市场营销=销售？这个专业真的是商科中的“鸡肋”吗？

（Marketing），是大学里的热门专业之一，但有不少父母担心自己孩子将来走向一线销售（各种推销、发广告）的道路，因此在选专业的时候果断给它划上了叉。

除此之外，绝大多数学生选择这个专业的时候，其实完全不知道自己想要干嘛。加上时常忙着学习刷paper，与市场完全脱节。而marketing的就业分支方向众多，很多人都感到非常迷茫，完全不知道如何下手。

市场营销的真实面目是？

学术型定义

市场营销，是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。

非学术型定义

市场营销就是通过各种手段和方法，吸引目标客户群体前来进行消费，如果说销售是研究怎么把货卖出去，那么市场营销干的就是如何利用社会资源包装这个货，让更多人消费，这可是需要许多复杂技能的高级玩意，两者是有本质区别的。

伴随互联网的崛起，当今消费环境越来越复杂，用户需求多样，同行竞争激烈，恰恰让市场营销这个岗位越来越吃香。

在国内，由于金融体系不健全，金融相关专业并非前途明朗。而我国互联网商业氛围却是世界上最好，同时也是整个体系搭建最完善的国家，这就让学习市场营销的同学比学习其他商科专业在国内更容易找到工作，更容易获得业绩，同时也更容易晋升。

大家应该都懂，做这一行的，因为具备对市场独特的洞察力，自己也很容易，只要找准方向，各行各业都能下手。

当然，不容忽视的是，这个专业在接受教育时，最重要的是一定要有实际经验，要结合实际市场案例去分析市场环境，创造营销机会；而动手能力恰恰是国内教育的弱项，是国外教育的强项。

这也是为何国内很多市场营销专业大学毕业生吐槽这个专业鸡肋的原因，但假如你选择留学，市场营销绝对是值得考虑的专业。

Marketing专业详解

从学位的角度来看，Marketing大致为五类：MS-Marketing、MBA-Marketing、Phd-Marketing、MA-Marketing、Dual Degrees。

而研究的大体分两块：Quant和CB。

前者其实在很大程度上就是经济学中的I/O，很适合有经济学和统计学背景的人来申。后者是消费者行为，比较适合心理学背景的人。

而从研究方向来看，又可以分好几种类型:

1. 和广告 Brand and Advertising Strategy

这个研究方向是如何使公司品牌效应最大化的专业研究领域，是通过各种有效的途径或方法使得公司品牌发挥最大价值，为公司获利的研究。这个研究领域的发展空间很大。

2.整合营销 Integrated Marketing Communication

IMC是一个业务战略过程，通过分析销售过程中各个环节的相互关系, 利用传播手段进行沟通, 从而使整体营销过程的各个环节配合得更加默契，发挥出营销的最大价值。这个方向无论是4A级别的广告公司，还是互联网大企业都非常紧缺。

3.战略市场营销 Strategic Marketing

该研究方向是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。

4.国际市场营销 International Marketing

该专业是针对于国际市场培养国际市场专业人才，对于世界不同地区，各个国家不同政策，不同背景，不同需求，制定市场方案。一般情况下学习该专业多在跨国公司任职。

除此之外，还有营销管理学 (Marketing/Marketing Management)、营销相关课程 (Marketing Related) 、营销研究 (Marketing Research)、营销传播（Marketing Communications）、营销管理综合课程 (Merchandising, Sales, and Marketing Operations Related (General))等等研究方向。

市场营销需要要求学生有很广泛的涉略和专业，从而能快速处理遇到的营销难题。但也正因为如此，才容易让人迷茫未来该从事什么职业。

所以，大家无论选择专业研究方向还是就业方向，都要早早建立好目标和规划，不要丢了西瓜捡了芝麻。

这里可以给大家一些可能不成熟的建议：4A公司近年来的衰落已经肉眼可见，所以最好的就业方向就是互联网公司，以及正在转型的传统企业，另外如果已经有了足够经验和，也可以尝试自己创业组建商业/营销咨询顾问工作室，都是一个不错的发展方向。

申请诀窍

如果你本科时期有过计算机、统计学、媒体传播、商务英语、市场营销、广告策划等专业的学术背景，会比较适合申请该专业，因为在市场营销的不同研究方向和领域中，会涉及到这些专业的背景知识，从而让你更具优势。

例如，如果申请人本科是学习商务英语的, 在申请时就要准备一些在学校中模拟的商务谈判的视频，或是一些企划书等能够证明你在市场营销方面的研究能力的材料，这些会为你的申请增添制胜的砝码。

或者你是一位统计学专业的申请者，在申请时你可以在申请文书中增加一份你最近做的市场统计与分析报表，这样美国的录取委员会会认为你是一位很有心的申请者，并且很有创造性和逻辑分析能力，这也会为你的申请加分增色。

相比其他商科专业，市场营销对文科学生非常友好，在美国名校录取的国内大学生中，本科专业以大众传媒、商科、新闻、经济学、新闻等为主，如果有心理学、统计学的背景，也非常占优。

所以在申请的时候，不要盲目往商科专业知识上靠拢，最好突出你的本科专业特征，以及你的专业性和积极性，这样被录取的机会就会大大增加。

院校推荐

其实市场营销这个专业在美国排名前100名的大学里开设得并不多，总共也就有10多所学校有开设这个专业，而且大部分还是在MBA的方向之下，对比与MBA-Marketing,普通市场营销专业更注重实用性。

下表是USNews美国市场营销专业排名前10名的大学。