内容营销的成功路径（干货）

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引言

随着同质化竞争的加剧，传统的套路逐渐失效：

介绍产品卖点，大家都差不多；

做差异化，产品功能几乎雷同；

做包装，相互抄袭；

做广告，在泛滥的今天，花大钱做品牌是找死，花小钱做广告是等死

......

总之，产品之间的差异越来越小，产品越来越趋于雷同。在此大背景下，企业该如何进行品牌宣传呢？

随着互联网计算、通讯技术的发展，通过网络APP进行内容营销成为可能，并正在成为众多企业摆脱红海竞争的利器与法宝。

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现象

1、通过对某产品的现场介绍，完成产品销售的目的

四川女孩李子柒通过拍摄自己在果园、田间、厨房等地方劳作的镜头，真实的向各位消费者展示产品的原生态、生产制造的技法古朴、田园风光的绿色.....

无不在消费者展示：这里的食品是绿色的、健康的、可放心购买的。于是李子柒团队创造年销售额过亿的业绩。

2、介绍产品的生产过程，完成销售的目的

前些年火爆的《舌尖上的中国》节目中，通过大量介绍产品的制作过程，向消费者展示全新的未知世界，从而调动消费者的消费好奇心。

3、口碑营销

这类情况常在影视剧中看到，也就是常说的“品牌植入”。通过将现实中的品牌在影视剧中有意识地进行展现，从而达到广告与引导消费的双重目的。

4、事件营销

借助社会热点事件，进行相关因素的传播，吸引消费者关注。事件营销最成功的莫过于当年加多宝、王老吉的官司事件。

当年为发泄心中的不满，加多宝发起了“对不起”系列事件营销传播，一时间全国人纷纷转载，起到了极大的宣传效果。

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如何开展内容营销

内容营销指以图片、文字、动画等介质通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现的目的营销活动。既然是营销的方式，就有成熟的路径可循。

1、引入话题，内容背景铺展

在正式介绍产品的卖点之前，需要进行情感铺垫，这样虽不能直接达成购买，但是能提前让消费者了解产品背景，进入情感氛围。

（1）介绍普通的生活场景，建立代入感

描写消费者普通的正常生活场景，这样有利于消费者在读文章或看视频的时候，顺利地将自己带人生活场景中。因为内容营销的目的是调动消费者的积极情绪，而情绪的产生需要场景的带入。

（2）内容嫁接

在进行内容宣传或讲解时，若以前的文章有相关内容的介绍，可通过添加链接的方式将以前的文章进行嫁接过来，这样方便读到此处的消费者进行溯源查找。扩大消费者的浏览量，提升消费者对自己的了解，进而为建立公信力做铺垫。

2、卖点介绍，加深印象

产品卖点的介绍是非常重要的一环，如果这一环节做得好，往往就能吸引客户下单购买。

（1）每个卖点搭配至少一张图片

对产品的卖点进行排序，尤其是核心卖点要考前摆放。由于每个人编辑的文字功底不同，读者对文字的感受能力也不尽相同。

所以，如果用文字罗列多个卖点，很容易导致读者忽略某些重要卖点，所以，为了保证卖点的理解效果，每个卖点搭配至少一张图片。

（2）根据情况使用 GIF 图或视频

由于静态图片无法形象地展示某些卖点，所以，需要根据情况使用 GIF 动图或视频，提高展示效果。

（3）使用真实场景使用

在介绍产品时，为了更能调动消费者的代入感，使用真人对产品进行现场演示使用，在使用的过程中并进行有关卖点的介绍，能够增加消费者的印象与感知。

（4）文字、图片要搭配适宜

内容营销类文章，文字是进行场景铺垫、情感带入的工具，没有文字仅有图片，难以打动人心；图片是文章的点睛之笔，全是文字让人感觉枯燥、压抑；高清画质的图片能更好地协调人的视觉器官，引起人的欲望。

3、品牌背书，增强信心

具体的背书形式包括介绍生产者／作者地位、产品获奖情况、用户评价、评价、笔者使用感受、品牌故事等。

（1）讲述对消费者的评价与看法

描述用户的评价与看法，不仅让读者对用户评价有预期，而且人格化的、有人情味的看法，让读者更相信用户评价。

最好能提供消费者评价的截图或视频，以增强说服力。

（2）结合销售背景

文章在介绍产品时，要结合销售背景，并顺带陈述质量背书信息，这种不刻意的陈述，让质量背书信息更可信。

（3）媒体/机构背书

在中国，大家对媒体还是非常的信任，所以对于品牌来说，如果能获得品牌的各种奖项，肯定是不能错过传播。

4、临门一脚，刺激痛点

若销售的产品消费者都比较熟悉，都明白其重要性和使用方法，所以，唤醒需求就没那么重要。相反，有些商品消费者比较陌生，读者并不明白其重要性，此时，唤醒需求就特别重要。

唤醒需求的常见方法有：

（1）描述痛点

在明确消费者群体后，直接针对该群消费者描述日常生活中的消费痛点，然后针对消费者在生活中的切实痛点，说明产品如何解决痛点。

（2）讲述使用场景

通过描述使用场景，让消费者切实感受到产品的重要作用，并产生很强的代入感。

（3）展示效果

对比是最可怕的杀手，通过简单的使用前后对比图片，能十分清晰的将产品的功效展示无疑。简单直观，有力度。

（4）制造恐惧

描述消费者若不购买或使用该产品，可能面临的问题，并将该问题与消费者的切身利益进行链接，从而达到制造消费者内心恐惧的目的。

（5）讲述品牌故事

此方法常用于文章结尾后，通过讲述一个与品牌有关的感人至深的故事，让消费者产生联想，进而对品牌产生心理共鸣与认同，进而让读者深深地沉浸在感动之中，在此刺激之下，做出购买决策。

5、展示优惠，刺激购买

在文章结尾时，作者提供购买的利益点，如减价、赠品、周年庆等，能够有效刺激读者的购买欲望。

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总结

内容营销是随着互联网技术的发展而兴起的新型营销方式，有其自身的发展模式与运作方式，大家可以进行深入学习，从而提升自己的内容营销水平。

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