你知道这18种营销策略吗？

1、打折

优点:快狠准,短期内刺激消费，相比竞品处于主动的竞争地位

缺点:利润下降，价格一旦下降很难恢复到之前水平，影响接下来官方流活动报名

2、秒杀

优点:秒杀与打折相比，力度更大，便于，增加店铺关注、收藏度，一定程度上增加销售额

缺点:引来的粉丝大多数情况下是垃圾粉(价格灵敏度为100%)，利润下降甚至损失

3、满减

优点:激消费，尤其是领券式满减，吸引客户二次进店，提高客单价

缺点:利润下降，若说明和不到位，很可能会起到反效果，引起客户的不满。

4、免单

优点:较大力度刺激消费，关注、加购物车提高商品自然搜索排名

缺点:可系统设置免单外，其他平台免单策略的公平性和可监控性没有，存在信任感问题

5、满送

优点:根据实际赠品价值不同程度上起到刺激消费，拉高客单价。创造产品的差异化，增强吸引力

缺点:利润下降，若赠品太差会打击和销售，总响店铺DSR评分等

6、满返

优点:对品牌形象影响较小，不引发竞品间的价格竞争，刺激消费

缺点:利润下降，刺激力度有限，不能引发非常强烈的参与积极性

7、绑赠

优点:变相打折，在刺激消费的情况下不会有直接降价，带来的一系列问题

缺点:利润下降，若捆绑产品太差反而会影响售品的评价

8、搭售

优点:套餐式销售，引流产品与爆款产品组合将流量形成转化，为其他商品导流

缺点∶利润下降，若搭配产品没选好，容易带来反效果

9、好评返

优点:提高信誉度、店铺评分，提高新客购买转化率

缺点:利润下降，若客服对此政策不熟悉反而招来差评

10、试用

优点:提高产品入市速度，提高品牌知名度亲和力，增强互动

缺点:求本相对较高，对于同质性强或者个性色彩校弱的产品效果较差

11、抽奖

优点:覆盖大范围的目标消费群体，促进消费，吸引新顾客尝试购买，老顾客再次购买

缺点:刺激效果有限，见多不怪，对品牌提升没啥用。增加活动工作量

12、积分

优点:刺激多次消费，增强品牌忠诚度，提高产品的竞争力，运作成本低

缺点:对新用户的吸引力比较差，回报较慢，需要经常性维护，因为周期比较长，效果难以评估

13、团购

优点∶强力增粉，比较带动消费

缺点:利润下降

14、预售

优点:减轻大促期间当天的压力，商家可根据订单量提前备货，拉长销售时间战线。增加销售额

缺点:预售基本上就属于让人等到不耐烦,很容易换来一个差评

15、跨店联合

优点:增加曝光，提升销售额，降低相应的促销成本

缺点:协调问题速度较慢，可能会存在蹭流量的店，不能达到预期效果

16、游戏

优点:针对性的游戏吸引参与，达到促进产品销售的目的，主要在产品上市前进行产品和的预热

缺点:太浮夸或太Low都容易反感

17、前N有礼

优点:刺激消费，提高转化

缺点∶利润下降，操作麻烦

18、首购有礼

优点:促进拉新客户消费，提高新客转化率，积累新客

缺点:利润下降