百度竞价/SEM是什么？我们要做百度推广吗？

一、百度竞价/SEM是什么？

（1）百度竞价是什么？

竞价,又称SEM ( Search Engine Marketing),指的是依托于搜索引擎平台而进行的一种网络推广。

在2001年,一种全新的营销模式--搜索引擎竞价排名,被百度强势推出。这种广告形式1毛钱就可以起投,并且只有用户点击了才产生费用。

所谓竞价推广就是把企业的产品、服务等相关广告以关键词的形式在百度搜索引擎平台上做推广,它是一种以关键词为定向触发展现的按效果付费的网络推广方式。

百度竞价就是百度搜索竞价推广。

（2）SEM是什么？

SEM，是Search Engine Marketing 的简称。也就是搜索引擎营销。

SEM就是指以竞价排名为主的付费搜索引擎广告流量。

SEM=竞价广告，百度SEM=百度竞价广告。

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二、百度竞价的真正意义是什么？

我理解的SEM的真正意义是对接平台、广告主、用户三方的需求，让三方都获益，而SEMer作为润滑剂提高其中的效率与体验。下文我从3个模块说一下SEM真正的意义：

1. SEM的字面意义：SEM是什么及特点？

2. SEM的真正意义：SEM做成了什么？

1.SEM的字面意义

SEM：英文是Search Engine Marketing，即搜索引擎营销，指的是依托于像谷歌、百度、360等这样的搜索引擎平台进行的一种推广。简单来说，就是通过购买关键词的排名，在搜索结果页展示广告，引导用户点击，从而获取流量、线索或者转化。

是一种以关键词为定向触发展现的按点击扣费的网络推广方式。

SEM的特点是付费推广，见效快，只要开启推广，就可以很快获取到流量，甚至是转化。这种推广方式最明显的益处是它能够排在搜索结果页的前面，从而获得良好排名和展现，并且可以同时铺成千上万上十万个关键词。

在搜索引擎结果页是带有“广告”字样的，一般就是SEM广告。

根据调研数据，排名前10名的网站占据了72%的点击率，排名第10-20之间的网站拥有17.9%，而排名20以后的所有网站只有10%的点击率，所以常规来讲，广告排得越前流量越大。这也是为什么很多企业选择做SEM的原因。

2.SEM的真正意义

SEM的真正意义我觉得要考虑四方诉求：

（1）从老板/企业的角度：是一个精准的营销，但是能否给企业带来增长呢？无非是增加企业曝光或者增加产品或者服务销售。说白了就是。

（2）从SEMer的角度：是一个精准的营销渠道，是否能管理好获得高ROI。SEMer是一线人员，是负责整个投放最关键的人物，流量有任何波动，我们应该第一时间知道，并且及时处理和调整。所以我们应该考虑的就是如何在预算有限、时间有限的情况下，获取最大值的投入产出比。

（3）从访客的角度：无论是否知道是不是广告的，统一需求：能否解决我的搜索意图。SEM推广可以为访客推荐更多适合的服务或者产品。但是由于魏则西事件后，有很多人对广告抱有怀疑的态度，有时间也会给访客决策的带来困扰。所以如果我们做SEM推广的时候尽量为用户考虑，做好产品或者做好服务，不要辜负访客对我们的信任。

（4）从平台的角度：搜索流量，核心的诉求还是赚钱。但是，同时需要去满足企业、用户、SEMer的需求，让企业赚到钱，让用户需求得到解决，让SEMer有好的体验。因此在SEM推广中首先要保证自身的产品或者服务质量，其次就是SEMer对账户的管理来达到让企业赚钱的目的。

对于SEM来说，最重要的意义是获取精准搜索流量，从而带来更多的商业机会，当然附加的价值还有增加网站曝光度、带来更多点击和关注、提升品牌知名度、树立行业权威性等等。

但是对于SEM推广来说，核心其实是“有效点击”，即花最少的钱买最多最好的流量。SEM竞价虽然是花钱就可购买到较前的位置，但是也只有通过关键词、人群、地域等多种定向方式“找对人”才行，这样带来的点击才算是真正的“有效点击”。

毕竟现在用户流量分布较广，想要占领，快速获得流量，让公司开始盈利或者拓展盈利方式，前期必然是需要花钱去铺渠道的，快速捕获用户流量的。

SEM竞价方式就是简单粗暴，只要上广告，立马就可以见效，但是，SEM也有一定的劣势：

（1）需要专业技能

SEM优化目的就是使得竞价的关键词被更多的用户搜索到，所以需要有专业的技能去琢磨不同关键词背后的搜索意图，才能找到有效的搜索关键词。

（2）存在恶意点击

行业之间的竞争是非常激烈的，所以SEM竞价推广很难避免来自竞争对手或代理商的恶意点击，造成预算浪费。

百度竞价的优势/劣势：

优势：竞价推广见效快，流量精准，用户意向高，转化相对好。

劣势：恶意点击、竞争激烈、搜索类流量整体下降、专业度要求高，导致贵成本高。

在百度上做推广当然是有效果的，具有覆盖面广、针对性强、按效果付费、管理灵活等优点。百度的如今虽然不如前几年，但是任然是大家在网上搜索信息时的第一选择，大部分人还是习惯使用百度的。

1、门槛低

即使你是一家小公司也可以获得和大公司共同竞争的机会，这在线下的话显然是不可能的。

2.搜索覆盖面积很广

百度作为目前全球最大的中文搜索引擎，拥有着更庞大的覆盖面积，每天百度搜索引擎的查询量达到6000万人次左右，如此庞大的覆盖面积这对推广营销来说具有非常重要的作用，可以满足企业在短时间内快速推广营销的具体要求。

3.目标精准的，针对性强，能直接为企业带来客户

搜索引擎是访客了解新网站和新信息的最主要的途径，在搜索过程中，访客的需求会通过关键词来表达，而搜索引擎将根据访客的需求提供高度相关的推广结果，为企业创造尽可能多的商业价值。

4.推广成本得到控制

费用可以自由控制。企业可以根据自己的实际情况随时控制竞价排名开始和结束，还可以在后台设置每天广告投放时间，如早晨九点到下午五点，也可以控制投放广告的最高金额，比如每天消费额达到100元，就让广告自动下线。

虽然百度推广有这么多的好处，并不是随便搞搞就能获得不错的订单的，怎么做很重要，很多人是看同行在百度上获取了一些利益，就稀里糊涂的开户了，然后账户就交到了百度客服手上，百度客服的能力参差不齐，又同时管理很多账户，这就导致了你的账户可能并没有被很好的“照顾”，结果可想而知。

这边建议可以找一家专业的代运营公司，不仅可以节约资金成本，又可以节约大量的时间成本。

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三、我们要做百度推广吗？

我们要做百度推广吗？在百度上做竞价排名的效果如何？

首先，百度竞价排名肯定是有效果的。有很多企业在百度上面投广告，意味着他们是能够通过百度这个平台赚钱的，不但如此，很多企业甚至都是靠百度推广存活着。

至于效果好不好、或者有多好，影响的维度和因素有很多。行业、投放水平、市场竞争等等，不过百度竞价的地基是“推广账户”，想把竞价效果做好，一个优质的推广账户是必备的条件，下面我分享一下账户优化的维度和一些小。

1、账户结构优化

百度推广后台分4个层级，账户，计划、单元、关键词/，层级由大到小排序；计划的设置非常重要，计划的搭建会决定账户后续流量的获取和划分。

划分计划的方法大致有两种：

一、根据推广业务划分

二、根据词性、流量的属性划分。好的计划层级不但能够清晰的划分关键词流量，还非常便于我们后续的管理调控。

2、关键词优化

关键词的匹配模式有三种，精确、短语、智能，匹配流量的范围是由窄到宽，消费也是由高到低，可以结合自身账户推广的情况合理地设置每个关键词的匹配模式及出价，达到在流量精准的情况下节省推广消费。

3、创意优化

创意样式、文案、配图越吸引人，点击的概率就越高；能够在排名不高的情况下吸引点击；同时创意跟关键词的相关性越强，创意的质量度就越高，能够提升点击率同时节省推广消费。

四、百度竞价推广怎么做？

首先做百度推广需要先开百度户，百度竞价开户可以选择官方开户或代理商进行开户，开户费用和服务都有所差别，可以打百度客服电话咨询一下。

具体竞价推广费用是按照点击(cpc)进行收费的，关键词的价格每个行业都是不一样的。如果我们选择的竞价关键词较热门，为了获得较好的广告排名则需要稍微提高出价，最终就会使得每一次被点击的费用增多。

然后回答你百度竞价怎么做？我下面分享几点我的经验：

一、首先需要了解的基本概念

1、弄清楚什么是百度竟价，基本概念自己百度下

2、弄清楚账户层级关系(账户、计划、单元、关键词、创意)

3、了解关键词的质量度和匹配方式

4、创意的组成部分、通配符、断句符、飘红

5、价格的出价、点击价格、最低展现价格

6、理解竟价排名机制和点击价格计算公式

二、掌握百度竞价的基本操作

1、如何搭建账户，建立账户的整个

2、如何拓词，分词，加词

3、4个层级的基本设置和相关操作

三、基础分析和优化

1、学会查看各种后台数据报告：账户报告，计划单元报告，关键词报告，搜索词报告等

2、依据数据报告做简单分析，并找到关键点进行分析优化，然后对应调整

最后，不知道贵公司是否有自己的网站，做百度竞价最基础的是要有一个专门承载咱们业务的页面。当然百度有模板站，但是说实话很垃圾，特别是PC端不建议使用。

移动端基木鱼的话是可以自己切片设计的，个人认为用心设计的话还可以用，但是如果咱们业务偏向pc端，那么一个好的网站是不可或缺的，试想你广告推广做的再好，用户到了页面以后看到产品以及业务不清晰，没有抓住访客痛点，直接走掉了，白白花了广告费，得不偿失。

再者是，有一个专业的竞价推广人员也很重要，搭建账户，日常操作，数据分析，优化提升，做到良性循环推广，我的主页内有针对不同问题的回答，你也可以去详细看看。

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