做达人营销，在STAR中找方法

达人只能带，不能带销量？达人营销只能帮助品牌“种草”，不能带动转化？如何找到适合品牌自身诉求的达人营销方法？

今天，巨量星图正式发布《巨量星图STAR达人营销方法论白皮书》，通过以“策略+++技术”为核心的「STAR达人营销方法论」，帮助品牌快速找到适用于自身诉求的达人营销策略及转化路径，让达人营销实现「品牌建设」-「种草心智」-「生意转化」的全链路长效增长。

达人营销方法论 S.T.A.R四步让品牌轻松上手

作为针对达人营销行业的方法论，巨量星图围绕“如何制定达人营销策略”、“如何选择适配达人并组成优质达人矩阵”、“如何协同达人产出有吸引力有效果的”、“如何通过达人营销的产品与玩法提升营销效果”等达人营销的几大关键问题，给出了易读、易懂、易的S.T.A.R步骤指导，即营销策略（Strategy）、达人选组（Talents）、内容创意（Assets）、整合提效（Raise），以供各阶段、各行业的客户，根据自身实际需求和品牌特性，玩转巨量星图平台的多种达人营销玩法、产品及能力。

• S，营销策略（Strategy）。通过方法论，能够帮助品牌明确达人营销的目标，通过增效度量识别价值，并聚焦目标制定举措，找到达人营销之于品牌营销的清晰定位和发力点，进而完成GMV和ROI等核心指标。
• T，达人选组（Talents）。无论是初阶、进阶，还是资深的品牌，都能根据不同阶段和需求，进行达人筛选、组合，搭建多元达人矩阵，在提升达人营销效果的同时，实现精准人群触达。
• A，内容创意（Assets）。利用平台提供的内容创作工具、实时反馈的内容互动表现和快速的商单合作模式，品牌可以基于表现反馈敏捷迭代，逐步打造用户喜爱的创意内容。
• R，整合提效（Raise）。通过内容分发和复投等多重手段的“再加热”，让达人优质内容成为爆款，实现人群破圈和多层次触达，使得达人营销的商业化价值进一步提升。

值得注意的是，「STAR达人营销方法论」并非一个需要按部就班逐步执行的线性步骤，而是一个不管处于任何发展阶段的品牌，都可以找到对应营销指导的实用性方法论。

对于“小白”客户而言，方法论可以帮助他们快速构建对达人营销的基础认知并上手执行；对于“进阶玩家”来说，可以通过方法论自行查漏补缺，进而提升达人营销的效率与效果；而“资深大佬”则可尝试新的整合投放产品，实现达人营销效果的新突破。

三大增长维度案例参考 达人营销助力品牌实现“品效合一”

什么样的产品、业务，适合用达人营销？

「STAR达人营销方法论」结合核心业务提效、新业务试水、创新业务长效经营等品牌的增长目标，通过典型案例呈现实战打法，助力品牌玩转达人营销并获得长效增长。

以理想与巨量星图在以“核心业务提效”为增长目标的达人营销案例为例。

面对汽车消费主力年轻化的趋势，以往传统单一的营销模式难以满足数字时代品牌传播与销售转化的诉求。作为新能源汽车的新锐力量，理想汽车正在品牌的快速发展期，因此需要大量市场发声和内容沉淀，来为品牌积累声誉。

巨量星图按「STAR达人营销方法论」，为理想汽车量身定制以“提升品牌声量，促进销售转化，沉淀粉丝资产”为目标的达人营销计划。

• 首先，在“营销策略（Strategy）”方面，巨量星图为理想汽车制定了通过不同领域、不同行业的达人和内容，利用多次投放触达广泛的潜在人群受众的营销策略；
• 其次，在“达人选组（Talents）”方面，巨量星图根据策略采用多维度达人的矩阵搭建方式，瞄准品牌目标受众，选取辐射汽车、科技、电影、、搞笑剧情、亲子、情侣类等达人，其中以头部达人的专业能力和圈层影响力提升品牌曝光效率并优化成本，以中腰部达人增加潜在人群覆盖面；
• 再次，在“内容创意（Assets）”方面，巨量星图与理想汽车共建2021年度传播主题“去远方”，在春季节点鼓励踏春出行，面向消费者刻画品牌专属印象；
• 最后，在“整合提效（Raise）”方面，巨量星图利用达人营销所产出的内容数据，反哺理想汽车的品牌营销和传统竞价广告的投放策略，最终促成转化。

在「STAR达人营销方法论」的指导下，3个月的时间里，为品牌产出的103支达人视频，总播放量超过3.2亿次，实现以达人爆款视频传播让品牌破圈，也让理想汽车的表单获客量同步增加。

除了理想汽车外，在以“新业务试水”为增长目标的达人营销案例中，巨量星图为四川老牌经典景区西岭雪山线上线下打卡的全民任务、720余位达人通过内容种草等活动，成功实现全网曝光量超过5亿的破圈传播，游客同期增幅达到10%，门票销售超5600单，真正实现了线上线下联动吸引用户。

在“创新业务长效经营”为增长目标的达人营销案例中，巨量星图帮助网易官方授权手游《哈利波特：魔法觉醒》布局金字塔式的PUGC组合，通过多维内容精准触达，撬动用户自来水式内容创意，在投放期间总互动量高达2600多万，短视频播放总量高达66亿次，并最终实现了内容产出、用户互动、点击下载的全程品效提升，内容转化率高于大盘9倍。

此次《巨量星图STAR达人营销方法论白皮书》的发布，正是基于如理想汽车、西岭雪山、《哈利波特》手游等诸多成功案例作为支撑，给更多品牌在达人营销的每一个步骤上提供参考。

在明确增长目标的前提下，巨量星图将帮助品牌，通过充分应用技术的力量，进行达人的筛选、内容的迭代、动态的投放，助力加速达人营销价值的充分释放。