从《富豪谷底求翻身》中看到的“成功者思维”

老庸最近看了一部很火的纪录片——《富豪谷底求翻身》，又名《隐形富豪》，讲述了主人公亿万富翁格伦，隐藏身份，抛弃所有曾经的资源和，只身一人，只拿100美金，一部手机和一辆旧皮卡，在节目组挑选的一个陌生城市里，挑战在90天内创造出100万美元的任务。纪录片虽然只有8集，但是满满，老庸和大家分享一些影片中体现出来的“成功者”：

一、明确的目标

在90天的挑战中，格伦无论处于任务的哪个阶段，或是处于何种境地，他都有着明确的目标。他在第一天的挑战就明确一点：要保障基本的生存。他预计出三个月的基本生存费用3300美元。预计一周挣够，剩下的时间就可以去了。

二、起步初期要明确自己现有资源，并将其最大化利用。

格伦在挑战第一天就明确自己拥有的只有互联网，卡车，自己的劳动力。他用互联网找工作，开车一路观察可以挣钱的方式，起步阶段靠出售自己的劳动力。

三、认清自己的优劣势

格伦认清自己没有什么技术，但是擅长销售。

四、销售要先找到买家和需求。

格伦在网上发现有人求购二手轮胎，他就去废料场寻找。两次艰苦的搜寻后，第二周他终于找到还能使用的轮胎，卖了1500美元。这笔钱后来解了租房子的燃眉之急。而他之前面试了橡胶玩具公司，试图把一些玩具球推销给遛狗的人，却失败了，因为他没有搞清是否存在这样的需求，就拿着产品硬找买家。

五、建立人际关系网

格伦找到的第一份工作是帮阿杰印T恤，随后和阿杰真诚地交谈。阿杰是他认识的第一个本地人。他计划认识更多的本地人，以了解当地的情况，寻求更多的机会。后来，他还有了自己的团队。

六、懂得权衡得失，敢于舍弃。

格伦在第一周好不容易挣到400美元，但距离他3300美元的目标还很远。为了省钱，他晚上就睡在车里。结果寒冷的气温让他病了。他不得不去了医院，花了250美元。这次经历让他改变了计划，他决定租一间房子。在攒钱和保存实力之间，他舍弃了前者，择了后者。这是目光长远者的选择。

格伦在后来倒卖二手车时，对自己的凯德拉克定价是8900美元，因为车子不错。但最后的成交价是7600美元，虽然此时的格伦急需挣个好价钱，但他还是抓准时机把车子卖了，损失了一些钱，但保证了他下一步的计划。后来卖二手房时格伦也遇到同样的问题，比预期价少了1万美元，但格伦做了同样的取舍。成功的人能准确权衡得失，更是敢于舍弃，以退为进。

七、不能等万事俱备了才行动

格伦虽然找到了啤酒精酿的创业方向，但没有启动资金。他一面去登广告，面试应聘者来组建自己的创业团队，一面去“搞钱”。当没有资金投资制作精酿啤酒的设备时，格伦想到先与其他酒厂合作，借用别人的设备免去自己前期的投入成本。

在钱没有搞来时，格伦只能靠憧憬理想和个人人格魅力来驱使队友们为他卖力。简单说就是“画大饼”。

他用他擅长的方式——投资房地产去“搞钱”。他买下一间被低估的旧房子，翻新，出售，挣差价。旧房子的首付是他倒腾二手车挣来的。他先在网上找到一家快倒闭的车行，讨价还价后以700美元买到一辆本田（此时身上只剩不到100美元），转卖后挣到3200美元。然后又回到车行用1500美元买下一辆凯迪拉克，以7600美元售出。这样，以挣到的钱去交了二手房的首付6600美元。至于房屋翻新的1万美元，是他从银行借的装修贷。房子卖出了7.5万美元，付清买房、翻修、工程贷款，获得了2万多的利润。格伦通过这样一番，拥有了事业的启动资金。

在之前房子还没有翻新好时，格伦就去找适合开啤酒烤肉店的商铺。格伦总是走在前面，不会等待万事俱备才行动。

八、找专业的帮手

在实在找不到合适的创业时，格伦在第10天决定先找当地的专业人士和小型企业家咨询，分析出本地的需求，然后基于需求组建团队做项目。他找到一家小型商业培训中心，得到了一些创业资源以及免费试用的咨询服务、办公场所和电脑设备等。培训中心帮助格伦查找创业所需要的资源信息。此外，格伦还拜访了几位小型企业家，来开拓自己的思路。然后在商业培训中心的分析之下，他锁定了本地的朝阳产业——啤酒精酿。

当转型要做烤肉店时，格伦也是找培训中心的专业人员先做市场调研。而且培训中心的人还给了他一个重要的信息——肋排节很快到来，是烧烤店起家的好时机。格伦找到肋排节主办方，请求对方举荐一位专业人士来指导对烤肉和肋排节一窍不通的他。主办方为他推荐了烧烤比赛界的佼佼者。这对格伦的团队在比赛中脱颖而出起到了重要作用。

在后来格伦翻新二手房出售时，他想到的不是降低翻新费多挣点差价，而是找当地最出名的设计师做翻新。结果设计师翻新的成果让人眼前一亮，为将来的出售打下好基础。

专业的事交给专业的人去做，找到比你聪敏的人，把自己不擅长的事情交给擅长的人去做。

九、出现意外时，尽快走出沮丧，应对突如其来的变化，探寻新的出路

格伦面试好了员工，组建好了自己的团队后，向律师咨询了办酒厂的具体要求。得到一个让人措手不及的消息：申请酿酒许可的时间因为一些原因要超过100天。而格伦这次挑战的时长一共才90天。格伦迅速调整策略，如果无法生产酿造啤酒，那就做啤酒销售。根据之前团队头脑风暴讨论的成果，格伦有了一个想法：结合啤酒和烤肉，尝试做一家供应啤酒的烤肉店。面对意外，成功的生意人总是能随时准备好准备好转向，寻找新的出路。

后来，格伦找到了合适的烤肉店商铺，并与对方谈好了价格，结果后来对方又反悔了，拒绝签字。一时间去哪里找价格合适又设备齐全的店铺，格伦一筹莫展。后来他坦然面对挫折，告诉团队成员未能租下之前订好的店铺。烤肉店也无法如期开业，只能依靠肋排节先为未来的烤肉店打响广告。之后中介帮格伦将搜索范围扩大，越出市区，终于找到了更好的店面。

十、找到自己的事业

格伦“空手套白狼”，通过捡轮胎，就挣了1500美元，随便倒腾两辆二手车就挣了9300美元，倒腾二手房更是挣了2万多美元。这样我们羡慕不已。普通人在尝到甜头后，可能会只停在其中某一层次。这时就要明白，你要的是一份收入，还是一份事业。格伦一直都很明确自己的创业方向——精酿啤酒，可以创造一家估值百万的餐厅，完成节目挑战任务。格伦的团队在肋排节获得了大奖，卖烤肉也挣了2万多美元，用于装修店铺和开业费用。最后，格伦的烤肉店被估值50-100万美元。

老庸觉得，我们每个人在“人生”这场挑战中，希望完成怎样的任务，应该一直铭记于心，并指导自己的前进方向，不能被“收入”迷惑， 忘记了自己的“事业”。

十一、不能害怕被拒绝

当格伦找到当地的酿酒“教父”，谈他的将精酿啤酒推向全国的计划后，对方却拒绝了和他合作。失败的格伦反思了谈话过程，精简了自己的要求，然后又找到对方，放低姿态，简单地说明了自己的要求：在自己的烧烤店出售对方的啤酒，并请对方为他的烧烤店打造一款专有的啤酒。对方同意了。

格伦说：拒绝只是谈话的开始。他曾经在接到拒绝电话后，直接坐飞机来到对方面前面谈，结果扭转了局面。这也告诉了我们，最好可以面谈。

此外，格伦身上还有很多了不起的能力：比如在面试识员工时，和买家交易时，洞悉他人的能力；在自己的团队中识人任人的能力；适时激励员工的能力；激发员工潜能的能力；被人拒绝后却不轻言放弃的能力；在艰难时刻不服输的能力； 压力下保持冷静的能力等等。老庸在这里建议大家，有机会去看看这部纪录片，汲取长大的能量。