外贸行业主流的8种获客渠道，外贸人看过来

外贸行业主流的8种获客，外贸人看过来！

一：线下展会（最简单的见面交谈方式）

对于传统外贸行业最主要的获客方式，其实就是面对面交流，成单机率高。国内比较有名的就是广交会和义博会。这几年在疫情影响下，国外展会一延再延，各个展会公司都开展云展会，线下展会逐渐向线上发展。如果你是单一型的线下展会，地推为主要获客方式，需要尽早转型，线上是不可阻挡的趋势。

二、谷歌搜索

"有地利用谷歌搜索：利用搜索引擎来开发客户，主要采用“关键词组合”来搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。

在搜索的过程当中会用到很多指令，可以去相关搜索学习。处理谷歌浏览器搜索，我们也可以利用谷歌趋势，谷歌地图等结合加以分析。"

三、社交媒体

互联网流量也成为当下带动生产的动力，作为互联网流量的聚集地，社交媒体已然成为外贸企业出海的不二之选，也是打造企业必不可少的渠道之一。通过对社交媒体大的挖掘，让外贸企业能够更为便捷地实现社交平台的自动化营销，目前流量较大的几个社交媒体Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram包括近年来火热的TikTok短视频，都可以开发到新客户。

四、贸易海关数据

海关数据作为跨境贸易核心数据之一，是外贸企业开拓海外重要的信息保障依据，通过海关数据，外贸企业可以分析客户的真实性和可靠性及客户的体量。

五、通过B2B平台开发客户

这是最传统的外贸开发客户方式，B2B 平台趋于成熟，流量有保障，85%的工厂和外贸公司都在做，相对来说同行竞争的压力会比较大，但这也是开发客户的其中一种方法，当然，最重要的是要选择适合自己公司产品的B2B平台。

比如alibaba国际站, made-in-china, Global Source，bestsuppliers.com等。

如果公司有能力也可以选择收费的B2B平台，方法都一样，更新产品，做好优化，等待客户询盘等等，只是付费的肯定比免费的曝光效果好。这边企业要考虑的是运营成本及一些平台的投入成本等。"

六、聊天工具开发

whatsapp营销是主动营销比较好的方法，whatsapp营销有3个特点。第一：用户体量大，全球20亿用户在使用whatsapp,营销的基本准则。第二高：触达率高，100%触达，whatsapp不需要添加对方为好友就可以给对方发信息。第三高：阅读率高，whatsapp是客户高频使用的即时聊天工具，客户每天平均打开23次。

七、客户转介绍

关系资源是我们在做业务时，务必要去重点累积的，现阶段肺炎疫情不仅影响了国外，而国内的一些国外顾客的供应链也遭到了打击，我们要提升和老顾客的沟通交流，适度表露一些对推荐介绍顾客的政策优惠，正确引导老顾客给我们介绍新客户。客户转介绍目前来说，也是转化率最高，成单额做大的途径之一，解决了B2B问题中信任的难点。

八、EDM邮件营销

邮件营销是个传统的方法，但是依旧十分有效。邮件是具有法律效益的沟通方式，重要信息还是需要通过邮件跟采购商确认，可以避免一些坑。

获得靠谱的邮件列表，选取美观实用的邮件营销模板，撰写专业的邮件内容，记得注意称呼、字体、主题设置、个性签名这些小细节，然后，再利用靠谱的群发邮件工具，坐等回复即可。