【商业】第01： 1.不打价格战； 2.利润的本质是来自超出客户/用户期望的打赏； 3.超越预期来自对客户的爱。 【商业思维】第02： 1.出售不可替代的产品/服务： 1.1 高客单价，锁定高端用户； 1.2 低客单价，降低边际成本。 2.搭建商业逻辑： 掌握资源 —— 占住流量位 —— 售卖产品/服务 —— 努力创造袭断 —— 做好成本控制 【商业思维】第03： 的核心逻辑：信息差 —— 整合资源 【商业思维】第04： 想不如做，执行力>思维； 第一：建立一个商家库； 第二：收集客户的信息； 第三：与商家洽淡合作； 第四：批量； 【商业思维】第05： 只要拥有高超的，我们就可以用很普通的产品赚到百万的财富。这永远都会比某些人有很好的产品却缺少营销或广告的技能而无法收到预期的效果要好很多。 【商业思维】第06： 常用的赚钱方法：1.赚差价；2.捡漏；3.垄断坐庄；4.贩卖稀缺性。 【商业思维】第07： 决策模型：信息环境+决策模型； 信息是权力的重要组成部分； 【商业思维】第08： 人性的弱点造就了喜欢，喜欢是放肆，是流量，是野蛮的海盗；人性的光辉造就了爱，爱却是克制，是责任，是商业的文明。 【商业思维】第09： 的四个阶段：海盗、海军陆战队、陆军、警察。 【商业思维】第10： 利润低于20%: 管理不利； 利润低于15%：投资失败； 人员17%－22%： 高于22%，需要减员增效； 高于20%，需要调整； 材料成本：有原材料的占比在20%－25%： 高于25%：会亏本； 年业绩必须高于投资额的200%，就是投资100万的店，年业绩最少也要做到250万；否则属于投资失败； 装修间隔大于两年，不到两年就装修的结果就是店越开越大，债越欠越多； 促销频次，一年两到三次；低于两次，丧失市场；高于三次增加经营难度。 【商业思维】第11： 北京的核心价值溢价：POWER和互联网、娱乐、科研和金融行业的溢价。 【商业思维】第12： 低成本实现爆发式增长：数据－假设－偿试/论证 【商业思维】第13： 靠谱赚钱机会的特征： 1.比较隐蔽，或者低调，绝不能是万从参与的类型； 2.带有不确定性； 3.有一定门槛。 【商业思维】第14： 1.赚钱，是保护自己和亲友最有力的手段； 2.人性，永远是赚钱的最优解； 3.十年内宏观经济寒冬，但各种微观领域不断有新的机会； 4.人类之中，但凡赚到大钱的，要么垄断，要么利用信息差； 5.世界上所有的问题，都可以用 跳脱的想象力配合超凡的行动力来解决； 6.在任何时代，都只有20%的人在思考，剩下的80%在娱乐，做20%的人，已经成功了一大半； 7.商业/创业/职业行为中，大部分人会陷入某些“操作细节”，却忽略了一门生意的“整体逻辑”，学会跳出固有思维框架去思考； 8.创业赚钱，其实很多时候并不需要那些人们乐于提及的“能力”、“资源”、“经验”、“”、“运气”，最重要的是“思维”，沉淀在你的大脑里，附着在你的筋骨上。这就是为什么往往：高手做事，过程简单，结果粗暴，变数最少。创业/赚钱就像婚恋，套路只是浮云，重要的是“觉醒”； 9.一切战术中最重要的战术就是死打； 10.很多时候，你只要赢了第一次，后面的路就容易了。 【商业思维】第15： 六大刚需：男人好色、女人爱美、老人健康、小孩教育、企业发展、个人成长 【商业思维】第16： 永恒的赚钱公式：利润＝（客单价-成本）×销量 【商业思维】第17： 白手起家七个思维：没人，可以请；没钱，可以借；不懂，可以外包；敌人，可以和好；对手，可以买通；朋友，可以借力；没资源，可以整合。 【商业思维】第18： 1.打造，赚取加盟费和品牌使用费 2.出书版税和写电子书销售 3.网络写手文章被转载的稿费 4.专利授权使用费 5.通过网页销售信卖信息产品（利用病毒式营销） 6.通过淘宝等转售产品 7.互联网被动收入 7.1 通过互联网自动销售电子书、文章、视频、软件等有价值的信息产品，每月赚取被动收入。 8.产权被动收入 8.1 创作自己的电子书、文章、视频、软件等有价值的信息产品通过互联网自动销售，每月赚取被动收入。 9.销售信息 9.1我们身处互联网时代，一封0投入的电子销售信的广为传播即可为我们带来不菲的被动收入。 10.电子书 利用病毒营销在互联网上自动销售电子书是最为简单的被动收入来源！值得一提的是前端必须提供免费价值。先阅读后付费也是一种新型武器。 【商业思维】第19： 成功＝擅长×专注×坚持 【商业思维】第20： 合作伴随资源，袭断产生暴利。 【商业思维】第21： 洞察消费需求，完成与消费群体沟通。 【商业思维】第22： 财富来源于泡沫！ 【商业思维】第23： 财富是建立在社会、心理、社交、人脉、工作和阶级之上的表达。 【商业思维】第24： 生意本质是人和人群的生意。 【商业思维】第25： 管理的本质：合伙人+赛马 【商业思维】第26： 不想死定律：如何我们不想死，就得想最优秀的人学习，即使人家反对我，我也要向他学习。不然又怎么能生存下去呢？ 【商业思维】第27： 创业的三个基本素质：意志力+产品力+营销（影响）力 【商业思维】第28： 互联网免费经济下的8种商业模式：即时性，个性化，解释性，可靠性，获取权，实体化，可赞助，可寻性 【商业思维】第29： 组织传承的三样东西：一个场所，一本书，一群人 【商业思维】第30： 面对科技核心业务逻辑：品牌+数字化 【商业思维】第31： 巨大的盈利都是建立在人性之恶上：傲慢、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、淫欲和暴食，每一个人性之恶都能带来巨大的暴利。 【商业思维】第32： 个人精力和能力都是有上限，与其精益求精提升上限，不如快速复制自己的能力。 【商业思维】第33： 第一层：扒掉“等靠要”的弱者生存观念，树立自己主宰命运的强者生存观念； 第二层：扒掉“太把自己当回事”的心态； 第三层：扒掉“无知”的头脑； 第四层：扒掉“平庸”的思维； 第五层：扒掉“无德”的品行； 困住一个人不是阶级，而是思维、观念、觉悟和品行。 【商业思维】第34： 第1层：描述功能； 第2层：描述自身定位差异化； 第3层：描述与客户相关的利益； 第4层：客户想要达到的状态； 【商业思维】第35： 客户要买的不是产品，而是价值！ 【商业思维】第36： 年度薪酬的持续增长（20%）＝选择正确的城市（8%）+进入发展的行业（2%）+从事慢贬值的专业（1%）+持续努力的学习实践（2%）+运气很好的借用外部力量（4%）+对当前工作的持续改善（3%） 【商业思维】第37： 做生意，先模仿，再探索；先抄袭，再超越；先模仿，再创新。 【商业思维】第38： 我自己找到的适合自己的商业模式： “ 个人技能/专家→媒体平台+品牌影响力+ ” “ 深度思考+精准表达 ” 【商业思维】第39： 内容换流量，价值换圈子。 【商业思维】第40： 情怀，喜好，理想化是生意的大敌。 【商业思维】第41： 真正改变命运的，并不是我们的机遇，而是我们的态度。 【商业思维】第42： 普通人赚钱的7种模式：1.技能劳动付出型；2.关系赚钱；3.资源优势赚钱；4.信息聚焦赚钱；5.信息优势赚钱；6.技术优势赚钱；7.机会趋势赚钱。 【商业思维】第43： 适合我自己的赚钱模式：个人IP－自媒体－电商 【商业思维】第44： MSPD模型：Matrix（增长）、Save（储存）、Product（产品）、Deal（成交） 【商业思维】第45： 不想上班可以考虑的事业：1.Google Adsense / 2.会员营销 / 3.咨询 / 4.在线课程 / 5.播客 / 6.书籍销售 / 7.潜在客户销售 / 8.自由写作 / 9.赞助贴子 / 10.网络研讨会 / 11.Youtube / 12.建立在线社区 【商业思维】第46： 商业模式画布9问：1.你要解决哪个别人愿意付钱解决的问题？2.谁会付钱给你？3.别人为什么愿意付钱给你？4.你的解决方案是什么？5.你从什么地方找到这些人？6.你能收到多少钱？7.你耗费的成本是多少？8.什么让这件事情可持续？9.你在解决这些问题上有什么独特价值？ 【商业思维】第47： 百万富翁的七种收入方式：1.工资收入 / 2.盈利收入 / 3.利息收入 / 4.股息收入 5.租金收入 / 6.资本收入 7.版税收入 【商业思维】第48： 企业经营哲学： 1.企业是为社会的目的而存在，为社会承担某一方面的责任，解决某一方面的问题。 2.品牌是企业对解决问题的完整承落。 3.承诺越完整，则社会通过该企业交易的成本越低。 4.解决的社会问题越重大，则企业的市值越高，越能基业长青。 5.企业通过持续创新以获得利润。 创新的方法： 1.采用一种新的产品，或者给一种老产品赋予一种新的特性。 2.采用一种新的生产方法。 3.开辟一个新的市场，这个市场以前可能存在也可能不存在。 4.采用一种新的原材料，或者原材料或半成品的新的供应来源，同样不管这种供应来源是已经存在，还是第一次创造出来的。 5.实现一种新的商业组合，形成或打破一种垄断。 【商业思维】第49： 体验价值－服务价值＝创造体验的机会 【商业思维】第50： 华与华方法：文化母体、购买理由、超级符号、货架思维、人设IP、品牌故事。 【商业思维】第51： 天道酬勤、地道酬善、人道酬诚、商道酬信、业道酬精 【商业思维】第52： 投机的前置条件：要有极为深厚的商业功底或者敏锐的商业嗅觉才行。 【商业思维】第53： 商业模式就是平衡好：机会成本、收益、风险、现金流。 【商业思维】第54： 商业模式的阶梯思维： 职业/事业阶梯：普通员工-中层管理-高层管理-合伙人和股东-企业老板 教育阶梯：中专/高中-大专-本科-研究生-博士（国内/外排名形成小范围金字塔） 置房阶梯：无置房能力-有能力无置房-边郊置房-中心置房-多套置房 【商业思维】第55： 商业模式搭配：教育、工作、泡沫。选到对自己有优势的赛道。 【商业思维】第56： 商业模式搭配：一定要做：可复制性强 和 边际成本低 的事情。 【商业思维】第57： 商业模式搭配：创造力是第一生产力！ 【商业思维】第58： 打造品牌：视觉锤+文字钉+超级符号+核心洞察+标志动作 【商业思维】第59： 商业思维分两种：生意型，和事业型 【商业思维】第60： 核心商业逻辑：差异化的人格持续生产有价值的内容，吸引足够的拥护者转发与分享，运用低成本甚至负成本的势能连接跨平台全分发，并且富有效率的。 【商业思维】第61： 核心商业逻辑：源源不断的产生现金流 第一点：尽早进行股票和基金的投资； 第二点：尽早规划副业； 第三点：少亏钱就是赚钱。 【商业思维】第62： 核心商业原则： 1.好本身大于一切，选项目的能力是最顶级的级力； 2.永远不要相信人性，要用利益去追求兄弟感情，而不是相反； 3.一定要相信法律。 【商业思维】第63： 商业的本质就是沟通，你所有的动作都是为了降低交易的沟通成本，所有需要极高沟通成本的事情都需要慎重去做，或者不做。 【商业思维】第64： 最傻逼的创业方式，就是花自己的积蓄，干了所有的活，还养了一帮闲人。