你还在做网络竞价，还在找网络代运营，还在做万词霸屏吗？

网络离不开网络竞价，离不开万词霸屏，更离不开网络运营！它就像是千万粒种子，去播种信息的草原，这主要不是为了获客，更多是为了认可。当有客户了解我们的时候，获得网络媒体的支持。

那么对于中小型企业如何去做好这些呢？最近在看推广课程的时候，有讲师提过：网络推广，花钱的不花钱的要一起做，我很认可这句话！当今社会都在提倡全方位营销，各个平台全覆盖。但是没有人跟谈性价比，没有人站在咱们中小型企业的方向谈论性价比！那我们还要做什么？要如何做？

首先，网络代运营对于中小型企业来说做不得。除非你财大气粗，不在乎花销。这里的坑有点深，网络公司和咱们小企业的负责人会有上的分歧。网络代运营公司，他们提供给我的合格标准基本都是有多少条信息有收录，多少个关键词有排名。各位企业负责人想要的是，我一个月能增多多少客户，我一个季度能增多少成交量。网络运营的会非常的漂亮，当然绝大多数这些数据是真实的，也有的滥竽充数的。最重要的一点是，网络运营给你的报表他对于能获得多少客户是没有直接关系的。不是说这条信息收录了，这个信息有排名就会有客户咨询。而我们这些个体经营，小企业的负责人们默认了收录排名有了就回来客户。当然你要是投个几十万在网络推广上，获客肯定会有效果的！

第二、网络竞价需要去做什么。我们没有必要去抢那些大词，选一些长尾关键词去做，同样还能了解一下网络推广。

第三、万词霸屏没有必要找已经整合好的网络公司去做。问题跟代运营同样的问题。我们可以从网上选择几家价格合适，收录较好的网站去做。推广投入较多的选个三四家就可以了。至于如何选平台，教大家个实用的方法，搜其他行业的关键词，收录快、收录好、排名好，然后再查看自己行业在这个平台做得少，这样的平台可以入手。这样会比找已经整合的平台出的效果要好不少。

现在网络很多在提整合营销，这个个人感觉还是让实力雄厚的公司去做吧，还是文章里提过的一句话，不在乎花销、一年能够花几十万以上在网络推广上，那完全可以去做。

我这里提供的方法能够尽量地让这座网络推广的性价比高起来。下面再说说对于我们个人还有中小型企业该如何呢？

下面讲一个我了解到的公司的做法吧！那是去年在网上搜到他家的信息做得不错，然后加微信聊了一下。他说他家是公司领导专门配电脑，购买软件供他们使用，素材需要他们自己整理，整理好到那些电脑上发就行。一年下来，并没有因为疫情营销到销售额。

我们自己或者我们自己的团队，一定要有懂的网络推广的人员。可以是一个人，也可以是一个团队。这样才能让网络推广出来效果。

很多人可能对于我反对网络推广代运营觉得不理解。如果这篇文章让网络公司人员看到，估计会被问候家人了。但这是真真实实的问题。网络公司他们接手成百上千的企业，这些企业可能就是处在成百上千个行业，除非你花足够的钱能够让他们精心为你全方面分析，否则获得的结果基本上都不能满意。每个行业都有各自的特点，客户也有不同的习惯，不可能全部招呼大词就可以的。还有一点他们的承诺都是展示效果，而不是我们最终想要的咨询数量。就比如你是生产冰的，访客是想咨询冰怎么运输；又比如“生产冰”这个关键词排名很好，但是没有人会去搜索这个关键词；还比如给你展示有多少篇文章都被收录了，但是没有人会给你敢跟你说收录的就会有排名，就能带来客户。

再加上像如今各个网页搜索引擎都开始通过内卷来获得经济效益，网络推广的性价比就会更加的低了。

以上是个人的一点点想法。如果有能力的，可以考虑其他平台的网络推广了。玩法都一样，只不过平台换了，素材换了，思维角度换了，核心的技术还是通用的。