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创意，让财富翻倍 - Good Luck To You!

犹太人脚踏实地，但是同时他们也非常善于利用自己的头脑和赚钱。犹太人认为好的创意可以让一件商品的价格翻倍或者翻数十倍甚至成千上万倍，他们愿意为此绞尽脑汁。

一个开铜器店的美国籍犹太父亲问他的小孩:“一磅”铜的价格是多少?”孩子回答:“35 美分。”父亲说:“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，应该说 35美元。你试着把一磅铜做成门把手看看。”二十年后，这个父亲去世了，小孩长大后继续经营铜器店。

1974 年，美国政府为清理给自由女神像做翻新产生的废料，向社会广泛招标，但没人应标这一批垃圾。看到自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，这个年轻人未提任何条件，当即签字收购。很多人笑他购买了一堆无用的垃圾，觉得他这个举动很愚蠢。可是，没想到，他把这些不值钱的东西变成了大发利市的商品:

第一步，他把废铜熔化，铸成小自由女神像，再用水泥块和木头加工成底座，做成了抢手的纪念品;

第二步，他把废铅、废铝做成纽约广场形态的钥匙;

第三步，他把从自由女神像身上扫下的灰包装起来，出售给花店……

他让这堆废料变成了350万美元现金的大生意，让每磅铜的价格翻了整整一万倍。这个结果，让笑话他的人都惊诧了。纽约州的垃圾让他扬名成为传奇人物，而这一切都要感谢他的父亲从小对他灌输的财商:财富是一种创意，创意让财富翻倍。这是一个财商由娃娃抓起的经典实例。

一个“椰菜娃娃”的故事，也是一个真实的案例。

美国奥尔康玩具公司曾经一度经营困难，面临倒闭，因为总经理罗勃的一个创意，公司起死回生，迅速在玩具抢占了一席之地，甚至引得人们在圣诞节前后的寒风中排长龙等待领养“椰菜娃娃”。玩偶娃娃是很常见的玩具，那么“椰菜娃娃”到底有什么魅力呢?

罗勃关注到当时社会上的“家庭危机”现象，很多父母离异给孩子造成了心灵创伤，而不能抚养孩子的一方也失去了感情依托，于是，他决定做一款逼真的婴儿玩偶。每个玩偶都有不同的发型、发色、容貌、服饰……可以供人们“领养”。为了让玩偶更逼真，每个娃娃身上都附有出生证、姓名、脚印，臀部还盖有“接生人员”的印章。“领养”时，还要签署领养证，公司甚至还举行“集体领养椰菜娃娃”的仪式，一系列的举动建立了购买者和玩偶之间的感情链接，也使这个玩偶的身价高于普通的玩偶。根据顾客的情感需求，罗勃又做了一系列创造性的决定，在美国各地开设了“椰菜娃娃总医院”，公司员工扮成医生或者护士,“椰菜娃娃”诞生后放在摇篮里等待“领养”。公司还建立了生日档案，在“椰菜娃娃”生日时会收到公司的贺卡。另外，公司还开拓业务，生产与“椰菜娃娃”相关的商品，比如玩偶用的床单、尿布、推车、背包、玩具等等。这些创新让公司赚取了高额的利润，从濒临倒闭一跃变得欣欣向荣。

思路决定出路，这就是创意的力量。好的创意能让财富翻倍。财商高的人之所以能够源源不断地创造财富，就是因为他们善于动脑。不固化，时刻刷新自己的思路。开拓思维、更新思路，才会萌生出新的点子，发现新商机，创造新商机。

人对物质和精神的需求是永不满足的，而且这种需求不会一成不变，而是不断发展、不断提升的，这也在一定程度上推动了社会发展进步。作为商家，只有绞尽脑汁以优换劣、以新换旧，才能不断满足消费者的新需求。

我很喜欢这样一句话:“如果你想要迅速致富，那么你最好去找一条捷径，不要在摩肩接踵的人群中去拥挤。”靠自己的创意做潮流的引领者，才有可能把握先机抢占市场，在别人后面亦步亦趋只能捡别人剩下的。

有些人可能会说自己的本钱太少，没办法去创新。其实创意不一定要很高端，而是要想办法了解消费者的需求，柴米油盐中也可以产生创意。从日常的中发现创意，抓住商机，也是大有可为的，毕竟那是最基本的生存要求。在思考怎么能让大家生活得更便利、生活得更好的问题上，隐藏着无限商机。

犹太商人赚钱有一条黄金法则是“瞄准人们的嘴巴”，就是做跟吃有关的生意，因为人活在世上，吃是最基本的需求。由于现在受网购影响，商场的很多店铺生意一落千丈，但是餐饮行业和培训行业火爆依旧。不要小看与日常生活相关的小生意，也不要认为日常生活很难创新。我们能拥有现在的生活，就是祖祖辈辈一次次创新的结果。有财商头脑的人，都善于观察分析消费者的欲望，同时还善于开发消费者的欲望，在没有需求的地方创造需求。像女性的包，最初的作用只是装东西，但是现在包对于很多人，特别是女性来说，已经不单纯是装东西的工具了，而是身份、地位的象征。我们暂且不论这种攀比行为好不好，只说包和身份的联系并不是一开始就存在的，而是某个包的创造者抓住了这个点，把包分成不同等级，开发出限量版，满足了一部分人的虚荣心，让他们愿意为之买单，于是某些包的价格就远远高于它本身的价值。

有财商头脑的人，还善于发现问题、解决问题，而解决问题的过程中就包含创新的机会。美国人吉姆·瑞德的高尔夫回收公司的创立，是源自他有一次看到球手的球掉进湖里，一时冲动跳入湖中去捡球，却意外发现湖底满是高尔夫球。于是他灵机一动，请人打捞起这些球，洗刷干净，晾干，再喷漆出售。获得高额的收入后，他成立了高尔夫回收公司，年收入近千万美金。

商机无处不在，有财商头脑的人会利用创意让财富翻倍。父母只有从小培养孩子的财商头脑和创新意识，才能抓住机会。

财商教育锦囊

定期梳理家庭经济状况

想要赚钱，首先要了解自己和家庭的经济状况，但是经济状况不是一成不变的，这就要求我们定期梳理自己的家庭经济状况。可以从以下几个方面入手:

1.本月花销多少;

2.本月还贷多少;

3. 本月投资多少 ;

4.本月还剩余多少;

5.和本月的财务计划比较，看看哪些有出入;

6.制订下个月的财务计划。

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