老板如何去管理和经营销售团队

最简单的销售

问题：销售是企业的核心环节，但经营起来是最难的，到底如何打造销售团队？

销售是经济最主要的活动，也是所有企业中都必须设立的岗位，从上至下，人人都在做销售，他们是企业生存发展的最大支持者，而大多数老板都是销售出身，销售自己的产品，销售自己的。销售人才的多少和能量的强弱，直接关乎企业利润的大小，打造顶级销售团队，才能打造顶级企业。然而，销售员相对于其他岗位来说，招人是个难题，管理也是个难题，其实你能够看透人性，看透经营企业的规律，根本不难，做销售很简单。

先来说招人与留人。

1.首先在企业进行布局，组建专业的人事部门，线上线下展开招聘，增加人才进入的机会，人进来之后，你才有条件进行筛选。

2不能否认的是，销售是获得收入最高的岗位，而所有做销售的一定是有此动机，所以人才进入后，必须高薪，只有高薪，才能留住他们，为日后定考核、定条件做准备。

3.将晋升体系搭建好，明确规定，业绩做到多少，级别是什么，提成又是多少。

4.通过分红让真正有能力的人富起来，让他们再去影响更多人。

5在分红过程中，能人浮现，跟老板一条心的人浮现，通过般份制改革，让他们成为股东，与老板平起平坐。

6将公司打造成平台，晋升岗位上不封顶，高层才不会打压中源 层，而是全力支持，只有这样，他们才能被托起到更高位置。当更多老板被孵化出来的时候，一个公司自然为多家公司，企业发先生 展被推动。

在招人留人的问题上，注意，老板不是一个人做事，也不是带

领公司所有人一起做事，而是带领一小伙人，先影响他们，再让他们成为自己的分身影响更多人。给所有人公平的晋升机会，给他们展示自己才能的舞台，老板才会被托起。

再来谈谈销售员的分配。

老板有一大死穴，那就是做销售员的工作，解决销售员应该解

决的问题，老板站在销售员的高度上，做了不该做的事情，这也是企业无法长大的原因。放手，让销售员来面对市场的摧残，你需要做的就是打造好你的分配系统，打造好为销售员遮风挡雨的平台。对于销售员的分配，永远没有平均一说，价值是谁创造的，利润就归谁所有，一定不能平均分配。

在企业中，为什么会频繁出现销售员拉私单的情况？一定是分配不到位。销售员以损害公司利益的方式增加个人的额外收入，短期会造成经济损失，长远来分析，不利于企业的产品品牌塑造和稳定。那到底如何避免员工拉私单呢？

首先要找到业务员拉私单的根源。员工不跳槽一定不是老板留下的，而是他没有想跳槽。同理，避免业务员拉私单，不是靠控制的手段，而是让他主动不再拉私单。

业务员拉私单只有一个原因，那就是老板给的不到位，比如采用固定工资加提成的方式，他必然会想方设法增加自己的额外收入。改变分配方式，并不能绝对避免业务员拉私单，但是绝对会降低几率。

改革公司薪酬分配制度。设定平衡点，达到平衡点如何，超过 第

平衡点又如何，一定要加大分红力度。当此人的累积业绩达到一定

标准，直接让他成为股东，与你进行合作，而不是为你打工。此方法，能够有效避免销售员拉私单，更能壮大企业力量。

增加销售员的数量。销售员之所以有恃无恐，只是因为你没人，你不敢开除他，只能睁一只眼闭一只眼。而增加人才储备，不仅可以增加业务量，还能对现有销售员产生制衡。

还有一个比较铁腕的政策，参考“电网”概念，一旦发现拉私单，直接干掉，实施铁腕政策。

如果对销售员已经制定了分红政策，那就适当延长分红周期。在增加分红的基础上，适当延长分红周期，但要提前约定，在周期内，一旦发现有人拉私单，一分钱的分红都没有，加大员工犯错误的成本。

经营企业不是老百姓过日子，无论我们的企业有多大规模，必须进行合理的战略部署，设定部门和晋升体系，不管麻雀小不小，但五脏要全。成就员工可从两方面入手，首先增加他的个人收入，其次就是增加他犯错误的成本。

总结：你是老板的角色，就应该站在老板的角度思考问题，完全从销售员所创造的价值入手，其他问题一律不考虑。经营企业不是解决问题，而是做出决策，让问题根本就不会发生，决定企业的发展方向，解决问题的责任要交给经理和店长。站在山顶，方能领略一切美景，看清事物根本，减少问题的发生。老板是研究方向的，而非盯着细节，只有小老板才会盯着细节不放，结果小错误不出现，每天都活在大错当中。