营销策略，广告投放推广策略！

1、要把整个国际站运营的各项指标和各项之间要构建完善系统，将这些统一的联动起来，实现最大化的效益产出。

2、关键词、快速、定向推广、爆品助推、定向，这些工具之间可以联动起来，实现整体的效益最大化，从快速引流，定向推广。爆品助推、定向营销中，我们都能够获得一些客户搜索的词，这些词都是客户习惯和喜欢采用搜索相应产品的词，再把这些词做一些分析，把词加入到关键词推广或者一些具体的推广当中，把这些词高效的利用，要善于理清这些工具逻辑和工具之间的配合。

3、打造爆款产品要分批次，要遵循产品的生命周期基本逻辑，同时把产品分组好，爆款，次爆款，爆款趋势、这些分清楚，以便不断地针对性的去提升这些产品的各项排名，以实现流量的提升和整个店铺产品的迭代，不至于店铺流量断层。

4、智能推广：系统具有自主学习功能，在每一个智能推广的计划中，你的行为都会被系统学习，系统将不断的调整整个计划，以达到最大效益的产出，所以在调整计划的时候，要精准地域标签、人群标签、关键词这些关系要处理好。

5、关键词词库、产品库，要学会不断地去构建成体系，以提高工作效率，不必重复没有必要的工作。

6、联动关键点：（词、品、店：底层逻辑不变）引流关键词、排名查询工具、流量报告、基础报告、优先推广、关键词指数、屏蔽功能、地域标签、人群标签、自选关键词、产品打造分批次。

访客详情：可以确定访问的地域是哪些、访问时长，访问的产品，访客行为、那些关键词引来的访客，通过条件筛选出一些有价值的信息，通过从访客详情中获得的信息和整个店铺的效果进行综合分析，然后利用这里获得的资讯对直通车账户中的地域、时段、人群等进行相应的调整（定向推广：地域溢价、人群溢价、关键词溢价、在智能出价的时候，要相对应低价区间出价，通过利用溢价比例来控制各地区和各人群，关键词的实际出价金额，比较方便的控制），不同国家搜索的时段会有所不同，不同国家人群所用的搜索关键词会有所不同，有些时候是叫法不同，但是实际产品是一致的，这个需要从阿里前台输入搜索词，然后看产品是否和自己的产品展示是一样的，不然就只能是曝光很高，点击很少（可能是你这个产品排名不佳，虽然被曝光，但是有可能只是网页刷新缓存了，但是客户实际是没有浏览到你产品这个位置的），因为这个词最佳的表达不是你这个产品；如果你的曝光，点击都很高，则考虑其他方面的因素（点击高，说明主图还行。则要查看产品内部的表现：价格，店铺年限，起订量、款式等等）

8、引流关键词：通过这个可以查询那些关键词是自己店铺还没有覆盖到的（老店铺有一定的积累），通过用这些词发布产品，增加关键词的覆盖；另外，通过这里把关键词放到这个位子搜索，查看这个关键词的实际引流效果，这个词的曝光，点击和同行top对比，从而得到一些有用的价值信息（效果很好，但是低于同行数据，那么采用直通车推广进行流量辅助，把流量尽可能的导流、从这个关键词的曝光，点击可以查看这个词相对应的主要是展现和点击的是那个产品，同时去观察这个产品的实际反馈数据，如果产品效果很好，那继续绑定，如果产品效果很差，则要依据数据情况，对产品进行综合调整，再测试一段时间，再查看效果，如果效果还是不好，则考虑要把产品更换到更好的产品，有利于流量集中到好产品上面）

9、流量概览（统计完善、把重要数据留下）：查看整体数据，按照全店，类目等维度进行对比；要pc,app，分开查看，做到心里有个底，整个店铺大致是什么情况都能够清楚。同时要统计好数据，利用数据分析，可以看出一些周期性和一些明显的区别的时候，分析哪些操作行为所导致，好的则保留和放大效果，差的则要改进；同时在这个区域可以查看访问地域和国家，更好的为你判断整个店铺的地域问题；另外在数据中，要清晰的知道自然流量、直通车流量的比例和目前和top的实际效果，针对效果表现，采取不同的策略。

10、智能推广、场景营销（善于结合店铺的实际情况使用，一定要学会测试，有些功能效果是很好的，针对不同行业会有所不同）：智能推广中主要是以人、货、场相结合的广告展现；智能推广在推广的过程中，系统会依据你设定好的条件（产品、人群、地域、关键词）进行推广，会根据各类标签智能的给不同的人群，不同的国家，不同的关键词推荐不同的产品，从而实现了千人千面，有多种组合方式来展现产品，获取更加精准的地域和买家，实现广告效果最大化，同时系统会不断的更加你的计划行为进行不断的智能学习，进一步提高整体的效果。

11、直通车、智能：这些要看预算而定，当预算不充足的时候，需要推广的地区和时段要相应的减少，因为你覆盖的人群和国家多了，那么你的均摊费用就没有那么多了，从少量的数据无法知道你哪些人群和国家的效果最佳。另外，直通车在下午3,4点的时候，是新一轮直通车消耗的开始，在这段开始的时间里，这里的价格都是相对高和竞争很大，要学会利用相应的策略，避开这个时段，特别是当你的主推国家都不是这个时段工作的那些，更加要避免。再者，当你在主营国家如果在3点前的话，当你的当天预算用完之后，可以在最后直通车新一轮开启前的2-4小时内，增加预算，这个时段内，很多卖家的广告基本都消耗完了，这个时段竞争小，你按照原来的出价都可以排到很好的位置，实现最大产出。

12、为何在三月采购节、九月采购节的流量变少了，或者效果不如之前的好了？原因之一：在采购节开始的时候，各个商家增加了广告的预算，开始进行广告的火拼，当同行的预算都比你大，同时推广的时长和推广的词获得大量的曝光和点击后，别人这些词的自然排名就上来了，你原先的这些词的自然排名就下降了，获得的曝光和点击就变少了，流量也就相应的被同行抢了，这些都是在同行广告使用持续一段时间后就能看到效果（特别是你的整个店铺的主要流量占比是自然流量的时候，那么很大可能出现这样的情况），分析的时候要分清楚你店铺的自然流量和p4p流量的整体占比情况，从数据可以快速的知道调整的策略。

应对策略：

（1）用广告维护你店铺内原来数据很好的热销产品，确保这些店铺的头部产品的整体流量不下滑，确保这些产品匹配的词的自然排名不会受到太多的冲击。二八法则，即你的整个店铺的整体流量绝大部分是这些产品带来的；采用爆品助推助攻一下这些产品，或者用关键词推广，定向推广。

（2）利用粉丝通、EDM、折扣券、优惠券等营销工具来辅助这些产品，让这些产品的热度继续保持。

13、场景智能营销推广、直通车推广：

（1）在推广的过程中，都涉及到人群、地域、词、品、店这些本质的东西

（2）千人千面：是按照人群属性，地域属性、词和品的匹配、店铺的权重这些为主要维度来匹配到相对应的买家，系统把产品展示给相对应的人群看，因此不同的人，不同地区看到大产品不同，产品匹配的词也不同。

（3）精准匹配：词和产品匹配，产品和人群匹配、产品和国家匹配

（4）产品标签：当你的产品总是被系统推荐给某些属性的人群和一些具体的国家的时候，以及客户搜索的词是哪些，这个时候，你的产品会被系统打上相应的各类标签，后期更加方便推荐给到更加精准的人群和地区，同时系统也会在不断的学习，不断的完善你产品的标签，不断的让你的产品的价值最大化。

（5）买家喜好度：好产品都是沉淀很多买家喜好度的，喜好度的表现形式有：点击、分享、收藏、发询盘、发TM，这些都可以表现为买家的喜好度。

（6）推广评分：当产品的词和产品相匹配时，即产品标题中有这个词的时候，对应推广评分在3分，那么4,5分则要通过点击率这个维度来进行提升，即这个产品匹配的这个词被客户点击的次数多了，点击率高了，那么这个词就被系统认为是高度匹配而且能够带来效益的词和品，则你这个词的推广评分就会提升；相反，如果你的这个产品和这个词因为曝光极高，但是点击却没有或者点击率很低的时候，系统就通过这个数据积累不断的判断你的这个产品是否真正的和这个词匹配，通过一段时间，如果点击率都是很低，那么系统会给这个词推广评分降分，所以会出现不同时期关键词的推广评分是会有所变化的。

（7）PPC（点击费用）：直通车和智能推广的点击费用都是由下一名出价和推广评分决定的，我们能改变的就是我们的推广评分，当我们的推广评分高的时候，则我们的点击费用就会有所下降，那么在相同的预算下，我们获得的点击就会有所增加，及产出就会比之前大，提升了我们广告的利用率。

（8）自然流量上升：当我们通过直通车和智能推广获取更多流量的时候，在这个过程中，我们的产品关键词会被不断的点击，从而积累了点击的数据，那么这个词在被点击后，会被系统判断为这个词和产品高度匹配而且效果好，则系统会给这个产品的这个词的自然排名相应的提升，那么我们原来落后的自然排名，用直通车推广后，这个词的自然排名就被拉升了，能够被曝光的机会增多，点击增多，整体上就能够提升店铺的效果了。因为我们推的词是很多个的，那么这些词整体上被直通车拉升，自然排名不断的提升，整个店铺综合起来，大量的词自然排名起来了，则你的整个店铺的曝光量和点击量提升了，效果转化也会得到相应的提升。所以说为什么要开直通车和智能推广，这些都是利用广告来提升我们的词的自然排名，提升整个店铺的自然流量。

14、商品洞察、关键词指数：在这些地方可以把一个主要产品的关键词输入搜索，得出数据，对数据进行分析，以便于自己更好的去增加趋势产品和覆盖更多的趋势词，以达到扑抓到最新的流量。（可以从这里看出针对某个品类的一个大词，可以看出这个词对应的搜索主要是那些国家和地区，然后可以把这些国家和地区进行定向推广，在做推广计划的时候，特别是爆品助推和定向推广，最好是把产品按照类别分好组，因为这样可以更加有针对性的对应不同的地区，不同产品词搜索热度都是会有所不同的，所以这样操作可以更加精准的触达我们所需要的精准人群和国家地区。商品洞察可以看出产品的各项信息，价格，属性等等，分析出这些后，我们先跟进这些热销款式，接着再补充自己店铺的创新和独特的产品，以达到流量的完美互补和扩充）

15、

16、营销工具集合：客户通、粉丝通、访客营销、推荐买家、EDM营销、智能圈客营销、RFQ、会员等级营销、折扣营销、优惠券营销、活动营销

17、客户通：要管理好客户，每天对没有交换名片的客户进行交换，要设置好优惠券；另外要设置好客群分组，方便自己后期做各项营销。

18、粉丝通：每天利用好图文、视频版块，不断的测试各种不同的内容展现形式，通过数据查看效果，最后面确定哪些内容形式表达比较适合自己这个行业和自己的店铺使用，要多看别人家的案例和成功案例，从这些案例中学习一些本质的内容和逻辑规律。

19、访客营销：优先选择一些蓝标和精准的地区的客户营销，每次营销发生营销邮件的时候，最多一起发5个产品一起，我们最好一次发5个产品，同时产品之间要以不同的起订量和不同的阶梯价格呈现，以便客户有更多的选择，获得更多的回复和互动。在内容模块，要用具有竞争力的精简内容表达呈现。而且这些主推的产品应该是店铺里面的爆款和趋势产品为主，给这些产品提升效果。

20、推荐买家：这个在询盘列表左侧，只要我们符合条件的，则这里会给我们推荐10个买家，这里的买家是相对比较精准的，也和访客营销的步骤一样操作。

21、EDM营销：要测试不同的邮件模板，可以自建模板，通过看效果，最后测试出那个邮件模板比较有效，同时每个模板都要放入优惠券，这样比较有吸引力。内容也要符合最基本的逻辑。

22、智能圈客：这个也是系统帮助推荐获得的客户，一样按照访客营销的操作一样去报价。

23、RFQ：要善于去报价，测试不同的方式报价，看数据效果，实现最大效益产出。另外，平时自己要到大市场去查看市场上面的RFQ报价，通过这些报价和信息，我们可以判断一些买家现在的大致需求和当前市场上缺失的产品是那些，通过这个版块，我们可以快速的了解市场，在我们的店铺里面补充相应的缺失产品或者目前市场上面有趋势的产品，获取更多的流量。要不断的去查看和分析，研究深入。

24、会员营销：主要是能够增强企业与客户之间的粘性和互动性。

25、折扣营销、优惠券营销、活动营销：这些都是获取流量的另外，需要我们把优势产品利用好这些工具去提升效果。