销售管理三个能力： 1、实践能力。实际销售工作的业务能力。这点和销售人员一样。 2、领导能力。包括资源分配能力和销售创新能力。 3、教练辅导能力。通过辅导，让销售能做到比自己还要好。 这里教练辅导能力是我们作为销售管理者必须具备的非常重要的一项能力，但经常又被忽视的一种能力。 我们如何做教练辅导呢？ 1，目标，销售的目标及数量。 2、为了这个目标做了什么？ 3、检查销售的工作方法与手段。 4、洞察销售的态度与意愿。 5、为销售调配资源。 销售管理如何具体开展辅导工作： 基于行为的辅导，也就是对销售拨打电话数量、时长和话术进行辅导。 基于特长辅导，这里包括显性特长和隐形特长。 基于的辅导，复盘整个流程或讨论流程。这里注意我们应该使用科学的复盘工具、建立标准的套路，进行定期辅导。 不止于销售管理，各种管理都应该思考，是否为了团队制定了高效的辅导方案，以此来提高单兵作战能力、科学带领团队、有效考核达成目标。