| 最近，在咨询中我发现大家普遍都遇到了这些问题： 营收卡在100-200w，怎么都做不上去！ 所有事都自己干，自己不工作就没业绩！ 赚到钱之后不知道怎么花，怎么才能越花越多！ 这些问题，其实在我赚到第一桶金的时候也遇到过。当时也经历了一段的迷茫期，假设说我在一两年前，或者两三年前能够有今天的的话，我的长大速度一定会比今天快很多。 其实这主要是普通者和企业家思维的区别，想要把公司做大做强的的朋友们，答应我，一定要读完这篇文章，多赚个一两千万没有什么问题。 -01- 花钱买别人的时间 老板最重要的3件事 “定战略，找人才，拿结果”。 普通创业者思维是直接跳过第二步的，定完战略之后，直接自己学、自己干、自己拿结果，所以永远卡在这个瓶颈里。 大多数创业者，一个人的能力，绝对都是能顶得上一个团队。既能开发客户，还能签单和服务客户。从0-1没有问题，但这样的思维非常危险。 比如说你现在一天工作8个小时、工作12个小时，但是你再怎么去工作，你会发现你是不可能去超出你的生理极限的。 比如我过去两周基本上没有怎么去工作，基本上都不在办公室，因为对于现在目前的这个组织架构来讲，其实我工不工作都无所谓了。 但是很多小伙伴呢，你们会遇到的一个问题就是，你不工作之后就没有了收入。 所以说为什么一定要去花钱买别人的时间，这其实就是一道很简单的算术题。 按照一天工作8小时算，如果能花钱买10个人的时间，就能有80个小时的产出。你觉得是80个小时的产出所能创造的业绩多还是8个小时你自己一个人的业绩创造的多呢? 那么你如果要去突破你的上限，最最简单的方式是什么? 花钱去买别人的时间，比如说再招10个人，你就有80个小时的产出。 这边跟大家讲的一个特别简单的点，但很多创始人绕不出来，就是在自己赚到钱之后，没有开始去搭建团队、搭建组织，所以所有的事情呢全部都自己干。 但这样子你就会发现，你会成为整个公司最大的一个瓶颈，并且你一个人的时间是有上限的。 那我再去招10个人、招20个人，那你的时间上限不就突破了吗。 比如我们全案商业的学员「刘津」，主要做天赋认证课，年入百万后下一个目标就是年入千万。 她在创业过程中每天工作十几个小时，但收入很不稳定。来做了我们的商业全案服务之后升级认知，除了强调产品价值外，还调整了自己的定位、商业模式，招募了100个合伙人，轻松达到百万营收。 9月份几乎不再做任何动作，闭关读书、学习听课，只让助理帮助运营公开课部分，结果意外收入超过了20w。 -02- 用三流人才，创造一流业绩 打造标准化，做到1天培训，2天上岗，一周拿结果。 大家有没有留意到，好吃的餐厅都做不大，做大的餐厅不好吃。米其林餐厅没法做连锁，因为全靠厨师。快餐店能做连锁，赚到大钱，但没有米其林。比如全世界的麦当劳，都是一个味道，因为炸薯条和做汉堡的流程，都是完全一致的。 这里我告诉大家的一个启示，很多时候我们总是在去追求一些更好的方法论。 比如更好的获客的方式、更好的商业模式、分析到底该用什么样的方式去成交... 但你有没有想过一件事情，就是如果你本身的这个业务模型已经可以去赚到一定的钱了，那么为什么不去把这个方式进行完整的标准化，再按照这个标准进行持续的复制呢。 同理，你如果想要把这个业务给做大，那么你就要去像肯德基、麦当劳一样，把你的整个业务的流程标准化。 比如说你是怎么去服务这个客户的。你作为老板或者说你业务能力很强，你可以去完成这个签单。但还有可能是，你作为创始人在去服务客户的时候特别开心，但是换一个团队的人员去服务他就不是很积极。 所以你怎么去解决这个问题呢？ 就是你要去打造出一个标准化的流程，你是怎么去做好这些服务的，让后面每一个人都能够按照你的标准去进行服务。 这里有个数字叫做“127”，我们去做员工培训，包括就是在公司要做到一定规模的时候，一定要做到这三个数字。 1天培训，2天上岗，7天拿结果。 如果要去培训一个销售，第一天去培训，第二天开始上岗，第七天就要开出第一单，这就是标准。 如果他做不到就筛选掉，这就是不断去优化的标准化流程。 就像我们商业全案的学员「柯娟娟」，7个月时间从月入500元到月入近10w+。 她在创业过程中，随着业务不断扩展，一直纠结要不要在学员中招合伙人，但也苦恼没选出合适的，目前只有助教和助理。 我告诉她“不是招60分的人，培训到80分，而是直接招80分的，培训工作流程。”她非常认可，开始慢慢把流量口和成交口试着交出去，慢慢收入也实现了大幅增长！
把每个决策，都当成是生意去做 老板思维的核心，是懂得计算投产比，知道钱该怎么滚，能越滚越多。 之前见了一个客户，年营收200万，利润40万，赚到钱他不知道该怎么用，直接去买了一辆奔驰。但这其实是一笔非常差的投资，因为车子落地就贬值，而且今天这个时代做生意，很难因为你有一辆好车，就能给你带来40万的收益。 实际上应该怎么做？ 把钱花在打造优秀的团队上，比如做一个短视频获客团队，3个月薪过万的员工，一个月3万，一年不到40万的成本，大概率能做200-300万业绩，这就是不同花费之间的差距。 我们商业全案的学员「毛毛」通过转变，年收入从60w突破到300w。 毛毛一直是做实体店，虽然这些年赚了点钱，但是还想继续突破，手里的闲钱也不知道怎么投资，我们给她讲了商业逻辑后，开始转做线上。 但线上这一块她不是很懂，专业的事情还是要交给专业的人做，于是很快她搭建了线上团队，营收也轻松增加到300w。 小的财富靠勤劳，大的财富靠认知。 每一个人的境界，并不受制于钱，而是受制于观念， 所以，在的路上，要先改变思维，冲出迷雾，财富就会缓缓而来。
这是我让团队花费数月，精心打磨的课程，非常详细，有可读性，而且有收藏价值。 希望把这个公开课分享给大家，我觉得对年轻的创业者会有帮助。我会一直和大家一起，用朋友圈的记录，服务大家，一起长大。 请关注我的公众号领取：泽宇咨询 |
营收突破1000w必备的3个老板思维
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