究竟什么是影响一生命运的ABC法则？

如何运用ABC法则：

切入方式：

1、A可以闲聊、渐渐地培养彼此关系、导入话题；

2、A必须知道最终目的、以免话题越扯越远；

3、从家庭、事业、产品、观念切入、从关心角度、渐渐引入 主题；

4、可以从故事切入、较容易接受；

5、可以从说自己的见证、心路历程引起C之共鸣；

ABC发展应用

在运用ABC法则中，与其过分地推崇一种地位或者权威，不如真诚地营造一种轻松和简单

A不再只是你的领导或长者，抬起头来，很多A都有待于你去挖掘。

我们成事沟通讲究复制，人皆熟知。但是复制不是简单照着做。如果简单照着做就能在某一个事业里成功，那为什么大家都做同样的一个动作，结果却殊有不同呢？这里面就有悟性问题。所谓的悟，就是在别人教给你的东西中发现适合自己运用的真经秘籍，发现那真理、奥妙的根本所在，乃至能够创造性地发挥。

譬如ABC法则，大家闭着眼睛都会讲，觉得是个简单的动作。它也几乎成为了商道高手天天运用的工作习惯，但是不是每个人都能够用好，这里有疑问。有些人觉得困惑，我不也是和老师用同样的功，为什么就达不到同样的效果？这里面的原因我看有二：

一是把ABC法则教条化了。因为ABC法则使用的过于频繁，渐渐地有些商人几乎完全迷信现成的ABC法则，把它看成是一成不变的东西。不错，ABC法则可以解除一般商道小白初期的问题，不了解自己事业环境而又想参与投入其中的难题，也可以帮助解决不易沟通的个案。但是我发现，ABC法则用得太滥，形式也太过教条，这样导致的结果往往适得其反。于是，我们经常会看到这样熟悉的一幕：

小赵今天要将三年的同学小李介绍给自己要借力的老王，小赵的事业开展其实也才一个月，认识老王也不到两个月。一阵寒暄之后，小赵开始这样按照ABC法则进行介绍了，王老师，这是我的新朋友小李，小李，这是我所敬佩的人生导师、XX公司的高级专家顾问王老师……当小赵这样介绍以后，小李心里就开始嘀咕了，都认识好几年了，还什么新朋友，你和他才认识不到两个月，就成为了人生导师了？小李开始有些反感。于是，只想草草应付过去，老王说的任何话，小李一句都没有听进去。

针对这个场景，我们完全可以根据当时的具体情况，采用一些让周围的朋友和上级都能接受的方式进行介绍。还是刚才小赵那个例子，我们可以制造一些和谐的气氛，用一些比如柔和的口吻，小赵稍微换一种语气就能达到截然不同的效果，他可以这样给小李说：“我有一个朋友，也是很不错的，一块认识一下。我这个朋友和我共同做了一些事情，他给我很多帮助。”这样，小李就比较容易接受了，也有可能你在邀约小李之前，把他的具体情况让老王知道，老王主动和小李认识，气氛也会好很多的。