实操拆解：抖音同城号做到热榜第一，132W播放（附:千名 ...

一、背景

2019年我开始做短视频带货，那个时候，抖音的免费流量很可观，即使挂在购物车，也可以拿到千万级的免费流量，那段时期是真正的红利期。后来，带货视频的流量就越来越少了，这边刚好又有朋友推荐了一个实体餐饮的。这个餐饮店铺是我投资且参与经营的项目，不是自创的，我本人从来没有做过餐饮。因为本身品类不错，再加上我自己有抖音的经验，想着用抖音给实体店的方式，应该不错，就转而来开店了。

二、账号定位/账号规划

抖音始终是一个平台，在这个基础上才衍生出、广告、本地等等。想要把抖音号做好，前期的规划还是很有必要的。在筹备店铺的同时，我找了一些做抖音的朋友咨询交流。我开的是实体餐饮店，如果内容仅仅是拍摄产品相关，就过于单一重复了，大概率会卡在 500 播放。考虑到我是第一次开店，所以我们最终采用了「日记」的方式，在抖音同步记录自己的开店过程。店铺还没开业，抖音号就开始先启动了。说到做抖音号，一开始肯定会说，一定要想好定位，一定要做垂类内容，一定要垂直人群。从我们的经验来看，做抖音的号曝光，其实并不需要一开始就定垂直人群。拿我这个账号来举例，像我的门店，面向的客群是 18-30 岁的年轻群体。但我做的内容不一定是围绕着这群人来做的，我需要的是更大范围的本地曝光。这个逻辑，和我们把实体店开在热门街区是一样的，只要流量大，总是能吸引到对应的消费群体。所以，做抖音同城号不用纠结内容是否要垂直，更多的要关注本地曝光。在内容上去思考哪些内容能吸引本地人的目光，从而获得更多本地推荐流量。我这边用的是新号，第一条作品的内容讲的是终于下定决心开一家小店，为我加油吧。就是这样的文案。前期比较给力，所以开头还挺顺利的，新号第一条作品，用户互动评论挺好，第一条视频就破万播放了。后续就是沿着第一天、第二天这样的方式进行连载记录，基本都能突破基础流量池。到试业那天，在本地已经有了 20 多万的曝光。

我第一条破 10 万播放的视频，是讲我和装修师傅合作的内容。这条视频，后台显示人群是男性为主，而且从评论区和私信可以看到，更多的是装修相关的各个业务方，都是想找我各种业务的。但这个并不会影响到我整体的账号推荐，相反，因为有了几次小热门，账号的是越来越好的。

一开始我发布的是门店装修，以及创业相关的内容，吸引到的用户是男性用户比较多。但门店开业之后，我发布的内容，就是门店的产品以及门店相关了。那这时候系统又会把我的内容推送给女性用户。而这个时候的用户，就和我们想要的客群一致了。我们要做的就是，持续在本地做曝光，让更多的用户知道我们的门店和业务。

三、账号如何运营？

我在 10 月份拿了店，就发了我的第一个抖音视频，后面就是把我们的这个店，从装修到开业的整个过程都拍摄记录下来。这类就是有延续性的内容，可以很明显地观察到，这种内容在抖音上是比较受欢迎的。这类内容能够吸引一部分的人群，而且我更希望吸引的是，以我的店铺为点周边 3 公里的用户。我只需要保证我每发一个视频，我周围这 3 公里内最少有 500 个人看到，就没什么大问题了。那要怎么做呢？结合我的经验总结出以下 4 点：

1. 拍摄素材

我们在拍摄素材的时候，可以尽量多拍一些街道、店铺增加熟悉感，还有一些我们日常的画面，不需要太精致，想到什么都可以拍，但是不可太长太繁琐。

2. 剪辑

抖音是个短视频平台，没有任何名气的我们，内容不适宜太多。我的视频基本不会超过一分钟，其实一天发生了很多事情，但是我们不需要每一件事都表现出来，像我刚刚起号，基本就一个视频突出一件事，最好十几秒交待完，再通过剪映拼接在一起。另外，在封面上直接突出在惠州创业第几天这样的字眼，这样在同城页面，如果用户看到惠州的本地字眼，也会感兴趣点进来观看视频。

3. 发布前的几个小细节

1）带 POI 位置信息一开始做号一定要带地标，如果店铺还没有地址，可以先蹭热点，店铺周边的小区，酒店等都可以挂上。我一开始就是挂上了附近的一个酒店，其实这个酒店离我们店有 500m，但是没有关系。带上地标，才有更精准的本地流量推荐。

2）恰当的热门 BGM跟其他短视频发布一样，音乐跟话题也是比较重要的，这个其实也是之前积累下来的「网感」，我是靠刷自己的账号视频，标重点音乐！！如果某段时间一直刷到同一个视 BGM，大概率这个就是当下的热门 BGM，那我一般就会就点进去看看，使用这个 BGM 的人多不多，有几十万人用，我就会尝试一下。在发第一个视频时，我就是靠这个小，选到了这个在上升期的 BGM，并一直使用着。持续使用某个 BGM，对于用户来说，也可以当成一个记忆点。

3）话题我们做同城账号，肯定要带上当地的话题，像我在惠州，做的是餐饮，我的视频一般都会带上 #惠州 #惠州 这样的相关话题。4）标题在标题里，我会加入一些提问，例如「能想象出来是什么样的吗？」「大家知道惠州哪里有冻品吗」「我们要招人啦，大家要来吗」这样的互动话题。从评论区，是可以明显感受到只要你有提问，用户就会来评论与你互动。而这样，也会让视频的互动数据变好，从而获得更多推荐。

4. 视频发布后的

前期如果有用户评论，我都是尽量做到每条都回复，更多地关注与用户的互动和交流，这样才能吸引更多的顾客到店消费。此外，个别视频我也会适当投 Dou+，不过整个账号到目前为止，我只投放了 250 块钱。只要有投放的，基本都有几万播放。但我那些十几万播放的视频，都是自然流量，并没有投Dou+。Dou+ 只是锦上添花，核心还是视频内容。

四、账号如何

通过以上这些小技巧，确实给门店做了不少的曝光，累计到现在，已经有 150 多万的曝光了。而我只是花了 250 块的 Dou + 费用而已。通过做抖音门店号，我就节省了大部分的费用。做抖音同城门店号，目的还是为了吸引顾客到店消费，我现在门店堂食和外卖的生意都挺好。那我们开店之后，到店的客人都会说，我是从一个月前看到你的视频啊。通过视频的方式，确实给用户种草了。在做好基础细节的同时，我尽量做到每天更新一条，把自己的门店持续在抖音上曝光。一天两天，甚至三五天，周边用户都能刷到我的门店。用户自己在抖音上看到，有些人他可能有大众点评的习惯，他就会去大众点评看一下我们的一个评分，还有菜品是怎么样的。那他的这个动作，就让我们在大众点评上保持着一个热度。在我们当地的大众点评西餐热门榜，连续两个多月霸榜第一。

后来抖音团购上线，我们 12 月 14 号上的抖音团购，当月就区域销售第一了。有一张月底截图，15 天售 300+ 份，核销了 200+。

直到今天，店里生意都还不错，我已经在筹备第二家店铺了。有时候出去外面吃饭，都会被用户认出来，这不是福记老板娘吗？持续的经营账号，用户也会记得你，生意自然不会差。下一步，打算开直播卖店里的团购套餐了。现在抖音的基础设施还是挺完善的，对于实体商家来说，做营销和做营收都很方便。

五、给想入局的普通人一些建议

1. 做有持续性的事情

大家可以看到，我第一条视频一开始发布出去播放是有几千，后来随着视频一直更新，后续有更多的新用户进来，他们也会一路刷，一直刷到我第一条视频，现在这条视频已经有 9.6 万的播放了。这就是我一开始想做创业账号的原因，相比于其他餐饮账号的产品展示，这个账号其实是在长大的。内容有延续性，账号数据会越做越好，可操作性也更多。

2. 拥抱抖音

这几年下来，我在抖音尝试的项目还挺多的。总体感受，抖音确实是值得投入的一个生态。大资本有大资本的玩法，但我们普通人也能在里面有自己的一席之地。如果你有实体门店，非常建议你开始做抖音，这个的性价比很高，值得长期投入。

如果你还不知道该干什么，那我建议，可以先给自己规划一个小生意，卖什么都可以，先定变现，然后进来拥抱抖音吧。

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