2022年学营销的必读书单，有思维有策略有实操

后台常常收到这样的留言：

三寿老师，想转行学，该看一些什么书，求推荐？

三寿老师，想补一补营销能力，可以看些什么书？

三寿老师，我们在营销上投入了很多，但效果很差，这是为什么？”

针对种种营销问题，我们整理了一份书单，帮助大家学营销，做营销，提升、方法。

阅读前，希望你能记住：

1. 要精读，不要泛读。仔细阅读并吃透一本书，远比简单地浏览十本书有效果。

2. 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。不要纸上谈兵，把书上的运用起来，才是真正的融会贯通。

准备好了？书单来咯：

01

《定位》

作者：艾.里斯/杰克.特劳特

如果只看一本营销书籍，首选里斯和特劳特的《定位》。如果一个营销人没有看过《定位》，那他一定不够专业。

1972年，艾?里斯与杰克?特劳特提出了定位理论，开创了一种新的营销思维和理念，被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

“定位”这一理论，不管是在美国还是在中国，都有很多成功的案例。虽然这一理论也有其局限性，但即便在提出这一理论的50年以后，依然很难找到一个理论，能够媲美“定位”。

02

《营销管理》

作者：菲利普?科特勒 / 凯文?莱恩?凯勒

一个学科的确立总伴随着伟大思想者和他极富盛名的著作出现，如同亚当?斯密的《国富论》之于经济学，彼得?德鲁克的《管理：任务、责任、实践》之于管理学。

对于营销学来说，菲利普?科特勒的《营销管理》便是无可争议的学科奠基著作。

营销管理是营销的前沿，因为它的内容和组织始终反映营销理论和实践的变化。

在科特勒众多的著作中，这本《营销管理》无疑是凝聚了其全部心血，不断反映过去50多年营销学科的变化，也是最为全球学界和业界所接受和赞扬的经典教材，被誉为“营销圣经”。

03

《一个广告人的自白》

作者：大卫·奥格威

如果前面两本书太过艰深，不妨看看这本大卫·奥格威的《一个广告人的自白》。

大卫·奥格威是个了不起的人。他在做过厨师、挨门挨户的推销员、调查员、外交官和农夫之后，才进入广告业。尽管如此，他却是当代最具敏锐洞察力的企业领导者之一。抑或正是这些经历使他成为这样的领导者。

《时代》周刊称他为“当今广告业最抢手的广告奇才”，《纽约时报》称他为“现代广告最具创造力的推动者”。

在这本书中，奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验，包括怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户、怎样当一个好客户、怎样撰写有效的文案、怎样制作上乘的电视广告等等。

04

《影响力：你为什么会说“是”》

作者：罗伯特·西奥迪尼

政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。

即使是你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。

但到底是为什么，当同一个要求，用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？

在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。

那些劝说高手们，正是因为能熟练运用书中的6大心理秘笈，才让我们乖乖“就范”。

05

《超级用户增长：低成本实现用户持续复购》

作者：晏涛

流量红利几乎殆尽的当下，公域流量的难度逐步加大。于是，在广告预算缩紧的前提下，构建自留地，挖掘老用户更多的价值成为了企业的共识，强势崛起。

但是，构建私域流量池只是一个开始。

将用户引入流量池后，如何运营，如何筛选培养，如何促成用户多次复购和升级，并打造一批具有高忠诚度的超级用户，进而为企业创造更多价值，才是企业在私域浪潮中脱颖而出的致胜关键。

本书引用并分析了大量国内知名企业（如江小白、蛙田技研、故宫博物院等）的案例，把理论落地，对读者极有参考价值。

06

《营销人都是大骗子》

作者: 塞斯·高汀

营销等于骗人——很多人都有这个感受。

甚至连特斯拉CEO马斯克都曾公开说过：“实际上我不喜欢营销这个概念，我觉得营销是很奇怪的概念，我不喜欢。我觉得营销好像就是要骗人买东西一样。”

但假如没有营销，那世界会变成什么样？像小米、王老吉、可口可乐这样的企业，通过营销把自己优秀的产品和服务带给更多的人，他们难道也是在骗人吗？

或许《营销人都是大骗子》这本书能告诉你答案。

4月23日世界读书日，晚上19：30，《超级用户增长》作者晏涛老师将在视频号开启直播，结合他12年的营销经历和实战案例带我们来理解这本书，直播当晚还有惊喜福利相送。

07

《增长黑客：如何低成本实现爆发式成长》

作者：肖恩?埃利斯

脸谱网如何从默默无闻到坐拥二十几亿用户？

爱彼迎、优步何以在短短时间内估值超过百亿美元？

领英怎样跨步成为全球领先的职业社交平台?

这些初创公司实现爆发式成长的共同奥秘就是增长黑客。增长黑客是硅谷当下热门的新商业方法论，其精髓在于通过快节奏测试和迭代，以极低甚至零成本获取并留存用户。

08

《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》

作者：乔纳·伯杰

是什么让事物变得流行？

从买轿车、买衣服、吃三明治，到给孩子取名字，你是否知道为什么某些产品会大卖，某些故事被人们口口相传，某些电子邮件更易被转发，或者某些视频链接被疯狂地点击，某些谣言更具传播力，某些思想和行为像病毒一样入侵你的大脑……

这本书将为你揭示这些口口相传和社会传播背后的科学秘密，并且告诉你如何将产品、思想、行为设计成具有感染力和传播力的内容。

无论你是大公司的管理者，还是努力提高公司知名度的小企业主，无论你是官员或政客，还是非营利性组织的工作者，只要你想传递信息，就请翻翻这本书。

宾夕法尼亚大学沃顿商学院的学教授乔纳·伯杰通过多年的调查和实验研究，将在这本书里以故事讲述的方式告诉你让所有类型的产品、思想、行为疯狂传播的科学方法。

09

《故事化营销：让你的产品和品牌深入人心》

作者：孔繁任

人人爱听故事，“故事”也更容易获得人的信任。

作为人类最早的沟通方式之一，故事具有精炼信息、赢得关注、获取信任、唤起情感四项基本功能——而这恰恰是营销传播所追求的完整效果。在所有的沟通形式中，唯有故事可以单独、自然、一气呵成地达成这种效果。

故事化营销，即将故事原理和方法运用于营销沟通的各个环节（包括产品、销售、品牌、企业及人物等）。本书从故事理论入手，向读者层层剖析故事营销法——从故事的原理、故事在人类社会发展中的重要性，延伸至故事对营销的重要推动。

10

《细节营销》

作者：威廉姆?伯格斯

市场营销是爱客户呢，还是打败竞争对手？是爱情还是战争？

实际上，你对你的客户、竞争对手既有爱情又有战争。

该书第1版的面世给市场营销带来了一股清新的空气，其经验和思想令业界惊艳不已。

几年过去了，新公司问世、老公司谢世或者合并，股市飙升又狂跌，新产品上市，新思想普及……在这个全新的营销环境下，作者对第1版的内容进行了扩充修改，超过40％的新思想和新案例能够帮助大家更好地实践市场营销。

结语

很喜欢《中国革命战争的战略问题》里的一句话：“读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习。”

希望看到这份书单的你们，不仅能获得知识的增长，还能学会方法的运用。

/ 完
我是 @晏涛三寿 资深社会化营销专家，《超级用户增长》作者，专注客户经营，助力企业增长。