史上最经典的十大成功营销案例#商业知识

史上最经典的十大成功案例。

·一、移位营销。上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针因成本高难以维持，决定把公司在上海难以发展的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。这样一包针的生产成本降到0.3元，大大增强了竞争力从而夺回了失去的市场。

·二、限量营销。日本公司推出了一款式样古典、风格独特的"费加罗"新车非常抢手。该公司没有因此拼命上量产扩规模，而是公开宣布每年只生产2万辆。进行限量销售结果订单激增到30多万辆。为公正起见公司对所有订购者进行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。

·三、逆向营销。山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。有一年我国毛皮生产出口压缩内销不畅，许多厂家停止收购，竞相压价抛售。该厂经过调查分析审时度势逆向营销，贷款400万元以低廉价格在量收购。数月以后市场需求回升，毛皮价格上涨该厂赚了一笔可观的利润。

·四、营销。格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在市场该集团在全国各地开展大规模的微波炉活动，全方位介绍微波炉知识。此外还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》，连同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册，使格兰仕深入人心市场占有率遥遥领先。

·五、启动营销。海信集团经过深入调查了解到彩电才农村具有很大的发展潜力，因此该集团制定全面启动农村市场的营销战略并迅速付诸实施。针对农村的特殊状况，他们开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电，最大限度的满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊需求从而开拓了广阔的农村市场，取得显著经济效益。

·六、定位营销。麦当劳成功的一个重要因素就是定位明确--主要面向青少年，特别是儿童。他们针对青少年儿童的特点开展各种促销活动，如开心、生日会赠麦当劳玩具等。因此在市场竞争中独占鳌头七远效营销.日本有家巧克力公司，意欲培养日本青年过情人节的习惯，然而效果不理想但是该公司认定战略方向，坚持不懈的宣传情人节最后终于达到目的。现在日本青年人在情人节互赠巧克力已成风气，该公司巧克力销量骤增生意越做越红火。

·八、特色营销：美国有家名不见经传的小店，在许多业看好高档服装经营时确反其道而行之，专门经营服装大厂生产多余规格不配套而其他商店又不愿问津的零头单件服装。该店采取一口价的营销策略及所有服装不论其式样规格颜色如何全部以六美元一件出售，满足了大多数消费者需求，生意从此兴旺发达。

·九、借名营销：约翰逊研制出粉质化妆膏，采用借名生辉的办法进行推销。他拟出一则广告：当你用过佛雷公司的之后再擦上约翰逊的粉质化妆膏将会收到意想不到的效果。这则广告貌似宣传佛雷实质上却在宣扬自己。

不到半年约翰逊声名鹊起，迅速占领美国黑人化妆品市场协同营销。根据联合国组织的一次调查进行一次进出口贸易，双方约需交换近两百份文件和表格，其纸张行文打印及差错可能引起的总开销等大约为货物价格的百分之七。

美国通用汽车公司采用EDI后，每生产一辆汽车可节约成本两百五十美元，按照每年生产五百万辆计算可以产生十二点五亿美元的经济效益。