运营究竟需要如何解决企业的问题？

对于自己的职业定位很清楚：低成本、有序、高效的增长策略是企业的核心竞争力。

我一直没有针对于这个做过详细的解释，其实简单的拆解一下：

01

低成本

找到低成本的流量来源，价值洼地，蓝海，其实都是低成本的秘密，低成本的增长，才是增长黑客最核心的技能。

这种技能，是一种方法论，是信手拈来的技能，它可以跨行业、跨组织存在，很多时候，运营的核心其实拼的就是谁的成本更低。

• 以举例，淘宝流量成本高的时候，有的人率先发现了抖音电商的获客成本低，拿到了第一桶金。
• 以举例，当应用市场分发成本高的时候，有的人发现了地摊拉人头的成本更低，这也能拿到第一桶金。

而这种低成本的方式，有时候是具有周期性的，在几种方法里来回变化；而有时候又是线性往前从来不走回头路的。【我知道这段话有点难以理解，但请尝试着多读五遍】。

绝大多数的运营人，可能刚学会了一种增长方式，这种增长方式的成本就变得高不可攀，而寻找一个新的低成本增长点。是一种能力，更多的时候是一种美德。

你是否有为公司，团队解决这个问题的意愿？

这个意愿能驱动你走到哪一步？

很多时候，意愿的强烈与否，直接决定了最终效果。

02

有序

有序的增长是一种非常理想的状态，为什么说是理想状态？

因为很多时候，高速增长通常都发生在野蛮生长时期，这时候的增长，通常就是无序的、混沌的、混乱的。

就像淘金时代、改革开放时代，你只是不小心抓住了一个红利，增长就扑天盖地而来。

这种增长，完全不可预期，在电商的黄金时代，你有可能因为一个小小的投放策略，直接将托管的服务器给搞当机了。

这种无序增长，给很多者带来了困惑。

• 究竟什么时候需要扩到团队？
• 究竟什么时候需要加大投放？
• 究竟什么时候需要增加囤货？

如果这一切，可以被有序的规划，该有多好？

增长在不失控的程度内，缓步向前，一切资源都按部就班的配合到位……

想想就能笑醒。

然而，清醒过来想一下，这几乎是不可能的事情。

但在无序和有序之间，一定有一个看不见的平衡点，如何找到这个平衡点，至关重要。

03

高效

当你有一个支点的时候，你很容易翘起地球。但真正困难的问题在于，你如何找到100个支点里，哪个才是真正最省力的支点。

你看，这好像和低成本是一个意思。然而，并不是！

低成本指的是钱的问题，而高效指的时间的问题。

这两者之间，很多时候其实是矛盾的。省钱的通常费时间，而费钱的通常又省时间。

玩过游戏的人都知道，如果时间和金钱是无限的，那么任何高难度的游戏，都有通关的可能性，哪怕是让一个5岁婴儿随便去按游戏手柄。

举个例子，有个做库销售的朋友问我如何将自己的产品卖出去？有两种办法：

• 一种是饼多多上买个5块钱的企CC会员，将某个地区某个类目的商家数据资料全部下载下来，然后让销售人员电话挨个打；
• 另一种是直接投XX广告，每条线索50元的成本获得一大批线索，然后让销售人员挨个去打。

从销售角度来讲，这两者的销售阶段是不一定的：

• 第一种方法最难的是你如何让客户愿意给你3分钟让你去做自我介绍
• 第二种方法最难的是客户已经愿意给你3分钟了而你如何说服客户产生兴趣

这两种方法，一种是低成本但效率低的，一种是高成本但效率也高的。

04

真的可以全都做到吗？

有的读者肯定会说：这三个核心不就是增长的真正三要素吗？如果我能在一家公司，把这三个要素都搞定……

然而，其实并不是，如果你对于运营行业真正有了解，你会发现这是个不可能三角。

你几乎没有办法，同时满足这三个要素。

而如何做出取舍，很多时候要考虑到客观的要素与资源，这考验的是一个运营人的综合能力，有时候甚至于包括搞定老板的能力。

• 当你不怎么缺资金的时候，你可能最重要的是有序的、高效的增长；至于成本高一点，交给以后慢慢优化吧，先把业务走通。
• 当你比较缺钱的时候，你可能最重要的是低成本、高效的增长；至于混乱，交给时间去解决吧！

你看，运营是不是突然又有点意思了？

作者：大麦运营，低成本、高效、有序的增长策略是企业的核心竞争力。