市场营销的基本知识(一)-SWOT分析

前言：

前两篇文章跟大家分享了两个主题，①什么是，②市场营销的诞生。不知道各位看官有没有注意，我并没有去讲很多概念或者理论，再或者是套用一些比较热门的话题。最近也经常有幸得到邀请去回答一些知乎上的有关市场营销的相关问题。通过一些邀请的问题，我也发现了一些比较有趣的地方，有很多人都在问学习市场营销该注意什么、市场营销到底是干什么用的、市场营销到底有没有用等。当然，得到的问题是多种多样、有深有浅的，有些回答者甚至能写出好几千字的问题回答，每次看到这样的回答我就在想，反正我是短时间写不出来这么多。

其实，对于上述这种问题，我一直是想反问提问者，在问这些问题之前，提问者有没有想过到底什么是市场营销？这个世界上为什么要需要市场营销？如果没有市场营销，现在的市场竞争会变成什么样子？对于我这一系列的反问，要我立刻回答也是挺有难度的，因为要涉及到的点实在是太多了，想靠几句话回答出来是不可能的。而我接下来要跟大家分享的市场营销的基本知识，正是解决这一系列问题的钥匙，希望在分享完所有后，大家心中都会一项自己的答案。

正文：

回国之后，一提到市场营销，最长听到的就是你都会什么模型。一开始我还真挺疑惑的，到底什么模型啊？我学了半天怎么一点都不知道啊。抱着这个疑惑我又仔细问了下这里说的模型指的是什么，解释了半天我才明白这里的模型指的是STP或者SWOT等等。可以说，正是因为这个事情，才促使我决定要专门写一点东西吧。为什么这样说呢，如果市场营销只是一些模型，或者一些知识点，那么市场营销的世界就会像宇宙中的各个行星一样，相互独立的存在，互相没有太大的关系。举个例子：马上要跟大家分享的SWOT分析，不用我再解释，相关专业的人也都知道，这是分析市场情况时必须要使用的一项武器。但是，如果只是单纯的使用SWOT真的有用嘛？比如：价格便宜，质量好，科技含量高等等，单纯的罗列我心中的优劣，不去结合其他理论，是否真的对市场竞争有帮助，其实是要打一个疑问的，特别是随着市场竞争的不断加剧，如果不能做到足够了解市场、足够了解竞争对手、足够了解自己，是不可能在竞争中取得优势的。

我很喜欢老师以前讲的一句话，讲课不要总是使用很难以理解的词语，要用最简单的词语，像故事一样将所有的知识点讲述出来。我的水平肯定是不行了，不过我也想试着将市场营销的各个知识点串联在一起，有始有终的跟大家分享每一个专题。

市场营销，所以要考虑的一定是市场竞争。从公司层面，在计划进入某一个新的市场之前，首先要做的就是市场调研，这里所需要的知识点主要有四个：①STP分析，②SWOT分析，③市场竞争者分析，④消费者类型分析。在足够了解市场之后，下一步就是进入市场，在这里要考虑的就是Price、Product、Promotion、Place以及Brand。在销售一段时间后，根据消费者的反馈，如果卖的不好，会对产品优化，如果销量比较好，一般会着手研发二代产品。在这里主要会跟大家分享两种产品开发的方式：Open Innovation和User Innovation。最后会跟大家分享service marketing和零售的一些知识。

SWOT分析：

SWOT分析就是由S （strengths）优势、W （weaknesses）劣势、O（opportunities）机会、T （threats）威胁，4个部分组成的。SWOT分析就是用来分析市场竞争形势，根据实际情况判断企业下一步该如何做出决断。但是有一点是要再着重强调的，SWOT分析并不是单纯的条件罗列，而是结合实际的市场情况和自身条件，进行综合分析。例如：很多公司在使用SWOT分析时，可能会说我公司的优势是产品优秀、价格公道等等，弱点可能是影响力不够，所以下一步是要加大对品牌影响的力度。但是所谓的这些优势很有可能只是进入某个新市场的最低标准，所以如何使用SWOT分析是要在足够了解市场以及足够了解自己的基础上，再有针对性地实施。

本来还想再多写一些，好像有点～长了，暂时就写这么多吧，下次接着写。