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赵晟泉 | 5分钟学会如何设计小投入的整合营销方案获得大销量 ...

作者简介 赵晟泉 30年资深营销专家,服务工行,银联,华为,阿里等大量知名企业;前世界3强营销高管,曾任职于亚马逊,领英,甲骨文,惠普,戴尔等公司 ;畅销书《银行业营销管理实战精析》作者;以“懂“为 ......

作者简介




赵晟泉


30年资深专家,服务工行,银联,华为,阿里等大量知名企业;前世界3强营销高管,曾任职于亚马逊,领英,甲骨文,惠普,戴尔等公司 ;畅销书《银行业营销管理实战精析》作者;以“懂“为导向的矩阵营销理论的提出者 ;央视大国,师大明德等知名企业高级营销顾问;“UMU“ 最受企业欢迎圈主

背景简介
客户是一家深耕人才教育15年企业。致力于帮助数据人才找到好工作。
客户受疫情影响,业绩下滑,希望扭转颓势。
能做到吗?本文将揭晓这些答案。

概要

  1. 作者简介
  2. 挑战:业绩不如预期,受阻
  3. 研究:每条业务线各位为战,未形成合力
  4. 影响:提供品牌整合营销计划,并领导计划的执行
  5. 客户说:麦肯锡水准,本地收费...
  6. 总结: 品牌整合营销能为您全方位、有效说服顾客,实现持续盈利!




设计整合营销方案面临的挑战


挑战:业绩不如预期,融资受阻

正在客户进行B轮融资的关键时间点,突如其来的的疫情打乱了原来的销售节奏,实际收入低于年初目标。融资进展受到影响。
创始人希望快速扭亏为盈。





对整合营销方案的研究


研究:每条业务线各位为战,未形成合力

我们首先对客户进行了深入和全面的研究。下图是中间的一个研究结果。
发现2个核心问题。

  1. 整体目标没有落实到每个责任人
  2. 每条业务线各位为战,未形成合力




设计整合营销方案始于对业务的仔细研究



对整合营销方案的影响


影响:提供品牌整合营销计划,并领导计划的执行

我们提供了品牌整体营销计划。其中包含6个模块。
6个模块的整合营销方案形成客户公司层面的整合营销方案(若对计划具体内容感兴趣,可以

或者参考


  1. 认证付费(下图为本模块的整合营销方案)
  2. 活动
  3. 培训转认证
  4. 高校B端完全补贴认证
  5. 高校B端无补贴
  6. 出版物及优质内容




客户整合营销方案的一部分


整合营销方案制定后,我们还按照方案对年度目标进行分解,为成功落地保驾护航。




客户整合营销方案落地执行中用到年度销售任务分解表


落地执行过程中, 我们参与了团队的管理,确保结果能实现。
我们对上面的分解表进一步细化,跟客户团队一起,进行按周审查执行情况,及时发现问题,解决问题。
最终在第一季度结束时,超额完成收入指标。下图是一个张实际结果的数据表。




客户整合营销方案落地执行跟踪实际结果的任务完成情况表



整合营销方案后,客户说


客户说:麦肯锡水准,本地收费...

“昆力晟的品牌整合营销计划在一个季度内帮我扭亏为盈。麦肯锡水准,本地收费!“
罗先生
创始人

总结:


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