认识软文（下） 六、撰写广告软文的方法 1）、标题撰写的方法： A、感心为上法：日常中常说、常用、能引起消费者及读者共鸣的话作为标题 如：a妈妈，我为何比别人短了5厘米？b 妈妈，你怎么把我生得这么矮？c 男人，不是你不行，为啥就缺激情？ d中年男人，你到底怎么了？ B、运用新闻：以、知名事件、科技新发现等吸引人眼球 a如：乔丹，为何能长到2.25米？ b张学良，夏天不睡觉 c焦点访谈：中国男人怎么了？ d高科技破解：中国女人为何被称为“黄脸婆” C、和流行结合法：以对比、流行、热卖来刺激消费者从众心理 a如：广州人高了，北京人高了，青岛人怎么办？ b增高仅需99元，让岛城的孩子疯长! c给肠子洗澡，咱也疯狂一把！ D、恐吓法：以恐吓消费者达到目的 a如：一天不睡觉，等于抽三包烟 b别让肠子成了垃圾桶 c别让矮身材拖垮孩子你的一生 E、机理法：以功效、价格、产品机理来吸引消费者(显性文章) a如：怎样让孩子多长高17厘米？b 三地专家强强联手　挑战孩子身高极限 c婷美阻糖，减得快、减得多、长久保持不反弹! F、权威、神秘法：以业内权威专家或国内权威部门的意见、产品出自某地作为标题 如： a黄金搭档：《中国营养学会声明 黄金搭档：有功能无毒性》 b黄金搭档：《中国疾病预防控制中心(营养与食品安全所)　权威实验：女人皮肤水分增加28.3%》c黄金搭档：《中国疾病预防控制中心(营养与食品安全所)　权威实验：孩子感冒率下降78%》 d雪域骨宝：《千年蔵传养骨正方大揭密》 e“神奇的胰岛素” f“印第安人的秘密” G、对比法： a海王：《三十岁的人，六十岁的心脏，六十岁的人，三十岁的心脏！》 b脑白金：《一天不睡觉，等于抽三包烟》 H、疑问法： a金日心源素：《里根现象：美国人怎么了？》 b奥曲轻：《拿什么爱你，我的爱人？》 c先口服液：《中年男人，你到底怎么了？》 d“什么使她重获新生？” e“牛皮癣，真的可以治愈吗？” f“2004年，为何本市的”天气预报”统统失灵？” I 、数字法： a天天长：100位增高明星经验交流会 b快哇得：99元 千人增高大行动 c“1.2亿买不走的秘方” 2）、正文写作方法： 软文广告的主题必须要高度明确、集中。把一个问题说到点子上，必须要惜墨如金，把笔墨集中、尖锐地体现在一个主题上；因此撰写广告软文必须要有非常强的针对性，特别强调要有一个明确的主题。 A、开门见山式：直截了当地提出软文主题，多用于非处方药品及保健食品；如果你的标题不能明确传达给你的产品目标消费群所需要的利益，最好不采用这种标题形式。 B、 “感心为上”， 所谓“感心为上”，大多以“亲情”、“爱情”、“爱心”、“孝心”为主线，动之以“情”，再“晓之以理”，肯定会取得良好的效果。这种方法的要旨是找到产品卖点与情感主线的必然联系。 参考案例：堂龟鳖丸、太太口服液的软文广告。 C、“扯虎皮撑大旗”法。借助相关主管部门的权威发布来撰写广告软文，激发、引导消费者的购买欲望，往往会取得事半功倍的效果。 案例:爱仕达厨房销烟大行动 中国室内装饰协会室内环境监测中心发出环境污染警示：厨房油烟危害健康 随着人们生活水平的提高，健康、环保意识也得到了逐步加强，人们开始反思以往生活中的不利于健康的陋习，厨房有害物质排放的问题也应该引起重视。我国饮食讲究煎、炒、烹、炸，而这些烹调方式可产生大量油烟，“家庭煮妇” 须防烟害。油烟随空气侵入人体呼吸道，进而引起疾病，医学上称为油烟综合症。作为国内炊具业的行业龙头，爱仕达公司以悉心呵护家庭煮妇的身心健康为己任，推出了爱仕达六层无油烟锅，充当了厨房油烟的终结者，掀起爱仕达家庭煮妇销烟大行动，掀开无烟厨房的炊具消费新时代，从源头上与厨房油烟斗争到底，营造健康家庭和无烟厨房，从此使每一个健康家庭告别油烟之苦，敬请选用爱仕达六层无油烟锅。 D、“傍名秀” 。时下，在广告宣传上比较流行“傍大腕”“傍名牌”，在软文的撰写上也可以结合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同样可以取得良好的效果。 案例：爱仕达的不粘锅时，自然而然不会放过这个那么好的软文标题：自由女神用什么来防锈？然后再推出爱仕达的不粘锅产品，发表在《中国妇女报》上，结果反应非常好。 E、“别出心裁”法：这种方法主要在软文的体裁、形式、措辞的传神上做文章，力求给人耳目一新的感觉。 F、“软硬兼施”法：这种方法主要是软广告和硬广告结合在同一个版面投放的方式，这个投放方式往往广告软文占很大的版面，不露声色，看不到任何广告的痕迹，只是让你猜谜一样地提出、分析消费者关注的问题，仅仅在同一版面的某个角落以豆腐块大小揭露谜底的形式推出硬广告。 G、“拟人”法：把企业、产品、服务或产品卖点诉求拟人化，以增加软文的可读性、趣味性。 案例：爱仕达无油烟不粘锅时，曾撰写过一篇广告软文，在标题上就采用了拟人化的手法，该文标题是《细数厨房油烟的种种恶行》。 H、“图文并茂”法：图文并茂，相辅相成，以图片与文字相结合的形式传达信息，在形式上比较直观。图片可采用卡通的形式，也可以数幅图片故事连载的形式，在故事叙述时把你的产品卖点诉求隐蔽地表露出来；也可用夸张的富有视觉冲击力的图片，甚至可以采用“超现实主义”的方式表现图片效果，先把消费者的目光吸引过来，便会顺理成章地走近你希望的广告效果。 I、图表比较法（显性文章）：通过与不确指的同类产品的功能性比较，以简单的图表一目了然、非常直观地把你的产品卖点展示出来。 J、问卷调查法（显性文章）：巧妙设计测试性的问卷，然后同一版面以计分的形式给出问卷结果，不同的分值有不同的结论，不管是什么样的结论都得用你的产品解决问题。这种方法用于非处方药品、保健食品、家居用品、洗化用品、化妆品、房地产等等。 K、借题发挥法：这种方法的要旨是结合事件，巧设名目，褒贬参半，名贬实褒。 案例：吉利美日与日本丰田的官司之争，不管官司胜与败，吉利都是赢家，先大炒特炒，把吉利美日知名度先提高再说。 L、小题大做法：从不起眼的事件找出与企业及产品的内在联系，然后集中力量，旁征博引，命中目标，要旨是一鼓作气，把气球吹大。 案例：刚刚故世的前麦当劳老总为一个词有辱麦当劳员工，致公开信给美国总统，结合其它有力举措，实现麦当劳的中兴。 M、如果是促销档期的软文广告，必须与促销主题密切配合，古代准备打仗的时候，有“红旗半卷出辕门”的说法，促销广告软文就是促销大战我方高高飘扬的红旗。如果是“战时”（指与竞品正在终端进行促销战）的广告软文，在撰写时更要注意主题在撰写时万变不离其宗。避开竞品的宣传锋芒，采取类似产品差异化策略一样的方法，挖掘自身的宣传点，并集中到一个点上进行轰炸。 总之，软文在写作上并不拘泥于形式，但要有可读性、趣味性、性，切忌一厢情愿自得其乐和不厌其烦的陈腐说教和很专业、很伤脑筋的专业阐述，否则，轻而言之，是制造广告垃圾，重而言之，适得其反，伤及企业自身。 七、撰写广告软文的注意事项 1、不能与现行的法律、法规相抵触。以免受到相关执法部门的查处，甚至引起官司缠身。研究相关法律条款， 2、切忌宣传口径不统一。由企业总部部或企划部统一把关，以免二级代理公司或驻外机构在执行软文广告发布时宣传口径不一，直接影响广告效果。 3、切忌诋毁其他竞品。 撰写软文时尽量只说自已的好，不说别人的坏，更不能充当害群之马，惹得同行群起而攻之，你将没有立锥之地。 4、不制造垃圾广告，不生产“鸡肋”。 软文广告投放宁缺勿滥，撰写软文要言之有物，精心打造，不要千篇一律：远看有模有样，近看都这么一回事——企业简介。 八、野派适合采用什么样的软文风格 野派软文分为观念性引导、功效诉求、送礼篇三类形式。在软文上野派要做的首要事情是制订软文推广策略。 1．定位软文： A、产品方面（诉求点） B、受众方面（决定体裁和语言风格、阅读爱好的选定） C、软文投放资金预估（决定软文的隐性程度和诉求点多少） D、明确软文要达到的目的 2．制订软文推广策略 3．观念引导应采用的软文形式。 A、确定是改变整个社会不良观念，还是要改变人们饮酒的观念。这涉, 及很多问题。 B、新闻性、故事性、为主。这就要求搜寻钻石材料。 C、确定用什么样的写作手法。