农产品如何把握住时代的风口——快手短视频

据《2021年中国互联网络发展状况统计报告》显示，到6月份，互联网普及率已经达到71.6％，我国网民规模达到10.11亿。如此庞大的数字，使我国形成了全球最为庞大、生机勃勃的数字社会。短视频在互联网时代中占据着匪浅的地位，短视频传播、短视频社交、短视频消费时代逐渐踏入我们的，我们从短视频中看到，短视频带动了各行各业经济的发展，例如饮食、、服饰行业等。互联网经济发展的今天，选择一款爆火的方式固然重要。今天我们就来谈一谈农产品行业如何把握住时代的风口——快手短视频，来实现营销爆发。

一、农产品销售的问题

1.销售方式狭窄

大部分农产品销售都是线下类型的销售，销售太单一。主要的流通渠道为农产品批发、超市等，营销中介如个体户、专业户、联合体。

2.营销观念淡薄

想要做到农业大市场的整合营销观念，这对目前的中国农民来说还是有些困难的，因为农业大市场需要资金、技术、信息这三大支持。就个人观点来看目前的农业营销布局观念还是还是非常欠缺的，属于低水平运作，可能缺乏专业人士指导，所以国内农产品营销不论是观念还是方式都是不够科学和专业的。

如果想要打通农产品线上市场，做农业短视频，我们就需要知道农业短视频有哪些好处？具体怎么做？今天我们就以快手举例，浅谈农业产品如何利用快手短视频实现营销新思路。

二、农产品运用快手短视频的好处

1.平台曝光量大

当下短视频主流平台之一，日活跃人数超两亿+，注册用户超7亿，快手又有着巨大的流量池，且选择在快手投放广告日均播放次数超过150亿，日点赞数达4亿加，选择快手平台无疑会获得极大的曝光量。

2.用户粘性高

快手视频按用户的兴趣标签推送视频，用户喜欢看就会长时间停留，因此平台留存率就高，用户的粘性就高。且平台会给新用户进行流量扶持，如果你的视频质量高，快手就会给你推送更多流量。

3.定向推送

如果你的视频形成了一定的标签，那么平台就会定向推送给对你的视频感兴趣或者有需求的人，快手还会根据算法对目标群体进行定位。

4.效果可把控

快手还提供多维度分析报表，可以实时监测自己的推广详细，查看推广效果与实际转化。以此来对广告预算进行一个合理的设置。

由此看来，快手的高曝光、高精准推送的优质，正好也与当前农产品行业的痛点相符合。

• 农业短视频主要分为四大类

纵观当前短视频平台，无论是需求方还是企业自身，推送的无非以下四类：产地类，农人类，产品类和企业类。所以我们利用快手短视频拍摄农产品时可以从以下四个大类入手。

1.产地类

产地类指的是在产品的生产地拍的视频，这类视频通常为宣传类的视频。此类视频的目的主要是向消费者或者代理商传达出自己产品原产地的优势，让消费者或代理商产生信服感，然后通过各种媒体平台进行宣传。快手案例：

（图片来源：快手截图）

从图中看出这几个短视频的封面会添加话题＃农产品产地＃以及＃原生态农产品＃这样的话题标签，除此之外，视频封面除了主体是人和推销的农产品外，通常以为农产品产地作为视频背景。这样做的好处就是接地气的风格直观地表达视频内容，营造原生态的氛围，吸引用户点击同时让观看者看到后产生信任感，从而愿意下单购买。

2.产品类

产品类的视频简单来说就是视频内容以产品本身为主。产品类的视频怎么拍摄呢？依据消费人群来分类，我们可以把产品类的视频分为以下四种类型：视觉型、型、剧情型、教程型。

视觉型：通过视觉冲击给人留下印象，这类视频一般是画面布局丰富饱满，制作画面精致，一眼抓住用户眼球，给观看者带来强烈的视觉刺激。产生一定的诱惑力和吸引效果，这类视频直截了当，当时冲击力大，但消费者记忆留存时间短，同时对于大部分用户群体拍摄难度相对较高，需要找专业的拍摄团队来完成。

养生型：此类视频主要是以农产品为载体传授养生小，每个农产品基本上都有对我们身体进行滋补的功效，我们可以借此传授给大家食品养生的方法，让简单的饮食上升到养生的层面，同时又对产品进行了宣传，达到了一石二鸟的营销效果。快手案例：

（图片来源：快手截图）

例如卖香菇和大红枣的商家，拍摄食品时着重讲解香菇和大红枣怎样食用对我们身体健康，而不是在视频里面教大家怎样做，这里主要是借助视频宣传产品本身的功效。在大家以往的认知中，这类视频吸引来的主要是年龄稍长的用户，但现代人们观念不断改变，越来越多的年轻群体，例如90后、00后也步入的养生大军，这也就意味着这类视频的观看群体更加的广泛。

剧情型：剧情型视频最重要的点是我们所拍摄的视频传达出来的情感价值观是否与消费群体能产生共鸣，好的剧情类的短视频能让受众产生共鸣，对此类产品产生情感寄托。这种类型的片子可以依据不同领域的性质来制作不同的内容。剧情型视频所呈现给大众的视频内容要与观众密切联系，只有与观众产生联系，观众才会点击观看。快手案例：

（图片来源：快手截图）

例如这个视频的内容讲述的是这个员工因为家庭遭遇变故心情不好，他的同事帮助他后拿出藕粉来安慰他，内容虽然简单但能够给观众带来代入感，产生同情心，不经意间的植入广告，观看者也不会产生跳出感。如果感觉剧情类比较难拍摄的话可以尝试着找专业的人撰写脚本设计剧情完成拍摄。

教程类：教程类这类视频可以选择教授食物的制作过程，教大家做简单的菜品。通过传授视频的制作过程，同时达到售卖产品的宣传。可以教大家做银耳羹、银耳莲子汤等。这类视频女性受众群体较多。快手案例：

（图片来源：快手截图）

这类视频制作时需要注意，教程和食材不可太过复杂，越简单越好，因为复杂的内容大家都不想观看，有可能看到一半就直接跳出，间接的影响视频的观看量。

3.农人类

农人类其实就是利用农人进行包装，打造农人IP。把农人视频和产地视频相结合，打造一条农人农产品专属线，开启农人讲产地，农人讲产品的专属系列。

4.企业品牌类

第一种就是企业宣传片，企业的宣传片传达企业的基本信息和企业，能够从一定程度上树立企业信心，收获观众的好感。出境人员的选择也很重要，选取各个层级的人员出境，从领导层到生产层，使视频更加丰富，充满新鲜感与活力，拉近企业与观众的距离。

第二种就是品牌类，打造农产品特有品牌，视频制作的内容把产品与品牌挂钩，依靠品牌出圈。

四、总结

互联网的迅猛发展使线上营销成为必然，各位企业主们不能再一成不变，除了线上手段，也应做到线上+线下营销双向结合。顺应趋势适时变通，充分利用好大环境提供的优势，抓住新风口，借势营销，实现线上营销新突破！