| 作者 | 奇霖传媒CEO武卿 编辑 | 汪丽 美编 | 冀红 稻盛和夫 日本经营四圣之一稻盛和夫,在《活法》这本著作里提出一个人生成功方程式: 成功=能力(0~100)*努力(0~100)*(-100~100) 这个方程式,包含三个重要信息: 第一,能力,努力和思维,是相乘的关系,而非简单的相加。如果三者兼备,等于创造成功。 第二,能力与努力的取值范围,是从零开始的,但思维,却有负值。 第三,思维方式如果不对,越努力,离成功越远。 奇霖国际传媒创始人、CEO武卿认为,人做事一般都分为两步,第一步,想法,第二步,执行。一般可以将前者称为“思维模型”。 奇霖国际传媒创始人、CEO武卿 在企业管理中,一个好的思维模型到底有多重要?为了避免散焦,企业家日常思考、谈论、行动的焦点应该有哪些?在企业在具体执行的过程中,企业家最应当抓哪些事情? 以上问题的答案,都可以在武卿的个人思维模型总结中找到答案。以下文字由武卿的例会录音、管理层培训录音、学习笔记等资料整理而成: 一、者思考、谈论、行动的焦点我认为在管理中抓思维模型,其实可以用“好钢用在刀刃上”或是“四两拨千斤”来形容它的关键性作用。所以多年以来,我一直有建多个文档来整理各种思维模型的习惯。这些模型涉及企业管理的方方面面,有的是我的原创、总结,有的不是我的原创,是学习来的。 每次学习,包括看一本书,我都会把它变成一个模型,因为任何一本书都有模型,把这个模型提炼出来后,我就放到那,不停地优化它,不停地打磨,做事情的时候直接就照着模型去做,这非常省事。 但企业管理这个事儿,原本就是个极为复杂的系统,大系统当中有多个小系统。很多企业家都像我这样,今天管产品,明天管销售,后天管运营,当你的精力被撕得支离破碎,很可能有时抓了芝麻就丢了西瓜,特别容易迷失。 我的心智素来喜欢简单,就像杰克·特劳特在《定位》这本书里写道:人类的心智都喜欢简单,没有人喜欢复杂的东西。 如何避免因小失大?如何避免企业家在日常管理中散焦?我认为,首先你得清楚自己日常思维行动的焦点是什么。打个比方说,一个成熟的企业家应该用基于现实的、扎实的语言及去跟人谈商业前景和利益,别总谈情怀,也别光说“好”,这远远不够。 我觉得有以下几个方面,需要企业家们重点去考虑。 首先,用户需求是什么? 你要服务的用户、群体,他们的需求到底是什么?这是你创业第一天就要想的问题,也是在创业这个动态的过程中要不停去思考的问题。 因为对于一个国家或区域而言,“人口”这个特征是不断变化的,就如德鲁克老先生在《创新的七个来源》中提到的第五条,就是人口结构的变化。德鲁克认为,人口数量、年龄结构、性别组合、就业情况、受教育状况、收入情况等方面的变化,都会带来新的机会和挑战。 所以,你要经常性地思考,你服务的这部分人口,或者说这个群体,他们的需求到底是什么?可能今年的需求和明年的需求就不一样了,那三年后的需求就更不一样了,你的产品更新迭代的速度得跟上用户的心理变化速度。这是第一个问题。 举例来说,2016年,我身为制作人、主持人,推出了奇霖传媒旗下首个视频《硅谷大佬》,这是中国首部针对硅谷科技、互联网创投圈顶尖人物的深度系列报道,锚定的人群是中国、硅谷的企业家、创业者、投资人,以及那些关注科技与商业圈的人士。 《硅谷大佬》海报 但节目播后我们意外发现:我们的用户群中,除了创业者和投资人外,还有不少关心教育的家长、教师,孩子也在关注我们的这部产品。一件有趣的事情就是,有位小朋友把《硅谷大佬》"飞行"那集的解说给配音了,元气十足,配得比我这个专业的播音员还要好…这些孩子是真喜欢这些人物… 这说明,无论你察觉与否,产品的用户圈层可能随时在发生改变,如果你的神经足够敏锐,能够早点察觉,会帮助企业推出更受欢迎的产品。 所以,后来无论是去硅谷,还是以色列,无论采访哪位大佬,我都会从教育的角度提问,这让我收获特别大,同时,也让我们的产品内容更加多元化,满足了不同用户群体的需求。我们不再只锚定单一用户群体的单一需求——事业成功,个人崛起,同时,我们也更关注目标人群的家庭幸福(包括子女教育)、生命丰盛。 当我们将用户的深层需求摸得更透、更深,并据此不断丰富、推陈出新我们的产品之后,效果如何呢?今年8月底,我们推出了《硅谷大佬》的升级版、也是中国首个横跨中、美、以色列,新经济、科技、教育领域的大型复合型媒体品牌《环球大佬》。 产品上线当天,我和团队通过“环球大佬”微信公众号,发表了一篇名为“前央视女调查记者卧底两年出死入生,拍百位大佬今爆料!奇霖:《环球大佬》”的文章。这篇文章,是我在产品上线前一晚上,熬了一个通宵,自己写的。 发布这篇文章时,“环球大佬”只是一个刚申请不久、仅有17个粉丝的微信公众号,但这篇文章发布仅24小时左右,阅读量就迅速突破13万+,出版社、媒体、投资人纷纷联系我和团队,想要洽谈合作;还有企业负责人找到我们,想批量购买《环球大佬-智慧》视频课程,作为企业内部的培训资料… 环球大佬奇霖会—与硅谷大佬、犹太智者和全球顶尖企业家学习赢的智慧! 其次,对于用户的需求,你能不能比较轻松地,给予满足? 这里的关键词是“轻松”和“满足”。“满足”是先行条件,如果你都解决不了这个问题,那这件事就没有做下去的意义。假设你能满足,需要考虑的是,你能够轻松地满足用户的需求,且只需正常投入吗?还是说,你能提供的解决办法,投入超重。这点,必须要想清楚。 为什么要强调“轻松”? 如果你要去解决、去满足这部分群体的需求,但投入极大,那公司可能要吃败仗,这个逻辑也跑不通。因为那些比你更擅长且更能够更轻松解决这个问题的人,将会活得更好。 所以,你一定要思考的问题是,到底能不能比较以正常的投入,轻松地满足他们的需求。 再者,你这个事能吗?谁给你出钱?出钱的,有钱吗? 企业的命取决于多种要素,其中资链和执是决定企业死存亡的关键因素。企业组织要生存就必须赚钱,要赚钱就得思考这个问题。这个问题不想清楚,前面的两点想得再好,也没有意义。 谁会为你的产品,你的买单或掏钱?有投资人,也有用户,当然还有其他一些合作方。他们为什么要给你掏钱,会给你掏多少钱?你自己最后能赚多少钱?这些你都要想清楚。 有人在创业之初就放胆说一些恢宏的话,说我要做一个多大多大规模的企业,我能不能做它个百亿的盘子,这种宏大的,高举高打的,拿大瓣蒜的做法和说法,其实都容易偏离这几个问题。企业家不管经历了什么,也不管将企业做到多大,始终都要不停地回到这三个基本的问题上去。 以上三点,是我在做企业的过程当中,在各个阶段都会不停反思和思考的问题。我会经常害怕自己会背离这些问题。这是我在这个阶段的思考,可能进入下一个阶段,比如奇霖传媒已经是一个十年八年的企业了,我的焦点又会不一样,但基本上还是围绕着这些点打转。这些点构成的思维模型是动态的,它就像是一个大圈,大圈里面又有很多个小圈,但从整体来看,所有我们要思考的问题几乎都在这个大圈里面。 二、创业者在经营中应该抓的六大要项在企业在具体执行的过程中,企业家最应当抓哪些事情? 第一,一定是战略 在企业家要抓的六大项中,我永远会将“战略”放在第一位。如果要说有什么事能让我连续几个月睡不着觉,那一定是担心自己在战略上犯错误。战术上有错误不至于死,但战略上有错误,有时真的会带来灭顶之灾。 只要涉及到公司战略方向上的问题,我一般都会花很多时间,最少两个月,最多三个月去精细化打磨。2017年,我为奇霖走国际化的战略设定花了三个多月,今年为了公司在2021年启动的创新性业务这个事,也花了两个多月,很值得。 在这点上,亚杰商会的会长徐井宏老师曾提出“远看三步,深想一步,快行半步”的简约商业思维,他认为企业运营的每个阶段,都如同一场战役,所需要的无非是:战略的确立,战术的制定,以及战斗的组织。老师的话,让我受益非浅。 针对徐老师提出以下这三点,我想谈一下我的理解。 战略上,要努力往前看。 要有前瞻性,要走一步看三步、五步。看太多也没用,因为时代变化得很快,看太多虚耗精力,没有必要。过于前瞻导致的精力浪费,我在央视时经历过。不前、不后,准确踩到点上很重要。 战术上,要量力而行。 有多少力,你就投入多少力,但切勿用力过猛,或想法不切实际。比如说,现在全公司只有1000万,做一个就花800万,这肯定是错误的。 再打个比方说,你有一个小公司,也就1亿的估值,但你现在就想做全球第一,这样的想法会把自己逼死的,因为你会承受不该承受的压力,虚耗不该虚耗的时间和精力,这是错误的战略打法。 我现在越来越学会量力而行了,一定要让自己舒服,把自己伺候好,高高兴兴干活儿,别非跟自己过不去——靠意志力是笨拙的,得靠智慧和能力,靠心智能量级。看,创业四年,我松弛了。刚开始创业,人特紧,说不出今天这话来。 战斗中,要全力以赴。 我们打任何一个仗都要All in。今年8月底,我们推出了一个名为《环球大佬》、谁也没见过的新物种,产品上线之后,很多人都惊呆了: 24小时之内,几乎大半个中国创投圈的人,甚至包括远在近一万公里之外的旧金山硅谷圈,都知道了《环球大佬》这个项目。 在短视频平台的挤压下,微信已经鲜少有类似刷屏事件,尤其是像我们这些小众财经内容,能够产生这样的传播力,还是少见——你不用怀疑我说的数据,奇霖传媒所有产品,绝不作假,绝不刷量。我对作假深恶痛绝。我们的任何数据,包括财务,都是如此。欢迎全社会监督。 但就在两年前,《环球大佬》这个项目还只是我的白纸上一篇不足300字的小,为了让它成为一个活生生的、热腾腾的项目,模式研发、方案设计整整4个月,两大视频板块的后期制作12个月,整个项目的运营设计、执行4个月。为了确保项目准时上线,我们几乎all in了所有可以调动的一切资源,包括所有可以激发的人的意志力、战斗力、创造力、潜力,无论是内部的,外部的,身体上,还是精神上的,全部都要全力以赴,因为全力以赴才能生存,生存是企业的第一主题。 环球大佬奇霖会—与硅谷大佬、犹太智者和全球顶尖企业家学习赢的智慧! 第二,组织 战略有了,谁去执行?那一定是组织。 组织是由人构成的,人的执行力就是组织的执行力。杨国安教授是在企业组织方面非常资深的专家,他曾提出“企业的持续成功=战略*组织能力”,以及组织能力主要从员工能力、员工思维和员工的治理方式这三个方面去提升。 这里我不展开讲,大家可以去网上搜一下杨老师相关方面的书籍。 第三,钱 钱就好比车的汽油,人体的血液一样,车如果没有油,就无法启动;人体如果没有气血,就面如死人。那对一个企业来说,钱就是企业的命脉,是血脉,它能够在保障生存的前提下,推动企业发展。 “钱”对于企业家来讲,有时指的是赚钱,有时指的是或投资。但我在这里想提出自己的一点见解: 第一,企业,首先不是摇钱树,而是服务人的工具。当我们把目光由“追求业绩”转向“服务人”时,企业家的心态会不会好些?服务人不等于不追求业绩,只是把目标和手段颠倒过来了。一个有心服务他人的人,才能活出活水的江河。 奇霖从成立伊始就想得很清楚,创业的第一目的,绝对不是利润。如德鲁克所言,利润只是限制条件。我们的目的,是替这个世界解决问题。我们会像呵护瞳仁一样,呵护自己的价值观。所以公司会叫"奇霖",守正出奇,霖润众生。我相信价值观有多准确,企业就能走多远。 奇霖传媒价值观 第二,做企业,不该拿的钱不要拿。不懂得尊重、善待创业者的投资人,价值观不对的投资人,不要拿他们的钱。必须拿有缘人的钱,和有缘人在一起,才能快乐地做事。在这点上,我必须要感谢奇霖传媒的投资人,他们都是在科技、领域知名公司的创始人,奇霖创办四年,他们从不添乱,只是默默在背后为公司提供资源和财务支持。 (请您持续关注奇霖新经济板块的新业务“奇霖资本”:奇霖资本从轻FA试运行,关注人工智能、区块链、互联网、教育、无人驾驶、生命科技六大领域,目前仅链接中国、以色列两国的创业者、投资人,大环境稳定后,将对更多的国家和地区开放。 如果您是投资人,希望您能与我们建立起畅通的沟通,我们将持续为您提供来自中、以两国创业者的高质量的商业计划书;如果您是创业者,我们将尽力为您的项目在中、以寻找合适的投资机构。) 第四,学习 企业是个特别复杂的系统,其外部的环境,内部的环境始终都在活动,经常变化。所以企业家要不停地去学习各种,包括管理的,融资的,大的经济环境的,关于股权的,林林总总都得学。 在这里,我想开个题外话:关于融资,应该和谁学,怎么学,或者说怎么做。 我是传统媒体人出身,2015年出来创业,熟悉我和奇霖传媒的人都知道,奇霖的天使轮和A轮融资加在一起,共融了数千万元,靠的是什么?是四篇文章。详细情节,感兴趣的朋友可以去网上翻翻相关报道。在这里我想说明的是,对多数企业而言,融资可不是坐在家里,天上就会掉钱的这样简单的事儿,而我们企业自己,也不可能永远有这样的幸运。 一份诚意满满,信息量十足、肌肉秀得漂漂亮亮的BP,为什么总是得不到投资人的回应?如何写一份优秀的、投资人喜闻乐见的BP?我们奇霖传媒的投资人,海南蓝标创业服务中心的一位领导,曾亲自传授给我关于如何写BP的,借此机会,我正好分享给大家: 第一,用几句话清楚说明,你发现目前市场中,存在一个什么空白点?或者存在一个什么问题?这个问题有多严重? 一个包含以上内容的计划,就是一份非常好的商业计划书了。 第五,资源 没有一个人是一座孤岛,也没有一个企业可以离开他人,独立存在。你无法离开你的客户,你的用户,你的同事,你的投资人,你的贵人,甚至是你的同业,你的竞争对手。这都是我们的资源,企业必须有资源。这个资源不单是资源,还有金钱的资源,比如资本也是一种资源,这也是我紧盯的。 每次在和很多媒体同行以及创业同道分享时,我都会掏心挖肚地说:“大家觉得我创业很幸运,有央视光环,有大投资人加持,很多一同创业的公司都死了,我们还活着且活得生机盎然。岂不知这四年,我经历了多少水火,真是甘苦自知。但我也确实幸运,因为每逢难事,我无一例外总能逢凶化吉。我觉得这在很大程度上,是得益于身边有能量的高人的帮助,尤其是很多硅谷大佬、犹太精英、中国智者的影响。” 人的命运,有时就是他身边的人。与这些厉害的人同行三年后我发现,他们的创新、创业、创富真道,他们的思维模式、管理经验,对中国企业家、创业者、投资人极具启蒙、启示价值。 为了解决中国企业家、创业者的“外部人脉、内部人才、融资创富、智力支持、品牌”等需求,我在今年8月底,也就是《环球大佬》品牌正式推出之时,成立了由我发起的、国内第一个由近百位来自中、美、以色列新经济、科技、教育领域的百位大佬担任嘉宾的跨国——环球大佬奇霖会,与硅谷大佬、犹太智者和全球顶尖企业家学习赢的智慧! 环球大佬奇霖会—与硅谷大佬、犹太智者和全球顶尖企业家学习赢的智慧! 第六,品牌势能 我会把这条放作我作为企业创始人/CEO应该抓的六大要项当中的一项,是因为我是传媒人出身,所以我深知品牌的重要性。 对我来讲,品牌最大的好处就是,它可以降低我和他人和这个世界的沟通成本。 打个比方说,奇霖传媒是一个非常优质的视频内容品牌,这种印象是建立起源于《硅谷大佬》。《硅谷大佬》火了以后,我就发现在跟外部沟通的时候就不用解释我是谁,奇霖传媒是做什么的,因为他们都说知道知道,那事情就好办了。 包括在招聘的过程当中,品牌势能也能高效地、尽可能低成本地为企业找到合适的人才。再举一个我们自己的例子。 近日,我们在自己的微信平台上发布了一篇名为《奇霖传媒百万年薪招募CEO 新经济板块将独立 创始人武卿将聚焦新业务|奇霖资本持续运行》的招聘启事,文章发出去不到8小时,在未启动大范围扩散的前提下,我们就收到了五封来自大陆,包括中国香港和台湾地区的人才的优质简历。 很多意向者给我们来信,表示对奇霖的三大媒体品牌和正在试运行的奇霖资本非常感兴趣,因此主动联系到我们,希望可以进一步加深交流。最后,为了提升此次招募行动的沟通效率,我们建立了一个奇霖国际传媒CEO招募微信群,目前社群人数已过百人。 奇霖传媒百万年薪招募CEO 新经济板块将独立 创始人武卿将聚焦新业务|奇霖资本持续运行 刚刚我谈了企业经营当中应该抓的六大要项,不同的企业家,可能要抓的点完全不一样,或者说不完全一样,但绝大多数情况下,应该是不完全一样。这基本的六个点,我觉得是每一个企业的CEO都得去好好琢磨,并狠下一番功夫的。 为什么我们的企业会有很多问题?就是因为创始人CEO没有把精力花在一些应该花的事情上,比如学习,甚至包括融资、资源、品牌,很多该做的事情,都没有办法做或者忽视了没去做。 当然,不同的企业有不同的问题,问题永远都存在,连华为那么大的企业都在天天忧虑死亡,那我们更当如此,当深刻意识到企业存在这些问题时,就必须迅速卓有成效地去解决它们。 三、企业家应该具备的素质企业家是组织的引领者,是带头人,是大队长,他会对企业的方方面面产生深刻的影响,所以他的素质非常重要。企业家应具备哪些最基本的素质呢? 环球大佬奇霖会嘉宾之一、亚杰商会会长徐井宏老师曾讲过这课,我听过两次。第一次是在2018年主持德鲁克论坛的时候,他说得特别好,我深有感触,后来缠着老师在亚杰商会摇篮计划十四期的课程里给我又讲了一次,老师把ppt都给了我们了。这里,我也分享给大家。 徐老师提到四大点:家国情怀、学者智慧、商业思维、江湖行动。 第一,家国情怀 什么是家国情怀?徐老师认为就是“有担当,懂使命”,这在一定程度上决定了企业主是否有领导力。一个真正的企业家,应该具有巨大的感召力和领导力,这是决定企业是否有无限发展前景的前提。 第二,学者智慧 学者智慧,简单来说就是“懂知识,有逻辑”,这决定了企业主是否有洞察力。 为什么学者智慧重要呢?我在对员工日常培训的过程中,会经常和他们强调逻辑能力,调查能力,研究能力,思维能力,独立思考能力,其实这些就属于学者智慧这个范畴。 如果说“家国情怀”总体上还算比较虚,比较空灵的东西,那“学者智慧”就是日常工作中实实在在的刀和枪,你和员工都要靠这个东西去分析问题,去做决策,去下判断。 第三,商业思维 商业思维,就是“懂市场,有判断”,这决定了企业主是否有决策力。将商业思维抽丝剥茧,你会发现很多问题:你的脑子里有没有一个很好的商业的体量?有没有一套商业的系统?你如何赚钱?如何做商业模式,你有模型吗?如何招聘人?使用人?带人你有模型吗? 必读|创始团队的思维品级、心智能级决定企业生命景观 徐老师将商业思维概括为十二个字:“把握本质”、“遵循常识”、“聚焦关键”。 展开来说:把握本质包括把握商业的本质、把握企业的本质、把握管理的本质。 如何把握商业的本质: 第一点,就是要产品好,服务好; 第二点,成本低,效率高; 第三,传播准、快、广。 把握企业的本质,需要做好三件事——战略的确定,战术的制定,战斗的组织。这点我在前面也提到过。 战略,就是使命、愿景、价值观,没有战略的企业,方向感不会很强,不会特别坚定地向前走。但光有战略没用,必须把战略转化为战术。 战术包括要推进的事业节奏、探索路径、团队组织等,怎样才能达到目标,找出相应的路径,然后投入战斗,在这里,企业最关注的应当是如何保证强有力的执行力。 把握管理的本质,就是要时刻关注你的计划是不是科学的,组织是不是高效的,协调是不是完美的,控制是不是有力的,激励是不是对头的等等。 遵循常识,主要指企业要遵循三个基本常识。 常识一:生存是企业的第一主题。其中,资金链和执行力是决定企业生死存亡的关键。 常识二:布局要贯穿在企业发展始终。企业发展要经历三个阶段:破局、布局,格局。破局之后,布局尤为重要。徐老师建议,专注擅长的业务,实践有些擅长的业务,培育可能擅长的业务。三者的投入比例在7:2:1。 常识三:运营与合作要遵循法、理、情,这个顺序不可颠倒。对于这点,中国人特别喜欢反着做,叫情理法,最后留下一堆隐患和弊端。做企业,永远将“法”放在第一位,然后才是“理”和“情”。 对于这点,我想再补充几句。我认为,商业只能用商业的逻辑来做,不管你是记者、学者,还是公益先锋、明星,甚至你是个基督徒,只要运作企业,你都得靠商业的逻辑去做。 你是做牛肉面的,你就做好牛肉面,而不是基督教牛肉面;你是做传媒公司的,你就做一个好的传媒公司,按照传媒商业组织的方法去做,而不是以基督徒的身份或其他的逻辑和身份去做。 我之所以打这个比方,是因为创业之初我曾混淆过,我会经常把商业和信仰混在一起,那时真是吃过不少亏。 徐老师说的“聚焦关键”,主要指企业对自身的能力和机遇的把握。一家好企业,通过提升自身能力,起码会创造线性的增长,遇到重大给予,可能就可以实现新的跨越。 在商业思维方面,涉及的问题千千万万,每一个问题都可能牵一发而动全身。这是所有企业人都必须认真思考和警惕的。 第四,江湖行动 江湖行动,简而言之就是“懂规则,讲信誉”,这在一定程度上决定了企业的执行力。 提到江湖,我们应该会听过一种说法:这人特江湖! 做商业,你不仅得懂商业的基本规则,你还得适应不同地方的文化,懂每个地方的商业规则,同时无论走到哪里都得讲信誉。 比如你是一个加拿大人,你在国外做事情,可能就是不会搞请客吃饭这些事,可是在中国你就得这样,因为中国的民情如此。你要在中国做事情,做商业,你就得适应中国的民情和他的文化。这是“江湖人”的道道,也就是“身在罗马,就做罗马人”。 但无论是在何种环境下,比如融资,比如寻找合作,前提是,你都得是个靠谱的人。因为,靠谱,是比聪明更重要的品质。 行要好伴,居要好邻。环球大佬奇霖会,靠谱人的靠谱联合。在这里,我再次郑重地将这个跨国社群介绍给大家:奇霖会,是由近百位来自中国、美国、以色列的大佬担任嘉宾的高端跨国社群。嘉宾和企业在各自领域都处于领先地位,涉及人工智能、大数据、互联网、医疗、教育、能源、交通、区块链、金融等数十个细分领域。 社群成立的初心,就是为中国的创投界人士传播创富创新之道和人生智慧,同时打通“新三国“创投人士的沟通合作渠道,来具体服务——创投界的”智力支持、融资创富、品牌、资源需求。不管你是创业者、投资人,还是走在转型路上的企业人,真诚地邀请您的加入。 环球大佬奇霖会——靠谱人的靠谱联合,创业路上百位大佬伴你同行。 环球大佬奇霖会——与硅谷大佬、犹太智者和全球顶尖企业家学习赢的智慧! 同时,如果您想要了解环球大佬奇霖会的嘉宾阵容,请点击《跨国社群奇霖会 中美以近百大佬任嘉宾 非高手不同行》详细了解! 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商业思维模型|稻盛和夫:成功=能力*努力*思维模型
作者 | 奇霖传媒CEO武卿编辑 | 汪丽美编 | 冀红稻盛和夫日本经营四圣之一稻盛和夫,在《活法》这本著作里提出一个人生成功方程式:成功=能力(0~100)*努力(0~100)*思维(-100~100)这个方程式,包含三个重要信息 ......
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