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商业逻辑彻底变了！未来你靠什么赚钱？（深度）

作者：水木然

1

首先，我们先来梳理一下商业的大势：

未来商业的本质，可以用1---10这10个数字去形容：

1、数一数二

任何一个行业，都会诞生出两家综合性、平台性的公司，而且这两家公司互为补充，它们负责整个行业的宏观运作，比如行业的京东、天猫。这种大的平台型公司整合力极其强大，乃至会制定行业规则。

2、不三不四

在这个行业里，除了这两家综合性公司之外，其它综合性公司一定无法再存在，这就是未来商业和传统商业的区别，因为综合性公司一定是平台型公司，而一个行业的平台型大公司一定最多只能有两家。

3、五五六六

意思是这个行业虽然不会再出现大的平台型公司，但是一定会出现垂直、细分的平台型公司。比如当天猫和京东成为综合巨头之后，像聚美优品、唯品会、当当只有的垂直电商依然会存在。

这些垂直细分的公司将林立在行业里，和而不同、呈现出多元化并存的局面。所以未来的企业越来越垂直细分。

4、七上八下

这句话意思指的是产业链的纵向分布，之前的企业总是越做越宽，不断的横向发展，越来越胖，所以容易形成同质化竞争；而未来的企业将越做越窄，将某一个环节做到极致，企业和企业之间上下衔接，然后各种产业链条可以差异化共存。

5、九九归一

未来无论是平台型公司、服务型公司，还是产品型公司，都会被“通路型”公司整合，所谓通路：就是物以类聚、人以群分之后，能把合适的产品送到与之相适应的消费人群的通道。

通路型公司，就是对原来产业结构的摧毁重建，未来只有现金流，没有利润率；只有售后，没有销售员；没有，只有链接。

2

未来你靠什么而活？

未来的社会只有三种企业角色：

1. 负责国计民生的资源型企业（国企、央企）

2. 负责商品流通的平台型企业（腾讯、阿里巴巴、百度等）

3. 在各种细分领域里有独特产品或深度服务的小公司（价值主体）

除此之外，就是各种游离在各种平台上的个体，比如：网店主、自媒体、律师、设计师、会计师等等（价值个体）。

如果以上这些都没有你的位置，你就应该考虑一下自己的未来定位了！

在社会不断向“平台+个体”的结构转变过程中，平台先淘汰掉了一部分人：各级经销商、中介、经纪人、销售等二道贩子等。

与此同时平台又需要很多新人：技术、美工、客服、采购、等运营人员。

每一个平台都需要一个规模化团队去运营。也就是说，虽然大量中间商不存在了，但是大量服务人员出现了。

比如由于产品越来越趋向定制化，所以大量产品设计师出现了，比如由于产品的后期服务越来越重要，所以大量售后人员和客服出现了。

原来的商业是以“产品”为核心，今后是以“服务”为核心。我们必须从“商品”里跳出来，直接跟你要服务的“人群”（客户）进行对话，看看他们真正的需求是什么？产品设计的出发点一定是“人群”（消费者）的需求，然后再往前反推，最后再开始生产，以终为始。

平台的价值，就是让我们能够精准的和消费者对接起来，然后直接发生各种服务关系。

未来我们跨谁的”界“？跨传统商业的”界“，这个所谓的”界“往往是行业边界，但行业有”界“，人的需求却无”界“，一旦瞄准固定人群，就根部不存在所谓的边界。围绕一群有共同属性的用户，不断挖掘他们的需求，哪怕渗透到各个行业，提供全方位的产品和服务。

于是定制化、个性化产品越来越多，并且都在千方百计地提升产品的附加值，这就是点对点的服务。

而之前这是不可能实现的，因为生产者和消费者是无法直接对接的，所以只有让大量的中间商去充当，但是这些中间商只充当了信息桥梁作用，并没有提升产品的附加值。

也就是说：原来的投机倒把、囤积居奇、反经济周期、低买高卖等差价，正在被一种创新、与众不同的创造性思维取代。

所以未来我们唯一要做的，就是要成为一个价值放大者，即：你要使产品或服务流经你这里时能把它的价值放大，这样流体才有流经你这里的价值。而不是成为一个传统的阻隔，让人家必须从你这里流通，然后去收个买路钱。

在未来的价值链里，你要想获得价值，自己首先得有存在价值。

未来社会，产品、信息、货币、人群的流通会越来越快速，而中间所有的阻碍，也就是传统那些存在却不产生价值的节点，都会被冲击掉，比如那些加价的代理商、经销商、利用信息不对称的商家、囤货的投机者等等。

按照这个逻辑，社会一定会越来越公正，价值正在变得越来越对等，这才是一个高效运转的社会，中国正在一点点接近！

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