营销管理必备技能，6大进阶思路模型（一）附生态营销地图

对于各行业的人员而言，拥有好的思路打法，就能领先竞品和同行人一大步，因此思路模型是营销管理者的必备。跨境侦察员每期分享6个实用的思路模型，以及1张营销地图，本期如下：

一、生态营销地图

生态营销地图（含内容、会员、 用户、活动、运营），覆盖内容营销的生产、推送、策略等；会员营销的目标、全排期等；用户运营的公式、5大获客步骤等；活动的模型、实操表格等、的流程、转化要点等。

清晰版及完整内容，欢迎关注获取

二、第1期的6大进阶思路模型详解

1、SWOT分析

SWOT分析，包括4个方面，S、W、O、T各代表一个方面。在企业制定战略或者进行竞争对手分析时，应该分别从两组相互对立、一共4个方面的因素来进行考虑并深入分析。

swot分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

适用场景：企业战略制定、竞品分析

2、OKR

即目标与关键成果法，是一套明确和跟踪目标及其完成情况的管理工具和方法，由英特尔公司创始人安迪·葛洛夫（AndyGrove）发明。并由约翰·道尔（JohnDoerr）引入到谷歌使用，1999年OKR在谷歌发扬光大。

与KPI不同，OKR就是定性+定量，KPI只有定量，没有定性。主要是为了清晰目标，以及如何更好地实现目标，各个层级之间如何有效执行下去。通过O（Objectives 目标）来进行拆分出KR（Key Results 关键结果），下一级的O是上一级的KR，最终保证大家目标方向的统一。

适用场景：企业目标管理 个人目标管理

3、4P营销理论

被归结为四个基本策略的组合，即产品 ( Product )、价格( Price )、促销( Promotion)、（Place )，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”

营销以产品（Product）为核心，消费者购买的是产品的使用价值。这个产品应该卖多少钱（价格 Price）？在哪里卖？（渠道 Place）用什么样的促销/（Promotion）方式，以此构成营销的闭环。

适用场景：商业模式

4、FAST

FAST模型即消费者运营健康度指标体系，在大、云计算、物联网、人工智能等数智化的时代中，以及线上线下的进一步融合，为数字化导向的消费者管理体系赋能。

旨在传统流量运营之上进一步挖掘消费者价值，解决了过去GMV指标无法考虑消费者转化时间和消费者质量等维度的问题。以人群维度的渗透来衡量生意的长期健康，能够更加准确的衡量营销运营效率。同时FAST也将品牌运营的视角从一时的GMV拉向了对品牌价值健康、持久的维护。

适用场景：消费者资产管理

5、内容营销5A模型

该体系以“现代营销之父”菲利普·科特勒的“5A客户行为路径”为理论基础，梳理出内容能见度、内容吸引度、内容力、内容获客力、内容转粉力共5个维度的数据指标。

内容能见度：公域渠道优选、大牌KOL优选、内容标题优化、主推款优选。
内容吸引度：品牌个性化、品牌情感化、互动趣味化、沟通真实化。
内容引流力：匹配受众内容偏好、传播关键词显性化、公域口碑建设、权益刺激引导。
内容获客力：运营能力提升、活动刺激引导、产品力打造、附着力加成。
内容转粉力：粉丝内容偏好分析及提取、粉丝特权体系构建、会员分层特权设计、用户群建设。

适用场景：内容营销

6、马斯洛需求层次理论

马斯洛从人类动机的角度提出需求层次理论，该理论强调人的动机是由人的需求决定的。层次理论最大的作用在于，它指出了每个人都有需求。身为主管人员，为了激励下属，必须要了解其下属要满足的是什么需求。不论主管人员采取的是何种途径，其措施总是以他对下属的需求与满足的假定为基础。

而且人在每一时期，都会有一种需求占主导地位，而其他需求处于从属地位。可解释的现象：阶级固化、安全感、焦虑、归属感、不可逆悲观主义

适用场景：消费者洞察

最后

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