今天的世界，是一个商业世界，商业已经渗透到我们中的每个角落。 从个人者到初创公司；从中小企业到行业巨头；从新兴产业到超级独角兽，几乎每个地方、每个组织、甚至每个人都在销售或创造某样产品。 与此同时，经济繁荣的背后诞生了各种商业和经营管理理念。 我们不禁要问，时代在变，商业的本质有没有变？ 从组织行为学来看，商业就是一种有组织的提供给客户所需要的产品或服务的行为，然后通过成本以上的价格卖出产品或服务盈利。 换句话说，商业产生的基础是因为客户需求不能被满足，所以产生了交易。 因此，商业的本质是交易！ 而满足客户需求，则通过为客户提供价值来实现，所以商业的核心就是价值创造！ 以价值创造为核心的商业，主要由四个维度构成： 1、成本与利润 利润=价格—成本 创业者首先、然后、必须、始终要思考的两件事儿，就是成本和利润。 一个需要投入多少成本？又能产生多少利润？是我们决定做不做这个项目的关键所在！ 成本在很大程度上，可以做为一家企业的核心竞争力，成本足够低的公司可以在微利的竞争中让对手死掉！ 而利润则是公司能否发展壮大的关键！初创公司可以暂时没利润，但不能长期没利润。 能否产生利润？是衡量一家创业公司是否被市场认可的核心指标。 2、产品与销售 做出差异化产品，并成功卖给目标客户，是创业公司经营的重心。 成功的前提，是拥有足够差异化的产品，而不是高明的营销策略。 每一家创业公司、每一个创业者都必须明白：产品是企业的立足之本！产品不好，一切手段都是苍白！ 当产品足够好时，快速扩张你的营销和网络，让产品更顺畅的到达客户手中。 3、规模与效率 规模决定了公司效益的天花板。 换句话说，生产规模越大，与竞争对手相比成本就越低，低成本可以用来降低价格、提高销量，为公司提供竞争优势。 这种规模效益在细分市场表现的非常明显。 但规模的扩大，会导致信息流动过慢、管理僵化、效率降低等问题。 因此我们必须要让企业的生产、管理、沟通、服务的过程变得更有效率。 4、增长与价值 创业者都非常乐于看到公司的增长，比如：新产品、新客户、新市场、新服务等。 如何让公司持续增长？ 创业者需要切入更广阔的市场，换句话说就是要发现更多的客户需求，甚至是创造出更多需求。 而一家公司的价值，是由这家公司为什么样的客户提供什么样的服务决定的。 改变价值最直接的方法就是，改变你公司服务的客户群体。 以上四个商业维度，是创业者经营企业过程中，时刻要思考的四个维度。 换句话说，经营管理好一家企业，无非就是从这四个方面下手。 好，今天到此！ 关注我，让你思想每天都不一样！ ——END—— 金亿谋 创业导师 天使投资人 一本创亿董事长 《总裁创业模式》主讲老师