从马斯洛的需求理论来说，人的需求分为：生理、安全、社交、自尊、自我实现，很多人谈，都会说到三个字：需求点。 难道你满足这些需求，就意味着成交量100%呢？当然不全是。 从营销的角度说，如果按高频使用的策略来归纳的话，多达十多种，包括情感营销、口碑营销、恐吓营销、体验营销、植入营销、事件营销、饥饿营销、比附营销、会员营销、痛点营销、整合营销等。每个产品都会用上2到3种策略以达到最终的成交目的。 第一种情感营销 案例： 国外某旅行社有一个不成文的规定：导游对入团旅客每天给予3个拥抱，并用“亲爱的”称呼对方。 点评： 拥抱可以简单、直接地表达人与人之间最真的关爱， 每天3个拥抱更能消除导游和旅客之间的陌生感，和顾客成为朋友，也是回头消费的关键。 第二种口碑营销 案例： 某蛋糕房为了推广蛋糕，了一起“DIY免费蛋糕”的活动：每天提供DIY免费蛋糕的机会给当天过生日的小朋友，名额3个。 点评： 小朋友会在其他小朋友中炫耀自己不一样的生日，自然会给蛋糕起到宣传推广。口碑营销的关键在于人与人之间的互动，达到口口相传的效果。上段的旅行社的例子同样也运用到了此策略。 第三种体验营销 案例： 从一米长的壶嘴里倒沸水出来冲茶，这已经成为很多茶楼吸引顾客的方式。 点评： 冲茶方式和高超的茶艺表演结合在一起，这里不是茶楼而是剧场，消费的不是茶水，而是愉悦的心情，我们的目的是增加产品的“体验”度，促使盈利最大化。 第四种事件营销 案例： 某酒业策划的“八旬老人拍梦幻婚纱照”引起全民感动，还获得大V明星的点赞转发。 点评： 事件营销就是制造新闻，传播新闻，从而达到广告的效果。 第五种饥饿营销 案例： 某新推出一种“饥饿算法”，通过实时分析网民的情绪，并实时调整价格，调整次数一天多达140次！ 点评： 价格的实时浮动，给大众造成了一种“占便宜要及时”的假象，从而刺激消费，赚取更高的利润。 第六种比附营销 案例： 潘长江有句小品台词：“别看我个子矮，历史上很多大人物都不高嘛，你看丘吉尔、拿破仑、潘长江……” 点评： 潘长江把自己和伟人放在一起，得到了笑果，攀附大腕品牌，借名、借势，巧借东风获得自己的知名度。 第七种会员营销 让顾客办会员卡绑定客人，再通过一系列的优惠政策促使后续消费。 第八种痛点营销 案例： 某房地产楼盘的推广语：“有情人终成房奴，有房人终成眷属”。 点评： 这则广告的潜台词就是赶紧凑钱买房，不然就只有分手，这些都是抓住了某些受众的痛处。让消费者感到不购买你的产品和服务就会有种“痛” 。 第九种整合营销 基于更多目标消费者的需求，通过资源的整合创造更多的利润，当然也包括组合多种营销策略进行总体营销，整合营销是任何时候都通用。 第十种创新营销 案例： 马云推出全新VR购物方式BUY+，利用计算机图像系统和辅助传感器，生成可交互的三维购物环境，顾客可以到各地商场随便逛。 点评： Buy+这类全新的购物方式体现的是科技创新引导，其实创新是营销的关键，根据适时的需求情况调整营销策略，这条策略在任何时候都通用。 看完这12种案例分析的营销策略，我们不难发现其实每个推广宣传都不止运用了一种策略，甚至多种，确切地说是组合营销策略的运用。我们需要找到顾客的需求点，根据市场的实际情况进行精准的组合营销就会提高产品的成交率。 来源：快马营，欢迎分享