“目前花王在中国有几大品类的产品，健康护理如纸尿裤，家居护理如洗衣液，品如碧柔等。”花王（中国）董事长中西稔日前在接受21世纪经济报道记者采访时表示，“在以上品类中，现在构成比相对较高的是婴儿纸尿裤。” 花王（中国）近日在上海召开了全国经销商大会，目的是“为了增进经销商客户对花王品牌产品的了解”，也让外界了解即将离开上海家化后花王在华的销售体制新格局。 2011年11月，日本花王集团宣布与上海家化签约销售合作协议。借道上海家化的销售组织和经销商渠道优势，花王在华销售额四年内不断拉升。 根据上海家化2015年年报，和花王早前签署的《战略性销售合同》即将于2016年12月31日到期，根据双方发展战略的需要，该合同将于期满后不再续延，这也意味着，自2012年1月1日起上海家化代理销售花王部分产品的这一业务将在今年底全面中止。 离开上海家化后的花王（中国）又要开始独自征战中国。中西稔在前述沟通会上表示，花王（中国）将着力打造直销、经销商、三大渠道齐头并进的销售体制。除了利用整个花王集团的销售关系网络，继续加强与跨国零售商客户间的合作，进一步强化电商渠道之外，还将借力经销商渠道，发挥其优势。 “中国的电商市场是世界上发展速度最快而且最大的市场。我们在电商渠道的构成比大约是大约是10%到20%之间。”中西稔对21世纪经济报道记者表示，“花王产品具体在电商渠道的构成比，按照品类有所不同。像纸尿裤体积比较大、比较重的产品，构成比相对比较高。另外，化妆品在电商渠道的比例也在日益增加。” 根据花王发布的2016上半财年报，截至6月30日，花王上半财年净利润涨35.6%，总计500亿日元（4.48亿美元）。营业利润比去年同期增加26.6%至811亿日元（7.27亿美元）。公司今年上半财年净销售额增长了0.4%至6995.3亿日（62.7亿美元）。 “中国市场在全球是非常重要的市场，我们也乐于积极投资。去年年底和今年年初分别在合肥和上海的工厂新增设了生产线。”中西稔强调，花王在中国的知名度可能是通过纸尿裤来提升的，“我们希望以后不单是纸尿裤，各个领域都有比较综合均衡的发展。” 更多请下载21世纪经济报道APP