在中国，“人头马一开，好事自然来”，是一句耳熟能详的广告词。

上幼儿园的时候，我就知道这句广告语。那时候，我爸开着一家小家电配件厂，逢年过节，就给他的客户和朋友们送人头马XO。

1990年代，人头马XO是一种高档的礼品，比现在的茅台酒还高些档次。

有几次过年时，我爸带着我去客户家拜访，送上人头马XO的同时，他还不忘说一句，“人头马一开，好事自然来！”

这让没几岁的我记住了人头马，还对它充满了极大好感。

其实，不光年幼的我对这句广告词念念不忘，我想大部分中国人都它耳熟能详。

不过直到现在，我从事葡萄酒行业，做品酒师培训，跟各个酒行业的人打过交道，才知道“人头马一开，好事自然来”这句广告词的威力有多大。

单单这10个字，给人头马赚了无数的钱，让人头马的价值在大中华区翻了至少几十倍。

我的自媒体跟人头马有过广告合作，所以，我跟人头马和路易十三的上海运营部门有蛮多联系。

他们也觉得，“人头马一开，好事自然来”，给人头马的销量带来不可估量的帮助，让人头马在大中华区的知名度，远超竞争对手马爹利和轩尼诗，而且，还没算上这句话作为广告界的经典案例，在众多书籍报刊中出现的曝光率。

反正，“人头马一开，好事自然来”，让人头马白兰地赚大发了。

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人头马广告词，让人记得住

“人头马一开，好事自然来”，由著名广告人黄霑创作，1970年代在香港推出后，顿时响彻两岸三地，让人头马白兰地的销量迅速飞涨。

“好的广告语，是要让人记住！”

郑小塔大学是学专业的，老师给我们讲广告学，一上来就是这句话。后来，我给学生讲课时，反复强调的也是这句。

只有消费者记住广告语，记住品牌，他才会在众多同类型商品中，突然想起，一眼认出，进而购买这个商品。

我们平时的消费和购买，都是这个逻辑。

所以，一条好的广告语，最重要的一点，让人记住，而人头马的广告语，就是一个典型的能让人记住的广告词。

那么，我们来分析下，什么样的广告词，才能让人记住，再看看人头马的广告词，符合了哪几点。

好的广告语，要通俗易懂、朗朗上口、使用大白话，这样才能让人记得住。

这些年国内流传非常广泛的广告词，“今年过节不送礼，送礼就送脑白金”、“农夫山泉有点甜”、“钻石恒久远，一颗永流传”、“雀巢咖啡，味道好极了”，你看，都是符合上面这几个要素的。

人头马的“人头马一开，好事自然来”，也是通俗易懂，用了大白话。

这点非常重要，越是浅显的大白话，记住的人越多，这是传播学的定理。

白居易写完诗后，会给没有的老奶奶朗读几遍，只有老奶奶听懂，记住，他才会发表，所以，白居易的诗流传了一千多年。

《故事会》的文字浅显直白吧，连小学水平的读者都能轻松理解，所以，《故事会》成了中国销量第一的杂志。

所以，“人头马一开，好事自然来”广告词的推出，为人头马当时的销售，奠定了巨大的群众消费基础（1970年代的香港，1980年代的中国大陆）。

我在《法国拉菲红酒，在中国是怎么成名的？-波尔多红酒-快速成为红酒专家！-》讲过，拉菲红酒在中国的热销，是因为拉菲在热播的香港影视剧中反复出现，在1980、1990年代的大陆老百姓心中建立了巨大知名度。

而当时穷困的人们，赚到钱后，就开始对念念不忘的东西，买买买！

好的广告语，讲究对称，会有韵律感，这样让人更记得牢。

你看“人头马一开，好事自然来”，用了韵脚，跟律诗一样注重“对称”，读起来很有节奏感。

比如“钻石恒久远，一颗永流传”，远、传，韵脚是“an”，人头马的广告词里，开、来，韵脚是“ai”，一读起来就非常舒服，带有节奏。

好的广告语，还会植入品牌名，口口传播的同时，让人记住这个品牌。

“人头马一开，好事自然来”，广告词的前三个字，就是品牌名字，不断重复，不断传播，给人头马积累了庞大的品牌知名度。

相比那些不带品牌名字的广告语，不知道省了多少费。

今年，我开了一家葡萄酒网店，也根据这个理论写了一句广告词：

请客吃饭买红酒，上郑小塔葡萄酒严选。

后来，我还给我的品酒师课程，写了2条广告语：

学“实用”红酒，上郑小塔的初级品酒师课！

学“专业”红酒知识，上郑小塔的中级品酒师课！

怎么样，学习得很到位吧！

通俗易懂、朗朗上口，用大白话，还植入品牌名，广告词就显现“点石成金”的魔力了。

2

人头马广告词，吉利好彩头

“人头马一开，好事自然来”，迎合了消费者喜欢吉利、吉祥，想讨个好彩头的心理。

这是非常重要的一点。

郑小塔喜欢，去过很多地方，我也跟很多国家的人聊过天，相比之下，好像我们中国人，还有各地华人，更看重风水，讲究吉利。

可能跟中国人以前过穷困太长时间也有关系。你看，数字“8”，一连号的“8”，车牌、手机号、QQ号，都拍出了天价，成了身份的象征。

所以，“人头马一开，好事自然来”，把“喝人头马”跟“好运气”“好事情”相挂钩，就展现出意想不到的魔力来！

假设，我们在酒店餐厅、酒吧夜总会，跟客户谈生意，同样是白兰地知名品牌，人头马、轩尼诗、马爹利，你会选择哪个？

再假设，朋友失恋、做生意遇到难处、工作不顺利，陪他喝酒，你会挑选什么酒？

我想，有“人头马一开，好事自然来”这句广告语在，我们通常都会首选人头马的吧！

所以，几十年来，人头马白兰地在两岸三地销量如此之高，这是一个很大的原因。

不光广告词“吉利”对销量有巨大影响，品牌名字的“吉祥”，对销量也有很大促进作用。

比如，“奔富红酒”。

估计在中国，郑小塔我是研究奔富品牌最深入的个人。对于奔富红酒在中国的成名与兴起，我写过几篇文章，《奔富红酒，在中国是怎么火起来的？-奔富红酒-快速成为红酒专家！-》《奔富红酒，近些年怎么那么出名？-奔富红酒-快速成为红酒专家！-》。

当我分析奔富红酒的成名原因时，发现“奔富”这个名字，是它在中国取胜的一大因素。

吉利、寓意佳、兆头好，谁不想奔富裕、奔富贵？那么，奔富就受到欢迎啦！

逢年过节要送礼，“人头马一开，好事自然来”广告词，也让人头马白兰地成为一个最佳选择。

前面我也讲过，我爸以前节日送礼，喜欢送人头马XO，一是它属于高档洋酒，送礼有面子，二是好兆头呀，谁不知道，“人头马一开，好事自然来”！

这么一来，收礼者开心了呀！

收礼者一开心，人头马的销量又蹭蹭蹭地上去了。

你看，“旺旺”大礼包、“旺仔”牛奶，一到春节就畅销，还不是因为送的是“旺！旺！旺！”

3

人头马广告词，与时代背景相符

好的广告词，切中时代大趋势。

人头马广告词的推出时机，正好是香港经济开始腾飞的时刻。

“人头马一开，好事自然来”于1970年代推出，这时的香港，经济开始步入飞速上升阶段，再往后成为“亚洲四小龙”之一。

我喜欢香港，在香港旅游过好多次，也深入研究过香港的酒类市场与历史。

香港有浓厚的白兰地饮用基础，老一辈香港人喜欢喝白兰地。这是因为当时的香港上流社会流行白兰地。

解放前，一大批上海有钱人逃到香港，办实业做生意，又在香港再次成为富豪。

这些香港富豪，还在上海时就喜欢喝白兰地。民国时候的上海，白兰地是上流社会的酒精饮料，喝白兰地，侬是有钱人！

香港到了1970年代，经济飞速发展，有钱人开始变多，连老百姓的荷包也鼓起来，喝白兰地的风潮愈演愈烈，这时，黄霑一句“人头马一开，好事自然来”，让人头马在香港炸开了花，整一个爆款呀，白兰地第一品牌！

自此，人头马地位，几十年不可撼动！

再讲回中国大陆。

1980年代，中国大陆改革开放，百废待兴。这国门一打开，那些西洋玩儿蜂拥而来。

最先把白兰地带进大陆，是嗅觉敏锐、抢占先机的香港老板。当然，不光是白兰地、红酒、威士忌，也是这些香港老板带进来的。

当时的大陆，老百姓一穷二白，人也奇怪，富了讲究风水，穷的时候更讲究运气，一句“人头马一开，好事自然来”，让当时的人们念念不忘。

还有伴随着这句广告词出现的，香车、美女、上流生活方式等宣传画面，让当时渴望富贵的年轻人血脉偾张，连咽口水。

当这些年轻人一有钱后，最先买的就是当时他们可望不可及的，拉菲、劳力士、奔驰、小洋房……

当然，还有我们本文讲的人头马白兰地，在1980、1990年代的中国大陆，卖出了天量，赚个钵满盘盈。

所以呀，人头马一开，好事自然来！

没想到，最先遇到好事的，是人头马！