这个低成本获客渠道，再不做就晚了

现在，传统装企老板们的接单几乎如出一辙——蹲小区，打电话，做活动......

当然，更多的装企是严重依靠客户转介绍来接单的，然后拿着微薄的利润在巨额的租金下发愁，每天早出晚归，鲜有时间陪伴亲人，到了年底也见不到几个钱。

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那么，是大家做得不对吗？

不是！其实大家只是没有跟上时代的脚步，打电话蹲小区不是没用，正是这方法简单粗暴，在以前信息不流通的时代效果太好用，我们就理所应当的仍在沿用着这些落后方法。

传统方法在信息大爆炸时代的用处越来越小，信息的高速流通使得人们对陌生人的提高了警惕。试想，一个业主一天接到几十个装修公司的电话骚扰，会有好心情跟你谈装修吗？

装企的目的既然是想让新购房要装修的人找自己装修，那最应该做的一件事，就是认真分析你的潜在客户在哪里？消费者的消费习惯、场景有什么改变？然后再思考应该用什么方法去做有效。

现如今，互联网时代在不断更新不断向前推动，用户的需求也在不断升级。

目前家装行业的消费群体逐渐从80后到90后，整体的消费理念、场景也发生了巨变。你可以体会到，从2010年后以小米手机为代表的移动时代开始，整个社会无论是形态、还是商业发展越来越快，变化越来越快，所以可以想象，未来的发展只会更快。

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原来作为一家公司，10年不变，什么问题都没有，但是今天，你应该有极强的危机感，这种时代剧变带给我们的影响比电销法、精装房等，都要重要百倍千倍不止。

在这样的背景下，转型网销、运用线上渠道是每个装企都必须要做的事情，绝不能再犹豫片刻，因为这关系的是生死存亡，而不仅仅是能让你提升产值。

注意，这里说的网销并不单指微信、三方平台、竞价排名等，而是指新媒体渠道，一个战术性的渠道布局，只需要你投入精力就会有收获的方法。

新媒体的渠道又有很多，公众号、知乎、头条、抖音、直播等，每一个个渠道做好了，都会收获意外的效果，像住范儿就是将公众号深挖运营，达到了现在的成就---每年仅公众号渠道就可以为他们带来2亿的产值。

但是，公众号属于图文形式，这种形式在现如今慢慢过时，随着互联网的发展，直播、短视频等崛起，成为了流量洼地，在这里我推荐大家做直播获客，经过300+的企业验证，直播确实可以说是让企业少花钱、高转化的绝佳方法。

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直播以其实时共享，观看直接、多样化等优势，成为主流大众所热衷的消遣方式。诸多家装家居行业逐渐发现了直播带来的价值，纷纷加入了直播营销的行列，家居行业也不例外。传统家居家装品牌勇于尝试新模式，越来越多企业从中受益。

“直播+家居”的营销新模式

直播的特殊性引发了“直播+家居”的营销模式，打破了传统用户体验的单一感，不受时间和空间的阻隔，场景化实时共享向用户全方位的展示产品，品牌。数万计人群同时参与讨论互动，提出疑问，表达自己的感受；实时的交流互动增强了用户参与感与存在感，提升用户体验。不同于以往的购物体验，直播的形式显然更年轻化，新颖、更受喜爱。

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2016年，柳岩做客雅兰床垫超级品牌日直播间；柳岩婀娜地坐在雅兰床垫上做“床上热身”运动的时候，观看直播的粉丝将#柳岩功夫睡#炒成热门话题，店铺成交额是日常的近百倍；

2020年，获客难，转化更难成了所有装企的一大难题，在这种大环境下，威海华杰东方装饰却仅通过一场【BOOS直播】的活动，就将产值干到2208万，收获80大定、288小定。

2020年，佛山市的一家小规模装企，业务员只有10个人（其中有1个还是刚入职的），公司以前做的是传统电销模式＋陌生拜访，但是老板是一个乐于接受新鲜事物，也愿意去改变的，了解直播获客的方法后，在当地快速做了一场直播活动，仅10人、7天、就创造了25大定、42小定、预计产值402万元。

如今，越来越多的家装家居企业从直播中获益。

回归本质，直播后的产品最关键

家居家装属于传统行业，需要借直播高人气达成品牌推广的效果，但也要考虑到更长足的发展，直播背后产品的质量持久获胜的关键。

任何形式的，都应该回归本质，忠于产品本身，才能更好征得消费者信赖，获得长久的发展。