新入职销售必须知道的12个核心销售技巧

1，跟客户刚认识，不要急着介绍产品，除非他自己问，你需要做的就是先跟他聊聊他的基本情况，然后再开始有针对性的介绍。

2，跟客户认识不久，不要总是马不停蹄的打电话，要根据你前期的判断和分析，去设定一个联系的频率，不然经常打电话，还没有目的性，会招人烦。

3，没有客户咋办，如果公司没有教给你客户信息来源，需要你自己一家一家跑，我建议你离职。

4，自己跟客户说话时，不要怂，你心里要清楚,是他来找你买东西，他有需求于你，不要把自己搞得跟要饭的似的，各种夸他，迎合他，如果你刻意搞这些东西，客户嘴上开心，心里会看不起你。觉得你没水平，也级别不高。

5，自己的谈吐要好好练练，说话要大声，清晰，逻辑？顺畅，要开的起玩笑，跟客户说话，你要4那个调动气氛的人，也别冷场，即便冷场，也一是你想让场子冷一冷，这威力很大。

6，跟客户定期打电话回访时，关心的问候下，比如现在疫情，可以互相聊聊家常，骂骂心中的各种不爽，营造你跟客户又共同的价值观，是一类人。别一打电话就是产品，要不要。

7，每次打电话不知道说啥，提前写一下，脑子里过一下，你要知道，没打一次电话，都要保证你在客户心中的印象是加分的，而不是减分的，以这个为准则，说啥，你就自己把握。

8，大客户，逢年过节，送点特产，别小气，你送了东西，下次你去他那，放心，他会请你吃饭的，这不关系就建立起来了，再喝点小酒关系不就加深了。

9，谈判的场合，尽量选在你们公司，或者你来定，如果你去到人家的公司，不是你的主场，其实是很被动的。

10，谈判时，自己身子坐正，不要怂，说话声音大一点，果断，勇敢，甚至还要有点霸道，该停下来时，停一会儿，要会开玩笑，把气氛搞得融洽一点。

11，很多事，一次谈不成。是正常的。你只需要每次准备充分，拿出你的态度，然后循序渐进的：只要对方真的需要，就有胜算。

12，除非万不得已，一般不要去攻击对手，会显得你很low，既然你们两家互相咬，那主人就会有一种笑看狗咬狗的心态。他会很爽，但是你的目的是签单，他爽了，不签单，最后是你不爽。

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