，你卖西服就要有职业感，你卖小裙子就要有小清晰，你卖瑜伽裤就要体现出健身美。 03 突出穿搭、音乐和场景很多人把淘宝的衣架带到了抖音，只是纯粹的服饰展示。 而并没有穿搭的概念，同时也很容易音乐在短视频中的作用。 想要服饰卖得好： 其一要有穿搭的理念，告诉别人怎么穿更好看。不管是卖袜子、T恤、外套、毛衣、裙子等等。 其二要有合理的音乐，哪怕你是展示纯图片，也要配上恰当的音乐。欢快的、古风的、甜美的等等。 其三要有丰富的场景，场景就是在给用户制造穿衣的理由，你的衣服出现在一百种场景中，用户就有了100个购买的理由。 04 集中力量做爆款我看到许多真人出镜的服装号，拍了几百个视频，服装也有上百款。 这种策略如果是做图片穿搭好，是可以的。 但是作为普通的档口商家或者自己想做服饰带货的个人，这种带货效果很慢。 一定要集中力量做单品爆款，集中选择5-10款产品，拍摄500、1000个短视频。 或者根据季节性，一个季节就集中卖一两款产品，SKU可以多，比如四五种颜色或图案，但最好就是一个款式。 我之前见过一个服饰账号，秋天的时候就卖一款风大衣，拍了四五百个视频，卖了两万件。 另外还有一个卖男装的账号，到现在就卖一款男士阔腿裤，就是分薄厚款，销量也有10W+。 05 一定要做矩阵服装账号做纯粹的服饰带货账号，想要涨粉是很难的。 另外，我们说集中力量做单品爆款，你从100个场景去拍一款产品。 也许剪辑了200个视频，不可能按部就班的去发布。 所以用矩阵账号来发布，会极大增加视频爆款的可能性。 其实不管你是做产品，大家去搜索李宁、阿迪、安踏等在抖音的账号有多少。 另外像一般的白牌产品，同样做矩阵的账号也很多。 06 做好产品性价比虽然在抖音上，卖七八百、上千块钱的服饰也能出货，有的账号销量还不低。 但是整体来说，把单价控制100左右是最容易带货的。 比如T恤的通常定价就是49、59、69，而裤子的就是69、79左右。 你如果不是品牌，就是纯粹的带货，卖高价很难。 不仅短视频带货效果差，关键是直播间也很难进人。 还有服饰的退货率一直的比较高，价格太高，更容易造成退货。 以上这些，只是女装带货的一些基本情况。 具体在实操的时候，还需要各位根据实际情况来调整。 另外这里还要强调一点，女装也分很多人群，除了款式、价格，人群也定生死。 比如童装、青少年、大学生、少女、少妇、宝妈、孕妈、微胖人群、大码人群还要老年人，每一个人群的需求不同。 我见过一个专门卖60岁以上的老年人服饰，款式很花，但销量惊人。 所以，专注核心人群也很重要。 专栏作家 十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享，关注电商、科技，新事物。 本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 |
抖音女装起号赚钱的6个核心
抖音带货市场持续火爆，作者通过本文将为大家讲述女装账号的经营之道，无论是短视频拍摄重点还是营销方法论，本文都进行了详细讲述，快来看看吧。女装作为女性电商消费的半边天，很多人都想挤入这个赛道赚钱。但是为 ......
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