百度推广驾校招生报名广告方案策略

驾校想要分析驾校的目标客户，我们可以从以下3个方面进行：年龄性别分布，地域分布，兴趣行为。

一、年龄性别分布。

一般，进行驾照考试的年龄是18岁以上，又因为有些人的学车决定权掌握在父母手中，所以在年龄方面可以暂定18-50岁人群，性别不限，减少了第一定向中年龄性别的限制，便于寻找更精确的客户。

二、地域分配

驾校推广由于驾校本身是有区域性的，通过对其地域特征和周边竞争情况的研究，可以重点锁定某个区域，针对邻近人群和周边学校，以驾校为起点辐射+5KM。

学习的门槛很低，基本没有什么限制，所以在兴趣行为这一块采用了“宽兴趣，窄行为”，兴趣类综合选择，在行为上，可以以关键词“考驾照，学车，科目一，驾驶考试，驾驶考试宝典”等设定相关行为，时间性选择近三个月，通过查找关键词限定学习汽车的人最大限度地触碰广告。

三、材料准备。

驾校推广在前期调研的基础上，针对驾校的广告投放方案提出针对性的建议，做了A/B两套推广方案，同时收集客户资料，进入素材制作阶段，根据驾校的特点制作落地页。在外图层采用更多原汁原味的驾校实景教室图、学员报名图等，通过驾校操场练车实景打造专业、有实力的驾校形象，同时学员报名图还会引发潜在观众对学车的需求。内部页面分别采用正红色、天空色调作为色彩基础，两个内页的设计控制在手机的两个版面，将表单组件放置在优惠信息/焦点信息后面，整体简洁，优惠信息/焦点信息突出，短时间内吸引用户的眼球，同时让用户有更好的观感。

驾校推广特别是内层落地页，是实现转换的关键，对于落地页的设计，可遵循以下几个原则：

1、优先权，重要信息的前置性。

使用者进入落地页，第一眼就能收到的信息量有限，一般点击进去都是在落地页首屏上，故而前置优惠，重要信息精简，可让使用者点击进去时知道该广告符不符合其利益，帮助我们进行转化。

2、合理、适当地使用窗体、按钮等部件。

驾校推广另一个让用户能够转化的重要因素是，给用户清晰的引导，让他留下信息资料/领取优惠券/关注公众号/跳转到指定的页面等，这里需要注意，组件不能滥用，滥用过多用户眼花缭乱，轻则没有明确的导向，重则引起用户的反感，影响转化。所以，想让用户留下客资，那么把表单组件放在什么地方比较合适，更容易让用户接受，这一切都是需要我们去探讨。

3、内页文字尽量简洁，色调不超过三种。

内页文案可以简化就尽量简化，能够突出用户的兴趣点/痛点/障碍点，以及想要突出的重要信息即可，在信息爆炸的时代，人们对信息量长度的接收越来越有限，过长的文字会消耗用户的耐心，不利于广告的转化。而且内页色调颜色一般不建议超过三种，其中一种为主调，其余两种为点缀或衬托已足够，过多的色彩很容易造成审美疲劳，还会影响用户对重要信息点的抓取。